卡爾怎麽會不明白其中的道理，這樣的免費贈送，會讓客戶覺得占了大便宜，因而不但會爽快簽約還記著銷售商的好呢。因此卡爾立即點頭道：“是啊！菲利普說的是，這樣吧，我決定在第一批訂單中，免費贈送貴國兩千支gungnir突擊步槍和一百萬發子彈，5門75毫米山炮和一千發炮彈，這樣可好？”
林秋月欣然將這個消息翻譯成漢語，代玉龍和白婉柔聽了之後又驚又喜。驚的是這個博福斯公司居然這麽大手筆，還搞免費贈送的活動，而且就算是不買也贈送；喜的是這樣一算下來，價格又降低了近兩成，如果回去之後肯定會得到委員長的賞識。要知道中央政府現在也是極度缺錢，這一下子省了近三十萬美元,這可是一大筆錢！
白婉柔感激地看了菲利普一眼，嬌聲道：“那就多謝卡爾先生了，這批貨我們訂了。不過後麵的三十萬支gungnir突擊步槍和五百門75毫米山炮，卡爾先生能否承諾給我們同樣的優惠呢？”
當卡爾聽了林秋月翻譯的話後，眼睛瞪得老大，大聲道：“哦上帝，親愛的中國朋友，這個條件我不能答應你們。如果都是這個價格，那我可要破產了，我隻能給你們同樣的八折優惠。”
菲利普在內心倒是希望能夠給白婉柔他們最低的價格，不過這都是卡爾說了算，有什麽辦法可以讓卡爾降價呢？菲利普又想到了另一個時空裏商家常用的銷售手段，那就是會員製度。商家在招攬會員的時候，一定會想長遠，不僅僅是添加了一個會員而去添加一個會員，而是讓這個會員成為自己長期的忠實客戶。而會員積分製度，會讓客戶長期在這個商家那裏購買商品。會員的積分，可以折算成相應的金額，用來購買商品或做其他用途。
菲利普走到卡爾身邊，湊到他耳朵上小聲道：“卡爾先生，我看不如這樣，我們搞一個會員製。當客戶每購買一萬美元產品，就獲得一萬積分，可以累計下去。這而個積分到了一定的數額，可以折算成一定的金額，用於抵扣部分購買我們產品的金額。這樣一下，就相當於把客戶留住了，您覺得怎麽樣？”
卡爾一聽，馬上就明白了其中的道理，這相當於把客戶捆綁在自己公司上了啊，當他們的積分夠多時，想不購買自己公司的產品也不行啊，因為這些積分就是錢，但是如果不繼續購買產品就不能使用，就算他們想要購買其他軍火商的同類產品，也要考慮到其中的損失，這真是個好主意！
卡爾點點頭道：“親愛的中國朋友，不如這樣吧，你們申請成為我們博福斯公司的會員。這樣一來，你們就可以享受我們公司的一些會員服務，還有優惠。我們根據客戶的積分多少，將客戶劃分為普通會員、黃金會員和白金會員。這個積分，每購買一萬美元產品，就獲得一萬積分，以此類推。一百萬積分以上的會員，就成為普通會員，當積分達到一千萬，就自動升級成為黃金會員，當積分達到一億，就成為我們公司的白金會員！這些積分，還可以折算成數額不等的美元，用於抵扣購貨款，比如白金會員，一萬積分可以折算成一千美元，黃金會員則可折算成五百美元，普通會員折算成二百美元。當然，抵扣了的會員積分就不能再次抵扣，但是仍然可以累計，用於升級會員。”
會議室頓時陷入了安靜之中，經過林秋月的同步翻譯，代玉龍和白婉柔都明白了這個會員製度的好處。也就是說越買得多，折扣也就越高，比如說白金會員，折扣高達百分之十，黃金會員也有百分之五。以購買第一批武器來說，合同金額差不多達到一百萬美元了，可以成為黃金會員，得到一百萬積分，在購買第二批產品時就可以抵扣二萬美元。如果後麵的三十萬支步槍和五百門山炮，分作兩次采購，每次采購金額一千多萬美元，得到一千多萬積分，可以抵扣幾十萬美元，相當於便宜了百分之五。而且博福斯的報價本來也不算高，這樣八折加上會員積分抵扣下來，算是相當便宜了。
