按慣例，二把手行長的地位比三把手行長高，因此分管對公部，主要任務是放貸款，有人來求，相對來說做的是麵朝裏的業務；三把手主要分管對私部，雖隻一字之差，可主要任務是吸收存款、售賣基金、推銷保險等各項營銷任務，得到處求人，麵朝外。戴行長上任後對分管對私部沒有異議，不過向馬行長申訴：個貸中心辦的是個人貸款，都與私人打交道，既然是與私人打交道就應當歸對私部管。馬行長聽得有道理，開黨委會研究，最後真的將個貸中心劃歸對私部管理。
爭取到個貸這塊陣地，戴行長立即召集條線人員開晨會，參會的有個貸中心三個辦事員、審批貸款的喬經理、對私部老總陳功。會議的內容無外乎提到降低貸款風險、利用貸款資源做好產品營銷、提高貸款客戶對我行的貢獻度，等等。最後提出具體要求：從今以後，貸款客戶必須購買五個以上的d行產品。
“我做的貸款不需要買五個產品吧？”按慣例，與會人員較少時，會開到最後領導會由主到次地問每個人還有什麽問題，輪到韓紅星被問時，趕忙向戴行長提問。
“你是哪家的好佬，可以不按規定？”戴行長用的是質問的口氣，臉上卻掛著笑，是對待自己人的做派，兩個人在d行曾經同享“四大毒手”的稱譽，有多年的麻友之誼，加上韓紅星是刺兒頭的角色，連行長都敢頂撞，尋常時候戴行長不跟這個手下擺譜。
“我隻做一手房貸款，得出去營銷人家才肯來，哪能對客戶硬性推銷產品？”
“一手房貸當然不需要搭售產品。”戴行長毫不猶豫表態，緊接著反問：“你們三個有分工？你隻做一手房貸款？”
一陣冷場，嵇紅慢條斯理追溯緣由：
“是這樣的，小趙調到個貸中心之後解行長才做了分工，由我負責做經營貸款，趙經理做二手房貸款。”
分工的問題牽涉到人的問題，是最敏感問題，凡事最忌諱的就是觸犯到某個人，特別是某個人的既得利益，這是規則，更何況嵇紅說這個分工是由比戴行長大的解行長定！戴行長了解完情況後隻宣布：
“散會！”
走出會議室，陳功拉韓紅星到他辦公室私聊：
“行裏傳瘋了，都說個貸中心辦經營貸款和二手房貸款明碼標價，有這回事？”
“反正我不做這類貸款，有沒有這回事跟我沒關係。”韓紅星屬局內人，耳聞目睹當然多，但做人得講規則，不該說的事不說。
“人家搶著做來錢的業務，變著法兒討要紅包，你身在其中，怎就跟你沒關係？你淤不淤？”陳功發表過看法後感慨：“我了解你，你的心態是想獨善其身，可你“善”得了嗎？憑你在大家心目中的印象，就是不伸手也是手伸得最長的那個！如果不參加剛才的會議，我還不知道你們是如此分工。”
剛提到戴行長，韓紅星就接到電話，讓立即到他辦公室去：
“你這個刺兒頭是怎麽當的？連兩個小婦女都鬥不過？”戴行長當兵出身快人快語。
“我什麽時間跟她們鬥了？哪鬥不過她們了？”韓紅星莫名其妙。
“就承認嵇紅在個貸的資格比你老，分工她做經營貸款，也不該讓小趙去做二手房，由你做一手房啊？”戴行長點出他這樣說的緣由。
“僅憑這點怎能說我鬥不過小婦女？”韓紅星聽懂了戴行長的意思，趕忙替自己辯解：“早在進個貸中心時，費行長就宣布過我也可以做經營貸款，掌總也跟我談做二手房貸款的事，可人各有誌，我對這種事不感興趣。”
“什麽叫人各有誌？你個d行的小螞蚱哪來的誌向？”戴行長聽出了他被貶低的味道，用出行長的威嚴，以對待自家兄弟的心態，瞪起眼氣惱道：“你想清高？我告訴你，你的崗位就是與利益打交道，哪怕你再清高，哪怕你一分錢不撈，你在全行人眼裏還是個黑五類！你在個貸中心三個人當中的印象還是最差！別人還是認為你最貪！
見韓紅星被一連串的評價震懾得沉默，戴行長緩下口氣：
