第十四章生意三金
人們瞪大眼睛，直直的看著小板凳，生怕突然斷裂，摔著胖男人。賣涼席子的胖男人，踩到小凳子上，身體往兩邊晃動幾下，小板凳竟然紋絲不動。
這才相信鄭亦金賣的小板凳，不但外觀好看，而且真的很結實。
“我出三個銀板，買一個小板凳！”
“給我來一個，我賣回去給兒子，一定很喜歡！”
……
不到一眨眼功夫，十個小板凳都賣完了。很多沒有買到的人，說道：“小孩，你賣的小板凳我很喜歡，我沒搶到，真可惜！”
小板凳瞬間賣完，圍觀的人們慢慢散去。
鄭亦金看看鼓鼓的錢袋子，對賣涼席子的壯漢說道：“謝謝。”說完從錢袋子取出三個銀板，遞到壯漢手裏。
壯漢看到小孩沒忘記自己的幫忙，還給自己三個銀板，感覺很不好意思，說道：“孩子，這是你自己掙的錢，我可不能要！”
鄭亦金用感激的目光看著他，把三個銀板塞到壯漢口袋，說道：“你給我騰地方，才有了好攤位，應該感謝你！”說完，他衝壯漢擺擺手，離開了市場。
走在回家路上，他心情很舒暢。用手摸一下錢袋，心想，沒想到今天掙錢比平時多。回到家，和父親一說，父親一定很高興。
七八裏路，時間不是很長，鄭亦金就跑回家中。父親正座院子一塊木板下麵打盹，聽到鄭亦金的腳步聲，稍稍睜了一下眼皮，然後又閉上眼睛，小聲問了句：“今天賣的不錯吧！”
鄭亦金按捺不住高興的心情，說道：“板凳上雕刻了圖案，可吸引人了，如你所說，好貨還要好包裝。”然後鄭亦金把找攤位、顧客讓胖男人踩板凳這些事簡單說了一遍。
父親聽了，嘴角露出一絲笑容，眼睛還是閉著，小聲說道：“繼續努力，去看看樹墩子，動動腦子，看看能不能繼續挖出別的商機。同樣都是木頭墩子，做出的商品不一樣，賣出的價格就不一樣。這裏麵有什麽道理，你能想出來嗎？”
鄭亦金聽了父親說的話，仔細一想，還真是這麽回事，相同材料，不同商品，不同價格，這裏麵到底蘊含著什麽道理？他沒有說話，而是靜靜站在哪裏，想這個問題。
難道還是《商業秘笈》裏說的顧客需要原因嗎？可不管是菜板和小板凳都能滿足人們需要。如果不是這個原因，就是顧客消費層次原因？也不太可能，不管窮富都對一些商品有需要。鄭亦金極力思考這個問題，皺著眉頭，閉著嘴巴，一言不發的愣在那裏。
“孩子，我知道你現在想什麽，你思考的問題，牽扯到‘經商三金’。”鄭昌還是閉著眼，懶洋洋的說道。
“什麽叫‘經商三金’？我還是第一次聽你這樣說。”鄭亦金好奇的問道。
鄭昌打了個哈欠，稍稍睜開一點眼睛，慢條斯理的說道：“學手藝隻能混個飯飽，學經商可讓你富貴。這是傳揚很多年的一句話。所以，我希望你不但學會木工這門手藝，更要學會經商能力。這樣你一輩子才會過的富裕。‘經商三金’就是經商三個經典經驗：商品圍著需要轉，商品質量要過硬，商品賣出渠道廣。”
“‘經商三金’前兩句你應該懂得，道理很簡單，最後一句你可能不明白，我給你細說一下。商品一定要有買主，買主範圍越廣，商品就越容易賣出高價，你商品隨著你買主不同，價格呈現不同的變化。”
“比方樹墩子，開始做成菜板，滿足做飯需要，一個家庭買一個或兩個就行，所以一個能賣十個銅板。把樹墩子做成小板凳，滿足休息需要，一個家庭可能買好幾個，需求量變大，再加上雕刻圖案，做工結實，所以能賣三個銀板一個。現在你可以根據這幾句話，繼續挖掘樹墩子的商機，看看有沒有更好地商機，讓你賺更多的錢？好了，就說這麽多吧，我感到有點累，我再睡一會兒。”
鄭昌說完，不理鄭亦金了，繼續打盹，一會兒就傳出了呼嚕聲。
