在快捷酒店的房間裏，劉剛聽完老張的匯報後，半天都沒出聲。他還沒有從沮喪的情緒中恢複過來，回到酒店以後，小麗就把自己關在自己的房間裏不出來，劉剛心裏煩，也懶得去理她。在客戶那邊，劉玉良的關係自己還夠不上，楊博呢，又好像幫不上什麽忙了，所以劉剛一時想不出什麽應對的辦法來。本來誌在必得的一個項目，生出那麽多事情來，現在有點兒雲裏霧裏看不清楚了。
最後，劉剛還是拿起手機，給王一凡總經理掛了個電話，把情況匯報了一下，並且做了自我批評，承認自己工作沒做好，不知道下一步該怎麽做了。
王一凡是那種特別低調務實的人，平時從來不輕易批評自己的手下，他在聽完劉剛的敘述後，想了想，說：“這樣吧，你們還是先回來吧，我們開個會商量一下。林總那邊這個周末也要回東海省家裏，我會再跟他見個麵的。”
在鴻雁科技簡樸但是整潔的會議室裏，王一凡正在召集劉剛他們開會。王一凡個子不高，典型的南方人臉型，四十歲不到，由於樣子生得老成，看上去要比他的實際年齡大一些。雖然是東海省著名的民營企業家，他卻與時下一些爆發戶頗為不同，為人從不張揚，也沒有賭錢、泡妞這些惡習，倒是悄悄地在西部地區捐過兩所希望小學。
王一凡一邊聽，一邊看著會議室牆上的一幅字，這是著名書法家沙老的作品，“自強不息”四個字寫得虯勁有力，充滿陽剛之氣。鴻雁公司這些年發展得特別快，從當初十來個人倒賣電腦配件起家，到現在有一支六百多人的隊伍，並且以高附加值的軟件開發為主業，這裏麵凝聚了多少人的心血啊。當然，鴻雁公司能發展到今天這個規模，與靠著東海電信這棵大樹有著密不可分的關係，正是電信行業這些年的超高速發展帶來了電信行業軟件公司的機遇，也正是在這個過程中，王一凡與東海電信的林總相識、相知，結下了深厚的友誼。想當年，王一凡第一次見到林正江的時候，林還是一個剛從名牌大學研究生畢業的青年才俊，滄海桑田，如今林總已經是這個行業裏麵掌管一方的諸侯大員了。
要不是林總的緣故，鴻雁科技可能還不會那麽快走出省去，王一凡這麽想著。由於鴻雁公司一直隻在省內做業務，所以公司基本上以項目組為基礎來劃分部門，而沒有完整的市場體係，業務基本上也是幾位老總、副總們自己去談的，所以像劉剛他們部門這一層的人缺乏營銷管理能力也是必然的了。看起來想要走出去，還有很多功課要做呀！
聽到張振榮說到與胡姑娘溝通的情況，王一凡心裏一動，這個人倒是個可用之才，雖然性格上有點乖張，他心裏這麽想著，卻沒有任何表示，還是在靜靜地聽著劉剛他們的討論。
“我看這麽辦吧，小麗趕回中部省去盯住項目有關的人，一有項目的任何消息馬上匯報，劉剛你就在公司坐鎮指揮吧，正好也要把省內項目組再整頓整頓，最近在省電信那邊出了不少小的紕漏。”說到這兒，王一凡停頓了一下，“呃——讓振榮陪著小麗去吧，有什麽事可以幫小麗出出主意。劉經理你看怎麽樣？”
老張就是佩服王總這種遇事沉著的樣子，語調不急不慢，但充滿了決斷。明明是把所有的事情都決定好了，卻又很給劉剛麵子，整個事情處置得很是妥當，不愧是一個有本事的老板。隻是他這麽親力親為地指揮未免太操心了，而且另一個結果就是手下的部門經理們都不太有出息。
