不管楊帆怎麽講，自己開個店的想法一直都在艾曉佳腦子了，每每想起這件事，艾曉佳的心中就充滿了希望和快樂。今天在咖啡廳裏又想起自己感興趣的事情，艾曉佳的心情稍微好了些，何必鑽牛角尖呢？raymond基本上是個不錯的老板，他那麽做大概有他的理由吧，誰都難免有估計不到的地方，自己不要太小氣了。
她向四周望去時，她的目光正和另一個人的目光遇上，艾曉佳一下子認出這個人是在effmatrix工作時effmatrix公司軟件部銷售付總裁terenceyeung。terence是effmatrix具有傳奇色彩的人物，美籍香港人，據說是美國名校畢業，自從加入effmatrix就一路披荊斬棘，步步高升。他曾經是effmatrix公司大中華區最年輕的副總裁，被認為是effmatrix最有前途的銷售副總裁之一，在effmatrix擁有眾多粉絲，曾經有一位員工對他崇拜至極，有一年的公司年會上特別為terence寫了詩在年會上朗誦。好多人都說如果他繼續在effmatrix做下去，很有可能下一屆effmatrix的大中華區總裁就是他，但是幾個星期前艾曉佳聽說他跳槽去了immense做了大中華區總裁。ias的競爭對手之一，as全球來看規模差不多或者略小些的樣子，但是進入中國市場as晚一些，因比在中國的市場占有率比as還是有些差距。terence離職加入immense的事情還在effmatrix掀起不小的波瀾，據說terrence在離開effmatrix時被要求簽了文件，文件中要求terence不得從effmatrix帶走任何人，估計effmatrix的管理層知道他在effmatrix有很強的班底，要是大家都跟著他去immense會給effmarix帶來很多麻煩，即使這樣，聽說他曾經的部下和支持者當中有很多人還是想方設法的離開effmatrix去追隨他。
艾曉佳在effmatrix工作時大概有幾個月的時間臨時代替她的一位同事支持terence，那時候那位同事休產假去生小孩。艾曉佳當時和terence相處得非常好，一方麵terrence是一位很會做人的老板，知道什麽員工需要什麽樣的鼓勵，也知道什麽技能的員工適合分配什麽樣的工作，另外一方麵艾曉佳是個踏踏實實，既專業又勤奮的人，平時對terence也很敬重。據terence給艾曉佳和她的老板的反饋，terence對艾曉佳的工作非常滿意，印象非常好，等那位休假的同事回來支持terence時，terence甚至曾經私下找到艾曉佳的老板，希望繼續由艾曉佳來支持他，隻是由於當時艾曉佳的老板對艾曉佳已經有了其他安排，他們的合作也隻能就此結束了，那次在艾曉佳結束支持terence的工作時，terence還給了艾曉佳一個大獎。
terence也認出了艾曉佳，遠遠地衝著艾曉佳揮手。艾曉佳走出排隊的隊伍來到terence坐的圓桌前伸出手:”hiterence，您好，好久不見!”
terence也迎著艾曉佳站了起來，邊和艾曉佳握手，邊請艾曉佳坐在自己對麵：“我在這裏等一個partner，還有幾分鍾的時間，我們聊一會兒?”
