市行的郝行長給全轄職工帶來兩大福利，一是每個職工發三千元醫藥費，將款項直接打到縣醫院，職工可憑看病的醫藥費單據將這筆錢換回現金；二是每個職工享受到三千元的旅遊費用，全市d行壹仟伍佰號人，直接將四百五十萬元打到某家旅行社，哪個職工想出去旅遊就跟這家旅行社聯係，結算旅遊費用時可抵扣三千元。
收入這麽低，為什麽卻舍得發福利？為什麽就不能將這些錢直接發給職工們回家過日子？聽到好消息大家也免不了疑問，不過仍為這兩項意外獲得的福利驚喜，正高興間，卻在三季度考核時聽來不幸的消息：因黃海d行的業績全麵滑坡，一個季度下來倒欠市行的考核工資！
這是怎麽回事？職工們平時每個月拿一千多元固定工資回家過日子，眼巴巴等每個季度的兩千元考核工資貼補家用，可現在辛辛苦苦一個季度下來，再怎麽說也不能倒欠上麵的工資？想不通就到行裏來討說法，戴行長出麵解釋：我d行不同於其他行，各項考核采用了最能創造效益的“增量考核”方法，簡單地說假如我行去年創造的利潤是一個億，正好可以拿到考核工資，但如果今年還是創造一個億利潤，那就一分錢考核工資也沒有了，必須在一個億之外有新增利潤才能拿到考核工資，而如果今年創造的利潤低於一個億，就得倒欠上麵的考核工資了！舉個簡單的例子，假如你是個鞋匠，老板替你將每個月五千元工資分成一千元固定工資與四千元考核工資，上個月你生產一百雙鞋正好拿到全額工資，如果這個月你再生產一百雙鞋就隻能拿到一千元固定工資了，因為你沒有新增，得生產二百雙鞋才能拿到全額工資，再下個月得生產三百雙鞋才能拿到全額工資，如果低於二百雙鞋，你就倒欠老板工資。
為追求利潤，管理者已徹底顛覆了傳統的經濟學理論，但的確能帶來幾何級的利潤增長速度，隻可惜雖然d行的利潤在全市所有行業中總穩居第一，可職工們的收入卻越考核越少。當然，領導們總說職工是因為沒本事才拿不到工資，並揚言誰嫌工資低可以選擇離開d行，地球離了誰都照應轉，d行離了任何人隻會發展得更好。
談起離開d行另尋出路，以前大家尚覺得d行的收入雖低，不過總有一天會好起來，不值得冒險走人。自從貴為市行一把手的張行長也跳槽，終於讓更多的d行員工認識到外麵的世界才更精彩，守在d行隻能守窮！不過雖人人想跳槽去雨後春筍般冒出來的各家銀行，但對於沒有門路、沒有特長的普通職工隻能是奢望，能跳出去的多是那些有機會拿年薪的科級以上幹部們，他們嫌d行十幾萬、幾十萬的收入太低，想方設法往更高收入的地方跳。
從沒有過全行員工拿不到考核工資的情況發生，大家群情激奮，將怒火直指馬行長。兩相比較，大家甚至懷念起費行長來：費行長貪是貪，可他為了多撈考核工資和考核費用，拚著勁押著員工將業務往上搞，然後將掙到手的考核工資分給職工們一部分，剩下的由他自己撈進口袋；現在由馬行長當家，他知道當完這任行長等他的是退居二線，所以隻想趁還在位賺足女色，正好遇到個小他十幾歲的劉向紅，迷得他無心工作，整天和她泡在一起，終致職工們拿不到考核工資。
馬行長不貪，能有的非議是他和劉向紅之間的緋聞，為了方便與劉向紅來往，他將行裏專門為他配置的食堂搬到宿舍隔壁的套房裏，正好劉向紅老公所在的凱爾頓大酒店倒閉，張大廚失業在家沒事幹，便被聘過來做專職廚師。遇有桌席時張大廚親自掌勺，平時的早、晚飯多由劉向紅替老公到食堂來燒好了端給馬行長，進出馬行長宿舍言正名順。
