在海外調研了一個多月，郝仁跑了東南亞和非洲的幾個國家，國際化道路由之前的雲山霧罩漸漸清晰起來，終於可以放心地踏上歸途。
不知道從何時起，郝仁越來越珍惜飛機上的獨處時間。一旦飛機直上雲霄，便沒了文山會海，電話短信通通進不來，仿佛有一個真空罩將外界的紛紛擾擾隔離。
此刻，郝仁感慨時間真是個叛逆的孩子，你想快他偏要慢，你想慢他偏要快。小的時候盼著長大，偏偏時間就要就壞了的水龍頭，嘀嗒，嘀嗒，半天才擠出一滴。現在，郝仁惟願一天48小說，能讓他忙完工作之餘，能夠好好思考。
就如國際化道路，光看字麵意思讓人覺得熱血沸騰。可就是如此這般宏圖偉業，郝仁也仿佛是路上遇到一個熟人，自己被邀請去對方家裏做客，就這麽跟著過去了。前期沒有規劃看圖，中期沒有深思熟慮，後期前途未卜。
郝仁想起，自己不是擔任耀華終端總裁後才開始接觸國際化。實際上，在做研發負責人的時候，他就接待過外商，和外國的技術人員研究過產品設計，隻不過那時候耀華是作為代工企業，隻管生產，至於生產出來最後消費者是誰，和自己沒關係。
自2001中國正式加入世貿組織之後，為了促進中國企業走出去，擴大在國際市場上的影響力。有關部門踐行政府搭台、企業唱戲，多次牽頭各類海外商貿洽談會、展會、交流會。
郝仁跟著趙揚去過幾次，記得在迪拜的某次商貿會上，商務部的一個政府工作人員，站在展台邊，拿起一個耀華代工的對講機，對郝仁說這麽好的產品，隻在國內賣，真是可惜了。
郝仁那時候懵懵懂懂，說了一句現在想起來後悔萬分的話，耀華一心一意做產品，總有一天會贏得所有人的青睞。
那個人搖搖頭說，酒香也怕巷子深，如果是以前，自給自足，全國人民吃飽肚子比什麽都強，一定不會催促企業走出去。如今，世界全球化潮流洶湧澎湃，你不乘風破浪，別人就乘機超越。人的一輩子，匆匆數十載，能遇到一次浪潮已經很幸運了，能立潮頭的機會也許就一次。現在不珍惜，潮退了，再努力在沙灘撲騰有什麽用。
郝仁當時似懂非懂，這次走了一圈海外，似乎全明白了。勢在這，郝仁就是不預先謀劃，耀華的員工、客戶、供應商、媒體等等關聯人都會生拉硬拽著自己迎上去，所以不若邊做邊想，大刀闊斧地闖闖。
郝仁以前出長差，一走幾個月，忙起來也顧不上想回深圳，反正深圳的家空空蕩蕩。可這次，一想到穆言在深圳等自己，就覺得深圳比世界上任何一座紙醉金迷的大都會都要繁華。
飛機落地顛簸滑行，郝仁的心裏莫名被震出一句話，世界喧囂不如你的熱鬧，真酸。
穆言在機場出口等郝仁，結果今天不知道有什麽明星來，裏三層外三層圍著許多舉牌應援的粉絲，愣是擠不進去。一看時間還有一會，穆言給郝仁去了一條短信，在旁邊星巴克尋了個位置看《霍亂時期的愛情》看得忘乎所以，正看到書中費爾明娜.達薩習慣了衰老的丈夫那種與公眾形象大相徑庭的狹隘見解時，一名微微發福的中年男子拿著一杯咖啡卻朝穆言走了過來，問可以不可以拚桌。
穆言道了聲請隨意，繼續看書，甚至沒有抬頭。男子看著穆言幾縷垂墜在書本上的波浪長發，卷起襯衣袖口，露出一塊價值不菲的百達翡麗名表，然後輕叩桌角。
“小姐，請問是否要我再幫你叫一杯咖啡。”
“不用。”
“小姐，可不可以認識一下，給我你的電話。”
