秦緣緣沒有理會stanley，過了一會兒又怕stanley真的有事，趕快起來爬到沙發旁，隻見stanley微閉著眼睛，她關切地問:“你沒事吧？你怎麽了？995是什麽？”
stanley微微張開眼睛，看著秦緣緣著急的樣子，孩子一樣開心地笑了:“哈哈，傻瓜，我沒事，995是我們這裏的緊急救護，好像你們那裏的120。【零↑九△小↓說△網】”
“不過我真的要走了，你保重。”stanley從沙發上慢慢地站起來，抻了抻弄皺了的襯衫，看秦緣緣沉默的樣子，他眼睛裏似乎閃過淚光，沉吟了一會兒，他神情嚴肅地對秦緣緣說:”你要把我當成你的bonus（獎金），有就最好，沒有也不要在意，好好地生活，就當什麽都沒有發生過。。。”
沒等他說完，秦緣緣氣得聲音發抖，她快速走到門口打開門:”你不用說了，我沒事，我不會介意的，你走吧!”stanley站在那裏呆愣了一會兒，說了一句:“youtakecare!”就表情複雜地走出了房門，留下秦緣緣一個人默默地關上門還在那裏生悶氣，為什麽是bonus?你憑什麽感覺這麽好？覺得你會是我的bonus？。
第十二章
每個季度最後一個月的日子往往比平常更快些，而最後一個月中的最後一個星期又是瘋狂中的瘋狂，大概在it市場上的客戶和代理商都摸清了各個外企it廠商的策略，不管是眼前的單子還是壓貨，他們把大部分的決定都拖到每個季度的最後幾天，一方麵能在外企it廠商每季度最後一刻衝擊銷售收入定額時能得到更好的價錢和條件，另一方麵也為付款周期爭取了時間。
每個季度末的摸爬滾打對於艾曉佳來說並不陌生，在effmatrix的八年多的時間裏，每一個季度都沒有例外，effas規模大很多，管理也更完善，業務規律卻是和市場上中小規模的公司沒有差異。像艾曉佳這樣的後台員工，在effmatrix那樣規模的大公司工作時，正是由於公司內部管理規章製度的完善，流程的複雜，各種kpi（業績指標）製定到位，她們在各個時間段以及各個環節按照流程或規章製度規定必須要處理的事情有很多，工作量非常大，但好在之前都會按照流程做好準備工作，每個員工對自己當前和未來幾天的工作都有很好的預期，因此心理壓力相對較少；而到as這樣的中小規模公司裏，每天所要解決的事情中突發事件非常多，這些突發事件大部分都是還沒有規章製度或流程可參照去處理的，因此處理這些事件的時候人為決定因素和隨機性會很多，這是讓艾曉佳很傷腦筋的部分，在時間緊急的情況之下很快地做決定，難免會有疏漏，小事還好，萬一疏忽了一些原則性的事情便是麻煩。
三月三十號的這天中午，離季度結束隻有一天半的時間，銷售總裁albert的助理lucy突然間打電話給艾曉佳，讓艾曉佳盡快到albert的辦公室，說有急事商量。艾曉佳不敢耽擱，拿上電腦，筆記本和計算器一路小跑兒來到albert的辦公室。albert的辦公室裏除了albert自己，艾曉佳還看見中國大陸地區總經理michael，銷售靳威，法務部lesley，運營部總監kg以及新加入公司沒多久的中國大陸地區運營米笛都已經在了，albert示意艾曉佳坐下，他一改往日的嬉笑玩略，一臉嚴肅地說:”找你們大家來商量一下靳威的這個單子，這個單子我們一定要拿下，你們要給予百分百的支持，有什麽責任我來擔。”
艾曉佳心裏納悶:什麽事情這麽嚴重需要他親自承擔責任？
“靳威，你把你的案子跟amy也說一下。“albert向靳威坐的方向看了一眼，轉頭又對艾曉佳說：”amy，你來之前我們大家對這個案子已經討論過一輪，其他都沒有問題了，現在就看報價方麵你這邊怎麽看。”
