第十五章商品渠道（一）
鄭亦金一邊用刮刀製作木杆兒，一邊琢磨父親說的“生意三金”。前兩句話雖然已明白，但“商品賣出渠道廣”，這句話還是不很明白，裏麵好像隱藏很多玄妙。
鄭亦金心智年齡已經是三十多歲的人，對深奧的商業道理，隻要用心琢磨，他也能參透其中內涵。根據自己在另一個世界的經商經驗，商業渠道應該理解為把貨物賣到顧客手中的方式。從出貨方式的角度考慮，應該分為批發商和零售商，也就是貨物的批發渠道和零售渠道。自己擺地攤，這種方式隻能算是零售，自己麵對的顧客大部分是直接消費的人。賣東西的時候，能遇到有錢人，也能遇到貧窮人。這麽多年的商業經驗告訴他，有錢人買商品有個特點，對於價錢不太在乎，隻要商品質量好，能讓他放心使用他就敢花錢買你的商品。
想到這裏，他聯係到自己正在做得鳥籠子。養鳥是大部分有錢人的消遣方式，很多家境富足的公子哥，手提鳥籠在大街上溜達，成為這個世界的一種時尚。他們大多數花錢闊氣，隻要看上的商品，不管多少錢，總想辦法弄到手。
如果我的鳥籠做得精致些，就和小板凳那樣，雕刻上圖案，然後刷上木膠，如果那個公子哥看上，肯定能賣個好價錢。
想到這些，他幹起木工活兒來，一點不感覺累了，他用刮刀把每根木杆兒都加工得光滑直挺。
鄭昌這一覺睡了好長時間，睡醒後就披了件衣服來到院子裏。他看到鄭亦金在哪裏低著頭，用刮刀正聚精會神的刮削木杆兒。鄭昌想，這小子肯定琢磨出做什麽東西了，最近學木工活兒很投入，我給他講了“生意三金”，不知道能不能他一些啟發。他打了個哈欠，伸了個懶腰，慢騰騰地拖著腳步來到鄭亦金旁邊，說道：“做什麽東西了？”
鄭亦金正琢磨做鳥籠子的事情，忽聽父親說話，趕緊回過頭，說道：“爹爹，你醒了？我想做鳥籠賣，肯定能賣個好價錢。”
鄭昌往前走一步，找個樹墩子坐下，輕聲問道：“說說看，為啥做鳥籠？為啥能賣個好價錢？”
鄭亦金就把剛才的想法和父親說了一下，最後補充道：“爹爹，你先教我做一個鳥籠子，可以嗎？”他想，隻要父親親手教我，然後我認真學，一定能做出的好看的鳥籠子。他相信父親的木工手藝兒，父親的木工活兒是十裏八村數得著的好木匠，別看父親這幾年總是喝酒賭博，但木工手藝兒並沒落下。
聽到鄭亦金做鳥籠的想法後，他吸了一口氣，把目光抬起來，望著前方，仔細想了想，說道：“好小子，想法還是不錯的，我讚同這個想法，我和你一起做一個鳥籠子，教給你如何做鳥籠子。”
他邊說邊從樹墩子上站起來，往前走幾步，彎下身，伸出右手，小心地拿起一根木杆兒，閉上左眼，把這跟木杆兒放到右眼前麵，看了看。然後用左手抓著木杆兒，用右手手掌在上麵輕輕摸了一下。鄭昌點了點頭，說道：“孩子，做的不錯，木杆兒沒有毛刺，也很直。你等著，我去拿工具，現在我們就做鳥籠子。”鄭昌說完，轉身去拿工具了。
鄭昌很快把做鳥籠的工具拿過來，說道：“鳥籠子有方形和圓形兩種形狀，方形比較好做，圓形鳥籠好看，但難做。難做的原因就是在做圓形框架上，你需用圓形模具，還需水泡、火烤等環節。為讓你盡快學會做鳥籠子，我們現在做方形的。兩種形狀的製作原理都是一樣，會做方形的，以後你也會做圓形的。”
鄭昌拿過一塊木料，用鏟刀加工成木片，然後在上麵鑿眼，眼的粗細和鄭亦金剛才做的木頭杆兒差不多粗細。相同的木片做了幾個，然後拚成長方形，用木膠結合到一起，這就做成了鳥籠的框架。然後把木杆兒整齊的插進每個孔眼中，鳥籠基本就做好了。
鄭亦金看著父親嫻熟的手藝兒，羨慕的不得了，眼睛一直緊緊盯著鄭昌做鳥籠的每個細節，生怕放過一個細節自己就學不會了。
鄭昌拿過刮刀，把多餘木料削平整，然後把鳥籠小門、提手一一做好，並安裝在上麵。他把做好的鳥籠放到桌子上，說道：“孩子，鳥籠已做好，但這樣還不會賣上好價錢，你想想，為什麽？”