穆言被煩得不行，書也看不下去，一看時間差不多了，起身不耐煩地說：“我要去接我的男朋友，再見。”
男人卻不放棄，跟著穆言出了咖啡廳，朝穆言遞過一張名片，說道：“我是馬氏集團的銷售副總，也許以後我們會有交集，不如先認識一下。”
穆言還沒來得及接，名片突然被一隻大手奪了去，穆言回頭驚呼：“郝仁，你終於回來了。”說完，自然地挽過郝仁的手臂，滿臉喜色。
郝仁攬過穆言的肩膀，旁若無人地擁抱了一會，才推著行李車往外走，連剛才中年男子什麽時候尷尬地離去都不知道。
“哎，穆老師在哪裏都能招蜂引蝶，我好沒安全感。”郝仁裝模做樣地說道。
“哪有蜂蝶，都是蒼蠅臭蟲，你看這個人手上沒有婚戒，卻有戴過戒指的痕跡，一定是過來搭訕我前取掉的，如果沒猜錯的話，他一定放在右邊褲兜裏，估計還挺貴，他時不時會伸手進去摸摸。見我看書不理他，還故意卷起袖子露出塊名表，都不知道他想侮辱誰？”
“穆老師，神目如電，還好我人如其名，一直老老實實做好人，才得以在穆老師手下幸存。”
“咦，你出發前不是拿一個箱子，怎麽回來多了一個？”
“都是給你買的禮物。”
“這麽多也太誇張了。”
“不多，不多，穆老師請笑納。”
......
周一早晨，郝仁到公司沒有回自己辦公室，徑直去了趙揚辦公室。
見到趙揚的時候，他正在慢條斯理地泡功夫茶。
“趙總。”
“坐，國外咖啡喝多了，回來給你準備一壺茶，嚐嚐，福建朋友送的極品鐵觀音。”
“好，饞死我了。”
郝仁在趙揚的對麵坐下，拿起一杯茶細品。
“說吧，猴崽子今天來找我啥事？”
“就是和您說說拓展海外市場的思路。”
“海外市場？公司不是一直都有產品銷往海外，還沒做自有品牌前，我們就有不少外國客戶，隻是可能沒有國內客戶占比大。如果有海外客戶找你合作，有把握就做吧，我說過你可以全權處理耀華終端的所有業務。”
“謝謝，趙總。但我說的是全麵拓展海外市場，無論有沒有海外客戶主動找上門來。之前，我就是心裏存著國際化的心思，也是一門心思先做好國內市場再說。然而，這次我海外走一圈後發現，海外市場的空白不是幾家運營商就可以拿下來的，我們的機會很大，我想試試。
就拿非洲市場來說吧，我們拿到了vod運營商的入場券，但實際上哪怕是vod這樣的國際巨頭都無法全麵占有非洲市場，幾個跨國運營商各有各的地盤，沒有辦法在一個國家實現網絡全覆蓋，運營商一心想著此消彼長地搶地盤，定製的手機完完全全都是排他的。可對消費者來說，多卡自有切換才能讓他們無論在哪裏都能獲取良好的網絡。所以，如果滿足本地客戶需求的產品，在公開市場也有很好的市場銷路，不必受製於運營商苛刻的價格條件。
再有就是新加坡這樣的高端市場，如果完全依賴渠道商和運營商銷售，產品的形象設計、陳列展示、活動推廣等等我們無法做主，產品的調性就不立起來，很難讓這些經濟寬裕的消費者相信我們是一個有高端品牌。”
趙揚靜靜地聽郝仁講自己這一趟調研的體會，他不習慣別人話沒說完前發表意見，於是進一步問道。
“那你打算怎麽做？”
“我打算分三步走。第一步，先全麵開拓運營商和分銷商的渠道，變被動為主動，不再像過去一樣等別人上門。第二步，派駐我們的銷售人員到分銷商內部去學習，培養自己的渠道人才。第三步，開設自有的門店和體驗店，由我們自己運營。”