“行裏人當麵都誇你精明、有手段，既沒送禮也沒找關係，僅憑一張嘴就能混到今天的崗位，可背後都評價你是刺兒頭胡攪蠻纏，我看你還是個傻子，你知道人家嵇紅多會來錢？”戴行長講述他所知的事：“去年有個戰友在她那辦十萬元經營貸款，送了兩千元超市卡不算，還到人家門市去拿了件進價大幾百的男上裝，你算算看，如果一年辦五十筆這樣的業務，能賺多少錢？”
“這是她的本事，她就有辦法讓貸款人送錢給她還欠她人情，而我不是清高，也不是不想做，是對做這種事有心理障礙。”韓紅星和嵇紅一溜邊上班，對其所用的來錢套路見得太多，上次有個客戶各項條件都符合申請貸款的要求，嵇紅實在找不出“卡”的理由，便用出絕招，說人家的月收入超過兩千元，依法得交個人所得稅，如果沒有納稅證明就拒貸，想辦成貸款的客戶提供不了稅票，可對照規定銀行的確有這一條，客戶為了辦成自己事，隻得乖乖進貢，還得欠著人情求幫忙。
“你有心理障礙？你那窮底子我沒數？多想想打五分錢麻將時，為個幾十元的輸贏熬通宵、為個幾塊錢的誤差在麻將桌上爭得麵紅耳赤，你憑什麽有心理障礙？多少高高在上的領導到處伸手都沒有心理障礙，你個沒腳蟹哪來的心理障礙？”戴行長發起了他的牢騷：“我為了這堂官，來去省城的費用以及送出的土特產不算，光現金就十萬，你也不是不知道我的老底，原指望將個貸的權限抓到手，你我弟兄能謀個喝酒錢，哪想到你卻清高！提拔我當行長的行長都沒有你這麽清高！”
“你跟兩個美女謀合，不是一樣可以將酒喝起來？弄不好還能財色雙收！”韓紅星開起了玩笑。
“跟哪個人都敢謀，那我這個行長還要不要當？才分管這塊，暫且不談這件事，等將來有機會替你們重新分工，不想再聽你提什麽心理障礙，你那份清高也一分錢不值，不想再跟你囉嗦，去吧！”
下了樓從後門進個貸中心，聽嵇紅正在前麵大廳裏與小趙交流：
“看得出，戴行長對個貸的興趣特濃，我們就按他要求來，叫讓買幾個產品就買幾個，看他還能有什麽法子幹涉我們。”
“是掌總跟中介們運作，將辦二手房的價錢談妥，現在他不管這一塊了，我該怎麽辦？”小趙初入這行，對許多事沒主見，向師傅討教。
“這年頭人走茶涼，有什麽不好辦！”嵇紅拿出她的觀點：“以前辦的貸款分他一半好處，以後的跟他沒關係，他也是個場麵上人，有些東西肯定看得透，再說他賺的大頭在對公那邊，我倒不是怕他壞事。”
“還有哪個會壞事？”小趙不解。
“我倒是怕韓刺頭！你說他傻吧他也精明，你是他精明吧他卻假正經，許多事局外人好應付，往往壞事就壞在窩裏，現在行裏對我們的傳言多，弄不好就是他吃不到葡萄說葡萄酸，在背後瞎嚷嚷。”嵇紅袒露她的顧慮，然後麵授機宜：“下次能避過他的事盡量不讓他知道，免得他眼紅，還有——”
“還有什麽？”小趙對嵇紅言聽計從。
“還有現在我們劃歸陳功管了，和中介間的交易無需讓他知道。”嵇紅有她的小算盤，假如做二手房的向上麵進貢，那她也得進貢，因此竭力說服小趙：“大家都公事公辦最好，中介之所以肯花錢給你，是因為一方麵他們想快點將貸款做下來，另一方麵貸款人肯定存有這樣那樣的瑕疵，發現這些問題在於我們貸款經辦人的貸前調查，隻要我們想替客戶將貸款做下來，就按符合貸款要求的材料包裝客戶，讓他們審查、審核材料時找不出問題來，他們就是不想將貸款通過也得過。其實能否將中介的貸款做出來決定權在於你，好處就該你得。”
“二位美女在談什麽天下大事？”韓紅星不想繼續躲後邊聽，邊往自己工作台去，邊提醒她們有人來。
“說到曹操，曹操就到，我們正在誇你呢！今年到目前為止才九個月下來，你一個人就做了二百多筆貸款，我們兩個人加起來也沒做到你的一半，下次先進個人就選你。”嵇紅總這樣隨機應變。
