關鍵時刻出來救場的還是胡姑娘。
胡姑娘看到劉剛手足無措的樣子，就說道：“劉經理，你們不是在南濱市還做過競爭策反的專題嘛，拿出來跟我們分享一下？”
劉剛轉過頭來看老張，老張知道這時候該自己上場了，這個競爭策反項目就是老張跟南濱電信市場部經理共同策劃出來的。對於電信運營商而言，競爭策反和客戶維係是一件事情的兩個方麵，缺一不可。一方麵，需要把已有的老客戶留住，防止他們流失到競爭對手那裏去，另一方麵，又要想方設法從競爭對手那裏挖牆角，把對方的高端客戶拉到自己這邊來。而所有這一切都不能盲目地去做，都需要建立在對生產數據的大量分析挖掘的基礎上，這也正是電信運營商建設數據倉庫項目的根本原因。
老張理了理稍顯零亂的頭發，站了起來，徑直走到投影屏幕旁邊的一塊白板前麵，隨手在白板上畫出了中部電信的數據架構圖，用宏亮的聲音開始了他的演講。
“競爭策反需要對不同運營商之間的互聯互通數據進行分析，這是一個更高層次的數據挖掘專題，它和傳統的統計分析有一些明顯的不同，比荒說，某個友商手機用戶的晚間通話次數多，這說明什麽問題？用戶是老板、白領，還是出租車司機……”
由於老張的精彩表現，局麵算是挽回了一點兒，可是這一次鴻雁科技最多是跟富國軟件打成一個平手，並沒有達成預設的目標。
回酒店的路上，劉剛越想越生氣，自己精心準備的材料沒用上不說，還差點兒搞得當場下不來台。他看了小麗一眼，很不客氣地說：“你是怎麽搞的？客戶的情況一點也沒反饋回來！”
“我——”小麗的眼淚差點下來了，她感到委屈極了，心想：本來楊博這條內線我弄得好好的，你非要自己去跟進，昨晚上你不是自己去見了楊博嘛，又怪起我來了！我一個小小業務員能怎麽樣呢？！
老張看看情形不對，趕緊打圓場：“算了，算了，這事兒怨我偷懶了，我應該昨晚上去見見胡姑娘就好了，可是又怕人家老公有意見，嗬嗬嗬。”
下午六點，在希爾頓酒店的自助餐廳裏，老張把胡彩霞約了出來。胡姑娘已經把上班的衣服換下來了，一身白裙到膝蓋，好像還洗過澡了，頭發看似隨意地一紮，很是輕鬆自然，一點也看不出來是個五歲孩子的媽媽。
在燈光柔和的自助餐廳，背景音樂也是輕輕柔柔的，特別適合兩個人的談話。老張望著胡姑娘微微發紅的臉龐，呷了一口啤酒，說道：
“胡主任，你們下午的交流怎麽樣啊？”
“嗯，別主任來、主任去的了，叫名字吧，要是你不怕吃虧，喊我胡姐也行。”
“好的。”老張心想，我還想喊你彩霞妹妹呢。
“下午，我們和亞達公司的交流沒什麽特別的，他們本來就是來陪陪標的，劉總下午都沒來。”
“我們這次沒講好，落後於富國公司了吧？”
“嗯，富國公司的魯總親自講標，他講的東西還是很對領導口味的。有些事情，領導上和我們具體做技術的考慮得是不一樣的。”
“胡姐，那你還得再幫幫我們啊！”
胡姑娘端起橙汁來抿了一小口，停了一下，慢慢地說：“振榮，現在事情有點複雜了。信息化部本來是牽頭這個項目的，但是最近來自上頭的壓力太大，他們有點往後縮。這幾次開會，楊博連話都不怎麽敢說了。”
“聽說林總前兩天在辦公會上提出要加快項目進度，要在六月底前定下來，有這事嗎？”
