“可是無限製使用這種條款，是公司明令禁止的，兩個星期前raymond和亞太法務部lesley的老板ian聯合發了郵件，我估計您也看到了吧?”
“是，要是擺在桌麵上大家都能用的方案，我們也不用找你來商量了，剛才人家lesley已經表態了，雖然是raymond和ian聯合發的郵件，但是這個是businessdecision（業務決定），啊，隻要你們這邊覺得可以，法務部那邊配合加條款就可以了。”michael明顯不耐煩地說，艾曉佳明白，業績上的壓力這些天已經讓michael有些焦頭爛額了，他當然在說話的時候也沒有辦法估計語言和態度。
“是，我明白。可是這件事我確實覺得有難度，之前raymond在我們部門的溝通會上和我們特別強調過，這種的報價今後一定不能再批了。”艾曉佳回想了一下，raymond確實在上次例會上強調說一定不能再批準這樣的報價，“noexception“是raymond的原話，於是有點為難地說。
“你。。沒有絕對的不可能，這種方案之前是批過的，之前可以現在就沒有理由說不可以。”michael更加不耐煩地說。
“是這樣的michael，我聽raymond講，公司對之前批準的無限製使用的案子都做了分析，其中大部分都屬於不可控狀態，尤其是在某些發展中國家，簽單的時候客戶員工估計是一個數，真正使用時遠遠超過這個數字，更不要說客戶員工規模的擴張。。。”
michael打斷艾曉佳:”這事兒我說過多少次，我們的軟件跟人家電腦呀汽車什麽的不一樣，為什麽呢？你又沒什麽成本，你賣給客戶的是使用許可，客戶給一個人用和給一百個人用對我們有區別嗎？”
“不好意思michael，這裏我有不同意見，我們的軟件也是有成本的，我們的研發我們的市場宣傳，員工薪水等等哪一樣不是成本?我們的軟件是賣給一個人用還是能夠賣給一百個人還是有本質區別的。”艾曉佳立刻反駁michael的觀點，這也是她的責任之一，很多銷售都認為軟件這種東西是沒有成本的，這是她從財務的角度不認同的，raymond曾經幾次在團隊例會上提出，需要公司的每一位財務經理都能加強對本地區銷售們的教育，這樣他們在賣軟件的使用許可時才能記得價格合理這件事。當這樣的話從michael的嘴裏說出來她覺得尤其不能接受，如果michael把他這種思想分享給下麵的銷售，那麽影響是很不好的，情急之中，她也忘了顧及場合以及michael的感受。
“好了，aive（負麵），我們需要這個單子，我不想聽不去見客戶的人告訴我什麽都不可以做，我要的是cando(可以做)！我現在給raymond打電話，他如果說不可以的話，我會立刻escte（上報）到bob那裏。”albert今天對艾曉佳講話的口氣很不客氣，他明顯對這個單子誌在必得，艾曉佳也沒有什麽好辦法，給raymond打電話也好。
嘟嘟。。。嘟嘟。。。
電話接通了，albert放了免提這樣大家都可以聽得到。
“hey，raymond，mybrother，howareyou?(你好raymond，我的兄弟，你好嗎？)”albert熱情地和raymond打招呼。
“good..good，iaingwithjapanteam，what’sup?(很好很好，我在和日本團隊開會，有事嗎？)”電話那頭raymond壓低著聲音說。
“有事情需要你幫忙。”albert看了看四周的人，切換成普通話把來龍去脈和raymond大概講了一下，然後說:”raymondbrother，我們需要你的支持呀!”
