郝仁在百腦匯逛了一會，才跟著何泰然到了耀華手機的專櫃。
老實說，這並不是一個特別理想的位置，整個手機銷售區是一個u型櫃台，耀華手機既不在中間，也不在最兩邊，而是在中間一排最右側，屬於消費者進去後沒法第一眼就發現的地方。
看到郝仁失望的神情，何泰然說道：“一開始發現百腦匯把耀華手機放這裏的時候，我很不滿意，就去找商城負責人商量換個地方。他當時卻笑著拒絕了我，說沒有比這更適合耀華的位置了，我回去觀察一陣子後，才明白這個位置其實很妙。”
“怎麽說？”郝仁問。
“你看中間的位置是國際品牌mot和愛達，是這裏麵單價最高的產品，代表手機領域最前沿的技術，所以消費者無論有沒有這個消費能力，都會走到最中間來看一眼，客流就帶過來了。mot價格高昂，但從功能數量來說，mot有的我們隻多不少，一般的消費者不全是技術控，大多關心都有什麽功能、如何使用、價格多少等等。這樣，比mot便宜四分之一價格的耀華就不知不覺進入到消費者的考慮清單。”
何泰然解釋得有理有據，顯然細致觀察過消費者購買行為。但郝仁搖搖頭，並不讚同的說道。
“挨著mot這排的還有其他不知名品牌，你看這個，還有這個，單從價格又比我們便宜四分之一，為什麽消費者不選擇比耀華更便宜的呢？”
何泰然之前在一旁觀察人流走向的時候，發現消費者往左看看是mot和愛達等產品後，往右看看是eri等廉價品牌，最後買了耀華，原因他確實都往耀華比mot和愛達便宜方向去想了，郝仁這麽問一時有些答不上來。
“這個，我沒有得出結論，是我大意了。”
郝仁看何泰然不太泰然自若的表情，突然笑著問道：“你在外麵喝過咖啡嗎？”
“咖，咖啡？哦，喝過。”何泰然一臉迷茫地回答。
“咖啡廳賣咖啡，通常分為小、中、大三種份量，你一般選哪種？”
“中杯吧！”
“大部分人和你一樣，都選中杯，小杯一般300多毫升，中杯400多毫升，大杯一般500多毫升，雖然中杯比小杯多100多毫升，但價格往往隻多2到3元，因此給人感覺中杯劃算的感覺。大杯呢，比小杯多了快一倍，價格上並沒有貴一倍，但一是份量太多喝不完，二是看到一個店裏最貴的東西，普通人多少會心理上回避。其實你之前發現消費者看過高端產品後購買耀華正是這個原因。”
何泰然恍然大悟，說道：“你是說我們的產品比高端品牌價格劃算，比廉價品牌功能全，價格雖然不是最低，但是讓人心裏覺得值。那渠道商這樣會不會得罪部分品牌？”
“百腦匯這樣做完全是基於自身利潤考慮。理論上賣得越多越貴利潤就越高，但就菲律賓人的消費能力都買高端品牌不可能。主賣廉價品牌雖然出貨量大，但質量可能不穩定，售後服務上會有多餘的支出，百腦匯恰巧是售前售後全包的渠道商，不得不考慮。所以，不動聲色地多賣質量有保證的中端品牌對他們是最有利，我們就應該成為百腦匯賣得最多的中杯。”
“明白了，我們的產品品質和定價幫我們贏得了海外客戶，以後是不是耀華的中端產品多出一些機型，卡住這個優質價位段。”
“不，泰然，我們將來要卡住所有價位段，讓高消費人群買我們的高端旗艦，讓注重性價比的消費者買我們的中端，讓囊中羞澀的消費者買我們的低端產品，橫豎在耀華裏麵選。”
何泰然為這個想法而極度興奮，說道：“太好了，那豈不是我們要開自己的專賣店？”
“不然呢？這不就是我叫你多看多聽多琢磨的原因。”
郝仁邊說邊走出百腦匯賣場，何泰然想了想，追上去問：“一開始郝總露出對櫃台位置不滿意的神情是假裝的，你想考我對吧，我答不上來你就把我開除了？”
郝仁回頭大笑：“這種邊遠位置誰會滿意？我是聽你說銷量不錯，賣場負責人說這個位置適合我們才想到的。你還是多和賣場負責人多學習，這是真正的好老師。”
“我會的。現在我們去哪？”
“我回酒店倒下時差，你送完我就去忙吧，明天我有別的事，不用你陪。”
“行。”
