要做事情，首先得有本事
雷軍：創業沒有時間表 作者：胡以貴 投票推薦 加入書簽 留言反饋
有人說，假如把世界上的財富平均一下，若幹年後，人們會發現，原來的富人還會是富人，窮人則還會是窮人。
成功與失敗也是如此，有些人的成功隻是暫時的，有些人的失敗也隻是暫時的。要想成功，首先要讓自己有配得起成功的本事。
18歲的雷軍進入武漢大學，從大學一年級開始，雷軍就希望自己能做一個與眾不同的人。為了實現這個目標，雷軍第一件事是從學習開始。為了不落後於人，他戒掉了午睡的習慣，把時間分割成以半小時為單位，為自己製定好每半小時的學習計劃。當時雷軍定的目標是希望兩年能上完大學，所以大一開始雷軍的課程量是同學的兩倍之多，雷軍是在那個年代武漢大學兩年修完所有課程的人，而且在那兩年裏麵，雷軍應該席卷了武漢大學所有獎學金。
紮實的基本功，讓雷軍年少成名。他1992年加入金山；1994年，出任北京金山總經理；1998年，出任重組後的金山總經理，成為國內最年輕的ceo之一。
能夠從程序員成長為總經理，固然有金山這樣的平台、求伯君這樣的榜樣，但更重要的是，雷軍的能力讓他有足夠的自信。在大學裏，雷軍已經是一個程序高手，有例為證：雷軍大一寫的pascal程序，等他上大二時，這些作業都已經被編進大一教材裏了。但那時侯，雷軍的夢想是“一定要寫出能進入世界每一台電腦的程序”。
在大學創業失敗後，雷軍對此的結論是：“我覺得我自己對營銷，對經營管理都沒有太大的興趣，希望做一個知名的程序員來立足。”
人對自己的潛能最容易忽視，一個忽視了自己潛能的人，對自己未來的規劃往往不是很準確。雷軍在剛入金山的時候，自然也錯誤估計了自己的潛能。但形勢的變化，讓雷軍不得不重新考慮自己未來的發展方向了。
“我在加入金山的那一刻就認為我一定會成為第二個求伯君。”就是帶著這樣的想法，雷軍加入了金山。希望在金山這個曾經成就過求伯君的舞台上，自己有一番作為。雷軍是一個說了就做的人。為了這個夢想，他和他的夥伴開始編寫“盤古”。雷軍和他的夥伴埋頭寫了三年“盤古”程序，一千多個日子苦熬下來，殫精竭慮，盼來的卻是迎頭一盆冷水。金山力推的wps係統一遇到微軟的阻擊，稀裏嘩啦就敗下陣來。雷軍把“盤古”的失敗形容為“金山遇到了滅頂之災”。而他走技術發展，做第二個求伯君的夢想也隨之破滅了。
雷軍總結了“盤古”失敗的最重要的一個原因就是，隻想技術立足，忽視營銷。犯了“酒香不怕巷子深”的錯誤。雷軍深信，學會兩條腿走路，是金山重新崛起必走之路。金山在營銷上的短板凸顯了出來。當時的金山，除求伯君外，雷軍的職位最高：“金山在危難關頭，我不能從自己的喜好考慮，這個時候，我不做營銷誰做？”
雷軍分析了當時的心理：“金山當時聚集著一大批程序高手，沒人願意幹營銷。要知道，做一個研發高手，自我感覺是非常良好的，轉做營銷，人生地不熟不說，還要從頭做很多工作，這個轉變首先是個心理的挑戰。首先，做研發做得很好，是件很舒服的事，為什麽要做營銷呢；第二，做營銷，你是新手，工資也會少很多。”
一個人如果隻想找一個好工作，自然要從自己的長處著眼，找一個能充分發揮自己長處的工作。而一個人如果想要做一番事業，尤其是要創業，卻要從自己的短處入手。唯有如此，才能補上自己的短板。
當然，針對自己的短處下手，是很痛苦的，尤其像雷軍這樣一個以做程序見長的人，現在卻要走出書齋，去市場上做那些“沒有技術含量”的工作，確實不容易。但要想讓自己走得更遠，要想讓金山走得更遠，這是不二的選擇。
從1996年底，雷軍放下程序高手的架子，學做商人，開始惡補營銷。
他積極結識媒體：“差不多每家媒體都拜訪過，認識一二百記者沒問題”。
他虛心請教前輩。“跟天匯總經理沈紅交往，使我看到了一個公司應該怎樣做市場。”
站店麵，雷軍和其他員工一樣從早上9點到下午5、6點。“我記得，有一個產品，我跟一個客戶講了半個小時，還是沒賣出去。而一個有經驗的銷售，幾句話就賣出去了。我當時真的不服氣，幹脆不賣了，看這個人到底跟客戶講什麽。”
