第十二章賣貨位置很重要
鄭亦金看到父親很快完成一朵花的雕刻，花朵逼真程度達到了令人驚奇的程度。整個圖案是一朵大花朵，拳頭大小，每層花瓣都是向外麵展開，中間還有花蕊，每一根花蕊清晰可見，上麵還有兩隻采蜜的小蜜蜂。
“爹爹，我也要試試，看看我能不能學會，我感覺你雕刻的真好看！”鄭亦金拿過一把刻刀，學著父親的樣子，用劃的手法，開始勾勒花瓣的邊。
木工用的刻刀有大小好幾種型號，如果雕刻大圖案或者比較粗的線條，就用大號刻刀，反之如果雕刻小圖案或者細小的線條就用小刻刀。刻刀都是鐵製的，大刻刀粗一些，小刻刀細一些。刻刀下麵是一個扁口，有銳利的刃部。
鄭亦金用的是一個小型刻刀，拇指粗細。他感覺刻刀在手裏很難操控，他很羨慕父親用自如運用刻刀的技法。看來，雕刻手藝的確需要一定時間的鍛煉，才能達到運用自如的地步。
“你握住刻刀的時候，手一定不要緊張，因為緊張，會讓你的肌肉失去彈性，從而影響手上各小肌肉群的運動範圍和運動力度。”鄭昌用耐心對鄭亦金說著。
“作為初學者，你可先用劃針，勾勒出花瓣、花梗、葉子的大體形狀，然後再運用刻刀的切、割等其他手法，雕刻出細微部位。一定穩住心情，別著急，這本身就是一個細心活兒，如果你著急了，雕刻出的圖案就不夠細膩，給人一種粗製濫造的感覺，這樣不僅雕刻失敗，還會影響你商品的質量。”
鄭亦金按照父親要求，放下刻刀，選了一根劃針，開始在板凳板上勾勒圖案的形狀。
這根劃針是一根黑色鐵條，和平時吃飯的筷子差不多粗細，但長度也是筷子一半。頂端磨得很細，最頂端很尖銳。用的時候，用拇指和食指捏住尖頭，在木頭板上輕輕一劃，就有一個劃痕。他是雕刻前，木工用來勾勒圖案基本形狀的工具。
鄭亦金看著父親雕刻好的花朵，用心臨摹著，費了好大功夫，總算把圖案的基本形狀劃出來。
“很不錯，你剛才就穩住你的心情了，所以劃出的圖案形狀很好，然後你就可以用刻刀，按照圖案劃痕進行細致加工就可以了。雕刻每刀的切割量，一定記住一個原則，就是寧少勿多。因為木頭沒有延展特點，如果這一刀切割量太大，就沒有辦法彌補了。推而廣之，這個原則也要用在所有木工活兒上，記住了嗎？”
鄭亦金聽父親說了這麽多，輕聲說道：“爹爹，你講的挺多，大體內容都記住了，我相信，隻要我刻苦努力去學習這些知識，會把雕刻學會的。”
用了十天時間，鄭亦金終於在父親指導下，把十個小板凳都雕刻上美麗的圖案，每個小板凳不但有了美麗圖案的點綴，還在外麵刷了一遍光亮的木膠，這樣做的目的，是為了把顏色蓋在裏麵，坐在板凳上，顏色不會沾染到衣服上。
通過這幾天的練習，他掌握了雕刻基本手法，還學會了給雕刻的圖案上顏色、刷木膠等手藝兒。
鄭亦金看著完成的幾個小板凳，心裏美滋滋的。我賣多少錢一個才合適？如果賣的便宜了，那這幾天功夫白忙活了，如果賣的太貴，萬一沒人要咋辦。上一次我賣菜板十個銅板一個，菜板沒經過雕刻、上色、刷木膠這些工序，隻不過鋸開就行了。這次做的小板凳和菜板可不一樣的做工。如果賣一個銀板的價錢，我還能接受。這樣的話，一個銀板等於一百個銅板，也就是說，如果賣掉一個板凳就等於上次賣掉十個菜板的的價錢。就這麽定了，一個板凳至少賣一個銀板。
第二天鄭亦金挑著小扁擔，把小板凳挑到八裏地之外的商業街上。
商業街上還是和以前一樣熱鬧，擺攤的在路兩邊，一個挨著一個，吆喝聲此起彼伏。人們來來往往的選購著需要的商品，大包小包的提著，有的人買東西很多，就用個大包袱包起來，背在身後。
鄭亦金看到擺攤的人特別多，沒空閑地方。他想隨便找個地方賣就行了。可轉念一想，這可是自己辛苦了好多天才做成的小板凳，自己和父親還在小板凳上雕刻了美麗圖案，我可不能隨便賣掉這些小板凳，必須找個好地方，賣個好價錢。
他努力想著《商業秘笈》裏的內容，想從中得到一些靈感，找個能賣好價錢的辦法。