回到中部省不久，老張他們就得到了abn高層造訪中部省的消息，聽說abn來的人級別不低，跟中部電信劉總頗有點兒淵源，兩人還一塊兒打了一場高爾夫球，至於談的什麽內容就不得而知了。
abn的動作比富國軟件的還多，看來他們對這個項目咬得很緊呀！老張緊皺雙眉，努力地想把當前的形勢理出一個頭緒來，他心頭一動，問小麗：“你手頭有abn那個銷售的電話嗎？”
“黃建的電話？有的，我給你找。”
拿到黃建的手機號碼後，老張在心裏略為打了個腹稿，就撥通了電話。
“喂，哪位？”電話裏，黃建的聲音有一些傲慢，估計是他看到了一個陌生的電話號碼，又肯定不是中部電信的人員，所以才有這樣的反應。
他娘的，夠牛的啊！老張在心裏罵了一句，卻依然用一種不亢不卑的語氣說道：“是abn黃經理吧？我是鴻雁科技的——”說到這兒，老張故意停頓了一下。
“嗯——”電話那一頭，黃建顯然沒有思想準備，但是他也不愧是一個老江湖了，遲疑的時間隻有一兩秒鍾，馬上換了一副熱情的語調說：“哦，你好，你好！很高興接到您的電話，請問您貴姓？”
聽到黃建先倨後恭的腔調，老張撇了撇嘴角，但也沒有再兜什麽圈子，而是直截了當地自報家門，然後跟黃建約了時間見麵。
黃建可不是個簡單的角色，在這個項目中起的作用越來越大，看來跟他的見麵會有一場好戲了！
老張和黃建見麵的地點約在一家商務咖啡館，這種咖啡館在北京、上海這樣的大城市裏是街上到處有的，但在中部省卻是開的第一家。咖啡館裝修得很不錯，舒適的航空座椅顯示出了一種高雅的格調，咖啡機裏飄出的香味和留聲機的音樂配合得恰到好處，若有若無。下午時分，咖啡廳也沒什麽人，挺安靜的。
老張特意比約定的時間晚了兩分種才走進咖啡館，一進門，就看見黃建迎了上來，西服、領帶、皮鞋，一應俱全，好一副世界五百強的派頭。相比而言，老張的裝束就隨意得多了，裏麵一件無領汗衫，外邊套了一件運動服，下身則是一條半新不舊的牛仔褲。
“張總，你好，你好，早就想跟您好好談談了！”
“我說兄弟，咱們就別客套了吧，這麽總來總去的聽著也別扭，第一、我就隻是個售前，不是什麽官兒，第二、我也就是私下跟你聊聊而已。”老張不動聲色地說，心裏可一點兒也不敢放鬆警覺，高手過招，一兩句話說得不對就落在下風了。黃建能在abn辦事處的位置上做得那麽好，自然也不是什麽一般角色了。
“哎呦，張哥謙虛了，我是真心想跟張哥討教討教的。”黃建的反應可不慢。
“建兄說笑了，誰都知道中部電信是你老兄精耕細作的地盤，我是早想來拜拜你這個山頭了！”老張在咖啡館舒適的雅座上坐了下來，看到黃建麵前已經放著曼特寧咖啡，就給自己點了一杯西湖龍井。
看到黃建坐在那兒不說話，做出一副期待的樣子，就知道這家夥在裝傻，老張微微一笑，開口說道：“兄弟，聽說數據倉庫這個項目你下了不少功夫，誌在必得呀！”
“哪裏，哪裏，我隻是打一份工，盡一份力罷了！”
“那你認為這個項目現在遲遲定不下來的原因是是什麽呢？嗬嗬。”
“這個——我也說不好，各家的方案不相上下吧？”
“哦，你是指平台的方案，還是應用的方案呢？”
“這——”黃建猶豫了片刻，終於咬咬牙，說了出來：“局方的人大多認為abn的平台優於tmd，應用方麵嘛，你們略勝於富國公司。”
“好，建兄是個爽快人，我也不跟你兜圈子了，現在任何一套方案報上去，林老板都很難拍板的，對吧？”
“是啊。”
