第十三章顧客好多
鄭亦金看著地上幾張涼席子，心裏感到可惜，這麽好的擺攤位置，讓這一個人霸占著，也沒人出來管管。
正在他愣神時，中年人踩著席子走過來，大聲說道：“小孩，你不買涼席子，趕快從這裏走開，你擋著我的顧客了！”中年人眼睛裏散發著凶氣，狠狠地又瞪了他一眼。
鄭亦金從愣神中警醒過來，心中明白過來，自己擋著他的攤子了。鄭亦金看上去是個小孩子，可上一個世界的事情他根本沒忘記，就是說他實際上心智是三十多歲了，麵對這樣的壯漢，他沒有一點害怕的感覺。
他抬眼看了一下子壯漢，心裏一樂，這是個粗人，這種人吃軟不吃硬，也不一定多麽壞。我和他好好聊聊，說不定能從他這裏能要到擺攤的地方。看我如何對付他。想到這裏，他趕緊說道：“叔叔，幫幫我吧！我是個小孩子，我需要別人幫助！”
壯漢中年人看到鄭亦金這麽說，愣了一下，搖搖頭，自言自語：“你需要補助？什麽幫助？”他踩在涼席上慢慢倒回去。
“小孩，我最怕別人求我！我是個軟心腸的人，你有啥事給我說，我幫你！”壯漢語氣比剛才軟了很多。
果然是個吃軟不吃硬的人，這樣的人，在我上一個世界，我遇到過很多。看上去滿臉凶巴巴的，甚至說髒話，但是你如果有困難的時候，他還真心去幫助你。世界真大，什麽樣的人都有。
鄭亦金晃了晃身上背著的小凳子，說道：“叔叔，你看我是個小孩子，這些凳子壓在身上很沉重，我實在走不動了，想快一點賣掉，可今天賣東西的人很多，實在找不到攤位。你看能不能讓給我一點地方，讓我擺個攤位，快點賣掉這幾個小凳子。”
壯漢聽到鄭亦金這麽說，猶豫了一下，看了看他身上背著的幾個凳子，並沒有立即說話。
鄭亦金見他猶豫，感覺這事差不多能成功，繼續說道：“我也是小本生意，掙點小錢，趕快賣掉，然後快回家。我們做小生意的人，都不容易，請你幫幫忙吧！”
壯漢看到鄭亦金說的夠可憐，看他身體那麽瘦弱，身上還背著凳子，懷裏摟著凳子，手裏還拿根扁擔，讓人看了確實不忍心趕走他。做生意都不容易，小孩就是賣幾個凳子，也是小本生意。
想到這裏，壯漢走到最邊上那張涼席子邊上，蹲下身，輕輕抓住涼席子一邊，卷起這張涼席子，說道：“孩子，過來吧，這張涼席的地方讓給你了。你可快賣，賣完後，這個地方我還收回，如果我不搶占，別人也會搶占的。”他把卷起的涼席子卷好後，找根繩子捆綁起來，然後把這張涼席子豎起來，靠在後麵的牆上。
鄭亦金看到壯漢真的給自己騰出一塊地方當攤位，趕緊說道：“謝謝你了！”
壯漢說道：“快過來賣吧！”說完，他開始忙活自己的生意了。
鄭亦金放下手中的扁擔和兩個凳子，取下肩膀上的八個小板凳，放在地上。他看到壯漢給他騰出的地方還不算小，能擺開十個小凳子。
他記得，《商業秘笈》說過“擺貨顯眼，掙錢滾滾”。這句話的意思就是說把自己的貨物要盡量擺放開，呈現給顧客，讓顧客看到，激發顧客購買欲望。當然了，貨物擺放的時候，一定要擺放美觀，井井有條，給顧客一種美得享受，這樣做也能讓顧客購買時便於挑選，方便他們挑選到喜歡的商品。
鄭亦金，把小板凳豎著放，共擺放了四排，最前麵一排放四個，第二排放了三個，第三排放兩個，第四排放一個。從顧客角度看，整體呈現一個三角形，給人一種美觀的排列。最外麵一排外麵多放幾個，也是為了便於顧客挑選。
幾個小板凳擺開後，板凳上雕刻著的花朵，一下子吸引了很多人過來。
這個位置本身就有很多人來往，再加上這些花朵這麽紮眼，一下子圍上來很多人。人們很少看到這麽漂亮的小板凳，都說小板凳做得真漂亮。大部分板凳都是用木頭板子做好後，沒有雕刻任何圖案，更沒有人再抹上一層木膠，在人們意識裏，這隻不過是供人休息的小生活用品而已。而現在眼前擺放的小板凳，恰恰是漂亮奪目，圖案逼真，和其他小板凳不一樣。