“你打算從那些國家開始呢？”
“非洲、東南亞等國家，我們熟練農村包圍城市的打法，還是先從低端市場截取利潤，然後同步開發高端產品。我們現在的產品性能、外觀和價位，都夠不上高端市場。當然，即使是歐美國家也有低消費人群，但沒有調研就沒有發言權，是等到有能拿出手的高端產品再進入，還是以低端產品切入，我還需要考慮下。”
“郝仁，自建渠道沒有這麽容易，一方麵，它的開銷比依賴第三方渠道要高昂得多，且是完完全全自負盈虧。另一方麵，你的自有銷售渠道建到國外去，服務體係也要跟上，售前售後是一體的，你現在的服務體係還是完全依賴耀華技術的老平台。”
“趙總，這就是今天我來找您的原因，無論資金還是人力上我都需要您的幫助。”
趙揚想也是到時候了，當初把很多平台留在耀華技術，是為了讓耀華終端能夠輕裝上陣，如今，自有品牌日益強大，越走越遠，是時候要離開母艦，自由地發展了。
“你讓財經把所需投入測算一份報上來，我看看再討論。你的組織架構你自己安排，需要擴充什麽就擴充什麽，我沒意見。”
“謝謝趙總，我還有一件事想說。”
“猴崽子來一趟還攢幾件事，打算一次性掏空我。”
“趙總，不敢。我們打算進入芯片領域，人馬已經齊備，代工廠也聯絡了一些。如果自研成功，使用量足夠大，原來單價成百上千的芯片，成本可以降低到百十來塊，利潤空間就大了很多。我在想，如果芯片做出了，除了自有品牌可以用，代工的產品也可以用，錢都是耀華賺的。”
趙揚看郝仁小心翼翼引導自己的樣子，笑著說道：“你出門一趟果然是能賺多少賺多少，找我要資金開拓市場不說，還要做出產品賣給我，不錯不錯，是誰說研發都是死腦筋，做不得生意，我看你就猴精猴精的。”
“趙總，看您說的。”
“好了，回歸正題，這事我說了不算，品質說了算，你的芯片要過得了內部采購檢測，不指定配件的代工產品可以優先使用。”
“我就知道您會支持我的。”
郝仁今天是連吃帶拿地跑了趟趙揚辦公室。
不知道從何時起，郝仁越來越珍惜飛機上的獨處時間。一旦飛機直上雲霄，便沒了文山會海，電話短信通通進不來，仿佛有一個真空罩將外界的紛紛擾擾隔離。
此刻，郝仁感慨時間真是個叛逆的孩子，你想快他偏要慢，你想慢他偏要快。小的時候盼著長大，偏偏時間就要就壞了的水龍頭，嘀嗒，嘀嗒，半天才擠出一滴。現在，郝仁惟願一天48小說，能讓他忙完工作之餘，能夠好好思考。
就如國際化道路，光看字麵意思讓人覺得熱血沸騰。可就是如此這般宏圖偉業，郝仁也仿佛是路上遇到一個熟人，自己被邀請去對方家裏做客，就這麽跟著過去了。前期沒有規劃看圖，中期沒有深思熟慮，後期前途未卜。
郝仁想起，自己不是擔任耀華終端總裁後才開始接觸國際化。實際上，在做研發負責人的時候，他就接待過外商，和外國的技術人員研究過產品設計，隻不過那時候耀華是作為代工企業，隻管生產，至於生產出來最後消費者是誰，和自己沒關係。
自2001中國正式加入世貿組織之後，為了促進中國企業走出去，擴大在國際市場上的影響力。有關部門踐行政府搭台、企業唱戲，多次牽頭各類海外商貿洽談會、展會、交流會。