“是的，所以網發部的郭主任出來發力了。”
“郭主任？他怎麽也插手it的項目了？技術上他懂嗎？”
胡姑娘看了老張一眼，身子往前靠了靠，壓低聲音說：“郭主任原來在地區分公司的時候是管過it的，而且他跟劉總在那時候就是搭檔了！”
這個消息對老張和鴻雁公司來說，無疑是一條很重要的信息，而且似乎還隱含著什麽樣的風險。
忽然間，老張卻有點想笑，因為他突然感覺到，在這麽個曖昧的環境下，平時風風火火的胡姑娘也表現出了溫柔的一麵，他們兩個在這兒竊竊私語，很容易被人看成是一對戀人。想到這兒，老張有點兒心虛，不自覺地朝四周看了看，卻什麽也沒發現。
其實在希爾頓酒店的大堂吧裏，還有一個人坐在那裏，看到了老張和胡姑娘一起進了自助餐廳，這個人正是abn公司的黃建。他把頭稍稍低了一下，而沒有被老張他們發現。看起來，黃建也像是在等人。
十分鍾後，黃建等的人出現了。此人身著阿瑪尼西服，沒有打領帶，四十歲左右的年紀，身高大約有一米八，好一副英俊挺拔的身板。中年男子走出電梯，步伐有力，有一種軍人的氣質，眼神也是一派英武的軍人風範。
“趙總好！”看到老板從走出來，黃建趕緊迎上前去。趙向東，現任abn公司負責電信行業的中國區總經理，按級別算，是黃建老板的老板，黃建的直接上司是華東區的經理。趙向東是做到這個級別的少有的幾個大陸籍人士，當然，這可能也與他剛從美國普林思頓大學留學回國有關。趙老板這次從北京專程飛來中部省，也是為了支持黃建打數據倉庫這個單子。
“嗯，你好！咱們去餐廳邊吃邊聊吧！”趙向東言簡意賅地說。
“趙總，咱們去二樓中餐廳吧。”黃建笑著哈了一下腰。
聽到黃建那麽說，趙向東稍稍遲疑了片刻，但是卻什麽也沒問，微笑著同意了黃建的建議。兩個人一起來到了二樓的中餐廳，點了幾個小菜，在等著上菜的時間，黃建將中部電信數據倉庫項目的基本情況跟趙總作了簡要匯報。
“這麽說，劉總雖然內心傾向於用我們abn的平台，卻沒有在任何公開場合表達過，所以下麵的人都不知道怎麽往上匯報項目評標的意見了？”
“是啊，趙總，劉總可能是在顧慮林總的想法，但是，關鍵時刻還是得劉總出來挺我們一下。”黃建這麽說，是因為趙向東在普林思頓讀mba期間，正好遇上劉玉良被公派到普林思頓短期進修，兩人算是能攀上校友關係，所以這次趙向東專程過來做劉總的工作。
“嗯，我知道了，劉總那邊工作我會去做的，但是下麵幾個處長你一定要把握好了。”
“這個請趙總放心，現在主導項目的是網發部的郭主任，我跟他的交情也不是一天兩天了。”
“網發部？不是信息化部主導這個項目嗎？”
“信息化部已經被邊緣化了，林總對前一段時間的項目進展很不滿意。”
“好，我相信你的判斷，這幾個部門的工作，尤其是主任這一級的工作，你一定要抓緊了。”
“沒問題，趙總，我今晚上就約了郭主任洗桑拿，跟他再談一談。”
晚上九點半，在地中海桑拿會所的一間休息室裏，黃建和郭主任剛洗完澡，穿著會所的浴袍躺在躺椅上說話，郭主任微禿的腦門還在往下滴水。地中海是這個城市最豪華的桑拿會所，裝修得美侖美奐，這個小小的休息單間裏，電腦、電視一應俱全，而且隔音效果特別好，是個談話的好地方。