不希望職工們因為拿不到工資將矛盾激化，馬行長親自到市行去預借了幾萬元回來，發給每個職工一千元，權當三季度的考核工資。
戴行長新買輛私家車，花二十萬能上路，有戰友替他放鞭，便到王三飯店來擺桌飯，一場酒喝得戴行長舌頭發直，送走戰友後拉住在飯店裏幫老婆洗碗的韓紅星責問：
“每次替你們開會都強調，各種貸款各人都可以做，為什麽你就是不伸手？”
“可能是不知道其中的甜頭吧！”韓紅星不想跟已經喝多的戴行長細扯，心裏想的是上次收李中介貳佰元超市卡現在看到他尚覺羞愧，如果辦一筆業務就成千地收，怎好意思麵對人家！
“本準備重用你，可你卻是阿鬥，說是阿鬥還抬舉你，簡直就是花雀！”戴行長忿忿而言：“你知道嗎，做一筆二手房貸款中介給小趙一千元，可他們以代辦貸款為由收客戶三千元，如果客戶不花錢就辦不了貸款買不成房，整個黃海縣就d行做二手房貸款，散戶自己到d行來還不給做，所以說起來是中介送一千元給銀行，其實是他們利用銀行賺兩千元，你連這種錢都不敢賺，不是花雀是什麽！”
“到底當了行長收入高，上次還為花十萬元買官的事哭窮，一轉眼就玩得起轎車了。”韓紅星不想繼續談做貸款的事，換出話題來聊。
“你還真花雀！”見韓紅星吹捧他發財，戴行長滔滔地發起牢騷：“說起來當行長年薪十幾萬，可大來大去，上下打點都得花錢，自己卻沒有權沒人送禮，報銷一分錢都得馬行長點頭，這工資能經得住幾用？到哪都被人笑話當了行長還騎摩托車，馬行長也答應隻要買車就給報銷五萬元，總不能說買不起，回家去和老婆商量，咬牙賣了老街裏房子買車，卻被你笑話。”
“哪敢笑話！你戴行長現在沒發財，哪天大鵬一日同風起，也當上一把手行長，每年的費用不撈也是大幾十萬，發財不過是時間的問題。”
“誰不想早當一把手早發財，可哪有天上掉下來的一把手行長當？沒本錢投資怎可能？這本錢從哪裏來？所以才想讓你做貸款來錢，你卻花雀！”戴行長又將話題扯到貸款上來，見韓紅星無語，便趁著酒勁發飆：“幾十歲個大男人，隻會縮在廚房裏幫老婆洗碗！該我說的話都說盡了，再不開竅就換人，到時間別怪我不夠兄弟！”
“實在要讓我做就將小趙調到更好的崗位去。”韓紅星表達自己的顧慮：“人總是這樣，當初由我做二手房時她還不會做貸款，可現在已將二手房分給她做，我再插手她定會認為是搶活。”
“做一筆貸款就能賺到你一個季度的考核工資，哪還有比這更好的崗位？再說調人的事哪由我這個副行長說了算？你這種人在行長那兒敢做刺兒頭，與同事共事有好處卻往後躲，不是個正常人。”
“你找得出關係當然可以走正道做正常人，言正名順當官，由黑五類角色華麗轉身；我找不出關係也花不起錢，如果再不走旁門左道，那真的隻能守一輩子櫃麵點一輩子錢，所以隻好抬出‘道理’來與行長理論，雖落得個刺兒頭的惡名，卻可以混到個好崗位，如果也做出見不得人的事，哪還好意思提‘道理’一詞？那就連個當刺兒頭的根本都沒有了！各人的生存方式不同，道德底線也不同。”韓紅星表達完觀點將話題往別處扯：“房子最近漲得厲害，你家賣了多少錢一個平方？”
