第280章 過去未來（十二）
於佑嘉沒有就此告一段落，而是頓了頓確定大家都聽明白之後，順著自己的思路繼續闡述。
“不過，隨著藝人地位的上升，穩固，他們的宣傳方式方法會更有策略性。關於酬勞這種涉及自身*的事情，明星本人多半會矢口否認，坊間流傳的身價隻是流傳，他們不會承認的。”
“藝人的價值也不是一成不變的，處於上升期的藝人，發展得好的話，可能每年他的演出酬勞都會上漲許多，更加難以邀請，反之，藝人若是未能好好經營，也很容易走下坡路。後一種情況更多。”
“金字塔中的人們，無論采取了什麽樣手段，或者想追求什麽樣的理想，歸根到底，都是希望能將自己的理想和現實結合，實現明星夢的同時，得到市場的高度認可。他們麵臨的是同一個市場，上層藝人要做的是如何穩固和提升自己的價值和擴展市場，下層藝人則更多掙紮著如何爭奪上層藝人之後剩下的不多的市場份額。”
於佑嘉說到了這裏，停了一停，輕輕噓了一口氣，“好像說得有點長了。幸虧這不是潤美公司的例會，要不然我說這麽長早被底下的人責怪好幾回了，你們就聽得這麽入神，一點都不想我長話短說嗎？”
“我喜歡聽你說話，你說再長點也行。”顧戀笑了笑，原本有些沉悶的氛圍也鬆泛了些。
辰星依舊寡言少語，目光長時間地停留在白板上。
“是啊，難得聽到你這麽一本正經地給人授業解惑，我就等著看你什麽時候口幹舌燥唄。”印容玉自然地起身，拿了杯剛倒了有一會兒的溫熱的檸檬茶遞給他。
“謝謝。”於佑嘉喝了幾口。
“你繼續說，我從來沒聽過這種說法。覺得很長見識，雖然有的地方不太聽得懂。”佩月月拿了紙筆來，不知什麽時候開始，在a4白紙上已經做了大半頁的筆記，真把自己當成好好學習天天向上的好學生了。
“嗯，我自覺點，盡量直接點吧。我隻需要讓你們思考一個問題，辰星的市場到底在哪裏？換種說法也就是，內地發展事業的過程中，他的市場受眾應該在哪裏？”
等了幾分鍾。讓大家都思索了一番後，於佑嘉請辰星先回答。
辰星露出迷茫的表情，他從沒有過把自己當成商品一樣考慮自己的市場定位和價值。
於佑嘉沒有要求他一定說出答案。“一時想不出，沒關係。答案可以讓你自己去慢慢思考，或者有一天，自然而然，你就知道了。”
於佑嘉又轉向顧戀。“你有什麽想法？”
“他並沒有什麽特別高人一等的地方，他的市場在內地，跟這些金字塔裏的人一樣，他所要和其他人爭奪的，也是這同一個市場而已。”顧戀的回答依舊生硬，這態度當然不是針對於佑嘉。所有人都知道令她有意見的家夥是另有其人。
問到印容玉的時候，容少很無聊地表示自己無話可說。
佩月月態度含糊，部分同意顧戀的說法。沒說出個所以然。
“不知道你們聽沒聽過分眾行銷的概念？跟整合營銷是兩個理念，但也不是毫無關聯。整個大市場，是可以進行細分的。正如我之前所說，每個風格成型的藝人，特別是上層藝人。都有自己特定的受眾群體，也就是說。有固定的市場群體。自然，每個藝人的受眾群之間也有交融重合的。整個市場中，很多人是無所謂產品由誰代言的，他們對每個明星都沒什麽特別觀感和感情，這部分市場群體是大眾市場，也是主要市場。但還有其他比較特殊的人群，他們是對明星個人異常忠實的消費群體，人們稱之為粉絲，就是明星靠個人魅力凝聚的群體，姑且叫做分類市場，這部分群體多少無法單獨決定一個產品的銷量，可是這群體的廣泛和分類卻能在帶動產品銷量方麵有所差異。一個產品有大眾市場和分類市場互為因果，互相支撐，這個產品才能持久發展並樹立品牌效應，持續做大做強。這裏我是以對明星的消費忠實度作為標準分劃大眾市場和分類市場的。分類市場有很多標準，這時我們隻說與藝人有關的方麵。”