鄭亦金記得賣小板凳時，父親對小板凳進行了雕刻和刷木膠的處理，隨口答道：“還要雕刻上圖案，然後刷上木膠，那樣就美觀了，不但吸引人，還能賣個好價錢。”他很利索的回答完父親的問題，感覺沒有什麽紕漏。
鄭昌聽了，很滿意的點點頭，說道：“好商品還需好包裝，這個經商經驗你已經會用了。很多好的經商經驗不但要學習，還要自己多琢磨，隻有這樣，你的經商水平才會不斷提高。”
“還有你剛才說的賣給誰的問題，我也要給你說一下。也就是‘生意三金’裏的商品銷售渠道問題。你剛才說的很對，你說賣給有錢的養鳥人，才能賣出更好的價格。裏麵原因很明顯，養鳥本來就是一種消遣，有錢人才能有這種消遣。貧窮人連吃飯都吃不飽，他那裏還有心思去喂鳥，你說是不是這個理兒？”鄭昌講了這麽多，好像有點累了，把兩隻胳膊高高地舉起來，打了個很長的哈欠，然後站起身，轉了幾下肩膀。
“爹爹，你如果累了，就休息一會兒吧？”鄭亦金對父親說道。
“沒事，我把圖案雕刻好，然後刷上木膠，你自己就可以做鳥籠了，做的時候，記住剛才我說的那些製作要點就行了。”鄭昌說道。
鄭昌的手藝兒確實很好，時間不長，把雕刻好的圖案粘貼到鳥籠四周，然後均勻的刷上木膠。
隻見他做的這個鳥籠子，整體是個長方形，一尺見方，四周是木杆兒，頂部有點斜度，上端是個半圓形提手，側麵是個可以上下提拉的小門，裏麵還橫放了一根供小鳥玩耍的橫杆兒。
鄭亦金看著這麽漂亮的鳥籠，高興的直拍巴掌，說道：“爹爹，你的手藝兒真好！”
鄭亦金說道：“爹爹，你去休息一下吧，我自己會做了，讓我試試。”
鄭昌聽了，點點頭說：“好吧，你自己做鳥籠吧。”說完，他轉身向著門外走去。
鄭亦金知道，父親出去賭博、喝酒了。他也不阻攔，他知道父親心裏有時候煩得慌，讓父親出去散散心也好。再說了，自己讓父親少喝酒不賭博，父親也不會聽他的。
鄭亦金一邊用刮刀製作木杆兒，一邊琢磨父親說的“生意三金”。前兩句話雖然已明白，但“商品賣出渠道廣”，這句話還是不很明白，裏麵好像隱藏很多玄妙。
鄭亦金心智年齡已經是三十多歲的人，對深奧的商業道理，隻要用心琢磨，他也能參透其中內涵。根據自己在另一個世界的經商經驗，商業渠道應該理解為把貨物賣到顧客手中的方式。從出貨方式的角度考慮，應該分為批發商和零售商，也就是貨物的批發渠道和零售渠道。自己擺地攤，這種方式隻能算是零售，自己麵對的顧客大部分是直接消費的人。賣東西的時候，能遇到有錢人，也能遇到貧窮人。這麽多年的商業經驗告訴他，有錢人買商品有個特點，對於價錢不太在乎，隻要商品質量好，能讓他放心使用他就敢花錢買你的商品。
想到這裏，他聯係到自己正在做得鳥籠子。養鳥是大部分有錢人的消遣方式，很多家境富足的公子哥，手提鳥籠在大街上溜達，成為這個世界的一種時尚。他們大多數花錢闊氣，隻要看上的商品，不管多少錢，總想辦法弄到手。
如果我的鳥籠做得精致些，就和小板凳那樣，雕刻上圖案，然後刷上木膠，如果那個公子哥看上，肯定能賣個好價錢。
想到這些，他幹起木工活兒來，一點不感覺累了，他用刮刀把每根木杆兒都加工得光滑直挺。
鄭昌這一覺睡了好長時間，睡醒後就披了件衣服來到院子裏。他看到鄭亦金在哪裏低著頭，用刮刀正聚精會神的刮削木杆兒。鄭昌想，這小子肯定琢磨出做什麽東西了，最近學木工活兒很投入，我給他講了“生意三金”，不知道能不能他一些啟發。他打了個哈欠，伸了個懶腰，慢騰騰地拖著腳步來到鄭亦金旁邊，說道：“做什麽東西了？”
鄭亦金正琢磨做鳥籠子的事情，忽聽父親說話，趕緊回過頭，說道：“爹爹，你醒了？我想做鳥籠賣，肯定能賣個好價錢。”
鄭昌往前走一步，找個樹墩子坐下，輕聲問道：“說說看，為啥做鳥籠？為啥能賣個好價錢？”