“notreallyimpossible，imeant，ifthedealisworthyoftheexception.(也不是不可能，我的意思是，如果這個單子值得例外的話)”艾曉佳聽得驚訝，不是說沒有例外，noexception嗎？這好像是要給例外的意思哦。
艾曉佳聽得沒錯，raymond繼續說：“你們給些我理由啦，另外讓客戶估算一下目前的員工數量和未來五年的發展計劃，發個郵件給我看啦。”
一旁的lesley聽到raymond要的東西，問靳威:”客戶員工人數的五年計劃，你覺得客戶會給嗎？“
靳威一口應承:”沒問題，肯定能給。”albert好像也有和lesley類似的問題，看靳威肯定地回答，就衝電話裏的raymond說：“沒問題，michael很快會發給你，thanksbrother，takecare!(多謝兄弟，再見！)”
掛斷raymond的電話，albert吩咐michael把郵件盡快發給raymond並抄送給在座的所有人，就示意大家都出去繼續做事。
接下來事情的發展讓艾曉佳很是鬱悶。首先靳威很神奇，十分鍾的時間就拿出了客戶的現有員工人數和五年員工人數的計劃，沒有人疑問怎麽客戶的五年員工計劃這麽快就可以拿到？再接下來michael寫郵件時誇大了客戶在其行業中的市場地位和影響力，而raymond明顯也不想驗證那份計劃是不是從客戶那裏來的或者至少是客戶認可的，他也不想調查那家客戶是否真的像michael在郵件裏講的那樣如此舉足輕重，總之郵件裏寫的東西都是他全盤接受並很快給了批準。
艾曉佳覺得委屈極了，自己本來和albert的工作關係就不是很緊密，raymond也一直督促她並幾次強調獲得albert的信任的重要性，她一直想著能夠努力工作以證明自己的價值，可是這樣的事情肯定會影響albert對她的信任。
她覺得自己需要靜靜心，想著要不然下樓去買杯咖啡醒醒腦吧。
艾曉佳一個人走出自己的辦公室向電梯間方向走，路上遇到同事她都禮貌地點頭微笑，她若無其事地走到電梯間，等了一小會兒電梯就來了，她進了電梯按了地下一層的按鈕，電梯的門關上的那一刻，她重重地歎了一口氣，心情沉重地倚在電梯的一側。
as公司所在的寫字樓算得上是北京的高端寫字樓之一，地處鬧市，寫字樓的一層二層是各種高端品牌門店，地下一層是一家接一家的各種餐廳，咖啡廳，冰激淩店等等。。。地下一層的盡頭還有一家電影院。
艾曉佳出了電梯沿著走廊向盡頭的一家咖啡廳走去，她低著頭走過川流不息的人群，進了綠色招牌的咖啡廳。咖啡廳裏人挺多，還需要排隊，艾曉佳在隊尾站下來，排隊等著買咖啡。這些店鋪在中國的生意真的是好，艾曉佳曾經和楊帆說這樣的店在中國做生意太好做了，是不是應該辭職開個店呢？楊帆每次都打擊她說她不是能夠自己開店的人，自己開店的辛苦是艾曉佳所不知道的，況且像她這種中規中矩的人，最適合的就是打工。
“是，要是擺在桌麵上大家都能用的方案，我們也不用找你來商量了，剛才人家lesley已經表態了，雖然是raymond和ian聯合發的郵件，但是這個是businessdecision（業務決定），啊，隻要你們這邊覺得可以，法務部那邊配合加條款就可以了。”michael明顯不耐煩地說，艾曉佳明白，業績上的壓力這些天已經讓michael有些焦頭爛額了，他當然在說話的時候也沒有辦法估計語言和態度。
“是，我明白。可是這件事我確實覺得有難度，之前raymond在我們部門的溝通會上和我們特別強調過，這種的報價今後一定不能再批了。”艾曉佳回想了一下，raymond確實在上次例會上強調說一定不能再批準這樣的報價，“noexception“是raymond的原話，於是有點為難地說。
“你。。沒有絕對的不可能，這種方案之前是批過的，之前可以現在就沒有理由說不可以。”michael更加不耐煩地說。
“是這樣的michael，我聽raymond講，公司對之前批準的無限製使用的案子都做了分析，其中大部分都屬於不可控狀態，尤其是在某些發展中國家，簽單的時候客戶員工估計是一個數，真正使用時遠遠超過這個數字，更不要說客戶員工規模的擴張。。。”
