菲利普連忙道：“幾位，不如我們到會議室詳談，咱們公司的老板卡爾先生想必非常高興見到他尊貴的客人。”
代玉龍和白婉柔也明白菲利普是沒有決定權的，隻有見到博福斯的老板，才能把價格等具體內容確定下來，簽訂一份武器銷售協議也是必須要老板才能拍板的。因此兩人都點了點頭，跟著菲利普一起來到博福斯公司在防務展館外麵設的會議室。同時，菲利普也讓一名工作人員去找卡爾了，想必卡爾現在也忙著接待各國的代表團吧，不過他要是聽說有一筆數千萬美元的大單，一定會跑過來的。
落座之後，菲利普笑道：“親愛的中國朋友，請稍等片刻，我相信卡爾先生很快就會過來，我們聊點輕鬆的話題吧。我聽說在遙遠的東方，中國可是個曆史悠久的國度，而且有著燦爛的文化。比如說中國的武術，傳說甚至可以飛簷走壁，你們的武術高手眾多，我聽說有一位號稱天下第一高手的孫祿堂先生，在他年近半百時，曾信手擊昏挑戰的俄國著名格鬥家彼得洛夫，年逾花甲時，又力挫日本天皇欽命大武士板垣一雄，古稀之年，又一舉擊敗日本五名搏擊高手的聯合挑戰，可想其神威。不知可真有其人其事？”
當林秋月把菲利普的話翻譯之後，白婉柔更是嬌笑著道：“沒想到菲利普先生還是個中國通呢！你說得沒錯，孫前輩的確是中華武林的泰鬥，而且你麵前的代玉龍將軍，正是孫前輩的弟子！而我也跟孫前輩學過幾天武術呢。”
菲利普沒想到自己瞎蒙居然蒙對了，因為他跟代玉龍和白婉柔握手的時候，就感覺兩人一定是練過武術的。尤其是那代玉龍將軍，真的是像武術諺語裏說的那樣，站如鬆、靜如嶽、立如雞、坐如鍾，其走路都是龍行虎步。至於民國時期的十大武術家，菲利普倒是有一些了解，隻有孫祿堂弟子最多，他晚年曾應聘為中央國術館武當門門長，嗣後為江蘇省國術館教務長。一生弟子眾多，遍布海內外，因而最有可能猜對。
代玉龍心中的震驚更是無以複加，這金發碧眼的洋人都知道咱師傅的大名，這一來頓時就感覺不那麽排斥菲利普了，要知道這代玉龍可是向來不喜歡與洋人打交道，他一向認為隻有中華文化才是世界上最優秀的文化，中國才是真正的大國，而洋人隻不過掌握了科技才打敗了中國。
菲利普一抱拳，沉聲道：“失敬了，原來二位還是中華武林高手啊！我最是佩服中國的武術高手，沒想到居然能夠在防務展上認識兩位！”
正在這時，卡爾猛地推開門進入會議室，見到三張陌生的東方麵孔，卡爾就明白這三人大概就是博福斯的大客戶了。對於這樣的大客戶，卡爾立即熱情地走到三人麵前，大聲道：“三位就是中國來的客人吧！剛才真是怠慢了，有招待不周的地方還請多包涵！我先作個自我介紹，鄙人是博福斯公司董事長卡爾·古斯塔夫，歡迎三位的到來！”
說完，卡爾與三位中國來客一一握手。而林秋月也把卡爾的話翻譯成了漢語。
代玉龍看著卡爾道：“卡爾先生，剛才菲利普先生已經為我們介紹了你們公司的產品，我們看中了你們的75毫米山炮和gungnir突擊步槍。不過，在大批量購買之前，我們要訂購少量產品進行試用評估，如果確實令軍官和士兵們都滿意的話，我們準備從貴公司大量采購這兩種產品。剛才我已經和菲利普先生說過了，我們初步購買一萬支突擊步槍和二十四門山炮，包括五百萬發步槍子彈和一萬發炮彈。而後期我們總共將采購三十萬支突擊步槍和五百門山炮。因此，我們希望貴公司在價格方麵可以給予優惠。”
林秋月把代玉龍的話一翻譯過來，卡爾瞪大了眼睛看著代玉龍：“親愛的中國朋友，你們真是慷慨，一次就訂購那麽多產品，所以我怎麽可能不給予你們最大的優惠呢。這樣吧，這兩種武器都是我們新開發的產品，作為它們的第一批用戶，你們可以享受八折的優惠。75毫米山炮定價是1.6萬美元，炮彈25美元，gungnir突擊步槍是70美元，子彈每千發50美元。我給你們的價格就在這些價格上乘以0.8，你們看怎麽樣？”