鄭亦金看到父親又開始打呼嚕了，就輕手輕腳的來到院子裏，開始琢磨那些樹墩子商機來。父親說過，商品一定要有顧客買者才能掙錢。這些樹墩子，還能做成什麽東西？
我剛學木工活兒，複雜一點的家具我不會做，我現在隻會做一些很簡單的木工商品。做張大床或者大箱子之類的大件家具，我無法辦到，隻能從做小商品考慮。鄭亦金在院子裏來回溜達，想著各種方案。
他考慮了很長功夫，也沒琢磨出做啥。這時候，忽然幾隻小鳥在他頭頂飛過，他靈機一動，來了靈感，對了，我做鳥籠子賣。現在很多有錢人，都喜歡養鳥，他們舍得花錢，如果我把鳥籠子做漂亮，在上麵也雕刻上圖案，肯定能賣個好價錢。
想到這些，他內心特別高興，抬眼看了一下睡覺的父親，想把這個好想法告訴父親，可看到父親竟不在門口，不知什麽時候自己跑到床上去睡覺了，呼嚕聲很大，在院子裏都聽的很清楚。
算了，還是自己琢磨這件事情吧，讓父親繼續睡覺吧。於是，他又來到院子，在地上用樹枝畫了一張鳥籠草圖。看著草圖，他標明鳥籠尺寸。對鳥籠大小有基本的估算後，然後他挑選了一個樹墩子，找來鋸開始鋸割材料，在木工術語中，這叫下料，就是先準備好做鳥籠的木料。
這段時間，跟父親學了一些木工基本功，對鋸割工作並不陌生。功夫不大，他就把大樹墩按照鳥籠的製作要求，把木料準備好了。
做鳥籠需要二十多根手指粗細的小木杆，這是個技術活兒。他拿來一根已經鋸割好的材料，然後用鋸在上麵鋸個口兒，把木料豎起來，然後用斧頭放在口兒上，往下輕輕用力，就劈下一根基本成型的小木杆兒。他一口氣弄了幾十根小木杆兒，然後找來刮刀，對這些基本成型的小木杆兒進行了進一步的加工，他要把木頭棱角刮到圓滑為止。
他的手兒還算靈巧，雖然第一次做，但用的時間並不長，竟然用刮刀做好了幾十根小木杆兒。
人們瞪大眼睛，直直的看著小板凳，生怕突然斷裂，摔著胖男人。賣涼席子的胖男人，踩到小凳子上，身體往兩邊晃動幾下，小板凳竟然紋絲不動。
這才相信鄭亦金賣的小板凳，不但外觀好看，而且真的很結實。
“我出三個銀板，買一個小板凳！”
“給我來一個，我賣回去給兒子，一定很喜歡！”
……
不到一眨眼功夫，十個小板凳都賣完了。很多沒有買到的人，說道：“小孩，你賣的小板凳我很喜歡，我沒搶到，真可惜！”
小板凳瞬間賣完，圍觀的人們慢慢散去。
鄭亦金看看鼓鼓的錢袋子，對賣涼席子的壯漢說道：“謝謝。”說完從錢袋子取出三個銀板，遞到壯漢手裏。
壯漢看到小孩沒忘記自己的幫忙，還給自己三個銀板，感覺很不好意思，說道：“孩子，這是你自己掙的錢，我可不能要！”
鄭亦金用感激的目光看著他，把三個銀板塞到壯漢口袋，說道：“你給我騰地方，才有了好攤位，應該感謝你！”說完，他衝壯漢擺擺手，離開了市場。
走在回家路上，他心情很舒暢。用手摸一下錢袋，心想，沒想到今天掙錢比平時多。回到家，和父親一說，父親一定很高興。
七八裏路，時間不是很長，鄭亦金就跑回家中。父親正座院子一塊木板下麵打盹，聽到鄭亦金的腳步聲，稍稍睜了一下眼皮，然後又閉上眼睛，小聲問了句：“今天賣的不錯吧！”
鄭亦金按捺不住高興的心情，說道：“板凳上雕刻了圖案，可吸引人了，如你所說，好貨還要好包裝。”然後鄭亦金把找攤位、顧客讓胖男人踩板凳這些事簡單說了一遍。
父親聽了，嘴角露出一絲笑容，眼睛還是閉著，小聲說道：“繼續努力，去看看樹墩子，動動腦子，看看能不能繼續挖出別的商機。同樣都是木頭墩子，做出的商品不一樣，賣出的價格就不一樣。這裏麵有什麽道理，你能想出來嗎？”