想明白了這點，白婉柔和代玉龍相互交換了一下眼色，都覺得可行。於是白婉柔朝卡爾道：“卡爾先生，我們接受你的條件！這樣吧，我們一起擬一份購買合同，把這件事定下來，你看如何？”
卡爾見這筆買賣總算是塵埃落定，這才高興地站起來道：“好，尊貴的客人，咱們再好好商量一下付款和運輸這些細節吧。”
菲利普很高興，這些先進的武器能夠以極低的價格賣到中國，相信會讓落後的中國軍隊變得強大起來，不過他知道貧窮的中國是買不起多少武器的，這些先進武器也隻是杯水車薪，最多也就是裝備少量的精銳部隊罷了。看來自己還是要盡快建立起自己的兵工帝國才行啊，這樣自己不但能夠直接援助中國軍隊，還可以通過授權或者合資，在中國的土地上生產先進的武器裝備，這樣才能夠讓中國軍隊強大起來，這樣才有可能阻止日本人的侵略！菲利普不希望悲劇再次在中國重演，自己能做的也隻有這些了，畢竟個人的力量是很渺小的，在曆史的車輪麵前，要想讓車輪改變方向並不是件容易的事。
接下來的事情，就是商量付款的方式、交貨的時間、驗收的標準以及運輸這些細節。很快合同就擬出來了，雙方約定第一批產品在三個月之內交付購買方，采用分期付款的方式，交付前給百分之十的定金，等到產品運送到中國，驗收合格後再付百分之八十貨款，最後的百分之十則需要購買方使用半年後無質量問題才全部付清。當然，運輸全部由博福斯負責。
雙方代表白玉龍和卡爾簽字之後，這份合同就正式生效了。這次雙方都非常高興，這種雙贏的局麵也是菲利普很樂意看到的。
很快，斯德哥爾摩國際防務展第一筆交易簽訂合同的消息就傳了出去！在展會第一天就簽訂合同，這種事情是非常少見的。因此，觀眾們也開始議論紛紛，這個博福斯果然不簡單呐，居然在第一天就有所斬獲，而且還是一筆大單！要知道這份合同除了約定第一批武器產品的購買，還附加了後麵的購買意向協議。當然，第一筆交易就達到了一百萬美元，購買意向更是高達三千萬美元！
而博福斯的會員製度和免費贈送試用被更多觀眾了解，那些購買者很快就蜂擁而來，讓博福斯的工作人員累得快吃不消了！防務展第一天，就冒出了博福斯這匹黑馬！
林秋月欣然將這個消息翻譯成漢語，代玉龍和白婉柔聽了之後又驚又喜。驚的是這個博福斯公司居然這麽大手筆，還搞免費贈送的活動，而且就算是不買也贈送；喜的是這樣一算下來，價格又降低了近兩成，如果回去之後肯定會得到委員長的賞識。要知道中央政府現在也是極度缺錢，這一下子省了近三十萬美元,這可是一大筆錢！
白婉柔感激地看了菲利普一眼，嬌聲道：“那就多謝卡爾先生了，這批貨我們訂了。不過後麵的三十萬支gungnir突擊步槍和五百門75毫米山炮，卡爾先生能否承諾給我們同樣的優惠呢？”
當卡爾聽了林秋月翻譯的話後，眼睛瞪得老大，大聲道：“哦上帝，親愛的中國朋友，這個條件我不能答應你們。如果都是這個價格，那我可要破產了，我隻能給你們同樣的八折優惠。”
菲利普在內心倒是希望能夠給白婉柔他們最低的價格，不過這都是卡爾說了算，有什麽辦法可以讓卡爾降價呢？菲利普又想到了另一個時空裏商家常用的銷售手段，那就是會員製度。商家在招攬會員的時候，一定會想長遠，不僅僅是添加了一個會員而去添加一個會員，而是讓這個會員成為自己長期的忠實客戶。而會員積分製度，會讓客戶長期在這個商家那裏購買商品。會員的積分，可以折算成相應的金額，用來購買商品或做其他用途。
菲利普走到卡爾身邊，湊到他耳朵上小聲道：“卡爾先生，我看不如這樣，我們搞一個會員製。當客戶每購買一萬美元產品，就獲得一萬積分，可以累計下去。這而個積分到了一定的數額，可以折算成一定的金額，用於抵扣部分購買我們產品的金額。這樣一下，就相當於把客戶留住了，您覺得怎麽樣？”