“那麽我們要做的事情就是要掃除障礙，讓上頭好做決定，否則對誰也不利啊！”
“嗯……我明白了，你的意思是abn跟鴻雁科技聯手？”
“哈哈哈哈，我可什麽都沒說啊！主意得你自己拿，莫非建兄在顧慮與富國公司的合作友誼？”
“那倒不至於，在商言商，隻是你們願意跟abn合作嗎？”黃建喝了一口咖啡，盯著老張的眼睛看，想要看出點兒什麽破綻來。
“兄弟，我的臉上可沒有答案，嗬嗬。我再說一遍，我隻是個做售前的，不代表我們公司，但是我可以給你提個建議。”老張哈哈一笑，端起茶杯來，吹吹杯口浮著的茶葉，喝了一口。
“請講！”黃建急切地說。
“其實要打破這個僵局，要讓林老板好拍這個板，隻要做一件事情，就是由你們的高層出麵，同我們王老板一起去拜訪一次林總，剩下的事就好辦了。”
“哦，這樣能行嗎？”
“憑我們王老板跟林總的關係，要約見麵是沒有問題的。現在要做的是讓你們的高層跟王老板先見個麵並且達成共識，然後才好推動後邊的工作。這個就是你要去安排的事情了，我呢，隻是給你一個建議而已。”老張不緊不慢地說完這幾句話，笑眯眯地看著黃建。
“好，就照你說的辦！謝謝張哥指點！”
“哈哈哈哈，那就這樣吧，我還有事，先走一步。”老張站起身來。“順便問一下，你們現在的中國區總經理還是台巴子嗎？”
“我們老板是趙向東，是剛從美國回來的海歸。”
趙向東！天下竟有那麽巧合的事情！想當年，趙向東、柳茵和張振榮曾經是一個戰壕裏的戰友，三個人在一起打過不少單子，是一個鐵三角一般的組合，他們在當年的it界都是赫赫有名的人物。趙向東既是老張和小茵的領導和導師，後來又成為了兩人的好朋友。三人之間的種種往事一下子湧上了老張的心頭，讓他思緒萬千。
趙向東到了abn做老板，這個合作絕對有戲了！老張心頭一陣欣喜，邁著輕鬆的步伐，走出了咖啡館的大門。
最後，劉剛還是拿起手機，給王一凡總經理掛了個電話，把情況匯報了一下，並且做了自我批評，承認自己工作沒做好，不知道下一步該怎麽做了。
王一凡是那種特別低調務實的人，平時從來不輕易批評自己的手下，他在聽完劉剛的敘述後，想了想，說：“這樣吧，你們還是先回來吧，我們開個會商量一下。林總那邊這個周末也要回東海省家裏，我會再跟他見個麵的。”
在鴻雁科技簡樸但是整潔的會議室裏，王一凡正在召集劉剛他們開會。王一凡個子不高，典型的南方人臉型，四十歲不到，由於樣子生得老成，看上去要比他的實際年齡大一些。雖然是東海省著名的民營企業家，他卻與時下一些爆發戶頗為不同，為人從不張揚，也沒有賭錢、泡妞這些惡習，倒是悄悄地在西部地區捐過兩所希望小學。
王一凡一邊聽，一邊看著會議室牆上的一幅字，這是著名書法家沙老的作品，“自強不息”四個字寫得虯勁有力，充滿陽剛之氣。鴻雁公司這些年發展得特別快，從當初十來個人倒賣電腦配件起家，到現在有一支六百多人的隊伍，並且以高附加值的軟件開發為主業，這裏麵凝聚了多少人的心血啊。當然，鴻雁公司能發展到今天這個規模，與靠著東海電信這棵大樹有著密不可分的關係，正是電信行業這些年的超高速發展帶來了電信行業軟件公司的機遇，也正是在這個過程中，王一凡與東海電信的林總相識、相知，結下了深厚的友誼。想當年，王一凡第一次見到林正江的時候，林還是一個剛從名牌大學研究生畢業的青年才俊，滄海桑田，如今林總已經是這個行業裏麵掌管一方的諸侯大員了。