聽了林秋月的轉譯，代玉龍和白婉柔都不停地搖頭,白婉柔歎息道：“卡爾先生，據我們所知，75毫米山炮的價格一般也不過1.2萬美元一門，而步槍更是低到50美元以下，比如莫辛.納甘步槍隻有47美元一支，恩菲爾德l42a1式步槍大約38美元一支，毛瑟98k采購價一般隻有30至50美元。而你們的山炮算下來差不多1.3萬美元，突擊步槍也有56美元，大大高於市場上的同類產品呀！”
卡爾眼中精芒一閃，對菲利普道：“菲利普，你來給幾位客人解釋一下，咱們的產品定價。”
菲利普知道卡爾這是把問題拋給自己，好掌握談判的主動權，一切要看自己的解釋能不能讓客戶信服，如果不能，卡爾也會主動降價，要知道這可是卡爾以前連想也不想的大訂單。
菲利普微笑著道：“白小姐先不要著急，聽我給你們解釋一下。咱們的gungnir突擊步槍是一種自動步槍，大量采用了鋁合金和塑料，因此槍的體積和重量都變小了，但是它的成本要比你說的那幾種手動步槍高得多，因此56美元的價格其實是很低的，隨著gungnir突擊步槍打開市場，我們以後還會調高這種步槍的價格，要知道隻賣56美元，我們公司可是一分錢也賺不到，也就是為了推廣這款步槍。但是，我們現在有一個活動，那就是免費贈送試用的活動。不管買不買咱們公司的產品，我們都可以免費贈送一小批gungnir突擊步槍給客戶試用，當然數量非常少。不過，貴國既然誠心購買，我們可以增加這個免費贈送的數量，包括75毫米山炮也是如此。對吧，卡爾先生？”
說完，菲利普朝卡爾使了個眼色。相信卡爾這個老狐狸一定明白其中的道理。
代玉龍和白婉柔也明白菲利普是沒有決定權的，隻有見到博福斯的老板，才能把價格等具體內容確定下來，簽訂一份武器銷售協議也是必須要老板才能拍板的。因此兩人都點了點頭，跟著菲利普一起來到博福斯公司在防務展館外麵設的會議室。同時，菲利普也讓一名工作人員去找卡爾了，想必卡爾現在也忙著接待各國的代表團吧，不過他要是聽說有一筆數千萬美元的大單，一定會跑過來的。
落座之後，菲利普笑道：“親愛的中國朋友，請稍等片刻，我相信卡爾先生很快就會過來，我們聊點輕鬆的話題吧。我聽說在遙遠的東方，中國可是個曆史悠久的國度，而且有著燦爛的文化。比如說中國的武術，傳說甚至可以飛簷走壁，你們的武術高手眾多，我聽說有一位號稱天下第一高手的孫祿堂先生，在他年近半百時，曾信手擊昏挑戰的俄國著名格鬥家彼得洛夫，年逾花甲時，又力挫日本天皇欽命大武士板垣一雄，古稀之年，又一舉擊敗日本五名搏擊高手的聯合挑戰，可想其神威。不知可真有其人其事？”
當林秋月把菲利普的話翻譯之後，白婉柔更是嬌笑著道：“沒想到菲利普先生還是個中國通呢！你說得沒錯，孫前輩的確是中華武林的泰鬥，而且你麵前的代玉龍將軍，正是孫前輩的弟子！而我也跟孫前輩學過幾天武術呢。”
菲利普沒想到自己瞎蒙居然蒙對了，因為他跟代玉龍和白婉柔握手的時候，就感覺兩人一定是練過武術的。尤其是那代玉龍將軍，真的是像武術諺語裏說的那樣，站如鬆、靜如嶽、立如雞、坐如鍾，其走路都是龍行虎步。至於民國時期的十大武術家，菲利普倒是有一些了解，隻有孫祿堂弟子最多，他晚年曾應聘為中央國術館武當門門長，嗣後為江蘇省國術館教務長。一生弟子眾多，遍布海內外，因而最有可能猜對。