郝仁跟著趙揚去過幾次，記得在迪拜的某次商貿會上，商務部的一個政府工作人員，站在展台邊，拿起一個耀華代工的對講機，對郝仁說這麽好的產品，隻在國內賣，真是可惜了。
郝仁那時候懵懵懂懂，說了一句現在想起來後悔萬分的話，耀華一心一意做產品，總有一天會贏得所有人的青睞。
那個人搖搖頭說，酒香也怕巷子深，如果是以前，自給自足，全國人民吃飽肚子比什麽都強，一定不會催促企業走出去。如今，世界全球化潮流洶湧澎湃，你不乘風破浪，別人就乘機超越。人的一輩子，匆匆數十載，能遇到一次浪潮已經很幸運了，能立潮頭的機會也許就一次。現在不珍惜，潮退了，再努力在沙灘撲騰有什麽用。
郝仁當時似懂非懂，這次走了一圈海外，似乎全明白了。勢在這，郝仁就是不預先謀劃，耀華的員工、客戶、供應商、媒體等等關聯人都會生拉硬拽著自己迎上去，所以不若邊做邊想，大刀闊斧地闖闖。
郝仁以前出長差，一走幾個月，忙起來也顧不上想回深圳，反正深圳的家空空蕩蕩。可這次，一想到穆言在深圳等自己，就覺得深圳比世界上任何一座紙醉金迷的大都會都要繁華。
飛機落地顛簸滑行，郝仁的心裏莫名被震出一句話，世界喧囂不如你的熱鬧，真酸。
穆言在機場出口等郝仁，結果今天不知道有什麽明星來，裏三層外三層圍著許多舉牌應援的粉絲，愣是擠不進去。一看時間還有一會，穆言給郝仁去了一條短信，在旁邊星巴克尋了個位置看《霍亂時期的愛情》看得忘乎所以，正看到書中費爾明娜.達薩習慣了衰老的丈夫那種與公眾形象大相徑庭的狹隘見解時，一名微微發福的中年男子拿著一杯咖啡卻朝穆言走了過來，問可以不可以拚桌。
穆言道了聲請隨意，繼續看書，甚至沒有抬頭。男子看著穆言幾縷垂墜在書本上的波浪長發，卷起襯衣袖口，露出一塊價值不菲的百達翡麗名表，然後輕叩桌角。
“小姐，請問是否要我再幫你叫一杯咖啡。”
“不用。”
“小姐，可不可以認識一下，給我你的電話。”
穆言被煩得不行，書也看不下去，一看時間差不多了，起身不耐煩地說：“我要去接我的男朋友，再見。”
男人卻不放棄，跟著穆言出了咖啡廳，朝穆言遞過一張名片，說道：“我是馬氏集團的銷售副總，也許以後我們會有交集，不如先認識一下。”
穆言還沒來得及接，名片突然被一隻大手奪了去，穆言回頭驚呼：“郝仁，你終於回來了。”說完，自然地挽過郝仁的手臂，滿臉喜色。
郝仁攬過穆言的肩膀，旁若無人地擁抱了一會，才推著行李車往外走，連剛才中年男子什麽時候尷尬地離去都不知道。
“哎，穆老師在哪裏都能招蜂引蝶，我好沒安全感。”郝仁裝模做樣地說道。
“哪有蜂蝶，都是蒼蠅臭蟲，你看這個人手上沒有婚戒，卻有戴過戒指的痕跡，一定是過來搭訕我前取掉的，如果沒猜錯的話，他一定放在右邊褲兜裏，估計還挺貴，他時不時會伸手進去摸摸。見我看書不理他，還故意卷起袖子露出塊名表，都不知道他想侮辱誰？”
“穆老師，神目如電，還好我人如其名，一直老老實實做好人，才得以在穆老師手下幸存。”
“咦，你出發前不是拿一個箱子，怎麽回來多了一個？”
“都是給你買的禮物。”
“這麽多也太誇張了。”
“不多，不多，穆老師請笑納。”
......