“哪天能洗掉刺兒頭的名聲就不錯了，哪敢跟你們又紅又專的角色爭先進！人貴有自知之明，不要說我做二百筆貸款，就是做四百筆也改變不了黑五類的身份，所以請你們放心，我這個黑五類絕不會在任何方麵壞你們的事。”韓紅星話裏有話，聽得大家不再言語，各忙手中的事。
爭取到個貸這塊陣地，戴行長立即召集條線人員開晨會，參會的有個貸中心三個辦事員、審批貸款的喬經理、對私部老總陳功。會議的內容無外乎提到降低貸款風險、利用貸款資源做好產品營銷、提高貸款客戶對我行的貢獻度，等等。最後提出具體要求：從今以後，貸款客戶必須購買五個以上的d行產品。
“我做的貸款不需要買五個產品吧？”按慣例，與會人員較少時，會開到最後領導會由主到次地問每個人還有什麽問題，輪到韓紅星被問時，趕忙向戴行長提問。
“你是哪家的好佬，可以不按規定？”戴行長用的是質問的口氣，臉上卻掛著笑，是對待自己人的做派，兩個人在d行曾經同享“四大毒手”的稱譽，有多年的麻友之誼，加上韓紅星是刺兒頭的角色，連行長都敢頂撞，尋常時候戴行長不跟這個手下擺譜。
“我隻做一手房貸款，得出去營銷人家才肯來，哪能對客戶硬性推銷產品？”
“一手房貸當然不需要搭售產品。”戴行長毫不猶豫表態，緊接著反問：“你們三個有分工？你隻做一手房貸款？”
一陣冷場，嵇紅慢條斯理追溯緣由：
“是這樣的，小趙調到個貸中心之後解行長才做了分工，由我負責做經營貸款，趙經理做二手房貸款。”
分工的問題牽涉到人的問題，是最敏感問題，凡事最忌諱的就是觸犯到某個人，特別是某個人的既得利益，這是規則，更何況嵇紅說這個分工是由比戴行長大的解行長定！戴行長了解完情況後隻宣布：
“散會！”
走出會議室，陳功拉韓紅星到他辦公室私聊：
“行裏傳瘋了，都說個貸中心辦經營貸款和二手房貸款明碼標價，有這回事？”
“反正我不做這類貸款，有沒有這回事跟我沒關係。”韓紅星屬局內人，耳聞目睹當然多，但做人得講規則，不該說的事不說。
“人家搶著做來錢的業務，變著法兒討要紅包，你身在其中，怎就跟你沒關係？你淤不淤？”陳功發表過看法後感慨：“我了解你，你的心態是想獨善其身，可你“善”得了嗎？憑你在大家心目中的印象，就是不伸手也是手伸得最長的那個！如果不參加剛才的會議，我還不知道你們是如此分工。”
剛提到戴行長，韓紅星就接到電話，讓立即到他辦公室去：
“你這個刺兒頭是怎麽當的？連兩個小婦女都鬥不過？”戴行長當兵出身快人快語。
“我什麽時間跟她們鬥了？哪鬥不過她們了？”韓紅星莫名其妙。
“就承認嵇紅在個貸的資格比你老，分工她做經營貸款，也不該讓小趙去做二手房，由你做一手房啊？”戴行長點出他這樣說的緣由。
“僅憑這點怎能說我鬥不過小婦女？”韓紅星聽懂了戴行長的意思，趕忙替自己辯解：“早在進個貸中心時，費行長就宣布過我也可以做經營貸款，掌總也跟我談做二手房貸款的事，可人各有誌，我對這種事不感興趣。”
“什麽叫人各有誌？你個d行的小螞蚱哪來的誌向？”戴行長聽出了他被貶低的味道，用出行長的威嚴，以對待自家兄弟的心態，瞪起眼氣惱道：“你想清高？我告訴你，你的崗位就是與利益打交道，哪怕你再清高，哪怕你一分錢不撈，你在全行人眼裏還是個黑五類！你在個貸中心三個人當中的印象還是最差！別人還是認為你最貪！
見韓紅星被一連串的評價震懾得沉默，戴行長緩下口氣：
“行裏人當麵都誇你精明、有手段，既沒送禮也沒找關係，僅憑一張嘴就能混到今天的崗位，可背後都評價你是刺兒頭胡攪蠻纏，我看你還是個傻子，你知道人家嵇紅多會來錢？”戴行長講述他所知的事：“去年有個戰友在她那辦十萬元經營貸款，送了兩千元超市卡不算，還到人家門市去拿了件進價大幾百的男上裝，你算算看，如果一年辦五十筆這樣的業務，能賺多少錢？”
