半個月過去了，中部電信數據倉庫項目沒了動靜。小麗他們已經回到了東海省，在公司的格子間裏，小麗心不在焉地坐在電腦前麵，瀏覽了一下qq好友有哪些上線了，都是公司裏的一些同事，中部省那邊加的兩個好友楊博和小娟卻不在線上。
這段時間以來，楊博好像一直在躲著小麗，上次劉剛去跟楊博見了麵之後，也沒帶回來什麽有價值的信息，可從那以後小麗卻好像有點兒夠不上楊博了。
“早知道這樣，我還是不讓劉經理去跟他談好了！”小麗心裏想著，可是他幹嘛怕見我呢？我也沒做錯什麽呀！交流結束以後，小麗把她認識的中部電信的人通通找了一遍，可反饋回來的信息有點軟綿綿的，得不出什麽實質性的結論，局方的人似乎一夜之間都變得非常謹慎了，說是鴻雁科技與富國軟件各有所長，不相上下，兩家公司的解決方案對中部電信都非常有價值，如此雲雲。
第二天，小麗和劉剛還去了李主任的辦公室，李主任除了要他們按照局方的安排重新做配置報價以外也沒別的說法。過了兩天，局方項目組正式通知各個廠家回去等消息了。王總倒是後來又去了一趟中部省，去的情況怎麽樣小麗卻不得而知，隻是從劉剛嘴裏聽說是林總表示會過問一下此事。時間在一天天地過去，等待的日子對小麗來說是最難熬的。
同樣覺得日子難熬的還有富國軟件的銷售小林，小林是一個工作兢兢業業的小夥子，大學畢業進了富國公司的市場部，就被派到中部省做業務，由於富國公司已經在中部電信已經有一些項目在做，小林就吃住都跟項目組的兄弟們在一起，然後每天都去中部電信信息化、業務中心這幾個相關部門轉轉，幫著幹些雜活兒，打點兒開水什麽的，任勞任怨地，倒也蠻受客戶的好評，農村出來的孩子嘛，就是有能吃苦的優點。
這一天，小林被黃建一個電話叫到了abn公司的辦事處。在小林的眼裏，黃建無疑是一個榜樣了，甚至可以說是半個領導了。小林的部門經理平時在富國軟件總部上班，最多一兩個月來一次中部省，所以工作上的事小林多半用郵件形式匯報，反而不如跟黃建接觸的時間多了，因此黃建安排的事情小林幹得更多一點。
“小林，中部電信有幾套abn主機的維保快要續簽了，我這兒有一份清單，你可以去跟起來了。”
“好的，謝謝建哥！”黃建這是在給小林喂單子，小林當然感激了。“對了，建哥，數據倉庫那個項目咱們該做些什麽呢？”
“嗯……估計還會拖，局方意見還不統一，不過拖延下去對我們有利。你這段時間在各個部門聽到什麽了嗎？”
“也沒什麽消息，就是有人說tmd的平台好是好，但是太貴了。”
“嗯，這是好消息。對了，你這段時間多點兒去相關部門轉轉，多跟他們提一下tmd是封閉係統，上了tmd平台就會受製於人了，要造成客戶的恐懼心理，這是一種很有效的銷售戰術。”
“對，封閉性是tmd的軟肋！”小林興奮地說。
黃建笑了笑，又不動聲色地說：“明天晚上陳豐女朋友過生日，你去富貴城訂個唱歌的包房，我們聚一聚吧。”
“好的，建哥，生日蛋糕我明天也會買好的。”
在劉剛的辦公室裏，老張和劉剛也正在商量著中部省數據倉庫項目的事情。
“這麽拖下去可不是辦法呀！王老板問起來我都不好回答。”劉剛這幾天上火得嘴角都起泡了。
“是啊，我聽胡姑娘說他們內部意見分歧很大，支持我們的和支持富國公司的人各執一詞，互不相讓，林老板也不好拍板啊。”
“嗯，這背後其實就是tmd和abn之爭。”
“abn的黃建可是個厲害角色！”
老張看著劉剛一臉焦慮的樣子，頗有點於心不忍。劉剛做個技術幹部是稱職的，做業務打單子可不行啊！小麗呢，就更嫰了，派不上什麽大用場的。柳茵，嗨!怎麽老愛拿小茵做參照係呢？每次想起柳茵，老張心裏都不是滋味。
老張想了一會兒，說道：“這樣吧，我去跟胡姑娘談談，讓胡姑娘出麵去局裏提出再就應用專題講一次標。既然平台方麵我們能起的作用有限，tmd的銷售又不給力，我們就得在應用層麵上打出自己的優勢來，這是我們目前最值得做的工作了。”