“郭主任，這次您還得幫幫我啊！”
“小黃啊，咱們也算是老同事了，該幫的我一定會幫，但這次情況有點複雜了。”
“您怎麽這麽說呢？有什麽事還能難倒您嘛！”黃建討好地說。
“難啊，報富國軟件上去，林老板那邊估計很難拍板，報鴻雁科技吧，下麵的意見分歧又很大，大家也不願用tmd的東西。”
“是啊，千萬不能用鴻雁科技的方案，這個項目如果輸了，我在abn今年升職的機會就渺茫了！”
“唉，如果是鴻雁公司加abn就好了，林老板也好拍板了。”郭主任摸了摸光滑的腦門，似乎是自言自語地說道。
這怎麽可能呢！黃建心裏想，就是我們願意，鴻雁公司也不見得肯這麽做呀。
看看郭主任不再說話，躺在那兒閉目養神的樣子，黃建知道不應該再說什麽了，他摁了摁鈴把媽咪喊進來，黃建是地中海的熟客了，媽咪進來後就笑得合不攏嘴。她扭著大屁股走到黃建身邊，用豐滿的胸部蹭了蹭黃建的胳膊，笑盈盈地說：
“兩位大哥，已經安排好了，都是剛從鄉下來的小妹，才十八歲哦，水靈得很呢。來，這邊請吧！”
出門的時候，那個媽咪又摟了摟黃建，做出一副很親昵的樣子，一對大奶都要壓到黃建的身上了，她悄悄地在黃建耳邊說：“給你安排的東北妞功夫很好噢！”
一股廉價香水的味道鑽進了黃建的鼻孔，讓他一下子有了衝動的感覺，黃建也毫不客氣地在媽咪屁股上捏了一把，笑笑說：
“好，好，我試試……跟你比怎麽樣？”
“好哥哥，你那麽猛呀！”
聽到那個媽咪咯咯咯的笑聲，黃建有點來勁，他媽的，哪天我連你也幹了！他在心裏惡狠狠地想道。
胡姑娘看到劉剛手足無措的樣子，就說道：“劉經理，你們不是在南濱市還做過競爭策反的專題嘛，拿出來跟我們分享一下？”
劉剛轉過頭來看老張，老張知道這時候該自己上場了，這個競爭策反項目就是老張跟南濱電信市場部經理共同策劃出來的。對於電信運營商而言，競爭策反和客戶維係是一件事情的兩個方麵，缺一不可。一方麵，需要把已有的老客戶留住，防止他們流失到競爭對手那裏去，另一方麵，又要想方設法從競爭對手那裏挖牆角，把對方的高端客戶拉到自己這邊來。而所有這一切都不能盲目地去做，都需要建立在對生產數據的大量分析挖掘的基礎上，這也正是電信運營商建設數據倉庫項目的根本原因。
老張理了理稍顯零亂的頭發，站了起來，徑直走到投影屏幕旁邊的一塊白板前麵，隨手在白板上畫出了中部電信的數據架構圖，用宏亮的聲音開始了他的演講。
“競爭策反需要對不同運營商之間的互聯互通數據進行分析，這是一個更高層次的數據挖掘專題，它和傳統的統計分析有一些明顯的不同，比荒說，某個友商手機用戶的晚間通話次數多，這說明什麽問題？用戶是老板、白領，還是出租車司機……”
由於老張的精彩表現，局麵算是挽回了一點兒，可是這一次鴻雁科技最多是跟富國軟件打成一個平手，並沒有達成預設的目標。
回酒店的路上，劉剛越想越生氣，自己精心準備的材料沒用上不說，還差點兒搞得當場下不來台。他看了小麗一眼，很不客氣地說：“你是怎麽搞的？客戶的情況一點也沒反饋回來！”