要不是林總的緣故，鴻雁科技可能還不會那麽快走出省去，王一凡這麽想著。由於鴻雁公司一直隻在省內做業務，所以公司基本上以項目組為基礎來劃分部門，而沒有完整的市場體係，業務基本上也是幾位老總、副總們自己去談的，所以像劉剛他們部門這一層的人缺乏營銷管理能力也是必然的了。看起來想要走出去，還有很多功課要做呀！
聽到張振榮說到與胡姑娘溝通的情況，王一凡心裏一動，這個人倒是個可用之才，雖然性格上有點乖張，他心裏這麽想著，卻沒有任何表示，還是在靜靜地聽著劉剛他們的討論。
“我看這麽辦吧，小麗趕回中部省去盯住項目有關的人，一有項目的任何消息馬上匯報，劉剛你就在公司坐鎮指揮吧，正好也要把省內項目組再整頓整頓，最近在省電信那邊出了不少小的紕漏。”說到這兒，王一凡停頓了一下，“呃——讓振榮陪著小麗去吧，有什麽事可以幫小麗出出主意。劉經理你看怎麽樣？”
老張就是佩服王總這種遇事沉著的樣子，語調不急不慢，但充滿了決斷。明明是把所有的事情都決定好了，卻又很給劉剛麵子，整個事情處置得很是妥當，不愧是一個有本事的老板。隻是他這麽親力親為地指揮未免太操心了，而且另一個結果就是手下的部門經理們都不太有出息。
回到中部省不久，老張他們就得到了abn高層造訪中部省的消息，聽說abn來的人級別不低，跟中部電信劉總頗有點兒淵源，兩人還一塊兒打了一場高爾夫球，至於談的什麽內容就不得而知了。
abn的動作比富國軟件的還多，看來他們對這個項目咬得很緊呀！老張緊皺雙眉，努力地想把當前的形勢理出一個頭緒來，他心頭一動，問小麗：“你手頭有abn那個銷售的電話嗎？”
“黃建的電話？有的，我給你找。”
拿到黃建的手機號碼後，老張在心裏略為打了個腹稿，就撥通了電話。
“喂，哪位？”電話裏，黃建的聲音有一些傲慢，估計是他看到了一個陌生的電話號碼，又肯定不是中部電信的人員，所以才有這樣的反應。
他娘的，夠牛的啊！老張在心裏罵了一句，卻依然用一種不亢不卑的語氣說道：“是abn黃經理吧？我是鴻雁科技的——”說到這兒，老張故意停頓了一下。
“嗯——”電話那一頭，黃建顯然沒有思想準備，但是他也不愧是一個老江湖了，遲疑的時間隻有一兩秒鍾，馬上換了一副熱情的語調說：“哦，你好，你好！很高興接到您的電話，請問您貴姓？”
聽到黃建先倨後恭的腔調，老張撇了撇嘴角，但也沒有再兜什麽圈子，而是直截了當地自報家門，然後跟黃建約了時間見麵。
黃建可不是個簡單的角色，在這個項目中起的作用越來越大，看來跟他的見麵會有一場好戲了！
老張和黃建見麵的地點約在一家商務咖啡館，這種咖啡館在北京、上海這樣的大城市裏是街上到處有的，但在中部省卻是開的第一家。咖啡館裝修得很不錯，舒適的航空座椅顯示出了一種高雅的格調，咖啡機裏飄出的香味和留聲機的音樂配合得恰到好處，若有若無。下午時分，咖啡廳也沒什麽人，挺安靜的。
老張特意比約定的時間晚了兩分種才走進咖啡館，一進門，就看見黃建迎了上來，西服、領帶、皮鞋，一應俱全，好一副世界五百強的派頭。相比而言，老張的裝束就隨意得多了，裏麵一件無領汗衫，外邊套了一件運動服，下身則是一條半新不舊的牛仔褲。