as這樣的公司報價的管理權除了渠道，客服等職能部門之外主要分布在兩個部門或兩條線，第一條線是在銷售層麵，大陸地區總經理n是第一層，大中華區銷售總裁alberm是第二層，亞太區總裁bobdavis是第三層，折扣再深或有更多特殊要求條款時，就要到美國總部的銷售領導審閱並批準；另一條線就是財務部，大陸地區這裏就是艾曉佳，第二層大中華區和第三層亞太區都由raylbert這樣地區級銷售領導們來說，他們隻負責把單子拿回來，而這個單子掙不掙錢或者後續執行難度等等均不在他們的業績考核內容之內，因此隻要他們覺得不會在市場上搞出亂子，一般的報價他們都會批準。而財務這條線的第一層艾曉佳的責任相對重大，正常情況來說，raymond批準與否都要考慮艾曉佳的意見，因為艾曉佳在第一線，她會更加了解情況並要向raymond匯報，raymond的觀點很大程度上會被艾曉佳的意見影響，這也許就是為什麽雖然這個單子最終會到raymond手裏，但是albert沒有直接找到raymond而是先把艾曉佳找來的原因之一。
“好的老大!”靳威畢恭畢敬地衝albert點了點頭，轉頭向艾曉佳講述:”是這樣的amy，我們這個客戶是金鳥，中國排名很靠前的一家服裝企業，最近幾年經營得很好，業務上升也很快，他們對我們的管理軟件很感興趣，我們的銷售領導們包括albert，michael前期都幫忙做了很多工作，才使得我們公司在很多競爭對手中脫穎而出，現在客戶願意買我們的軟件但是提出了一個條件，就是無限製使用，當然無限製使用隻是在user層麵，就是使用人數的層麵，不限製人數的使用，他們該買的維保還是要買的。。。”
靳威正說著，一邊的michael忍不住揮手打斷他:”你不用這麽多的描述，我們沒有時間再囉嗦了。”又申請嚴肅地對艾曉佳說：“總之就是這麽回事，這個單子別的事兒都妥了，就差你們財務部這邊的一個批準，無限製使用。”
stanley微微張開眼睛，看著秦緣緣著急的樣子，孩子一樣開心地笑了:“哈哈，傻瓜，我沒事，995是我們這裏的緊急救護，好像你們那裏的120。【零↑九△小↓說△網】”
“不過我真的要走了，你保重。”stanley從沙發上慢慢地站起來，抻了抻弄皺了的襯衫，看秦緣緣沉默的樣子，他眼睛裏似乎閃過淚光，沉吟了一會兒，他神情嚴肅地對秦緣緣說:”你要把我當成你的bonus（獎金），有就最好，沒有也不要在意，好好地生活，就當什麽都沒有發生過。。。”
沒等他說完，秦緣緣氣得聲音發抖，她快速走到門口打開門:”你不用說了，我沒事，我不會介意的，你走吧!”stanley站在那裏呆愣了一會兒，說了一句:“youtakecare!”就表情複雜地走出了房門，留下秦緣緣一個人默默地關上門還在那裏生悶氣，為什麽是bonus?你憑什麽感覺這麽好？覺得你會是我的bonus？。
第十二章
每個季度最後一個月的日子往往比平常更快些，而最後一個月中的最後一個星期又是瘋狂中的瘋狂，大概在it市場上的客戶和代理商都摸清了各個外企it廠商的策略，不管是眼前的單子還是壓貨，他們把大部分的決定都拖到每個季度的最後幾天，一方麵能在外企it廠商每季度最後一刻衝擊銷售收入定額時能得到更好的價錢和條件，另一方麵也為付款周期爭取了時間。