雷軍親自站了6個月櫃台，“這段經曆使我受益終生。”
就是這樣，雷軍他們總結出了一套自己的銷售方法，比如，怎樣拿資料給客戶看；給客戶講解產品的時候，不能隻跟一個客戶講，一定要跟十個客戶講；在講時要搞清楚，怎樣能用一句話打動客戶，也就是怎麽能用最簡單的話把產品說清楚。
“應該講，當時的積累，不僅使我們知道怎麽賣產品，對今天寫廣告方案，抓產品賣點等都有相當大的幫助。比如，產品包裝怎麽設計，如果你常站店麵，你就會注意，在那麽多產品中怎麽才能讓自己的產品一下就被別人看到。所以，金山的產品都是用黑體，不能用線體。”現在雷軍的小米公司，正是在營銷上的過人之處，讓小米似乎在一夜之間，紅遍大江南北。
市場不相信態度，不相信眼淚，也不相信資曆，而隻相信本事。在市場上，有大把大把的錢在那裏，而能否拿來，就要看你自己有沒有本事。沒有本事而參與競爭，隻能讓自己遍體鱗傷。
雷軍對此的認識是：“人要一個一個台階得上，缺的課一定要補上。做一行要愛一行，要把企業的需要變成自己的愛好，做什麽都要做成一個專家。”
市場經濟是強者通吃的世界，隻有做到最好才有機會，否則，可能連喝湯的機會都沒有。
雷軍崇拜喬布斯，不光是喬布斯，一切專家和前輩，雷軍都虛心向他們請教。在做小米之前，雷軍更是精心準備：“當我決定做手機的時候，我見了100個人，才找到(周)光平博士(小米聯合創始人之一)，我們倆一見如故，雖然第一麵隻談了兩個小時。開始，我找軟件公司圈子裏的，這個行業大家都熟悉我，很快找得到，但是硬件公司的人一個也找不來。那時候我跟林斌(小米聯合創始人之一)每天見很多人，我跟每一個人介紹我是誰誰誰，我做了什麽事情，我想找什麽人，能不能給我一個機會見麵談談。”
有業內人士曾這樣評價雷軍：“雷軍很好學，小米手機就是在學習最好的榜樣，並希望在參數上勝出。他能從他身邊的任何人身上迅速學到東西。”
性格決定命運。可見，命運掌握在性格手中，而不是掌握在上帝那裏。
自己是自己性格的決定者。可見，命運還是掌握在自己手中。要做事情，要想成功，得先有做事情的本事。
成功與失敗也是如此，有些人的成功隻是暫時的，有些人的失敗也隻是暫時的。要想成功，首先要讓自己有配得起成功的本事。
18歲的雷軍進入武漢大學，從大學一年級開始，雷軍就希望自己能做一個與眾不同的人。為了實現這個目標，雷軍第一件事是從學習開始。為了不落後於人，他戒掉了午睡的習慣，把時間分割成以半小時為單位，為自己製定好每半小時的學習計劃。當時雷軍定的目標是希望兩年能上完大學，所以大一開始雷軍的課程量是同學的兩倍之多，雷軍是在那個年代武漢大學兩年修完所有課程的人，而且在那兩年裏麵，雷軍應該席卷了武漢大學所有獎學金。
紮實的基本功，讓雷軍年少成名。他1992年加入金山；1994年，出任北京金山總經理；1998年，出任重組後的金山總經理，成為國內最年輕的ceo之一。
能夠從程序員成長為總經理，固然有金山這樣的平台、求伯君這樣的榜樣，但更重要的是，雷軍的能力讓他有足夠的自信。在大學裏，雷軍已經是一個程序高手，有例為證：雷軍大一寫的pascal程序，等他上大二時，這些作業都已經被編進大一教材裏了。但那時侯，雷軍的夢想是“一定要寫出能進入世界每一台電腦的程序”。
在大學創業失敗後，雷軍對此的結論是：“我覺得我自己對營銷，對經營管理都沒有太大的興趣，希望做一個知名的程序員來立足。”
人對自己的潛能最容易忽視，一個忽視了自己潛能的人，對自己未來的規劃往往不是很準確。雷軍在剛入金山的時候，自然也錯誤估計了自己的潛能。但形勢的變化，讓雷軍不得不重新考慮自己未來的發展方向了。
“我在加入金山的那一刻就認為我一定會成為第二個求伯君。”就是帶著這樣的想法，雷軍加入了金山。希望在金山這個曾經成就過求伯君的舞台上，自己有一番作為。雷軍是一個說了就做的人。為了這個夢想，他和他的夥伴開始編寫“盤古”。雷軍和他的夥伴埋頭寫了三年“盤古”程序，一千多個日子苦熬下來，殫精竭慮，盼來的卻是迎頭一盆冷水。金山力推的wps係統一遇到微軟的阻擊，稀裏嘩啦就敗下陣來。雷軍把“盤古”的失敗形容為“金山遇到了滅頂之災”。而他走技術發展，做第二個求伯君的夢想也隨之破滅了。