下午7點，郝仁洗過澡，倒在在酒店棉花一樣柔軟的床上，隻需一秒就會被排山倒海而來的困意拽去夢鄉。
可他不能睡，現在睡了一定會淩晨醒來，時差還是沒有調回來。於是，郝仁撥通了穆言的電話，對麵傳來一陣翻書的聲音。
“穆老師在忙什麽呢？”
“我在整理今天的新聞簡報，你到馬尼拉拉？累不累？”
“到了，聽聽穆老師的聲音就不累了。”
“油嘴滑舌，對了，我正好有個事要和你說。宋朝棟今天宣布成立高科光電，正式進入半導體顯示領域，注冊資金150億，建設資本高達300個億，其中高科出資70％，政府廣州開發區出資38％。預計年底在廣州開發區動工建設第一條高世代液晶麵板生產線。”
“好快，居然還有政府扶植資金。”
“嗯，據說提交申請後開發區很快就批了工業用地。”
“真效率，我一定要電話恭喜他。”
“這倒是不用，可以當麵恭喜，宋朝棟給你郵寄了工程啟動儀式的邀請函。”
“這麽明目張膽請友商，記者拍到會不會以為我是間諜？”
“你怕嗎？”
“不怕，別說其他臭男人了。你想不想我？”
“沒有。”
“沒有？”
“有一點。”
“隻有一點？”
“很想。”
“這就對了。”
……
第二天一早，睡足整整10個小時的郝仁神采奕奕地出了門，搭上一輛的士前往tsmc菲律賓工廠。
菲律賓是全球重要的電子產品出口國，早在20世紀90年代後期，菲律賓的電子產品就超越農產品成為第一出口創匯產業。
菲律賓的電子行業之所以過得飛速發展，有兩個原因，一是菲律賓投資環境寬鬆，允許外資在地方建廠，並持有100％的股份，二是菲律賓勞動力低廉，官方語言為英語，不存在語言障礙。於是，跨國公司都很願意在菲律賓投資，據統計，2000年到2005年，有近300多家電子企業進駐菲律賓。光tsmc芯片代工企業一家，在菲律賓就有7家大型工廠，是亞洲地區設立工廠數量最多的國家。
自從沈同方加入耀華之後，郝仁無時無刻不在關注芯片設計的進度，然而在技術上，郝仁實在幫不上什麽忙。不過，郝仁想芯片設計出來就需要尋找代工，不若早早聯係。
郝仁心中盤算了下，耀華的手機年出貨量逐年上升，朝著千萬級一路狂奔，路由、內存等其他周邊業務也在擴展，加上耀華本身貼牌的產品，芯片的需求量不容小覷，tsmc怎麽樣也不可能將耀華拒之門外。
的士一路高速公路上行駛，很快出了市區，來到了位於郊區的電子產業工業園。tsmc方形的白色大樓前，亞太區的銷售總監莫榮輝已經在門口等候。
本來郝仁這趟本來計劃東南亞之行後，飛到台灣tsmc的總部拜訪參觀，可聯係時卻發現莫榮輝正巧也在菲律賓巡視訂單進度，於是兩人決定相約馬尼拉郊區工廠見麵。
tsmc的菲律賓工廠隻負責芯片的封裝測試，但管理規範和台灣總部一樣嚴格，郝仁上交了所有電子通訊設備，穿上了防塵服，戴上口罩及護目鏡，經過空氣淋浴房等一係列除塵設備後，總算進入到生產線。
莫榮輝抱歉地對郝仁說：“辛苦配合公司的所有的規定，這一切都是為了保護我們客戶的信息安全。”
郝仁說：“看到你們執行如此嚴格的規定，我也放心把我們的圖紙交付你們生產。其實這次拜訪的來意電話中已經說明，我們有意設計符合我們產品的芯片，希望有一家代工廠來為我們生產。”
“明白，貴公司的情況我已經非常熟悉，tsmc就是為你們這樣對產品有追求的客戶而存在，越先進的製程所需要的生產投入越大，把生產交給我們，你們聚焦更為貼近產品的芯片設計，投入小，收益大，實屬明智之舉。”
莫榮輝每一句話都說得自信，但他確實有自信的理由，作為全球最大的專業晶圓代工廠，連年保持增長，去年一年營收89億美金，晶圓發貨量超過600萬片，市場占有率超過50%，也就是說，世界上每兩塊芯片，就有一塊來自這家公司。
郝仁一邊與莫榮輝討論合作細節一邊參觀，從晶圓切割、晶粒黏著、焊線，最後到封膠全流程都看了一遍，目光所及之處全是排列整齊的檢測設備，和遊刃有操作工人。
