方向不對，難成大器
雷軍：創業沒有時間表 作者：胡以貴 投票推薦 加入書簽 留言反饋
從前有一個人，要從魏國到楚國去。他帶上很多的盤纏，雇了上好的車，駕上駿馬，請了駕車技術精湛的車夫，就上路了。楚國在魏國的南麵，可這個人不問青紅皂白讓駕車人趕著馬車一直向北走去。
路上有人問他要往哪兒去，他說：“去楚國！”路人告訴他說：“到楚國去應往南方走，你這是在往北走，方向不對。”那人滿不在乎地說：“沒關係，我的馬快著呢！”路人說：“方向錯了，你的馬再快，也到不了楚國呀！”那人依然毫不醒悟地說：“不打緊，我帶的路費多著呢！”路人極力勸阻他說：“雖說你路費多，可是你走的不是那個方向，你路費多也隻能白花呀！”那個一心隻想著要到楚國去的人有些不耐煩地說：“這有什麽難的，我的車夫趕車的本領高著呢！”
仗著自己的馬快、錢多、車夫好等優越條件，朝著相反方向一意孤行。那麽，他條件越好，他就隻會離要去的地方越遠，因為他的大方向錯了。
創業也是如此。創業首要的條件是選好方向。否則，越努力，離自己想要到達的目標反而越遠。
關於創業的方向，雷軍有他獨到的見解，就是“大方向很好，小方向被驗證，團隊出色，投資回報率高”。雷軍說：“關於大方向，主要是看這個方向未來五到十年是否長期看好。每個投資人都有自己獨到的見解，目前我最看好的方向是移動互聯網和電子商務，當然，我也還願意學習研究一些新的方向。關於投資回報的問題，早期風險投資成功項目回報的目標是十倍的收益，天使投資比早期風險投資進入要早，風險更高，所以，天使投資要求的回報會更高。這樣，投資的關鍵問題主要在於具體方向和團隊。”
在雷軍看來，團隊和方向兩者相輔相成，缺一不可。也就是說，如果創業者能力不足，再好的方向和機遇也很難把握；如果創業者能力非常出色，但做得方向不對，難成大器。
在這點上，雷軍有心痛的經曆。
雷軍在金山擔任總裁的時候，馬化騰和丁磊還是“我們手下的站長。一個在深圳，一個在廣州”。他工作六七年的時候，請過一個湖北老鄉吃飯。這是小老鄉周鴻禕來北京吃的第二頓飯。
轉眼間，馬化騰的騰訊公司成為中國市值最高的互聯網公司，丁磊的網易也有聲有色。周鴻禕的360雖然剛上市，但是他早已當了董事長。
這讓雷軍不服氣了。
剛開始領先的，不一定是最先到達終點的。在金山的那些年，雷軍不可謂不努力，他的團隊也不可謂不優秀，但終究還是做什麽都感覺到無力，至於原因，雷軍最終確定是自己沒有選對方向。
雷軍在走過一段彎路之後，發現創業一定要選擇自己能做的最大的市場。隻有大市場才能造就大企業，小池子養不了大魚。方向略有偏差，就會浪費寶貴的創業資源。
“尤其在目前的市場環境下，風險投資家對於項目的審查標準也會變得更為嚴格，如果方向不對，就很難打動投資商，如果方向正確，才會很容易拿到投資。”
uc瀏覽器，雷軍認為是一個發展方向對的公司，所以，雷軍義無反顧對其進行了投資。而決定投資uc瀏覽器的時候，這個公司其實已經彈盡糧絕。
uc瀏覽器的兩個聯合創始人何小鵬和梁捷都是技術出身。他們為自己確定的產品方向是手機網絡瀏覽器。不過，他們天才的設想卻始終不能讓公司走出資金緊張的窘境。最困難的時候，因為付不起房租，兩人不得不在晚上扛著服務器，從一個辦公室轉戰到另一個辦公室。
網易創始人丁磊在得知何小鵬和梁捷的困境後，曾以個人的名義借給了他們80萬元，這筆錢讓uc瀏覽器支撐了兩年。然而，移動運營商在無線業務領域的強勢和sp空間狹小，讓丁磊最終決心退出無線業務。紅杉資本也自掏腰包為何小鵬和梁捷買了機票，請他們到北京陳述，不過投資還是沒有談成。
雷軍的好朋友、時任聯想投資機構副總裁的俞永福，把這個項目介紹給了雷軍，而雷軍在了解了uc瀏覽器的情況後，又拉著俞永福出任公司ceo。並跟俞永福說：“uc瀏覽器有機會做成下一個穀歌，人生能有幾次這樣的機會？”雷軍自己也相信，未來10年的熱點最終將圍繞手機產生，“在移動互聯網上，這個領域最終可能產生全球偉大的公司、市值超過10億美元的企業，其他行業機會已經很小了。”