雷軍總結了“盤古”失敗的最重要的一個原因就是，隻想技術立足，忽視營銷。犯了“酒香不怕巷子深”的錯誤。雷軍深信，學會兩條腿走路，是金山重新崛起必走之路。金山在營銷上的短板凸顯了出來。當時的金山，除求伯君外，雷軍的職位最高：“金山在危難關頭，我不能從自己的喜好考慮，這個時候，我不做營銷誰做？”
雷軍分析了當時的心理：“金山當時聚集著一大批程序高手，沒人願意幹營銷。要知道，做一個研發高手，自我感覺是非常良好的，轉做營銷，人生地不熟不說，還要從頭做很多工作，這個轉變首先是個心理的挑戰。首先，做研發做得很好，是件很舒服的事，為什麽要做營銷呢；第二，做營銷，你是新手，工資也會少很多。”
一個人如果隻想找一個好工作，自然要從自己的長處著眼，找一個能充分發揮自己長處的工作。而一個人如果想要做一番事業，尤其是要創業，卻要從自己的短處入手。唯有如此，才能補上自己的短板。
當然，針對自己的短處下手，是很痛苦的，尤其像雷軍這樣一個以做程序見長的人，現在卻要走出書齋，去市場上做那些“沒有技術含量”的工作，確實不容易。但要想讓自己走得更遠，要想讓金山走得更遠，這是不二的選擇。
從1996年底，雷軍放下程序高手的架子，學做商人，開始惡補營銷。
他積極結識媒體：“差不多每家媒體都拜訪過，認識一二百記者沒問題”。
他虛心請教前輩。“跟天匯總經理沈紅交往，使我看到了一個公司應該怎樣做市場。”
站店麵，雷軍和其他員工一樣從早上9點到下午5、6點。“我記得，有一個產品，我跟一個客戶講了半個小時，還是沒賣出去。而一個有經驗的銷售，幾句話就賣出去了。我當時真的不服氣，幹脆不賣了，看這個人到底跟客戶講什麽。”
雷軍親自站了6個月櫃台，“這段經曆使我受益終生。”
就是這樣，雷軍他們總結出了一套自己的銷售方法，比如，怎樣拿資料給客戶看；給客戶講解產品的時候，不能隻跟一個客戶講，一定要跟十個客戶講；在講時要搞清楚，怎樣能用一句話打動客戶，也就是怎麽能用最簡單的話把產品說清楚。
“應該講，當時的積累，不僅使我們知道怎麽賣產品，對今天寫廣告方案，抓產品賣點等都有相當大的幫助。比如，產品包裝怎麽設計，如果你常站店麵，你就會注意，在那麽多產品中怎麽才能讓自己的產品一下就被別人看到。所以，金山的產品都是用黑體，不能用線體。”現在雷軍的小米公司，正是在營銷上的過人之處，讓小米似乎在一夜之間，紅遍大江南北。
市場不相信態度，不相信眼淚，也不相信資曆，而隻相信本事。在市場上，有大把大把的錢在那裏，而能否拿來，就要看你自己有沒有本事。沒有本事而參與競爭，隻能讓自己遍體鱗傷。
雷軍對此的認識是：“人要一個一個台階得上，缺的課一定要補上。做一行要愛一行，要把企業的需要變成自己的愛好，做什麽都要做成一個專家。”
市場經濟是強者通吃的世界，隻有做到最好才有機會，否則，可能連喝湯的機會都沒有。
雷軍崇拜喬布斯，不光是喬布斯，一切專家和前輩，雷軍都虛心向他們請教。在做小米之前，雷軍更是精心準備：“當我決定做手機的時候，我見了100個人，才找到(周)光平博士(小米聯合創始人之一)，我們倆一見如故，雖然第一麵隻談了兩個小時。開始，我找軟件公司圈子裏的，這個行業大家都熟悉我，很快找得到，但是硬件公司的人一個也找不來。那時候我跟林斌(小米聯合創始人之一)每天見很多人，我跟每一個人介紹我是誰誰誰，我做了什麽事情，我想找什麽人，能不能給我一個機會見麵談談。”
有業內人士曾這樣評價雷軍：“雷軍很好學，小米手機就是在學習最好的榜樣，並希望在參數上勝出。他能從他身邊的任何人身上迅速學到東西。”
性格決定命運。可見，命運掌握在性格手中，而不是掌握在上帝那裏。
自己是自己性格的決定者。可見，命運還是掌握在自己手中。要做事情，要想成功，得先有做事情的本事。