“張總，你好，你好，早就想跟您好好談談了！”
“我說兄弟，咱們就別客套了吧，這麽總來總去的聽著也別扭，第一、我就隻是個售前，不是什麽官兒，第二、我也就是私下跟你聊聊而已。”老張不動聲色地說，心裏可一點兒也不敢放鬆警覺，高手過招，一兩句話說得不對就落在下風了。黃建能在abn辦事處的位置上做得那麽好，自然也不是什麽一般角色了。
“哎呦，張哥謙虛了，我是真心想跟張哥討教討教的。”黃建的反應可不慢。
“建兄說笑了，誰都知道中部電信是你老兄精耕細作的地盤，我是早想來拜拜你這個山頭了！”老張在咖啡館舒適的雅座上坐了下來，看到黃建麵前已經放著曼特寧咖啡，就給自己點了一杯西湖龍井。
看到黃建坐在那兒不說話，做出一副期待的樣子，就知道這家夥在裝傻，老張微微一笑，開口說道：“兄弟，聽說數據倉庫這個項目你下了不少功夫，誌在必得呀！”
“哪裏，哪裏，我隻是打一份工，盡一份力罷了！”
“那你認為這個項目現在遲遲定不下來的原因是是什麽呢？嗬嗬。”
“這個——我也說不好，各家的方案不相上下吧？”
“哦，你是指平台的方案，還是應用的方案呢？”
“這——”黃建猶豫了片刻，終於咬咬牙，說了出來：“局方的人大多認為abn的平台優於tmd，應用方麵嘛，你們略勝於富國公司。”
“好，建兄是個爽快人，我也不跟你兜圈子了，現在任何一套方案報上去，林老板都很難拍板的，對吧？”
“是啊。”
“那麽我們要做的事情就是要掃除障礙，讓上頭好做決定，否則對誰也不利啊！”
“嗯……我明白了，你的意思是abn跟鴻雁科技聯手？”
“哈哈哈哈，我可什麽都沒說啊！主意得你自己拿，莫非建兄在顧慮與富國公司的合作友誼？”
“那倒不至於，在商言商，隻是你們願意跟abn合作嗎？”黃建喝了一口咖啡，盯著老張的眼睛看，想要看出點兒什麽破綻來。
“兄弟，我的臉上可沒有答案，嗬嗬。我再說一遍，我隻是個做售前的，不代表我們公司，但是我可以給你提個建議。”老張哈哈一笑，端起茶杯來，吹吹杯口浮著的茶葉，喝了一口。
“請講！”黃建急切地說。
“其實要打破這個僵局，要讓林老板好拍這個板，隻要做一件事情，就是由你們的高層出麵，同我們王老板一起去拜訪一次林總，剩下的事就好辦了。”
“哦，這樣能行嗎？”
“憑我們王老板跟林總的關係，要約見麵是沒有問題的。現在要做的是讓你們的高層跟王老板先見個麵並且達成共識，然後才好推動後邊的工作。這個就是你要去安排的事情了，我呢，隻是給你一個建議而已。”老張不緊不慢地說完這幾句話，笑眯眯地看著黃建。
“好，就照你說的辦！謝謝張哥指點！”
“哈哈哈哈，那就這樣吧，我還有事，先走一步。”老張站起身來。“順便問一下，你們現在的中國區總經理還是台巴子嗎？”
“我們老板是趙向東，是剛從美國回來的海歸。”
趙向東！天下竟有那麽巧合的事情！想當年，趙向東、柳茵和張振榮曾經是一個戰壕裏的戰友，三個人在一起打過不少單子，是一個鐵三角一般的組合，他們在當年的it界都是赫赫有名的人物。趙向東既是老張和小茵的領導和導師，後來又成為了兩人的好朋友。三人之間的種種往事一下子湧上了老張的心頭，讓他思緒萬千。
趙向東到了abn做老板，這個合作絕對有戲了！老張心頭一陣欣喜，邁著輕鬆的步伐，走出了咖啡館的大門。