“嗯，是個不錯的主意！”
上午九點半，劉剛、老張和小麗就趕到了中部電信的辦公大樓，八樓是中部電信的行政樓層，幾位老總的辦公室就在這一層，一位身著職業裝、容貌亮麗的秘書小姐把劉剛一行迎到了休息區坐下，並且客氣地送上了茶水。
休息區的對麵就是中部電信最豪華的一間會議室，會議室大門緊密，裏麵的會議正在進行。按照局方的通知，中部電信數據倉庫項目的第二輪講標今天安排在這裏，這次不再抽簽，鴻雁科技是第二家講，十點到十一點半，在富國軟件後麵。
“後講也有後講的好處。”老張自言自語地嘀咕了一句，今天老張還是一身休閑，顯得跟環境有點不太配套，劉剛因為今天要親自講標，所以穿得特別正式，深藍色的雙排扣西服配上襯衣領帶，連頭發也梳得一絲不苟的，小麗今天更是特意打扮了一番，乳白色的職業裝很是合身，渾身上下透著一股抑製不住的青春活力，藍寇香水的味道若隱若現，學藝術的小姑娘就是不一樣。
會議室的門開了一條縫，網發部的郭主任一邊側著身子從會議室裏出來，一邊對著手機小聲說著什麽，他瞥了一眼劉剛他們三個，就快步走到更遠的地方講電話去了。就在會議室一開一關的時間，老張聽到了會議室裏一個熟悉的聲音：“我們富國軟件在數據挖掘模型方麵有著獨到的優勢，這是集團領導也認同的……”
富國軟件的魯總，他親自來了！老張的心裏嗝登了一下，這可不是什麽好兆頭，魯老板在業界是個出了名的狠角色，經常不按常理出牌的，他怎麽會親自來講標的？
富國公司的講標在十點鍾準點結束了，劉剛他們被楊博引進了會議室，一進門就發現氣氛不太一樣。在巨大的會議桌的對麵坐了二十幾個局方人員，而且清一色的職業裝，穿得比開人大會議還正式，網發、信息化、業務中心，還有市場部的正副經理一個不少地坐在那兒。隻有正中坐的那位是休閑打扮，像是剛剛晨運過就來上班一樣，四十出頭，一副英姿勃發的派頭，此人正是中部電信最年輕的副總經理劉雲良。老張的心裏又嗝登了一下，劉總親自主持這次交流，這麽重視啊！
劉總正在低頭瀏覽他的iphone手機，估計是要趁著會議的間歇處理一些公文。看到劉總拿起水杯抿了一口，顯然茶水已經不多了，小麗趨步趕在局方服務小姐的前麵給劉總續了點水，可能是藍寇香水的作用，劉總抬頭看了小麗一眼，露出了儒雅的微笑。這小丫頭雖然缺乏銷售訓練，人倒是還算機靈。
那一頭，老張幫著手忙腳亂的劉剛接好了投影的連線，看到劉剛腦門上已經滲出了細細的汗珠。
今天的交流由網發部的郭主任主持，在請示了劉總之後，郭主任就讓劉剛開始講了。劉剛打開ppt，用略帶顫抖的聲音開始講道：“各位領導，各位專家，今天很感謝中部電信給我們這個交流的機會……”
老張在一邊聽著，心裏想：要是我來講，我就不會那麽緊張。老張是屬於那種臨場發揮特別好的人，在上台之前可能會緊張，一旦上了台就會馬上進入角色，渾身的神經都會興奮起來，就忘了什麽是緊張了。這種演講的能力有天生的成分，更多的是老張身經百戰練出來的。哎，既然領導要自己出馬，那也隻好讓他上了！
劉剛的ppt講了幾頁之後，慢慢地不那麽緊張了，他正要就精確營銷的客戶維係專題展開分析：“電信行業重組以後，競爭加劇，客戶流失現象越來越嚴重……”
“等一下，”劉剛的話被郭主任打斷了，“這個維係專題我們已經聽過好幾遍了，你們能不能講講別的專題？”郭主任今天有點一反常態，雖然還是一副笑眯眯的樣子，但是卻在強勢地主導著會議的走向。老張偷偷地掃了一眼另外幾個部門經理，信息化部的李主任正低著頭在自己的筆記本電腦上做著什麽，而業務中心的胡彩霞剛好往這邊看過來，跟老張對視了一眼。
“別的專題——呃——我看一下——”劉剛有點蒙，聲音也結巴起來，黃豆大的汗珠也淌了下來。按照劉剛事先和楊博溝通的情況，劉剛著重準備的就是這個維係專題，現在看來顯然是被誤導了！