“新房的價格才三千，我家的房賣到兩千八，正好將賣房的錢買車和還清送禮欠下的債。”
聽得出，戴行長對房子賣出的價錢挺滿意，去年受次貸危機影響房價不斷往下走，直到今年下半年才開始強勢反彈，一天一個價地往上串，很快將房價由穀底的兩千元漲到了現在的三千元。
買房人的心態是買漲不買跌，李愛民這兩年家具生意做得好，見房價嗤嗤地往上漲，決定用賺到的錢到黃海裝飾城去買門麵房，將生意轉到裝飾城來做。準備買的門麵房在裝飾城二樓，五百平方左右，談好的價錢是二百萬，得交一百萬首付款，可手頭隻有八十多萬現金，找韓紅星來想辦法。這種事韓紅星在行，叫他先用住房作抵押辦出十五萬經營貸款，可湊足一百萬交首付款，然後再辦一百萬商用房貸款將門市買下來。
定下方案開始行動，讓李愛民準備好相關材料到嵇紅那辦理經營貸款。知道按常規得送紅包，不過韓紅星想自己是和她坐一溜邊上班的局內人，親自請她替老同學辦一筆貸款，如果也送禮豈不是羞辱她，便隻在口頭托她幫忙，並沒準備送半點好處給她。好在嵇紅的確肯給麵子，不久就將十五萬貸款辦下來。有了這筆貸款，門麵房很快被買下來。
正為幹淨、利落地幫了老同學的忙而欣慰，突然遭嵇紅來問罪：
“你那個辦貸款的同學是什麽花雀同學？早知道他是這種人，肯定讓他辦不了貸款！”
“他哪裏做錯事了？”韓紅星趕忙問。
“還沒見過這種過河拆橋的人，真鬧笑！要不是看在你韓經理的麵上，進個貸中心的門就請他立正、向後轉，怎可能將貸款辦下來！他倒好，在他家門市拿了套西餐桌椅，辦貸款時不跟我提錢，剛辦好貸款就催著要，給伍佰元他還不答應！”嵇紅氣呼呼地將心中的委屈往外倒，最後鄭重聲明：“下次再介紹這種人來做貸款，可別怪我不給你韓經理麵子。”
“可我一點不知道有這件事，先讓我了解下什麽情況。”韓紅星趕忙打招呼，然後避開去打電話給李愛民：
“生意做這麽旺，怎麽為一筆小交易鬧出話了？”
“正想向你打聽呢！”李愛民見老同學為這件事來問，趕忙先將情況匯報：“上次你班上那位女經理到門市來貸前調查，看中一套標價三千多的西餐桌椅，告訴她進價是兩千元，還給她免費送到家，怎麽催她結賬時隻準備給五百？”
“這裏麵可能有誤會！”韓紅星當即明白嵇紅買家具是假，利用對方求貸的機會索要家具是真。
“我兩千元進的貨，她再怎麽誤會也不能隻給五百啊！還不情不願！”李愛民談他的想法：“如果不看在是你同事的麵上，兩千五都不賣她。我也是她的客戶，如果跟她將貸款利率降得比存款利率還低，讓放出的貸款賺不到錢，她可能答應？”
“你說得對！既然談好了兩千元成交，而且也沒賺她錢，憑什麽隻給五百！”韓紅星堅決支持李愛民。
再到班上時，嵇紅將兩千元現金沒好氣地砸到韓紅星麵前的工作台上：
“將這個錢帶給你那位奇葩同學，先打招呼，下次再想找我做貸款免談！”
本來已為嵇紅向李愛民索要好處而不快，又見她如此言行，韓紅星生出脾氣來，當即將她砸過來的錢扔回去：
“你談交易時沒帶我，憑什麽結賬時扯上我？你說再做貸款免談，那我就不跟你談，跟自己談！”
當天晚上，戴行長親自到個貸中心來召集相關人員開會，他交代陳功：將所有與d行打交道的樓盤與中介進行重新分配，讓三個房貸客戶經理都做一手房貸款、二手房貸款和經營貸款。