他記得，書上說過賣貨的時候，選擇一個好的地理位置很關鍵。好的地理位置，必須滿足兩個條件。第一個條件人必須多，這是最起碼的一個要求，如果你的商品質量再好，沒人來買，這樣就不掙錢。第二個條件是商品要紮堆賣。就是賣生活用品的在一起賣，賣衣服的湊到一起賣，這樣能形成市場，還能吸引顧客。當然了，書上還說了其他好幾個條件，但這兩個條件是最基本的條件。
鄭亦金來到商業街上，一看人這麽多，挑著扁擔走路不方便，索性把十個小板凳搭到肩膀上，前麵五個，後麵五個。他個子不高，最下麵的板凳差不多快要拖在地上了。他怕地麵磨壞小板凳，就前後各摘下一個，用左手攬著兩個板凳抱在懷裏，右手豎著拿小扁擔，在人群裏鑽來鑽去的找賣東西的合適位置。
小板凳是生活常用品，很多人買上幾個放在家裏，如果累了，隨時可以攜帶它，坐在上麵休息。如果小板凳在居民區附近出售，一定很搶手，說不定還能賣個令人吃驚的好價錢。想到這裏，他來到居民比較集中的一個市場。這裏有很多附近的居民出來購買生活用品。
他在市場轉悠了一會兒，看到賣生活用品的都集中在十字路口角上。這地方不錯，我也在附近找個地方。他往四周一看，沒空閑地方，這裏也是擺攤的很多，擁擠在一起，很難騰出地方。
忽然，他看到一個特別好的位置，就在十字路口拐彎的地方，人們來來往往在的都能看到這個地方。他在人群裏擠過去，可是一看就有點失望了，因為這裏有個賣涼席的人，在地上鋪著三張涼席，占的地方很大。
賣涼席子的人是個中年人，滿臉凶相，身材雄壯。他正在大聲吆喝著賣涼席子。
鄭亦金走過來，看著鋪在地上的幾張涼席子，感覺太浪費地方，如果把涼席子豎起來，可以騰出一大塊攤位，那樣的話，自己也可以在這裏賣小板凳。
他來到幾張涼席子的前麵，正想這些的時候，中年男人不高興了，心想這個小孩子站在涼席子前麵幹啥，擋著我其他顧客進來，耽誤我賣貨。他衝著鄭亦金大聲吆喝著：“小孩，你幹啥的，不買涼席子別在前麵擋著，快走開！”說完，狠狠地瞪著鄭亦金。
鄭亦金看到父親很快完成一朵花的雕刻，花朵逼真程度達到了令人驚奇的程度。整個圖案是一朵大花朵，拳頭大小，每層花瓣都是向外麵展開，中間還有花蕊，每一根花蕊清晰可見，上麵還有兩隻采蜜的小蜜蜂。
“爹爹，我也要試試，看看我能不能學會，我感覺你雕刻的真好看！”鄭亦金拿過一把刻刀，學著父親的樣子，用劃的手法，開始勾勒花瓣的邊。
木工用的刻刀有大小好幾種型號，如果雕刻大圖案或者比較粗的線條，就用大號刻刀，反之如果雕刻小圖案或者細小的線條就用小刻刀。刻刀都是鐵製的，大刻刀粗一些，小刻刀細一些。刻刀下麵是一個扁口，有銳利的刃部。
鄭亦金用的是一個小型刻刀，拇指粗細。他感覺刻刀在手裏很難操控，他很羨慕父親用自如運用刻刀的技法。看來，雕刻手藝的確需要一定時間的鍛煉，才能達到運用自如的地步。
“你握住刻刀的時候，手一定不要緊張，因為緊張，會讓你的肌肉失去彈性，從而影響手上各小肌肉群的運動範圍和運動力度。”鄭昌用耐心對鄭亦金說著。
“作為初學者，你可先用劃針，勾勒出花瓣、花梗、葉子的大體形狀，然後再運用刻刀的切、割等其他手法，雕刻出細微部位。一定穩住心情，別著急，這本身就是一個細心活兒，如果你著急了，雕刻出的圖案就不夠細膩，給人一種粗製濫造的感覺，這樣不僅雕刻失敗，還會影響你商品的質量。”
鄭亦金按照父親要求，放下刻刀，選了一根劃針，開始在板凳板上勾勒圖案的形狀。
這根劃針是一根黑色鐵條，和平時吃飯的筷子差不多粗細，但長度也是筷子一半。頂端磨得很細，最頂端很尖銳。用的時候，用拇指和食指捏住尖頭，在木頭板上輕輕一劃，就有一個劃痕。他是雕刻前，木工用來勾勒圖案基本形狀的工具。
鄭亦金看著父親雕刻好的花朵，用心臨摹著，費了好大功夫，總算把圖案的基本形狀劃出來。