“這是她的本事，她就有辦法讓貸款人送錢給她還欠她人情，而我不是清高，也不是不想做，是對做這種事有心理障礙。”韓紅星和嵇紅一溜邊上班，對其所用的來錢套路見得太多，上次有個客戶各項條件都符合申請貸款的要求，嵇紅實在找不出“卡”的理由，便用出絕招，說人家的月收入超過兩千元，依法得交個人所得稅，如果沒有納稅證明就拒貸，想辦成貸款的客戶提供不了稅票，可對照規定銀行的確有這一條，客戶為了辦成自己事，隻得乖乖進貢，還得欠著人情求幫忙。
“你有心理障礙？你那窮底子我沒數？多想想打五分錢麻將時，為個幾十元的輸贏熬通宵、為個幾塊錢的誤差在麻將桌上爭得麵紅耳赤，你憑什麽有心理障礙？多少高高在上的領導到處伸手都沒有心理障礙，你個沒腳蟹哪來的心理障礙？”戴行長發起了他的牢騷：“我為了這堂官，來去省城的費用以及送出的土特產不算，光現金就十萬，你也不是不知道我的老底，原指望將個貸的權限抓到手，你我弟兄能謀個喝酒錢，哪想到你卻清高！提拔我當行長的行長都沒有你這麽清高！”
“你跟兩個美女謀合，不是一樣可以將酒喝起來？弄不好還能財色雙收！”韓紅星開起了玩笑。
“跟哪個人都敢謀，那我這個行長還要不要當？才分管這塊，暫且不談這件事，等將來有機會替你們重新分工，不想再聽你提什麽心理障礙，你那份清高也一分錢不值，不想再跟你囉嗦，去吧！”
下了樓從後門進個貸中心，聽嵇紅正在前麵大廳裏與小趙交流：
“看得出，戴行長對個貸的興趣特濃，我們就按他要求來，叫讓買幾個產品就買幾個，看他還能有什麽法子幹涉我們。”
“是掌總跟中介們運作，將辦二手房的價錢談妥，現在他不管這一塊了，我該怎麽辦？”小趙初入這行，對許多事沒主見，向師傅討教。
“這年頭人走茶涼，有什麽不好辦！”嵇紅拿出她的觀點：“以前辦的貸款分他一半好處，以後的跟他沒關係，他也是個場麵上人，有些東西肯定看得透，再說他賺的大頭在對公那邊，我倒不是怕他壞事。”
“還有哪個會壞事？”小趙不解。
“我倒是怕韓刺頭！你說他傻吧他也精明，你是他精明吧他卻假正經，許多事局外人好應付，往往壞事就壞在窩裏，現在行裏對我們的傳言多，弄不好就是他吃不到葡萄說葡萄酸，在背後瞎嚷嚷。”嵇紅袒露她的顧慮，然後麵授機宜：“下次能避過他的事盡量不讓他知道，免得他眼紅，還有——”
“還有什麽？”小趙對嵇紅言聽計從。
“還有現在我們劃歸陳功管了，和中介間的交易無需讓他知道。”嵇紅有她的小算盤，假如做二手房的向上麵進貢，那她也得進貢，因此竭力說服小趙：“大家都公事公辦最好，中介之所以肯花錢給你，是因為一方麵他們想快點將貸款做下來，另一方麵貸款人肯定存有這樣那樣的瑕疵，發現這些問題在於我們貸款經辦人的貸前調查，隻要我們想替客戶將貸款做下來，就按符合貸款要求的材料包裝客戶，讓他們審查、審核材料時找不出問題來，他們就是不想將貸款通過也得過。其實能否將中介的貸款做出來決定權在於你，好處就該你得。”
“二位美女在談什麽天下大事？”韓紅星不想繼續躲後邊聽，邊往自己工作台去，邊提醒她們有人來。
“說到曹操，曹操就到，我們正在誇你呢！今年到目前為止才九個月下來，你一個人就做了二百多筆貸款，我們兩個人加起來也沒做到你的一半，下次先進個人就選你。”嵇紅總這樣隨機應變。
“哪天能洗掉刺兒頭的名聲就不錯了，哪敢跟你們又紅又專的角色爭先進！人貴有自知之明，不要說我做二百筆貸款，就是做四百筆也改變不了黑五類的身份，所以請你們放心，我這個黑五類絕不會在任何方麵壞你們的事。”韓紅星話裏有話，聽得大家不再言語，各忙手中的事。