卡爾一聽，馬上就明白了其中的道理，這相當於把客戶捆綁在自己公司上了啊，當他們的積分夠多時，想不購買自己公司的產品也不行啊，因為這些積分就是錢，但是如果不繼續購買產品就不能使用，就算他們想要購買其他軍火商的同類產品，也要考慮到其中的損失，這真是個好主意！
卡爾點點頭道：“親愛的中國朋友，不如這樣吧，你們申請成為我們博福斯公司的會員。這樣一來，你們就可以享受我們公司的一些會員服務，還有優惠。我們根據客戶的積分多少，將客戶劃分為普通會員、黃金會員和白金會員。這個積分，每購買一萬美元產品，就獲得一萬積分，以此類推。一百萬積分以上的會員，就成為普通會員，當積分達到一千萬，就自動升級成為黃金會員，當積分達到一億，就成為我們公司的白金會員！這些積分，還可以折算成數額不等的美元，用於抵扣購貨款，比如白金會員，一萬積分可以折算成一千美元，黃金會員則可折算成五百美元，普通會員折算成二百美元。當然，抵扣了的會員積分就不能再次抵扣，但是仍然可以累計，用於升級會員。”
會議室頓時陷入了安靜之中，經過林秋月的同步翻譯，代玉龍和白婉柔都明白了這個會員製度的好處。也就是說越買得多，折扣也就越高，比如說白金會員，折扣高達百分之十，黃金會員也有百分之五。以購買第一批武器來說，合同金額差不多達到一百萬美元了，可以成為黃金會員，得到一百萬積分，在購買第二批產品時就可以抵扣二萬美元。如果後麵的三十萬支步槍和五百門山炮，分作兩次采購，每次采購金額一千多萬美元，得到一千多萬積分，可以抵扣幾十萬美元，相當於便宜了百分之五。而且博福斯的報價本來也不算高，這樣八折加上會員積分抵扣下來，算是相當便宜了。
想明白了這點，白婉柔和代玉龍相互交換了一下眼色，都覺得可行。於是白婉柔朝卡爾道：“卡爾先生，我們接受你的條件！這樣吧，我們一起擬一份購買合同，把這件事定下來，你看如何？”
卡爾見這筆買賣總算是塵埃落定，這才高興地站起來道：“好，尊貴的客人，咱們再好好商量一下付款和運輸這些細節吧。”
菲利普很高興，這些先進的武器能夠以極低的價格賣到中國，相信會讓落後的中國軍隊變得強大起來，不過他知道貧窮的中國是買不起多少武器的，這些先進武器也隻是杯水車薪，最多也就是裝備少量的精銳部隊罷了。看來自己還是要盡快建立起自己的兵工帝國才行啊，這樣自己不但能夠直接援助中國軍隊，還可以通過授權或者合資，在中國的土地上生產先進的武器裝備，這樣才能夠讓中國軍隊強大起來，這樣才有可能阻止日本人的侵略！菲利普不希望悲劇再次在中國重演，自己能做的也隻有這些了，畢竟個人的力量是很渺小的，在曆史的車輪麵前，要想讓車輪改變方向並不是件容易的事。
接下來的事情，就是商量付款的方式、交貨的時間、驗收的標準以及運輸這些細節。很快合同就擬出來了，雙方約定第一批產品在三個月之內交付購買方，采用分期付款的方式，交付前給百分之十的定金，等到產品運送到中國，驗收合格後再付百分之八十貨款，最後的百分之十則需要購買方使用半年後無質量問題才全部付清。當然，運輸全部由博福斯負責。
雙方代表白玉龍和卡爾簽字之後，這份合同就正式生效了。這次雙方都非常高興，這種雙贏的局麵也是菲利普很樂意看到的。
很快，斯德哥爾摩國際防務展第一筆交易簽訂合同的消息就傳了出去！在展會第一天就簽訂合同，這種事情是非常少見的。因此，觀眾們也開始議論紛紛，這個博福斯果然不簡單呐，居然在第一天就有所斬獲，而且還是一筆大單！要知道這份合同除了約定第一批武器產品的購買，還附加了後麵的購買意向協議。當然，第一筆交易就達到了一百萬美元，購買意向更是高達三千萬美元！
而博福斯的會員製度和免費贈送試用被更多觀眾了解，那些購買者很快就蜂擁而來，讓博福斯的工作人員累得快吃不消了！防務展第一天，就冒出了博福斯這匹黑馬！