代玉龍心中的震驚更是無以複加，這金發碧眼的洋人都知道咱師傅的大名，這一來頓時就感覺不那麽排斥菲利普了，要知道這代玉龍可是向來不喜歡與洋人打交道，他一向認為隻有中華文化才是世界上最優秀的文化，中國才是真正的大國，而洋人隻不過掌握了科技才打敗了中國。
菲利普一抱拳，沉聲道：“失敬了，原來二位還是中華武林高手啊！我最是佩服中國的武術高手，沒想到居然能夠在防務展上認識兩位！”
正在這時，卡爾猛地推開門進入會議室，見到三張陌生的東方麵孔，卡爾就明白這三人大概就是博福斯的大客戶了。對於這樣的大客戶，卡爾立即熱情地走到三人麵前，大聲道：“三位就是中國來的客人吧！剛才真是怠慢了，有招待不周的地方還請多包涵！我先作個自我介紹，鄙人是博福斯公司董事長卡爾·古斯塔夫，歡迎三位的到來！”
說完，卡爾與三位中國來客一一握手。而林秋月也把卡爾的話翻譯成了漢語。
代玉龍看著卡爾道：“卡爾先生，剛才菲利普先生已經為我們介紹了你們公司的產品，我們看中了你們的75毫米山炮和gungnir突擊步槍。不過，在大批量購買之前，我們要訂購少量產品進行試用評估，如果確實令軍官和士兵們都滿意的話，我們準備從貴公司大量采購這兩種產品。剛才我已經和菲利普先生說過了，我們初步購買一萬支突擊步槍和二十四門山炮，包括五百萬發步槍子彈和一萬發炮彈。而後期我們總共將采購三十萬支突擊步槍和五百門山炮。因此，我們希望貴公司在價格方麵可以給予優惠。”
林秋月把代玉龍的話一翻譯過來，卡爾瞪大了眼睛看著代玉龍：“親愛的中國朋友，你們真是慷慨，一次就訂購那麽多產品，所以我怎麽可能不給予你們最大的優惠呢。這樣吧，這兩種武器都是我們新開發的產品，作為它們的第一批用戶，你們可以享受八折的優惠。75毫米山炮定價是1.6萬美元，炮彈25美元，gungnir突擊步槍是70美元，子彈每千發50美元。我給你們的價格就在這些價格上乘以0.8，你們看怎麽樣？”
聽了林秋月的轉譯，代玉龍和白婉柔都不停地搖頭,白婉柔歎息道：“卡爾先生，據我們所知，75毫米山炮的價格一般也不過1.2萬美元一門，而步槍更是低到50美元以下，比如莫辛.納甘步槍隻有47美元一支，恩菲爾德l42a1式步槍大約38美元一支，毛瑟98k采購價一般隻有30至50美元。而你們的山炮算下來差不多1.3萬美元，突擊步槍也有56美元，大大高於市場上的同類產品呀！”
卡爾眼中精芒一閃，對菲利普道：“菲利普，你來給幾位客人解釋一下，咱們的產品定價。”
菲利普知道卡爾這是把問題拋給自己，好掌握談判的主動權，一切要看自己的解釋能不能讓客戶信服，如果不能，卡爾也會主動降價，要知道這可是卡爾以前連想也不想的大訂單。
菲利普微笑著道：“白小姐先不要著急，聽我給你們解釋一下。咱們的gungnir突擊步槍是一種自動步槍，大量采用了鋁合金和塑料，因此槍的體積和重量都變小了，但是它的成本要比你說的那幾種手動步槍高得多，因此56美元的價格其實是很低的，隨著gungnir突擊步槍打開市場，我們以後還會調高這種步槍的價格，要知道隻賣56美元，我們公司可是一分錢也賺不到，也就是為了推廣這款步槍。但是，我們現在有一個活動，那就是免費贈送試用的活動。不管買不買咱們公司的產品，我們都可以免費贈送一小批gungnir突擊步槍給客戶試用，當然數量非常少。不過，貴國既然誠心購買，我們可以增加這個免費贈送的數量，包括75毫米山炮也是如此。對吧，卡爾先生？”
說完，菲利普朝卡爾使了個眼色。相信卡爾這個老狐狸一定明白其中的道理。