每個季度末的摸爬滾打對於艾曉佳來說並不陌生，在effmatrix的八年多的時間裏，每一個季度都沒有例外，effas規模大很多，管理也更完善，業務規律卻是和市場上中小規模的公司沒有差異。像艾曉佳這樣的後台員工，在effmatrix那樣規模的大公司工作時，正是由於公司內部管理規章製度的完善，流程的複雜，各種kpi（業績指標）製定到位，她們在各個時間段以及各個環節按照流程或規章製度規定必須要處理的事情有很多，工作量非常大，但好在之前都會按照流程做好準備工作，每個員工對自己當前和未來幾天的工作都有很好的預期，因此心理壓力相對較少；而到as這樣的中小規模公司裏，每天所要解決的事情中突發事件非常多，這些突發事件大部分都是還沒有規章製度或流程可參照去處理的，因此處理這些事件的時候人為決定因素和隨機性會很多，這是讓艾曉佳很傷腦筋的部分，在時間緊急的情況之下很快地做決定，難免會有疏漏，小事還好，萬一疏忽了一些原則性的事情便是麻煩。
三月三十號的這天中午，離季度結束隻有一天半的時間，銷售總裁albert的助理lucy突然間打電話給艾曉佳，讓艾曉佳盡快到albert的辦公室，說有急事商量。艾曉佳不敢耽擱，拿上電腦，筆記本和計算器一路小跑兒來到albert的辦公室。albert的辦公室裏除了albert自己，艾曉佳還看見中國大陸地區總經理michael，銷售靳威，法務部lesley，運營部總監kg以及新加入公司沒多久的中國大陸地區運營米笛都已經在了，albert示意艾曉佳坐下，他一改往日的嬉笑玩略，一臉嚴肅地說:”找你們大家來商量一下靳威的這個單子，這個單子我們一定要拿下，你們要給予百分百的支持，有什麽責任我來擔。”
艾曉佳心裏納悶:什麽事情這麽嚴重需要他親自承擔責任？
“靳威，你把你的案子跟amy也說一下。“albert向靳威坐的方向看了一眼，轉頭又對艾曉佳說：”amy，你來之前我們大家對這個案子已經討論過一輪，其他都沒有問題了，現在就看報價方麵你這邊怎麽看。”
as這樣的公司報價的管理權除了渠道，客服等職能部門之外主要分布在兩個部門或兩條線，第一條線是在銷售層麵，大陸地區總經理n是第一層，大中華區銷售總裁alberm是第二層，亞太區總裁bobdavis是第三層，折扣再深或有更多特殊要求條款時，就要到美國總部的銷售領導審閱並批準；另一條線就是財務部，大陸地區這裏就是艾曉佳，第二層大中華區和第三層亞太區都由raylbert這樣地區級銷售領導們來說，他們隻負責把單子拿回來，而這個單子掙不掙錢或者後續執行難度等等均不在他們的業績考核內容之內，因此隻要他們覺得不會在市場上搞出亂子，一般的報價他們都會批準。而財務這條線的第一層艾曉佳的責任相對重大，正常情況來說，raymond批準與否都要考慮艾曉佳的意見，因為艾曉佳在第一線，她會更加了解情況並要向raymond匯報，raymond的觀點很大程度上會被艾曉佳的意見影響，這也許就是為什麽雖然這個單子最終會到raymond手裏，但是albert沒有直接找到raymond而是先把艾曉佳找來的原因之一。
“好的老大!”靳威畢恭畢敬地衝albert點了點頭，轉頭向艾曉佳講述:”是這樣的amy，我們這個客戶是金鳥，中國排名很靠前的一家服裝企業，最近幾年經營得很好，業務上升也很快，他們對我們的管理軟件很感興趣，我們的銷售領導們包括albert，michael前期都幫忙做了很多工作，才使得我們公司在很多競爭對手中脫穎而出，現在客戶願意買我們的軟件但是提出了一個條件，就是無限製使用，當然無限製使用隻是在user層麵，就是使用人數的層麵，不限製人數的使用，他們該買的維保還是要買的。。。”
靳威正說著，一邊的michael忍不住揮手打斷他:”你不用這麽多的描述，我們沒有時間再囉嗦了。”又申請嚴肅地對艾曉佳說：“總之就是這麽回事，這個單子別的事兒都妥了，就差你們財務部這邊的一個批準，無限製使用。”