雷軍投資uc瀏覽器後，對uc瀏覽器的經營方向作了大刀闊斧的調整，砍掉了一度支持uc瀏覽器生存的企業服務業務。
“在我投資之前，uc瀏覽器的全部十幾個技術人員中，隻有兩個人還在開發瀏覽器，其他人都在給中國移動做軟件項目。”由於還無法通過個人用戶盈利，為中國移動開發郵件辦公係統是公司當時一項非常重要的業務。
然而，雷軍卻認為，如果要成為“偉大的企業”，必須將所有精力都投入到個人用戶產品的開發上，“在中國，做企業服務的規模太小，我不想公司成為小老樹(缺乏活力和前途)。”在雷軍的勸說下，公司最終把賺錢的企業軟件開發項目以1000多萬元出售，擴招人員全力投入到手機上網瀏覽器的開發當中。
在雷軍看來，uc瀏覽器當初的主要困難是方向不對。雷軍說：“在我剛投資的時候，他們在做中國移動的項目，其實壓力挺大，一個小公司花了巨大的代價，終於拿了中國移動10個省的訂單，這是一個天大的事情，尤其是對一般的創業者來說。最後我說別做中國移動的項目了，我可以把這個錢一次性投給你，因為那個單子是有成本的，我說我把直接利潤投給你，你就專業做uc瀏覽器。很多創業者認為做中國移動單子更大，更掙錢，實際上不是。”
如果uc瀏覽器的創業者在2007年堅持做中國移動的項目，他們可能今天就是中國移動眾多的合作夥伴之一，但是他們放棄了這個案子，全力以赴做uc瀏覽器，於是產生了一家今天最具創新精神、發展速度非常快的手機瀏覽器公司。所以，有時候在一念之間你選擇了哪一個點，是往左走，還是往右走，直接決定了企業的未來。
方向的調整，讓uc瀏覽器獲得了巨大的收益。在雷軍投資一年多後，uc瀏覽器用戶增長了25倍。2007年中期時，在雷軍的牽線下，國內知名風險投資機構晨興和聯創策源向uc瀏覽器進行了第二輪投資，投資總額超過1000萬美元。公司的估值在半年的時間內增長了10倍。
2011年，在徐小平的真格基金成立發布會上，雷軍應邀演講。麵對眾多的台下觀眾，雷軍坦誠分享自己幾十年的經驗：“過去金山的事，鮮有我沒有摻和的，二十二歲的金山(創立二十二年)沒有大成，有我一份不可推卸的責任……一日夢醒才明白：要想大成，光靠勤奮和努力是遠遠不夠的。”
路上有人問他要往哪兒去，他說：“去楚國！”路人告訴他說：“到楚國去應往南方走，你這是在往北走，方向不對。”那人滿不在乎地說：“沒關係，我的馬快著呢！”路人說：“方向錯了，你的馬再快，也到不了楚國呀！”那人依然毫不醒悟地說：“不打緊，我帶的路費多著呢！”路人極力勸阻他說：“雖說你路費多，可是你走的不是那個方向，你路費多也隻能白花呀！”那個一心隻想著要到楚國去的人有些不耐煩地說：“這有什麽難的，我的車夫趕車的本領高著呢！”
仗著自己的馬快、錢多、車夫好等優越條件，朝著相反方向一意孤行。那麽，他條件越好，他就隻會離要去的地方越遠，因為他的大方向錯了。
創業也是如此。創業首要的條件是選好方向。否則，越努力，離自己想要到達的目標反而越遠。
關於創業的方向，雷軍有他獨到的見解，就是“大方向很好，小方向被驗證，團隊出色，投資回報率高”。雷軍說：“關於大方向，主要是看這個方向未來五到十年是否長期看好。每個投資人都有自己獨到的見解，目前我最看好的方向是移動互聯網和電子商務，當然，我也還願意學習研究一些新的方向。關於投資回報的問題，早期風險投資成功項目回報的目標是十倍的收益，天使投資比早期風險投資進入要早，風險更高，所以，天使投資要求的回報會更高。這樣，投資的關鍵問題主要在於具體方向和團隊。”
在雷軍看來，團隊和方向兩者相輔相成，缺一不可。也就是說，如果創業者能力不足，再好的方向和機遇也很難把握；如果創業者能力非常出色，但做得方向不對，難成大器。
在這點上，雷軍有心痛的經曆。
雷軍在金山擔任總裁的時候，馬化騰和丁磊還是“我們手下的站長。一個在深圳，一個在廣州”。他工作六七年的時候，請過一個湖北老鄉吃飯。這是小老鄉周鴻禕來北京吃的第二頓飯。
轉眼間，馬化騰的騰訊公司成為中國市值最高的互聯網公司，丁磊的網易也有聲有色。周鴻禕的360雖然剛上市，但是他早已當了董事長。