“每個藝人的市場受眾都是有明顯的區分度的。假如把辰星作為一個需要我們進行整合營銷的品牌，最初我們要樹立的理念就是，這個品牌一定有其獨特的東西是能夠獨立於其他同類產品的，然後據此來確定整套公關營銷方案。通過細分市場，對不同階層客戶進行調研後，我們會在通用傳播途徑的基礎上選擇最適合的分眾傳播方案。我們需要幫助客戶尋找或者注意到這種能夠滿足他們獨特需求的品牌。我們不僅要謀劃這個品牌在大眾市場中立足的最佳切入點，更重要是為他潛在的分類市場指明方向。”
於佑嘉別有深意地瞧了瞧神色漸漸有些不自然的顧戀，“不論是什麽品牌，假如成為潤美的客戶，我們絕不會武斷地要求客戶品牌消抹自身獨有的特色，而一味迎合大眾市場。若是一個品牌產品僅有大眾市場，沒有自己特色所吸引的分類市場，就像海上隨波逐流的浪潮，最終不會發展長久，泯然於後來者中。我知道，現在的藝人，特別是基礎不太好的新人或者發展不太順利的藝人，都希望先在大眾市場立足，先削足適履盡力迎合大眾市場的要求，然後起步打造特色和品牌。不光藝人，不少行業的企業發展也是如此。這的確是通行的做法。以這種發展模式起家的成功者眾多，無數光環圍繞，企業占有市場後更有資本進行產品的升級換代，不斷趕大超強。隻是，奮鬥中的人們總是刻意回避這點——失敗者更如過江之鯽，就像這個金字塔的底層。”
於佑嘉的一隻手輕輕搭在白板上金字塔的最底層，那一大片茫然的空白此刻看上去格外紮眼。
最多人選擇的那個方向並不意味著是最安全的，巨大的風險總是存在。所謂的安全感是因追隨著者眾而衍生出來的自我安慰的錯覺，這錯覺麻痹了很多人，令更多的盲從者抹殺自己的特色隻為前赴後繼成為極少數幸運兒的炮灰。
顧戀望著那片空白，腦中卻像被一根針狠狠刺了一下。
這錯覺，是否也早就麻痹了過於自信的自己？
因此才對辰星種種和其他藝人不一樣的心性特別地看不順眼，從而忘記了其實他這樣的堅持和底線，從來不曾違背社會宣揚的主流價值觀。
社會渲染宣揚什麽，最缺乏的就是什麽。從誠信到道德，似乎社會缺乏的東西越來越多。而社會是由每個人自己組成的。
很多人目睹社會種種之怪象後，總喜歡把自己置身事外地抱怨一句，這個社會怎麽了？但是有誰可曾捫心自問一句，這個自己怎麽了？
即使如此。
即使如此，不把自己置身事外又如何？因為一個自己根本不能改變什麽。
就如辰星這般自找苦吃的勁頭，除了讓他自己遠離金字塔的頂端，成為越來越過氣的藝人，又能讓他自己得到什麽？又有誰會記住他？
有一首歌的歌詞，顧戀牢記至今。這世上還讚頌沉默嗎？不夠爆炸怎麽有話題讓我誇做大娛樂家？……
人世浮誇至此，誰願無聲無息沉默一世？
於佑嘉沒有就此告一段落，而是頓了頓確定大家都聽明白之後，順著自己的思路繼續闡述。
“不過，隨著藝人地位的上升，穩固，他們的宣傳方式方法會更有策略性。關於酬勞這種涉及自身*的事情，明星本人多半會矢口否認，坊間流傳的身價隻是流傳，他們不會承認的。”