鄭亦金聽了父親說的話，仔細一想，還真是這麽回事，相同材料，不同商品，不同價格，這裏麵到底蘊含著什麽道理？他沒有說話，而是靜靜站在哪裏，想這個問題。
難道還是《商業秘笈》裏說的顧客需要原因嗎？可不管是菜板和小板凳都能滿足人們需要。如果不是這個原因，就是顧客消費層次原因？也不太可能，不管窮富都對一些商品有需要。鄭亦金極力思考這個問題，皺著眉頭，閉著嘴巴，一言不發的愣在那裏。
“孩子，我知道你現在想什麽，你思考的問題，牽扯到‘經商三金’。”鄭昌還是閉著眼，懶洋洋的說道。
“什麽叫‘經商三金’？我還是第一次聽你這樣說。”鄭亦金好奇的問道。
鄭昌打了個哈欠，稍稍睜開一點眼睛，慢條斯理的說道：“學手藝隻能混個飯飽，學經商可讓你富貴。這是傳揚很多年的一句話。所以，我希望你不但學會木工這門手藝，更要學會經商能力。這樣你一輩子才會過的富裕。‘經商三金’就是經商三個經典經驗：商品圍著需要轉，商品質量要過硬，商品賣出渠道廣。”
“‘經商三金’前兩句你應該懂得，道理很簡單，最後一句你可能不明白，我給你細說一下。商品一定要有買主，買主範圍越廣，商品就越容易賣出高價，你商品隨著你買主不同，價格呈現不同的變化。”
“比方樹墩子，開始做成菜板，滿足做飯需要，一個家庭買一個或兩個就行，所以一個能賣十個銅板。把樹墩子做成小板凳，滿足休息需要，一個家庭可能買好幾個，需求量變大，再加上雕刻圖案，做工結實，所以能賣三個銀板一個。現在你可以根據這幾句話，繼續挖掘樹墩子的商機，看看有沒有更好地商機，讓你賺更多的錢？好了，就說這麽多吧，我感到有點累，我再睡一會兒。”
鄭昌說完，不理鄭亦金了，繼續打盹，一會兒就傳出了呼嚕聲。
鄭亦金看到父親又開始打呼嚕了，就輕手輕腳的來到院子裏，開始琢磨那些樹墩子商機來。父親說過，商品一定要有顧客買者才能掙錢。這些樹墩子，還能做成什麽東西？
我剛學木工活兒，複雜一點的家具我不會做，我現在隻會做一些很簡單的木工商品。做張大床或者大箱子之類的大件家具，我無法辦到，隻能從做小商品考慮。鄭亦金在院子裏來回溜達，想著各種方案。
他考慮了很長功夫，也沒琢磨出做啥。這時候，忽然幾隻小鳥在他頭頂飛過，他靈機一動，來了靈感，對了，我做鳥籠子賣。現在很多有錢人，都喜歡養鳥，他們舍得花錢，如果我把鳥籠子做漂亮，在上麵也雕刻上圖案，肯定能賣個好價錢。
想到這些，他內心特別高興，抬眼看了一下睡覺的父親，想把這個好想法告訴父親，可看到父親竟不在門口，不知什麽時候自己跑到床上去睡覺了，呼嚕聲很大，在院子裏都聽的很清楚。
算了，還是自己琢磨這件事情吧，讓父親繼續睡覺吧。於是，他又來到院子，在地上用樹枝畫了一張鳥籠草圖。看著草圖，他標明鳥籠尺寸。對鳥籠大小有基本的估算後，然後他挑選了一個樹墩子，找來鋸開始鋸割材料，在木工術語中，這叫下料，就是先準備好做鳥籠的木料。
這段時間，跟父親學了一些木工基本功，對鋸割工作並不陌生。功夫不大，他就把大樹墩按照鳥籠的製作要求，把木料準備好了。
做鳥籠需要二十多根手指粗細的小木杆，這是個技術活兒。他拿來一根已經鋸割好的材料，然後用鋸在上麵鋸個口兒，把木料豎起來，然後用斧頭放在口兒上，往下輕輕用力，就劈下一根基本成型的小木杆兒。他一口氣弄了幾十根小木杆兒，然後找來刮刀，對這些基本成型的小木杆兒進行了進一步的加工，他要把木頭棱角刮到圓滑為止。
他的手兒還算靈巧，雖然第一次做，但用的時間並不長，竟然用刮刀做好了幾十根小木杆兒。