這讓雷軍不服氣了。
剛開始領先的，不一定是最先到達終點的。在金山的那些年，雷軍不可謂不努力，他的團隊也不可謂不優秀，但終究還是做什麽都感覺到無力，至於原因，雷軍最終確定是自己沒有選對方向。
雷軍在走過一段彎路之後，發現創業一定要選擇自己能做的最大的市場。隻有大市場才能造就大企業，小池子養不了大魚。方向略有偏差，就會浪費寶貴的創業資源。
“尤其在目前的市場環境下，風險投資家對於項目的審查標準也會變得更為嚴格，如果方向不對，就很難打動投資商，如果方向正確，才會很容易拿到投資。”
uc瀏覽器，雷軍認為是一個發展方向對的公司，所以，雷軍義無反顧對其進行了投資。而決定投資uc瀏覽器的時候，這個公司其實已經彈盡糧絕。
uc瀏覽器的兩個聯合創始人何小鵬和梁捷都是技術出身。他們為自己確定的產品方向是手機網絡瀏覽器。不過，他們天才的設想卻始終不能讓公司走出資金緊張的窘境。最困難的時候，因為付不起房租，兩人不得不在晚上扛著服務器，從一個辦公室轉戰到另一個辦公室。
網易創始人丁磊在得知何小鵬和梁捷的困境後，曾以個人的名義借給了他們80萬元，這筆錢讓uc瀏覽器支撐了兩年。然而，移動運營商在無線業務領域的強勢和sp空間狹小，讓丁磊最終決心退出無線業務。紅杉資本也自掏腰包為何小鵬和梁捷買了機票，請他們到北京陳述，不過投資還是沒有談成。
雷軍的好朋友、時任聯想投資機構副總裁的俞永福，把這個項目介紹給了雷軍，而雷軍在了解了uc瀏覽器的情況後，又拉著俞永福出任公司ceo。並跟俞永福說：“uc瀏覽器有機會做成下一個穀歌，人生能有幾次這樣的機會？”雷軍自己也相信，未來10年的熱點最終將圍繞手機產生，“在移動互聯網上，這個領域最終可能產生全球偉大的公司、市值超過10億美元的企業，其他行業機會已經很小了。”
雷軍投資uc瀏覽器後，對uc瀏覽器的經營方向作了大刀闊斧的調整，砍掉了一度支持uc瀏覽器生存的企業服務業務。
“在我投資之前，uc瀏覽器的全部十幾個技術人員中，隻有兩個人還在開發瀏覽器，其他人都在給中國移動做軟件項目。”由於還無法通過個人用戶盈利，為中國移動開發郵件辦公係統是公司當時一項非常重要的業務。
然而，雷軍卻認為，如果要成為“偉大的企業”，必須將所有精力都投入到個人用戶產品的開發上，“在中國，做企業服務的規模太小，我不想公司成為小老樹(缺乏活力和前途)。”在雷軍的勸說下，公司最終把賺錢的企業軟件開發項目以1000多萬元出售，擴招人員全力投入到手機上網瀏覽器的開發當中。
在雷軍看來，uc瀏覽器當初的主要困難是方向不對。雷軍說：“在我剛投資的時候，他們在做中國移動的項目，其實壓力挺大，一個小公司花了巨大的代價，終於拿了中國移動10個省的訂單，這是一個天大的事情，尤其是對一般的創業者來說。最後我說別做中國移動的項目了，我可以把這個錢一次性投給你，因為那個單子是有成本的，我說我把直接利潤投給你，你就專業做uc瀏覽器。很多創業者認為做中國移動單子更大，更掙錢，實際上不是。”
如果uc瀏覽器的創業者在2007年堅持做中國移動的項目，他們可能今天就是中國移動眾多的合作夥伴之一，但是他們放棄了這個案子，全力以赴做uc瀏覽器，於是產生了一家今天最具創新精神、發展速度非常快的手機瀏覽器公司。所以，有時候在一念之間你選擇了哪一個點，是往左走，還是往右走，直接決定了企業的未來。
方向的調整，讓uc瀏覽器獲得了巨大的收益。在雷軍投資一年多後，uc瀏覽器用戶增長了25倍。2007年中期時，在雷軍的牽線下，國內知名風險投資機構晨興和聯創策源向uc瀏覽器進行了第二輪投資，投資總額超過1000萬美元。公司的估值在半年的時間內增長了10倍。
2011年，在徐小平的真格基金成立發布會上，雷軍應邀演講。麵對眾多的台下觀眾，雷軍坦誠分享自己幾十年的經驗：“過去金山的事，鮮有我沒有摻和的，二十二歲的金山(創立二十二年)沒有大成，有我一份不可推卸的責任……一日夢醒才明白：要想大成，光靠勤奮和努力是遠遠不夠的。”