見艾曉佳並沒有推辭，terence抿了一口咖啡：“怎麽樣，你好嗎？我聽說你去as？”
“嗯，是的，我還好，您好嗎？我聽說您也離開effmatrix了？”
terence並沒有回答艾曉佳的問題:“你進來的時候我就注意到你了，怎麽樣？我看你好像不是很開心？在那裏做得不順利？”
terence突如其來的問題問得艾曉佳眼淚差點掉下來，terence就是這樣，什麽事情都瞞不過他，好厲害呀！
“哦，是，剛剛是有一點不開心來著，不好意思讓您見笑了，不過現在沒事兒了，我大概太小氣了，嗬嗬。”真人麵前不用說假話，艾曉佳不好意思地說。
“是嗎？我怎麽從沒有覺得你會小氣？來，說說看，怎麽不開心?或許我能給你些建議。”terence喝了一口咖啡在沙發上往後挪了挪身體。
艾曉佳本不想和terence說，好長時間沒見麵的一位領導，在咖啡店裏偶遇就和人家說這些她覺得不合適，可是terence已經把話說到這個份兒上，不和他說說反倒有點見外了，轉念一想，terence這麽睿智的一位經理人，也許真的能有些真知灼見，難得的機會請教請教也好。
於是她一五一十和terence說了剛剛發生的事情的大概經過。
terence點點頭:”嗯，說說我的看法。讓你不開心的第一點是你的老板和你說這件事情絕對不可以做，但是當你的銷售總裁找到他時，他沒有支持你，而是很快的給了approval，這讓你很被動，讓你在你的銷售總裁和團隊麵前沒有威信；第二點是當你就事論事和你的銷售總裁講出公司的規定時，你的銷售總裁不但buyin(認可)，而且還說你negative(負麵)，對不對？”
艾曉佳點頭同意。
“第一，你的老板，在你們那樣的公司裏，一切要以銷售為主導，沒有銷售額就沒有你們的公司，如果這個客戶值得的話，給一些特批不是不可以的，而且你的老板也是打工的，他也需要和各個地區的銷售總裁搞好關係以得到他們的支持，當然這樣的事情呢，他也不願意給特批，如果你們這些人能夠幫他把這些事情擋住就最好，擋不住到了他那裏，他也隻好酌情特批。”
艾曉佳崇拜地點了點頭。
terence微笑著看著艾曉佳，看到艾曉佳點頭，又繼續說:“第二點，albert，我可以告訴你albert和我是好朋友，雖然我們現在各自服務的公司不同。。。”見艾曉佳訝異地睜大了眼睛，terence微笑著安慰艾曉佳:“沒關係，放心，我們今天的談話我不會和他講。”
“albert這邊呢，他需要業績，從他的角度看，他是期望你們這些backoffice(後勤)的人幫他在公司各種規定的夾縫中找出各種問題的解決方案，而不是讓你告訴他哪件事情不可以做，你相信我，他心裏一定比你更清楚這件事情的分寸在哪裏，但是他需要業績，沒有辦法，有業績他是你們的大中華區總裁，沒有業績他什麽就都不是了，分分鍾可能會被幹掉，他工作的穩定性要比你的差很多。”
她向四周望去時，她的目光正和另一個人的目光遇上，艾曉佳一下子認出這個人是在effmatrix工作時effmatrix公司軟件部銷售付總裁terenceyeung。terence是effmatrix具有傳奇色彩的人物，美籍香港人，據說是美國名校畢業，自從加入effmatrix就一路披荊斬棘，步步高升。他曾經是effmatrix公司大中華區最年輕的副總裁，被認為是effmatrix最有前途的銷售副總裁之一，在effmatrix擁有眾多粉絲，曾經有一位員工對他崇拜至極，有一年的公司年會上特別為terence寫了詩在年會上朗誦。好多人都說如果他繼續在effmatrix做下去，很有可能下一屆effmatrix的大中華區總裁就是他，但是幾個星期前艾曉佳聽說他跳槽去了immense做了大中華區總裁。ias的競爭對手之一，as全球來看規模差不多或者略小些的樣子，但是進入中國市場as晚一些，因比在中國的市場占有率比as還是有些差距。terence離職加入immense的事情還在effmatrix掀起不小的波瀾，據說terrence在離開effmatrix時被要求簽了文件，文件中要求terence不得從effmatrix帶走任何人，估計effmatrix的管理層知道他在effmatrix有很強的班底，要是大家都跟著他去immense會給effmarix帶來很多麻煩，即使這樣，聽說他曾經的部下和支持者當中有很多人還是想方設法的離開effmatrix去追隨他。
艾曉佳在effmatrix工作時大概有幾個月的時間臨時代替她的一位同事支持terence，那時候那位同事休產假去生小孩。艾曉佳當時和terence相處得非常好，一方麵terrence是一位很會做人的老板，知道什麽員工需要什麽樣的鼓勵，也知道什麽技能的員工適合分配什麽樣的工作，另外一方麵艾曉佳是個踏踏實實，既專業又勤奮的人，平時對terence也很敬重。據terence給艾曉佳和她的老板的反饋，terence對艾曉佳的工作非常滿意，印象非常好，等那位休假的同事回來支持terence時，terence甚至曾經私下找到艾曉佳的老板，希望繼續由艾曉佳來支持他，隻是由於當時艾曉佳的老板對艾曉佳已經有了其他安排，他們的合作也隻能就此結束了，那次在艾曉佳結束支持terence的工作時，terence還給了艾曉佳一個大獎。
terence也認出了艾曉佳，遠遠地衝著艾曉佳揮手。艾曉佳走出排隊的隊伍來到terence坐的圓桌前伸出手:”hiterence，您好，好久不見!”