周一早晨，郝仁到公司沒有回自己辦公室，徑直去了趙揚辦公室。
見到趙揚的時候，他正在慢條斯理地泡功夫茶。
“趙總。”
“坐，國外咖啡喝多了，回來給你準備一壺茶，嚐嚐，福建朋友送的極品鐵觀音。”
“好，饞死我了。”
郝仁在趙揚的對麵坐下，拿起一杯茶細品。
“說吧，猴崽子今天來找我啥事？”
“就是和您說說拓展海外市場的思路。”
“海外市場？公司不是一直都有產品銷往海外，還沒做自有品牌前，我們就有不少外國客戶，隻是可能沒有國內客戶占比大。如果有海外客戶找你合作，有把握就做吧，我說過你可以全權處理耀華終端的所有業務。”
“謝謝，趙總。但我說的是全麵拓展海外市場，無論有沒有海外客戶主動找上門來。之前，我就是心裏存著國際化的心思，也是一門心思先做好國內市場再說。然而，這次我海外走一圈後發現，海外市場的空白不是幾家運營商就可以拿下來的，我們的機會很大，我想試試。
就拿非洲市場來說吧，我們拿到了vod運營商的入場券，但實際上哪怕是vod這樣的國際巨頭都無法全麵占有非洲市場，幾個跨國運營商各有各的地盤，沒有辦法在一個國家實現網絡全覆蓋，運營商一心想著此消彼長地搶地盤，定製的手機完完全全都是排他的。可對消費者來說，多卡自有切換才能讓他們無論在哪裏都能獲取良好的網絡。所以，如果滿足本地客戶需求的產品，在公開市場也有很好的市場銷路，不必受製於運營商苛刻的價格條件。
再有就是新加坡這樣的高端市場，如果完全依賴渠道商和運營商銷售，產品的形象設計、陳列展示、活動推廣等等我們無法做主，產品的調性就不立起來，很難讓這些經濟寬裕的消費者相信我們是一個有高端品牌。”
趙揚靜靜地聽郝仁講自己這一趟調研的體會，他不習慣別人話沒說完前發表意見，於是進一步問道。
“那你打算怎麽做？”
“我打算分三步走。第一步，先全麵開拓運營商和分銷商的渠道，變被動為主動，不再像過去一樣等別人上門。第二步，派駐我們的銷售人員到分銷商內部去學習，培養自己的渠道人才。第三步，開設自有的門店和體驗店，由我們自己運營。”
“你打算從那些國家開始呢？”
“非洲、東南亞等國家，我們熟練農村包圍城市的打法，還是先從低端市場截取利潤，然後同步開發高端產品。我們現在的產品性能、外觀和價位，都夠不上高端市場。當然，即使是歐美國家也有低消費人群，但沒有調研就沒有發言權，是等到有能拿出手的高端產品再進入，還是以低端產品切入，我還需要考慮下。”
“郝仁，自建渠道沒有這麽容易，一方麵，它的開銷比依賴第三方渠道要高昂得多，且是完完全全自負盈虧。另一方麵，你的自有銷售渠道建到國外去，服務體係也要跟上，售前售後是一體的，你現在的服務體係還是完全依賴耀華技術的老平台。”
“趙總，這就是今天我來找您的原因，無論資金還是人力上我都需要您的幫助。”
趙揚想也是到時候了，當初把很多平台留在耀華技術，是為了讓耀華終端能夠輕裝上陣，如今，自有品牌日益強大，越走越遠，是時候要離開母艦，自由地發展了。
“你讓財經把所需投入測算一份報上來，我看看再討論。你的組織架構你自己安排，需要擴充什麽就擴充什麽，我沒意見。”
“謝謝趙總，我還有一件事想說。”
“猴崽子來一趟還攢幾件事，打算一次性掏空我。”
“趙總，不敢。我們打算進入芯片領域，人馬已經齊備，代工廠也聯絡了一些。如果自研成功，使用量足夠大，原來單價成百上千的芯片，成本可以降低到百十來塊，利潤空間就大了很多。我在想，如果芯片做出了，除了自有品牌可以用，代工的產品也可以用，錢都是耀華賺的。”
趙揚看郝仁小心翼翼引導自己的樣子，笑著說道：“你出門一趟果然是能賺多少賺多少，找我要資金開拓市場不說，還要做出產品賣給我，不錯不錯，是誰說研發都是死腦筋，做不得生意，我看你就猴精猴精的。”
“趙總，看您說的。”
“好了，回歸正題，這事我說了不算，品質說了算，你的芯片要過得了內部采購檢測，不指定配件的代工產品可以優先使用。”
“我就知道您會支持我的。”
郝仁今天是連吃帶拿地跑了趟趙揚辦公室。