郝仁心中突然有點傷感，耀華這還差得遠那。
老實說，這並不是一個特別理想的位置，整個手機銷售區是一個u型櫃台，耀華手機既不在中間，也不在最兩邊，而是在中間一排最右側，屬於消費者進去後沒法第一眼就發現的地方。
看到郝仁失望的神情，何泰然說道：“一開始發現百腦匯把耀華手機放這裏的時候，我很不滿意，就去找商城負責人商量換個地方。他當時卻笑著拒絕了我，說沒有比這更適合耀華的位置了，我回去觀察一陣子後，才明白這個位置其實很妙。”
“怎麽說？”郝仁問。
“你看中間的位置是國際品牌mot和愛達，是這裏麵單價最高的產品，代表手機領域最前沿的技術，所以消費者無論有沒有這個消費能力，都會走到最中間來看一眼，客流就帶過來了。mot價格高昂，但從功能數量來說，mot有的我們隻多不少，一般的消費者不全是技術控，大多關心都有什麽功能、如何使用、價格多少等等。這樣，比mot便宜四分之一價格的耀華就不知不覺進入到消費者的考慮清單。”
何泰然解釋得有理有據，顯然細致觀察過消費者購買行為。但郝仁搖搖頭，並不讚同的說道。
“挨著mot這排的還有其他不知名品牌，你看這個，還有這個，單從價格又比我們便宜四分之一，為什麽消費者不選擇比耀華更便宜的呢？”
何泰然之前在一旁觀察人流走向的時候，發現消費者往左看看是mot和愛達等產品後，往右看看是eri等廉價品牌，最後買了耀華，原因他確實都往耀華比mot和愛達便宜方向去想了，郝仁這麽問一時有些答不上來。
“這個，我沒有得出結論，是我大意了。”
郝仁看何泰然不太泰然自若的表情，突然笑著問道：“你在外麵喝過咖啡嗎？”
“咖，咖啡？哦，喝過。”何泰然一臉迷茫地回答。
“咖啡廳賣咖啡，通常分為小、中、大三種份量，你一般選哪種？”
“中杯吧！”
“大部分人和你一樣，都選中杯，小杯一般300多毫升，中杯400多毫升，大杯一般500多毫升，雖然中杯比小杯多100多毫升，但價格往往隻多2到3元，因此給人感覺中杯劃算的感覺。大杯呢，比小杯多了快一倍，價格上並沒有貴一倍，但一是份量太多喝不完，二是看到一個店裏最貴的東西，普通人多少會心理上回避。其實你之前發現消費者看過高端產品後購買耀華正是這個原因。”
何泰然恍然大悟，說道：“你是說我們的產品比高端品牌價格劃算，比廉價品牌功能全，價格雖然不是最低，但是讓人心裏覺得值。那渠道商這樣會不會得罪部分品牌？”
“百腦匯這樣做完全是基於自身利潤考慮。理論上賣得越多越貴利潤就越高，但就菲律賓人的消費能力都買高端品牌不可能。主賣廉價品牌雖然出貨量大，但質量可能不穩定，售後服務上會有多餘的支出，百腦匯恰巧是售前售後全包的渠道商，不得不考慮。所以，不動聲色地多賣質量有保證的中端品牌對他們是最有利，我們就應該成為百腦匯賣得最多的中杯。”
“明白了，我們的產品品質和定價幫我們贏得了海外客戶，以後是不是耀華的中端產品多出一些機型，卡住這個優質價位段。”
“不，泰然，我們將來要卡住所有價位段，讓高消費人群買我們的高端旗艦，讓注重性價比的消費者買我們的中端，讓囊中羞澀的消費者買我們的低端產品，橫豎在耀華裏麵選。”
何泰然為這個想法而極度興奮，說道：“太好了，那豈不是我們要開自己的專賣店？”
“不然呢？這不就是我叫你多看多聽多琢磨的原因。”
郝仁邊說邊走出百腦匯賣場，何泰然想了想，追上去問：“一開始郝總露出對櫃台位置不滿意的神情是假裝的，你想考我對吧，我答不上來你就把我開除了？”
郝仁回頭大笑：“這種邊遠位置誰會滿意？我是聽你說銷量不錯，賣場負責人說這個位置適合我們才想到的。你還是多和賣場負責人多學習，這是真正的好老師。”
“我會的。現在我們去哪？”
“我回酒店倒下時差，你送完我就去忙吧，明天我有別的事，不用你陪。”
“行。”
下午7點，郝仁洗過澡，倒在在酒店棉花一樣柔軟的床上，隻需一秒就會被排山倒海而來的困意拽去夢鄉。