此決定引來強烈反響：個貸中心的物件擺放時會發出格外刺耳的聲音，嵇紅說話時也總鼓著嗓門。不過，隻需數天的時間大家就能習慣成自然，不再對新的格局有任何情緒。
收入這麽低，為什麽卻舍得發福利？為什麽就不能將這些錢直接發給職工們回家過日子？聽到好消息大家也免不了疑問，不過仍為這兩項意外獲得的福利驚喜，正高興間，卻在三季度考核時聽來不幸的消息：因黃海d行的業績全麵滑坡，一個季度下來倒欠市行的考核工資！
這是怎麽回事？職工們平時每個月拿一千多元固定工資回家過日子，眼巴巴等每個季度的兩千元考核工資貼補家用，可現在辛辛苦苦一個季度下來，再怎麽說也不能倒欠上麵的工資？想不通就到行裏來討說法，戴行長出麵解釋：我d行不同於其他行，各項考核采用了最能創造效益的“增量考核”方法，簡單地說假如我行去年創造的利潤是一個億，正好可以拿到考核工資，但如果今年還是創造一個億利潤，那就一分錢考核工資也沒有了，必須在一個億之外有新增利潤才能拿到考核工資，而如果今年創造的利潤低於一個億，就得倒欠上麵的考核工資了！舉個簡單的例子，假如你是個鞋匠，老板替你將每個月五千元工資分成一千元固定工資與四千元考核工資，上個月你生產一百雙鞋正好拿到全額工資，如果這個月你再生產一百雙鞋就隻能拿到一千元固定工資了，因為你沒有新增，得生產二百雙鞋才能拿到全額工資，再下個月得生產三百雙鞋才能拿到全額工資，如果低於二百雙鞋，你就倒欠老板工資。
為追求利潤，管理者已徹底顛覆了傳統的經濟學理論，但的確能帶來幾何級的利潤增長速度，隻可惜雖然d行的利潤在全市所有行業中總穩居第一，可職工們的收入卻越考核越少。當然，領導們總說職工是因為沒本事才拿不到工資，並揚言誰嫌工資低可以選擇離開d行，地球離了誰都照應轉，d行離了任何人隻會發展得更好。
談起離開d行另尋出路，以前大家尚覺得d行的收入雖低，不過總有一天會好起來，不值得冒險走人。自從貴為市行一把手的張行長也跳槽，終於讓更多的d行員工認識到外麵的世界才更精彩，守在d行隻能守窮！不過雖人人想跳槽去雨後春筍般冒出來的各家銀行，但對於沒有門路、沒有特長的普通職工隻能是奢望，能跳出去的多是那些有機會拿年薪的科級以上幹部們，他們嫌d行十幾萬、幾十萬的收入太低，想方設法往更高收入的地方跳。
從沒有過全行員工拿不到考核工資的情況發生，大家群情激奮，將怒火直指馬行長。兩相比較，大家甚至懷念起費行長來：費行長貪是貪，可他為了多撈考核工資和考核費用，拚著勁押著員工將業務往上搞，然後將掙到手的考核工資分給職工們一部分，剩下的由他自己撈進口袋；現在由馬行長當家，他知道當完這任行長等他的是退居二線，所以隻想趁還在位賺足女色，正好遇到個小他十幾歲的劉向紅，迷得他無心工作，整天和她泡在一起，終致職工們拿不到考核工資。
馬行長不貪，能有的非議是他和劉向紅之間的緋聞，為了方便與劉向紅來往，他將行裏專門為他配置的食堂搬到宿舍隔壁的套房裏，正好劉向紅老公所在的凱爾頓大酒店倒閉，張大廚失業在家沒事幹，便被聘過來做專職廚師。遇有桌席時張大廚親自掌勺，平時的早、晚飯多由劉向紅替老公到食堂來燒好了端給馬行長，進出馬行長宿舍言正名順。