michael打斷艾曉佳:”這事兒我說過多少次，我們的軟件跟人家電腦呀汽車什麽的不一樣，為什麽呢？你又沒什麽成本，你賣給客戶的是使用許可，客戶給一個人用和給一百個人用對我們有區別嗎？”
“不好意思michael，這裏我有不同意見，我們的軟件也是有成本的，我們的研發我們的市場宣傳，員工薪水等等哪一樣不是成本?我們的軟件是賣給一個人用還是能夠賣給一百個人還是有本質區別的。”艾曉佳立刻反駁michael的觀點，這也是她的責任之一，很多銷售都認為軟件這種東西是沒有成本的，這是她從財務的角度不認同的，raymond曾經幾次在團隊例會上提出，需要公司的每一位財務經理都能加強對本地區銷售們的教育，這樣他們在賣軟件的使用許可時才能記得價格合理這件事。當這樣的話從michael的嘴裏說出來她覺得尤其不能接受，如果michael把他這種思想分享給下麵的銷售，那麽影響是很不好的，情急之中，她也忘了顧及場合以及michael的感受。
“好了，aive（負麵），我們需要這個單子，我不想聽不去見客戶的人告訴我什麽都不可以做，我要的是cando(可以做)！我現在給raymond打電話，他如果說不可以的話，我會立刻escte（上報）到bob那裏。”albert今天對艾曉佳講話的口氣很不客氣，他明顯對這個單子誌在必得，艾曉佳也沒有什麽好辦法，給raymond打電話也好。
嘟嘟。。。嘟嘟。。。
電話接通了，albert放了免提這樣大家都可以聽得到。
“hey，raymond，mybrother，howareyou?(你好raymond，我的兄弟，你好嗎？)”albert熱情地和raymond打招呼。
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“有事情需要你幫忙。”albert看了看四周的人，切換成普通話把來龍去脈和raymond大概講了一下，然後說:”raymondbrother，我們需要你的支持呀!”
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艾曉佳聽得沒錯，raymond繼續說：“你們給些我理由啦，另外讓客戶估算一下目前的員工數量和未來五年的發展計劃，發個郵件給我看啦。”
一旁的lesley聽到raymond要的東西，問靳威:”客戶員工人數的五年計劃，你覺得客戶會給嗎？“
靳威一口應承:”沒問題，肯定能給。”albert好像也有和lesley類似的問題，看靳威肯定地回答，就衝電話裏的raymond說：“沒問題，michael很快會發給你，thanksbrother，takecare!(多謝兄弟，再見！)”
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艾曉佳覺得委屈極了，自己本來和albert的工作關係就不是很緊密，raymond也一直督促她並幾次強調獲得albert的信任的重要性，她一直想著能夠努力工作以證明自己的價值，可是這樣的事情肯定會影響albert對她的信任。
她覺得自己需要靜靜心，想著要不然下樓去買杯咖啡醒醒腦吧。
艾曉佳一個人走出自己的辦公室向電梯間方向走，路上遇到同事她都禮貌地點頭微笑，她若無其事地走到電梯間，等了一小會兒電梯就來了，她進了電梯按了地下一層的按鈕，電梯的門關上的那一刻，她重重地歎了一口氣，心情沉重地倚在電梯的一側。
as公司所在的寫字樓算得上是北京的高端寫字樓之一，地處鬧市，寫字樓的一層二層是各種高端品牌門店，地下一層是一家接一家的各種餐廳，咖啡廳，冰激淩店等等。。。地下一層的盡頭還有一家電影院。
艾曉佳出了電梯沿著走廊向盡頭的一家咖啡廳走去，她低著頭走過川流不息的人群，進了綠色招牌的咖啡廳。咖啡廳裏人挺多，還需要排隊，艾曉佳在隊尾站下來，排隊等著買咖啡。這些店鋪在中國的生意真的是好，艾曉佳曾經和楊帆說這樣的店在中國做生意太好做了，是不是應該辭職開個店呢？楊帆每次都打擊她說她不是能夠自己開店的人，自己開店的辛苦是艾曉佳所不知道的，況且像她這種中規中矩的人，最適合的就是打工。