鄭亦金就把剛才的想法和父親說了一下，最後補充道：“爹爹，你先教我做一個鳥籠子，可以嗎？”他想，隻要父親親手教我，然後我認真學，一定能做出的好看的鳥籠子。他相信父親的木工手藝兒，父親的木工活兒是十裏八村數得著的好木匠，別看父親這幾年總是喝酒賭博，但木工手藝兒並沒落下。
聽到鄭亦金做鳥籠的想法後，他吸了一口氣，把目光抬起來，望著前方，仔細想了想，說道：“好小子，想法還是不錯的，我讚同這個想法，我和你一起做一個鳥籠子，教給你如何做鳥籠子。”
他邊說邊從樹墩子上站起來，往前走幾步，彎下身，伸出右手，小心地拿起一根木杆兒，閉上左眼，把這跟木杆兒放到右眼前麵，看了看。然後用左手抓著木杆兒，用右手手掌在上麵輕輕摸了一下。鄭昌點了點頭，說道：“孩子，做的不錯，木杆兒沒有毛刺，也很直。你等著，我去拿工具，現在我們就做鳥籠子。”鄭昌說完，轉身去拿工具了。
鄭昌很快把做鳥籠的工具拿過來，說道：“鳥籠子有方形和圓形兩種形狀，方形比較好做，圓形鳥籠好看，但難做。難做的原因就是在做圓形框架上，你需用圓形模具，還需水泡、火烤等環節。為讓你盡快學會做鳥籠子，我們現在做方形的。兩種形狀的製作原理都是一樣，會做方形的，以後你也會做圓形的。”
鄭昌拿過一塊木料，用鏟刀加工成木片，然後在上麵鑿眼，眼的粗細和鄭亦金剛才做的木頭杆兒差不多粗細。相同的木片做了幾個，然後拚成長方形，用木膠結合到一起，這就做成了鳥籠的框架。然後把木杆兒整齊的插進每個孔眼中，鳥籠基本就做好了。
鄭亦金看著父親嫻熟的手藝兒，羨慕的不得了，眼睛一直緊緊盯著鄭昌做鳥籠的每個細節，生怕放過一個細節自己就學不會了。
鄭昌拿過刮刀，把多餘木料削平整，然後把鳥籠小門、提手一一做好，並安裝在上麵。他把做好的鳥籠放到桌子上，說道：“孩子，鳥籠已做好，但這樣還不會賣上好價錢，你想想，為什麽？”
鄭亦金記得賣小板凳時，父親對小板凳進行了雕刻和刷木膠的處理，隨口答道：“還要雕刻上圖案，然後刷上木膠，那樣就美觀了，不但吸引人，還能賣個好價錢。”他很利索的回答完父親的問題，感覺沒有什麽紕漏。
鄭昌聽了，很滿意的點點頭，說道：“好商品還需好包裝，這個經商經驗你已經會用了。很多好的經商經驗不但要學習，還要自己多琢磨，隻有這樣，你的經商水平才會不斷提高。”
“還有你剛才說的賣給誰的問題，我也要給你說一下。也就是‘生意三金’裏的商品銷售渠道問題。你剛才說的很對，你說賣給有錢的養鳥人，才能賣出更好的價格。裏麵原因很明顯，養鳥本來就是一種消遣，有錢人才能有這種消遣。貧窮人連吃飯都吃不飽，他那裏還有心思去喂鳥，你說是不是這個理兒？”鄭昌講了這麽多，好像有點累了，把兩隻胳膊高高地舉起來，打了個很長的哈欠，然後站起身，轉了幾下肩膀。
“爹爹，你如果累了，就休息一會兒吧？”鄭亦金對父親說道。
“沒事，我把圖案雕刻好，然後刷上木膠，你自己就可以做鳥籠了，做的時候，記住剛才我說的那些製作要點就行了。”鄭昌說道。
鄭昌的手藝兒確實很好，時間不長，把雕刻好的圖案粘貼到鳥籠四周，然後均勻的刷上木膠。
隻見他做的這個鳥籠子，整體是個長方形，一尺見方，四周是木杆兒，頂部有點斜度，上端是個半圓形提手，側麵是個可以上下提拉的小門，裏麵還橫放了一根供小鳥玩耍的橫杆兒。
鄭亦金看著這麽漂亮的鳥籠，高興的直拍巴掌，說道：“爹爹，你的手藝兒真好！”
鄭亦金說道：“爹爹，你去休息一下吧，我自己會做了，讓我試試。”
鄭昌聽了，點點頭說：“好吧，你自己做鳥籠吧。”說完，他轉身向著門外走去。
鄭亦金知道，父親出去賭博、喝酒了。他也不阻攔，他知道父親心裏有時候煩得慌，讓父親出去散散心也好。再說了，自己讓父親少喝酒不賭博，父親也不會聽他的。