不希望職工們因為拿不到工資將矛盾激化，馬行長親自到市行去預借了幾萬元回來，發給每個職工一千元，權當三季度的考核工資。
戴行長新買輛私家車，花二十萬能上路，有戰友替他放鞭，便到王三飯店來擺桌飯，一場酒喝得戴行長舌頭發直，送走戰友後拉住在飯店裏幫老婆洗碗的韓紅星責問：
“每次替你們開會都強調，各種貸款各人都可以做，為什麽你就是不伸手？”
“可能是不知道其中的甜頭吧！”韓紅星不想跟已經喝多的戴行長細扯，心裏想的是上次收李中介貳佰元超市卡現在看到他尚覺羞愧，如果辦一筆業務就成千地收，怎好意思麵對人家！
“本準備重用你，可你卻是阿鬥，說是阿鬥還抬舉你，簡直就是花雀！”戴行長忿忿而言：“你知道嗎，做一筆二手房貸款中介給小趙一千元，可他們以代辦貸款為由收客戶三千元，如果客戶不花錢就辦不了貸款買不成房，整個黃海縣就d行做二手房貸款，散戶自己到d行來還不給做，所以說起來是中介送一千元給銀行，其實是他們利用銀行賺兩千元，你連這種錢都不敢賺，不是花雀是什麽！”
“到底當了行長收入高，上次還為花十萬元買官的事哭窮，一轉眼就玩得起轎車了。”韓紅星不想繼續談做貸款的事，換出話題來聊。
“你還真花雀！”見韓紅星吹捧他發財，戴行長滔滔地發起牢騷：“說起來當行長年薪十幾萬，可大來大去，上下打點都得花錢，自己卻沒有權沒人送禮，報銷一分錢都得馬行長點頭，這工資能經得住幾用？到哪都被人笑話當了行長還騎摩托車，馬行長也答應隻要買車就給報銷五萬元，總不能說買不起，回家去和老婆商量，咬牙賣了老街裏房子買車，卻被你笑話。”
“哪敢笑話！你戴行長現在沒發財，哪天大鵬一日同風起，也當上一把手行長，每年的費用不撈也是大幾十萬，發財不過是時間的問題。”
“誰不想早當一把手早發財，可哪有天上掉下來的一把手行長當？沒本錢投資怎可能？這本錢從哪裏來？所以才想讓你做貸款來錢，你卻花雀！”戴行長又將話題扯到貸款上來，見韓紅星無語，便趁著酒勁發飆：“幾十歲個大男人，隻會縮在廚房裏幫老婆洗碗！該我說的話都說盡了，再不開竅就換人，到時間別怪我不夠兄弟！”
“實在要讓我做就將小趙調到更好的崗位去。”韓紅星表達自己的顧慮：“人總是這樣，當初由我做二手房時她還不會做貸款，可現在已將二手房分給她做，我再插手她定會認為是搶活。”
“做一筆貸款就能賺到你一個季度的考核工資，哪還有比這更好的崗位？再說調人的事哪由我這個副行長說了算？你這種人在行長那兒敢做刺兒頭，與同事共事有好處卻往後躲，不是個正常人。”
“你找得出關係當然可以走正道做正常人，言正名順當官，由黑五類角色華麗轉身；我找不出關係也花不起錢，如果再不走旁門左道，那真的隻能守一輩子櫃麵點一輩子錢，所以隻好抬出‘道理’來與行長理論，雖落得個刺兒頭的惡名，卻可以混到個好崗位，如果也做出見不得人的事，哪還好意思提‘道理’一詞？那就連個當刺兒頭的根本都沒有了！各人的生存方式不同，道德底線也不同。”韓紅星表達完觀點將話題往別處扯：“房子最近漲得厲害，你家賣了多少錢一個平方？”
“新房的價格才三千，我家的房賣到兩千八，正好將賣房的錢買車和還清送禮欠下的債。”
聽得出，戴行長對房子賣出的價錢挺滿意，去年受次貸危機影響房價不斷往下走，直到今年下半年才開始強勢反彈，一天一個價地往上串，很快將房價由穀底的兩千元漲到了現在的三千元。