“我——”小麗的眼淚差點下來了，她感到委屈極了，心想：本來楊博這條內線我弄得好好的，你非要自己去跟進，昨晚上你不是自己去見了楊博嘛，又怪起我來了！我一個小小業務員能怎麽樣呢？！
老張看看情形不對，趕緊打圓場：“算了，算了，這事兒怨我偷懶了，我應該昨晚上去見見胡姑娘就好了，可是又怕人家老公有意見，嗬嗬嗬。”
下午六點，在希爾頓酒店的自助餐廳裏，老張把胡彩霞約了出來。胡姑娘已經把上班的衣服換下來了，一身白裙到膝蓋，好像還洗過澡了，頭發看似隨意地一紮，很是輕鬆自然，一點也看不出來是個五歲孩子的媽媽。
在燈光柔和的自助餐廳，背景音樂也是輕輕柔柔的，特別適合兩個人的談話。老張望著胡姑娘微微發紅的臉龐，呷了一口啤酒，說道：
“胡主任，你們下午的交流怎麽樣啊？”
“嗯，別主任來、主任去的了，叫名字吧，要是你不怕吃虧，喊我胡姐也行。”
“好的。”老張心想，我還想喊你彩霞妹妹呢。
“下午，我們和亞達公司的交流沒什麽特別的，他們本來就是來陪陪標的，劉總下午都沒來。”
“我們這次沒講好，落後於富國公司了吧？”
“嗯，富國公司的魯總親自講標，他講的東西還是很對領導口味的。有些事情，領導上和我們具體做技術的考慮得是不一樣的。”
“胡姐，那你還得再幫幫我們啊！”
胡姑娘端起橙汁來抿了一小口，停了一下，慢慢地說：“振榮，現在事情有點複雜了。信息化部本來是牽頭這個項目的，但是最近來自上頭的壓力太大，他們有點往後縮。這幾次開會，楊博連話都不怎麽敢說了。”
“聽說林總前兩天在辦公會上提出要加快項目進度，要在六月底前定下來，有這事嗎？”
“是的，所以網發部的郭主任出來發力了。”
“郭主任？他怎麽也插手it的項目了？技術上他懂嗎？”
胡姑娘看了老張一眼，身子往前靠了靠，壓低聲音說：“郭主任原來在地區分公司的時候是管過it的，而且他跟劉總在那時候就是搭檔了！”
這個消息對老張和鴻雁公司來說，無疑是一條很重要的信息，而且似乎還隱含著什麽樣的風險。
忽然間，老張卻有點想笑，因為他突然感覺到，在這麽個曖昧的環境下，平時風風火火的胡姑娘也表現出了溫柔的一麵，他們兩個在這兒竊竊私語，很容易被人看成是一對戀人。想到這兒，老張有點兒心虛，不自覺地朝四周看了看，卻什麽也沒發現。
其實在希爾頓酒店的大堂吧裏，還有一個人坐在那裏，看到了老張和胡姑娘一起進了自助餐廳，這個人正是abn公司的黃建。他把頭稍稍低了一下，而沒有被老張他們發現。看起來，黃建也像是在等人。
十分鍾後，黃建等的人出現了。此人身著阿瑪尼西服，沒有打領帶，四十歲左右的年紀，身高大約有一米八，好一副英俊挺拔的身板。中年男子走出電梯，步伐有力，有一種軍人的氣質，眼神也是一派英武的軍人風範。
“趙總好！”看到老板從走出來，黃建趕緊迎上前去。趙向東，現任abn公司負責電信行業的中國區總經理，按級別算，是黃建老板的老板，黃建的直接上司是華東區的經理。趙向東是做到這個級別的少有的幾個大陸籍人士，當然，這可能也與他剛從美國普林思頓大學留學回國有關。趙老板這次從北京專程飛來中部省，也是為了支持黃建打數據倉庫這個單子。
“嗯，你好！咱們去餐廳邊吃邊聊吧！”趙向東言簡意賅地說。