風起雲湧，楊博在這個項目上已經被邊緣化了，甚至信息化部可能都不能再主導這件事情了！老張的心裏像是被閃電過了一下，一下子明白過來。
怎麽辦呢？可不能冷場了！
這段時間以來，楊博好像一直在躲著小麗，上次劉剛去跟楊博見了麵之後，也沒帶回來什麽有價值的信息，可從那以後小麗卻好像有點兒夠不上楊博了。
“早知道這樣，我還是不讓劉經理去跟他談好了！”小麗心裏想著，可是他幹嘛怕見我呢？我也沒做錯什麽呀！交流結束以後，小麗把她認識的中部電信的人通通找了一遍，可反饋回來的信息有點軟綿綿的，得不出什麽實質性的結論，局方的人似乎一夜之間都變得非常謹慎了，說是鴻雁科技與富國軟件各有所長，不相上下，兩家公司的解決方案對中部電信都非常有價值，如此雲雲。
第二天，小麗和劉剛還去了李主任的辦公室，李主任除了要他們按照局方的安排重新做配置報價以外也沒別的說法。過了兩天，局方項目組正式通知各個廠家回去等消息了。王總倒是後來又去了一趟中部省，去的情況怎麽樣小麗卻不得而知，隻是從劉剛嘴裏聽說是林總表示會過問一下此事。時間在一天天地過去，等待的日子對小麗來說是最難熬的。
同樣覺得日子難熬的還有富國軟件的銷售小林，小林是一個工作兢兢業業的小夥子，大學畢業進了富國公司的市場部，就被派到中部省做業務，由於富國公司已經在中部電信已經有一些項目在做，小林就吃住都跟項目組的兄弟們在一起，然後每天都去中部電信信息化、業務中心這幾個相關部門轉轉，幫著幹些雜活兒，打點兒開水什麽的，任勞任怨地，倒也蠻受客戶的好評，農村出來的孩子嘛，就是有能吃苦的優點。
這一天，小林被黃建一個電話叫到了abn公司的辦事處。在小林的眼裏，黃建無疑是一個榜樣了，甚至可以說是半個領導了。小林的部門經理平時在富國軟件總部上班，最多一兩個月來一次中部省，所以工作上的事小林多半用郵件形式匯報，反而不如跟黃建接觸的時間多了，因此黃建安排的事情小林幹得更多一點。
“小林，中部電信有幾套abn主機的維保快要續簽了，我這兒有一份清單，你可以去跟起來了。”
“好的，謝謝建哥！”黃建這是在給小林喂單子，小林當然感激了。“對了，建哥，數據倉庫那個項目咱們該做些什麽呢？”
“嗯……估計還會拖，局方意見還不統一，不過拖延下去對我們有利。你這段時間在各個部門聽到什麽了嗎？”
“也沒什麽消息，就是有人說tmd的平台好是好，但是太貴了。”
“嗯，這是好消息。對了，你這段時間多點兒去相關部門轉轉，多跟他們提一下tmd是封閉係統，上了tmd平台就會受製於人了，要造成客戶的恐懼心理，這是一種很有效的銷售戰術。”
“對，封閉性是tmd的軟肋！”小林興奮地說。
黃建笑了笑，又不動聲色地說：“明天晚上陳豐女朋友過生日，你去富貴城訂個唱歌的包房，我們聚一聚吧。”
“好的，建哥，生日蛋糕我明天也會買好的。”
在劉剛的辦公室裏，老張和劉剛也正在商量著中部省數據倉庫項目的事情。
“這麽拖下去可不是辦法呀！王老板問起來我都不好回答。”劉剛這幾天上火得嘴角都起泡了。
“是啊，我聽胡姑娘說他們內部意見分歧很大，支持我們的和支持富國公司的人各執一詞，互不相讓，林老板也不好拍板啊。”
“嗯，這背後其實就是tmd和abn之爭。”
“abn的黃建可是個厲害角色！”
老張看著劉剛一臉焦慮的樣子，頗有點於心不忍。劉剛做個技術幹部是稱職的，做業務打單子可不行啊！小麗呢，就更嫰了，派不上什麽大用場的。柳茵，嗨!怎麽老愛拿小茵做參照係呢？每次想起柳茵，老張心裏都不是滋味。
老張想了一會兒，說道：“這樣吧，我去跟胡姑娘談談，讓胡姑娘出麵去局裏提出再就應用專題講一次標。既然平台方麵我們能起的作用有限，tmd的銷售又不給力，我們就得在應用層麵上打出自己的優勢來，這是我們目前最值得做的工作了。”
“嗯，是個不錯的主意！”