“很不錯，你剛才就穩住你的心情了，所以劃出的圖案形狀很好，然後你就可以用刻刀，按照圖案劃痕進行細致加工就可以了。雕刻每刀的切割量，一定記住一個原則，就是寧少勿多。因為木頭沒有延展特點，如果這一刀切割量太大，就沒有辦法彌補了。推而廣之，這個原則也要用在所有木工活兒上，記住了嗎？”
鄭亦金聽父親說了這麽多，輕聲說道：“爹爹，你講的挺多，大體內容都記住了，我相信，隻要我刻苦努力去學習這些知識，會把雕刻學會的。”
用了十天時間，鄭亦金終於在父親指導下，把十個小板凳都雕刻上美麗的圖案，每個小板凳不但有了美麗圖案的點綴，還在外麵刷了一遍光亮的木膠，這樣做的目的，是為了把顏色蓋在裏麵，坐在板凳上，顏色不會沾染到衣服上。
通過這幾天的練習，他掌握了雕刻基本手法，還學會了給雕刻的圖案上顏色、刷木膠等手藝兒。
鄭亦金看著完成的幾個小板凳，心裏美滋滋的。我賣多少錢一個才合適？如果賣的便宜了，那這幾天功夫白忙活了，如果賣的太貴，萬一沒人要咋辦。上一次我賣菜板十個銅板一個，菜板沒經過雕刻、上色、刷木膠這些工序，隻不過鋸開就行了。這次做的小板凳和菜板可不一樣的做工。如果賣一個銀板的價錢，我還能接受。這樣的話，一個銀板等於一百個銅板，也就是說，如果賣掉一個板凳就等於上次賣掉十個菜板的的價錢。就這麽定了，一個板凳至少賣一個銀板。
第二天鄭亦金挑著小扁擔，把小板凳挑到八裏地之外的商業街上。
商業街上還是和以前一樣熱鬧，擺攤的在路兩邊，一個挨著一個，吆喝聲此起彼伏。人們來來往往的選購著需要的商品，大包小包的提著，有的人買東西很多，就用個大包袱包起來，背在身後。
鄭亦金看到擺攤的人特別多，沒空閑地方。他想隨便找個地方賣就行了。可轉念一想，這可是自己辛苦了好多天才做成的小板凳，自己和父親還在小板凳上雕刻了美麗圖案，我可不能隨便賣掉這些小板凳，必須找個好地方，賣個好價錢。
他努力想著《商業秘笈》裏的內容，想從中得到一些靈感，找個能賣好價錢的辦法。
他記得，書上說過賣貨的時候，選擇一個好的地理位置很關鍵。好的地理位置，必須滿足兩個條件。第一個條件人必須多，這是最起碼的一個要求，如果你的商品質量再好，沒人來買，這樣就不掙錢。第二個條件是商品要紮堆賣。就是賣生活用品的在一起賣，賣衣服的湊到一起賣，這樣能形成市場，還能吸引顧客。當然了，書上還說了其他好幾個條件，但這兩個條件是最基本的條件。
鄭亦金來到商業街上，一看人這麽多，挑著扁擔走路不方便，索性把十個小板凳搭到肩膀上，前麵五個，後麵五個。他個子不高，最下麵的板凳差不多快要拖在地上了。他怕地麵磨壞小板凳，就前後各摘下一個，用左手攬著兩個板凳抱在懷裏，右手豎著拿小扁擔，在人群裏鑽來鑽去的找賣東西的合適位置。
小板凳是生活常用品，很多人買上幾個放在家裏，如果累了，隨時可以攜帶它，坐在上麵休息。如果小板凳在居民區附近出售，一定很搶手，說不定還能賣個令人吃驚的好價錢。想到這裏，他來到居民比較集中的一個市場。這裏有很多附近的居民出來購買生活用品。
他在市場轉悠了一會兒，看到賣生活用品的都集中在十字路口角上。這地方不錯，我也在附近找個地方。他往四周一看，沒空閑地方，這裏也是擺攤的很多，擁擠在一起，很難騰出地方。
忽然，他看到一個特別好的位置，就在十字路口拐彎的地方，人們來來往往在的都能看到這個地方。他在人群裏擠過去，可是一看就有點失望了，因為這裏有個賣涼席的人，在地上鋪著三張涼席，占的地方很大。
賣涼席子的人是個中年人，滿臉凶相，身材雄壯。他正在大聲吆喝著賣涼席子。
鄭亦金走過來，看著鋪在地上的幾張涼席子，感覺太浪費地方，如果把涼席子豎起來，可以騰出一大塊攤位，那樣的話，自己也可以在這裏賣小板凳。
他來到幾張涼席子的前麵，正想這些的時候，中年男人不高興了，心想這個小孩子站在涼席子前麵幹啥，擋著我其他顧客進來，耽誤我賣貨。他衝著鄭亦金大聲吆喝著：“小孩，你幹啥的，不買涼席子別在前麵擋著，快走開！”說完，狠狠地瞪著鄭亦金。