“趙總，咱們去二樓中餐廳吧。”黃建笑著哈了一下腰。
聽到黃建那麽說，趙向東稍稍遲疑了片刻，但是卻什麽也沒問，微笑著同意了黃建的建議。兩個人一起來到了二樓的中餐廳，點了幾個小菜，在等著上菜的時間，黃建將中部電信數據倉庫項目的基本情況跟趙總作了簡要匯報。
“這麽說，劉總雖然內心傾向於用我們abn的平台，卻沒有在任何公開場合表達過，所以下麵的人都不知道怎麽往上匯報項目評標的意見了？”
“是啊，趙總，劉總可能是在顧慮林總的想法，但是，關鍵時刻還是得劉總出來挺我們一下。”黃建這麽說，是因為趙向東在普林思頓讀mba期間，正好遇上劉玉良被公派到普林思頓短期進修，兩人算是能攀上校友關係，所以這次趙向東專程過來做劉總的工作。
“嗯，我知道了，劉總那邊工作我會去做的，但是下麵幾個處長你一定要把握好了。”
“這個請趙總放心，現在主導項目的是網發部的郭主任，我跟他的交情也不是一天兩天了。”
“網發部？不是信息化部主導這個項目嗎？”
“信息化部已經被邊緣化了，林總對前一段時間的項目進展很不滿意。”
“好，我相信你的判斷，這幾個部門的工作，尤其是主任這一級的工作，你一定要抓緊了。”
“沒問題，趙總，我今晚上就約了郭主任洗桑拿，跟他再談一談。”
晚上九點半，在地中海桑拿會所的一間休息室裏，黃建和郭主任剛洗完澡，穿著會所的浴袍躺在躺椅上說話，郭主任微禿的腦門還在往下滴水。地中海是這個城市最豪華的桑拿會所，裝修得美侖美奐，這個小小的休息單間裏，電腦、電視一應俱全，而且隔音效果特別好，是個談話的好地方。
“郭主任，這次您還得幫幫我啊！”
“小黃啊，咱們也算是老同事了，該幫的我一定會幫，但這次情況有點複雜了。”
“您怎麽這麽說呢？有什麽事還能難倒您嘛！”黃建討好地說。
“難啊，報富國軟件上去，林老板那邊估計很難拍板，報鴻雁科技吧，下麵的意見分歧又很大，大家也不願用tmd的東西。”
“是啊，千萬不能用鴻雁科技的方案，這個項目如果輸了，我在abn今年升職的機會就渺茫了！”
“唉，如果是鴻雁公司加abn就好了，林老板也好拍板了。”郭主任摸了摸光滑的腦門，似乎是自言自語地說道。
這怎麽可能呢！黃建心裏想，就是我們願意，鴻雁公司也不見得肯這麽做呀。
看看郭主任不再說話，躺在那兒閉目養神的樣子，黃建知道不應該再說什麽了，他摁了摁鈴把媽咪喊進來，黃建是地中海的熟客了，媽咪進來後就笑得合不攏嘴。她扭著大屁股走到黃建身邊，用豐滿的胸部蹭了蹭黃建的胳膊，笑盈盈地說：
“兩位大哥，已經安排好了，都是剛從鄉下來的小妹，才十八歲哦，水靈得很呢。來，這邊請吧！”
出門的時候，那個媽咪又摟了摟黃建，做出一副很親昵的樣子，一對大奶都要壓到黃建的身上了，她悄悄地在黃建耳邊說：“給你安排的東北妞功夫很好噢！”
一股廉價香水的味道鑽進了黃建的鼻孔，讓他一下子有了衝動的感覺，黃建也毫不客氣地在媽咪屁股上捏了一把，笑笑說：
“好，好，我試試……跟你比怎麽樣？”
“好哥哥，你那麽猛呀！”
聽到那個媽咪咯咯咯的笑聲，黃建有點來勁，他媽的，哪天我連你也幹了！他在心裏惡狠狠地想道。