terence也迎著艾曉佳站了起來，邊和艾曉佳握手，邊請艾曉佳坐在自己對麵：“我在這裏等一個partner，還有幾分鍾的時間，我們聊一會兒?”
見艾曉佳並沒有推辭，terence抿了一口咖啡：“怎麽樣，你好嗎？我聽說你去as？”
“嗯，是的，我還好，您好嗎？我聽說您也離開effmatrix了？”
terence並沒有回答艾曉佳的問題:“你進來的時候我就注意到你了，怎麽樣？我看你好像不是很開心？在那裏做得不順利？”
terence突如其來的問題問得艾曉佳眼淚差點掉下來，terence就是這樣，什麽事情都瞞不過他，好厲害呀！
“哦，是，剛剛是有一點不開心來著，不好意思讓您見笑了，不過現在沒事兒了，我大概太小氣了，嗬嗬。”真人麵前不用說假話，艾曉佳不好意思地說。
“是嗎？我怎麽從沒有覺得你會小氣？來，說說看，怎麽不開心?或許我能給你些建議。”terence喝了一口咖啡在沙發上往後挪了挪身體。
艾曉佳本不想和terence說，好長時間沒見麵的一位領導，在咖啡店裏偶遇就和人家說這些她覺得不合適，可是terence已經把話說到這個份兒上，不和他說說反倒有點見外了，轉念一想，terence這麽睿智的一位經理人，也許真的能有些真知灼見，難得的機會請教請教也好。
於是她一五一十和terence說了剛剛發生的事情的大概經過。
terence點點頭:”嗯，說說我的看法。讓你不開心的第一點是你的老板和你說這件事情絕對不可以做，但是當你的銷售總裁找到他時，他沒有支持你，而是很快的給了approval，這讓你很被動，讓你在你的銷售總裁和團隊麵前沒有威信；第二點是當你就事論事和你的銷售總裁講出公司的規定時，你的銷售總裁不但buyin(認可)，而且還說你negative(負麵)，對不對？”
艾曉佳點頭同意。
“第一，你的老板，在你們那樣的公司裏，一切要以銷售為主導，沒有銷售額就沒有你們的公司，如果這個客戶值得的話，給一些特批不是不可以的，而且你的老板也是打工的，他也需要和各個地區的銷售總裁搞好關係以得到他們的支持，當然這樣的事情呢，他也不願意給特批，如果你們這些人能夠幫他把這些事情擋住就最好，擋不住到了他那裏，他也隻好酌情特批。”
艾曉佳崇拜地點了點頭。
terence微笑著看著艾曉佳，看到艾曉佳點頭，又繼續說:“第二點，albert，我可以告訴你albert和我是好朋友，雖然我們現在各自服務的公司不同。。。”見艾曉佳訝異地睜大了眼睛，terence微笑著安慰艾曉佳:“沒關係，放心，我們今天的談話我不會和他講。”
“albert這邊呢，他需要業績，從他的角度看，他是期望你們這些backoffice(後勤)的人幫他在公司各種規定的夾縫中找出各種問題的解決方案，而不是讓你告訴他哪件事情不可以做，你相信我，他心裏一定比你更清楚這件事情的分寸在哪裏，但是他需要業績，沒有辦法，有業績他是你們的大中華區總裁，沒有業績他什麽就都不是了，分分鍾可能會被幹掉，他工作的穩定性要比你的差很多。”