一個四十多歲的中年男人，從攤位上拿起一個小板凳，看了一會兒，說道：“你的小板凳做得確實很漂亮，可是我們買了是為了坐在上麵休息的，小板凳做得結實嗎？如果不結實，就算再漂亮我也不會買的。”
這句話說到圍觀人的心裏去了，大家夥七嘴八舌的讚同他說的這些。
鄭亦金想，現在的顧客買東西很挑剔，有一種雞蛋裏挑骨頭的感覺。不過如果換做自己，也會關心板凳的是否結實的問題。他順手拿起一個小板凳，用手拍了拍，然後用手用力掰了幾下凳子腿，大聲說道：“絕對結實，你們放心買！”說完，他坐在這個小板凳上來回搖擺了幾下，然後站起身，用腳狠狠地剁了一腳，說道“怎麽樣，小板凳確實結實吧，剛才沒有任何晃動的痕跡。你們放心買吧！”
另一個中年男人，看到鄭亦金剛才驗證凳子的結實程度，說道：“你敢讓旁邊賣涼席子的胖子，站在板凳上晃兩下嗎？
鄭亦金很清楚，這些做板凳的樹樁子，都是優質木材，讓這個胖子上去晃動幾下應該沒有問題。他轉念一想，我何不抓住這個機會，把價格拉上去，這樣我一會兒賣貨的時候，就保證了價格。他大聲說道：“如果這個胖叔上去晃動，小板凳依然這麽結實，你會買嗎？那樣的話，我的板凳可要漲價了，我可是要兩個銀板一個！。”
“你隻要敢讓胖子上去，價格拉高我也買！”
“讓胖子試試看！”
“讓我們看看板凳真的那麽結實嗎？”
……
大家夥議論紛紛，都等著胖子站在小板凳上，驗證板凳的結實度。
鄭亦金看著大家對小板凳這麽感興趣，心裏一樂，說道：“胖叔叔，你再幫我一次，站上去試試吧！”
胖子一直在旁邊，剛才的情景全看在眼裏，看到一幫顧客這麽起哄，感覺有點欺負一個小孩子，心中很不高興。他說：“一幫大人欺負一個孩子，臉皮夠厚！不是我不幫忙，是我看不下去！這樣，我如果站上去，你們三個銀板買一個凳子，怎麽樣？”
“沒問題，你快上去試試吧！”人們還是不太相信小板凳這麽結實。
“好，就這麽說定了，我就站在小板凳上，晃動幾下！”說完，他來到一個小板凳前麵，一條腿踩到上麵，另一條也腿慢慢放到小板凳上。
鄭亦金看著地上幾張涼席子，心裏感到可惜，這麽好的擺攤位置，讓這一個人霸占著，也沒人出來管管。
正在他愣神時，中年人踩著席子走過來，大聲說道：“小孩，你不買涼席子，趕快從這裏走開，你擋著我的顧客了！”中年人眼睛裏散發著凶氣，狠狠地又瞪了他一眼。
鄭亦金從愣神中警醒過來，心中明白過來，自己擋著他的攤子了。鄭亦金看上去是個小孩子，可上一個世界的事情他根本沒忘記，就是說他實際上心智是三十多歲了，麵對這樣的壯漢，他沒有一點害怕的感覺。
他抬眼看了一下子壯漢，心裏一樂，這是個粗人，這種人吃軟不吃硬，也不一定多麽壞。我和他好好聊聊，說不定能從他這裏能要到擺攤的地方。看我如何對付他。想到這裏，他趕緊說道：“叔叔，幫幫我吧！我是個小孩子，我需要別人幫助！”
壯漢中年人看到鄭亦金這麽說，愣了一下，搖搖頭，自言自語：“你需要補助？什麽幫助？”他踩在涼席上慢慢倒回去。
“小孩，我最怕別人求我！我是個軟心腸的人，你有啥事給我說，我幫你！”壯漢語氣比剛才軟了很多。
果然是個吃軟不吃硬的人，這樣的人，在我上一個世界，我遇到過很多。看上去滿臉凶巴巴的，甚至說髒話，但是你如果有困難的時候，他還真心去幫助你。世界真大，什麽樣的人都有。
鄭亦金晃了晃身上背著的小凳子，說道：“叔叔，你看我是個小孩子，這些凳子壓在身上很沉重，我實在走不動了，想快一點賣掉，可今天賣東西的人很多，實在找不到攤位。你看能不能讓給我一點地方，讓我擺個攤位，快點賣掉這幾個小凳子。”
壯漢聽到鄭亦金這麽說，猶豫了一下，看了看他身上背著的幾個凳子，並沒有立即說話。
鄭亦金見他猶豫，感覺這事差不多能成功，繼續說道：“我也是小本生意，掙點小錢，趕快賣掉，然後快回家。我們做小生意的人，都不容易，請你幫幫忙吧！”
壯漢看到鄭亦金說的夠可憐，看他身體那麽瘦弱，身上還背著凳子，懷裏摟著凳子，手裏還拿根扁擔，讓人看了確實不忍心趕走他。做生意都不容易，小孩就是賣幾個凳子，也是小本生意。