上午九點半，劉剛、老張和小麗就趕到了中部電信的辦公大樓，八樓是中部電信的行政樓層，幾位老總的辦公室就在這一層，一位身著職業裝、容貌亮麗的秘書小姐把劉剛一行迎到了休息區坐下，並且客氣地送上了茶水。
休息區的對麵就是中部電信最豪華的一間會議室，會議室大門緊密，裏麵的會議正在進行。按照局方的通知，中部電信數據倉庫項目的第二輪講標今天安排在這裏，這次不再抽簽，鴻雁科技是第二家講，十點到十一點半，在富國軟件後麵。
“後講也有後講的好處。”老張自言自語地嘀咕了一句，今天老張還是一身休閑，顯得跟環境有點不太配套，劉剛因為今天要親自講標，所以穿得特別正式，深藍色的雙排扣西服配上襯衣領帶，連頭發也梳得一絲不苟的，小麗今天更是特意打扮了一番，乳白色的職業裝很是合身，渾身上下透著一股抑製不住的青春活力，藍寇香水的味道若隱若現，學藝術的小姑娘就是不一樣。
會議室的門開了一條縫，網發部的郭主任一邊側著身子從會議室裏出來，一邊對著手機小聲說著什麽，他瞥了一眼劉剛他們三個，就快步走到更遠的地方講電話去了。就在會議室一開一關的時間，老張聽到了會議室裏一個熟悉的聲音：“我們富國軟件在數據挖掘模型方麵有著獨到的優勢，這是集團領導也認同的……”
富國軟件的魯總，他親自來了！老張的心裏嗝登了一下，這可不是什麽好兆頭，魯老板在業界是個出了名的狠角色，經常不按常理出牌的，他怎麽會親自來講標的？
富國公司的講標在十點鍾準點結束了，劉剛他們被楊博引進了會議室，一進門就發現氣氛不太一樣。在巨大的會議桌的對麵坐了二十幾個局方人員，而且清一色的職業裝，穿得比開人大會議還正式，網發、信息化、業務中心，還有市場部的正副經理一個不少地坐在那兒。隻有正中坐的那位是休閑打扮，像是剛剛晨運過就來上班一樣，四十出頭，一副英姿勃發的派頭，此人正是中部電信最年輕的副總經理劉雲良。老張的心裏又嗝登了一下，劉總親自主持這次交流，這麽重視啊！
劉總正在低頭瀏覽他的iphone手機，估計是要趁著會議的間歇處理一些公文。看到劉總拿起水杯抿了一口，顯然茶水已經不多了，小麗趨步趕在局方服務小姐的前麵給劉總續了點水，可能是藍寇香水的作用，劉總抬頭看了小麗一眼，露出了儒雅的微笑。這小丫頭雖然缺乏銷售訓練，人倒是還算機靈。
那一頭，老張幫著手忙腳亂的劉剛接好了投影的連線，看到劉剛腦門上已經滲出了細細的汗珠。
今天的交流由網發部的郭主任主持，在請示了劉總之後，郭主任就讓劉剛開始講了。劉剛打開ppt，用略帶顫抖的聲音開始講道：“各位領導，各位專家，今天很感謝中部電信給我們這個交流的機會……”
老張在一邊聽著，心裏想：要是我來講，我就不會那麽緊張。老張是屬於那種臨場發揮特別好的人，在上台之前可能會緊張，一旦上了台就會馬上進入角色，渾身的神經都會興奮起來，就忘了什麽是緊張了。這種演講的能力有天生的成分，更多的是老張身經百戰練出來的。哎，既然領導要自己出馬，那也隻好讓他上了！
劉剛的ppt講了幾頁之後，慢慢地不那麽緊張了，他正要就精確營銷的客戶維係專題展開分析：“電信行業重組以後，競爭加劇，客戶流失現象越來越嚴重……”
“等一下，”劉剛的話被郭主任打斷了，“這個維係專題我們已經聽過好幾遍了，你們能不能講講別的專題？”郭主任今天有點一反常態，雖然還是一副笑眯眯的樣子，但是卻在強勢地主導著會議的走向。老張偷偷地掃了一眼另外幾個部門經理，信息化部的李主任正低著頭在自己的筆記本電腦上做著什麽，而業務中心的胡彩霞剛好往這邊看過來，跟老張對視了一眼。
“別的專題——呃——我看一下——”劉剛有點蒙，聲音也結巴起來，黃豆大的汗珠也淌了下來。按照劉剛事先和楊博溝通的情況，劉剛著重準備的就是這個維係專題，現在看來顯然是被誤導了！
風起雲湧，楊博在這個項目上已經被邊緣化了，甚至信息化部可能都不能再主導這件事情了！老張的心裏像是被閃電過了一下，一下子明白過來。
怎麽辦呢？可不能冷場了！