買房人的心態是買漲不買跌，李愛民這兩年家具生意做得好，見房價嗤嗤地往上漲，決定用賺到的錢到黃海裝飾城去買門麵房，將生意轉到裝飾城來做。準備買的門麵房在裝飾城二樓，五百平方左右，談好的價錢是二百萬，得交一百萬首付款，可手頭隻有八十多萬現金，找韓紅星來想辦法。這種事韓紅星在行，叫他先用住房作抵押辦出十五萬經營貸款，可湊足一百萬交首付款，然後再辦一百萬商用房貸款將門市買下來。
定下方案開始行動，讓李愛民準備好相關材料到嵇紅那辦理經營貸款。知道按常規得送紅包，不過韓紅星想自己是和她坐一溜邊上班的局內人，親自請她替老同學辦一筆貸款，如果也送禮豈不是羞辱她，便隻在口頭托她幫忙，並沒準備送半點好處給她。好在嵇紅的確肯給麵子，不久就將十五萬貸款辦下來。有了這筆貸款，門麵房很快被買下來。
正為幹淨、利落地幫了老同學的忙而欣慰，突然遭嵇紅來問罪：
“你那個辦貸款的同學是什麽花雀同學？早知道他是這種人，肯定讓他辦不了貸款！”
“他哪裏做錯事了？”韓紅星趕忙問。
“還沒見過這種過河拆橋的人，真鬧笑！要不是看在你韓經理的麵上，進個貸中心的門就請他立正、向後轉，怎可能將貸款辦下來！他倒好，在他家門市拿了套西餐桌椅，辦貸款時不跟我提錢，剛辦好貸款就催著要，給伍佰元他還不答應！”嵇紅氣呼呼地將心中的委屈往外倒，最後鄭重聲明：“下次再介紹這種人來做貸款，可別怪我不給你韓經理麵子。”
“可我一點不知道有這件事，先讓我了解下什麽情況。”韓紅星趕忙打招呼，然後避開去打電話給李愛民：
“生意做這麽旺，怎麽為一筆小交易鬧出話了？”
“正想向你打聽呢！”李愛民見老同學為這件事來問，趕忙先將情況匯報：“上次你班上那位女經理到門市來貸前調查，看中一套標價三千多的西餐桌椅，告訴她進價是兩千元，還給她免費送到家，怎麽催她結賬時隻準備給五百？”
“這裏麵可能有誤會！”韓紅星當即明白嵇紅買家具是假，利用對方求貸的機會索要家具是真。
“我兩千元進的貨，她再怎麽誤會也不能隻給五百啊！還不情不願！”李愛民談他的想法：“如果不看在是你同事的麵上，兩千五都不賣她。我也是她的客戶，如果跟她將貸款利率降得比存款利率還低，讓放出的貸款賺不到錢，她可能答應？”
“你說得對！既然談好了兩千元成交，而且也沒賺她錢，憑什麽隻給五百！”韓紅星堅決支持李愛民。
再到班上時，嵇紅將兩千元現金沒好氣地砸到韓紅星麵前的工作台上：
“將這個錢帶給你那位奇葩同學，先打招呼，下次再想找我做貸款免談！”
本來已為嵇紅向李愛民索要好處而不快，又見她如此言行，韓紅星生出脾氣來，當即將她砸過來的錢扔回去：
“你談交易時沒帶我，憑什麽結賬時扯上我？你說再做貸款免談，那我就不跟你談，跟自己談！”
當天晚上，戴行長親自到個貸中心來召集相關人員開會，他交代陳功：將所有與d行打交道的樓盤與中介進行重新分配，讓三個房貸客戶經理都做一手房貸款、二手房貸款和經營貸款。
此決定引來強烈反響：個貸中心的物件擺放時會發出格外刺耳的聲音，嵇紅說話時也總鼓著嗓門。不過，隻需數天的時間大家就能習慣成自然，不再對新的格局有任何情緒。