可他不能睡，現在睡了一定會淩晨醒來，時差還是沒有調回來。於是，郝仁撥通了穆言的電話，對麵傳來一陣翻書的聲音。
“穆老師在忙什麽呢？”
“我在整理今天的新聞簡報，你到馬尼拉拉？累不累？”
“到了，聽聽穆老師的聲音就不累了。”
“油嘴滑舌，對了，我正好有個事要和你說。宋朝棟今天宣布成立高科光電，正式進入半導體顯示領域，注冊資金150億，建設資本高達300個億，其中高科出資70％，政府廣州開發區出資38％。預計年底在廣州開發區動工建設第一條高世代液晶麵板生產線。”
“好快，居然還有政府扶植資金。”
“嗯，據說提交申請後開發區很快就批了工業用地。”
“真效率，我一定要電話恭喜他。”
“這倒是不用，可以當麵恭喜，宋朝棟給你郵寄了工程啟動儀式的邀請函。”
“這麽明目張膽請友商，記者拍到會不會以為我是間諜？”
“你怕嗎？”
“不怕，別說其他臭男人了。你想不想我？”
“沒有。”
“沒有？”
“有一點。”
“隻有一點？”
“很想。”
“這就對了。”
……
第二天一早，睡足整整10個小時的郝仁神采奕奕地出了門，搭上一輛的士前往tsmc菲律賓工廠。
菲律賓是全球重要的電子產品出口國，早在20世紀90年代後期，菲律賓的電子產品就超越農產品成為第一出口創匯產業。
菲律賓的電子行業之所以過得飛速發展，有兩個原因，一是菲律賓投資環境寬鬆，允許外資在地方建廠，並持有100％的股份，二是菲律賓勞動力低廉，官方語言為英語，不存在語言障礙。於是，跨國公司都很願意在菲律賓投資，據統計，2000年到2005年，有近300多家電子企業進駐菲律賓。光tsmc芯片代工企業一家，在菲律賓就有7家大型工廠，是亞洲地區設立工廠數量最多的國家。
自從沈同方加入耀華之後，郝仁無時無刻不在關注芯片設計的進度，然而在技術上，郝仁實在幫不上什麽忙。不過，郝仁想芯片設計出來就需要尋找代工，不若早早聯係。
郝仁心中盤算了下，耀華的手機年出貨量逐年上升，朝著千萬級一路狂奔，路由、內存等其他周邊業務也在擴展，加上耀華本身貼牌的產品，芯片的需求量不容小覷，tsmc怎麽樣也不可能將耀華拒之門外。
的士一路高速公路上行駛，很快出了市區，來到了位於郊區的電子產業工業園。tsmc方形的白色大樓前，亞太區的銷售總監莫榮輝已經在門口等候。
本來郝仁這趟本來計劃東南亞之行後，飛到台灣tsmc的總部拜訪參觀，可聯係時卻發現莫榮輝正巧也在菲律賓巡視訂單進度，於是兩人決定相約馬尼拉郊區工廠見麵。
tsmc的菲律賓工廠隻負責芯片的封裝測試，但管理規範和台灣總部一樣嚴格，郝仁上交了所有電子通訊設備，穿上了防塵服，戴上口罩及護目鏡，經過空氣淋浴房等一係列除塵設備後，總算進入到生產線。
莫榮輝抱歉地對郝仁說：“辛苦配合公司的所有的規定，這一切都是為了保護我們客戶的信息安全。”
郝仁說：“看到你們執行如此嚴格的規定，我也放心把我們的圖紙交付你們生產。其實這次拜訪的來意電話中已經說明，我們有意設計符合我們產品的芯片，希望有一家代工廠來為我們生產。”
“明白，貴公司的情況我已經非常熟悉，tsmc就是為你們這樣對產品有追求的客戶而存在，越先進的製程所需要的生產投入越大，把生產交給我們，你們聚焦更為貼近產品的芯片設計，投入小，收益大，實屬明智之舉。”
莫榮輝每一句話都說得自信，但他確實有自信的理由，作為全球最大的專業晶圓代工廠，連年保持增長，去年一年營收89億美金，晶圓發貨量超過600萬片，市場占有率超過50%，也就是說，世界上每兩塊芯片，就有一塊來自這家公司。
郝仁一邊與莫榮輝討論合作細節一邊參觀，從晶圓切割、晶粒黏著、焊線，最後到封膠全流程都看了一遍，目光所及之處全是排列整齊的檢測設備，和遊刃有操作工人。
郝仁心中突然有點傷感，耀華這還差得遠那。