想到這裏，壯漢走到最邊上那張涼席子邊上，蹲下身，輕輕抓住涼席子一邊，卷起這張涼席子，說道：“孩子，過來吧，這張涼席的地方讓給你了。你可快賣，賣完後，這個地方我還收回，如果我不搶占，別人也會搶占的。”他把卷起的涼席子卷好後，找根繩子捆綁起來，然後把這張涼席子豎起來，靠在後麵的牆上。
鄭亦金看到壯漢真的給自己騰出一塊地方當攤位，趕緊說道：“謝謝你了！”
壯漢說道：“快過來賣吧！”說完，他開始忙活自己的生意了。
鄭亦金放下手中的扁擔和兩個凳子，取下肩膀上的八個小板凳，放在地上。他看到壯漢給他騰出的地方還不算小，能擺開十個小凳子。
他記得，《商業秘笈》說過“擺貨顯眼，掙錢滾滾”。這句話的意思就是說把自己的貨物要盡量擺放開，呈現給顧客，讓顧客看到，激發顧客購買欲望。當然了，貨物擺放的時候，一定要擺放美觀，井井有條，給顧客一種美得享受，這樣做也能讓顧客購買時便於挑選，方便他們挑選到喜歡的商品。
鄭亦金，把小板凳豎著放，共擺放了四排，最前麵一排放四個，第二排放了三個，第三排放兩個，第四排放一個。從顧客角度看，整體呈現一個三角形，給人一種美觀的排列。最外麵一排外麵多放幾個，也是為了便於顧客挑選。
幾個小板凳擺開後，板凳上雕刻著的花朵，一下子吸引了很多人過來。
這個位置本身就有很多人來往，再加上這些花朵這麽紮眼，一下子圍上來很多人。人們很少看到這麽漂亮的小板凳，都說小板凳做得真漂亮。大部分板凳都是用木頭板子做好後，沒有雕刻任何圖案，更沒有人再抹上一層木膠，在人們意識裏，這隻不過是供人休息的小生活用品而已。而現在眼前擺放的小板凳，恰恰是漂亮奪目，圖案逼真，和其他小板凳不一樣。
一個四十多歲的中年男人，從攤位上拿起一個小板凳，看了一會兒，說道：“你的小板凳做得確實很漂亮，可是我們買了是為了坐在上麵休息的，小板凳做得結實嗎？如果不結實，就算再漂亮我也不會買的。”
這句話說到圍觀人的心裏去了，大家夥七嘴八舌的讚同他說的這些。
鄭亦金想，現在的顧客買東西很挑剔，有一種雞蛋裏挑骨頭的感覺。不過如果換做自己，也會關心板凳的是否結實的問題。他順手拿起一個小板凳，用手拍了拍，然後用手用力掰了幾下凳子腿，大聲說道：“絕對結實，你們放心買！”說完，他坐在這個小板凳上來回搖擺了幾下，然後站起身，用腳狠狠地剁了一腳，說道“怎麽樣，小板凳確實結實吧，剛才沒有任何晃動的痕跡。你們放心買吧！”
另一個中年男人，看到鄭亦金剛才驗證凳子的結實程度，說道：“你敢讓旁邊賣涼席子的胖子，站在板凳上晃兩下嗎？
鄭亦金很清楚，這些做板凳的樹樁子，都是優質木材，讓這個胖子上去晃動幾下應該沒有問題。他轉念一想，我何不抓住這個機會，把價格拉上去，這樣我一會兒賣貨的時候，就保證了價格。他大聲說道：“如果這個胖叔上去晃動，小板凳依然這麽結實，你會買嗎？那樣的話，我的板凳可要漲價了，我可是要兩個銀板一個！。”
“你隻要敢讓胖子上去，價格拉高我也買！”
“讓胖子試試看！”
“讓我們看看板凳真的那麽結實嗎？”
……
大家夥議論紛紛，都等著胖子站在小板凳上，驗證板凳的結實度。
鄭亦金看著大家對小板凳這麽感興趣，心裏一樂，說道：“胖叔叔，你再幫我一次，站上去試試吧！”
胖子一直在旁邊，剛才的情景全看在眼裏，看到一幫顧客這麽起哄，感覺有點欺負一個小孩子，心中很不高興。他說：“一幫大人欺負一個孩子，臉皮夠厚！不是我不幫忙，是我看不下去！這樣，我如果站上去，你們三個銀板買一個凳子，怎麽樣？”
“沒問題，你快上去試試吧！”人們還是不太相信小板凳這麽結實。
“好，就這麽說定了，我就站在小板凳上，晃動幾下！”說完，他來到一個小板凳前麵，一條腿踩到上麵，另一條也腿慢慢放到小板凳上。