“藝人的價值也不是一成不變的，處於上升期的藝人，發展得好的話，可能每年他的演出酬勞都會上漲許多，更加難以邀請，反之，藝人若是未能好好經營，也很容易走下坡路。後一種情況更多。”
“金字塔中的人們，無論采取了什麽樣手段，或者想追求什麽樣的理想，歸根到底，都是希望能將自己的理想和現實結合，實現明星夢的同時，得到市場的高度認可。他們麵臨的是同一個市場，上層藝人要做的是如何穩固和提升自己的價值和擴展市場，下層藝人則更多掙紮著如何爭奪上層藝人之後剩下的不多的市場份額。”
於佑嘉說到了這裏，停了一停，輕輕噓了一口氣，“好像說得有點長了。幸虧這不是潤美公司的例會，要不然我說這麽長早被底下的人責怪好幾回了，你們就聽得這麽入神，一點都不想我長話短說嗎？”
“我喜歡聽你說話，你說再長點也行。”顧戀笑了笑，原本有些沉悶的氛圍也鬆泛了些。
辰星依舊寡言少語，目光長時間地停留在白板上。
“是啊，難得聽到你這麽一本正經地給人授業解惑，我就等著看你什麽時候口幹舌燥唄。”印容玉自然地起身，拿了杯剛倒了有一會兒的溫熱的檸檬茶遞給他。
“謝謝。”於佑嘉喝了幾口。
“你繼續說，我從來沒聽過這種說法。覺得很長見識，雖然有的地方不太聽得懂。”佩月月拿了紙筆來，不知什麽時候開始，在a4白紙上已經做了大半頁的筆記，真把自己當成好好學習天天向上的好學生了。
“嗯，我自覺點，盡量直接點吧。我隻需要讓你們思考一個問題，辰星的市場到底在哪裏？換種說法也就是，內地發展事業的過程中，他的市場受眾應該在哪裏？”
等了幾分鍾。讓大家都思索了一番後，於佑嘉請辰星先回答。
辰星露出迷茫的表情，他從沒有過把自己當成商品一樣考慮自己的市場定位和價值。
於佑嘉沒有要求他一定說出答案。“一時想不出，沒關係。答案可以讓你自己去慢慢思考，或者有一天，自然而然，你就知道了。”
於佑嘉又轉向顧戀。“你有什麽想法？”
“他並沒有什麽特別高人一等的地方，他的市場在內地，跟這些金字塔裏的人一樣，他所要和其他人爭奪的，也是這同一個市場而已。”顧戀的回答依舊生硬，這態度當然不是針對於佑嘉。所有人都知道令她有意見的家夥是另有其人。
問到印容玉的時候，容少很無聊地表示自己無話可說。
佩月月態度含糊，部分同意顧戀的說法。沒說出個所以然。
“不知道你們聽沒聽過分眾行銷的概念？跟整合營銷是兩個理念，但也不是毫無關聯。整個大市場，是可以進行細分的。正如我之前所說，每個風格成型的藝人，特別是上層藝人。都有自己特定的受眾群體，也就是說。有固定的市場群體。自然，每個藝人的受眾群之間也有交融重合的。整個市場中，很多人是無所謂產品由誰代言的，他們對每個明星都沒什麽特別觀感和感情，這部分市場群體是大眾市場，也是主要市場。但還有其他比較特殊的人群，他們是對明星個人異常忠實的消費群體，人們稱之為粉絲，就是明星靠個人魅力凝聚的群體，姑且叫做分類市場，這部分群體多少無法單獨決定一個產品的銷量，可是這群體的廣泛和分類卻能在帶動產品銷量方麵有所差異。一個產品有大眾市場和分類市場互為因果，互相支撐，這個產品才能持久發展並樹立品牌效應，持續做大做強。這裏我是以對明星的消費忠實度作為標準分劃大眾市場和分類市場的。分類市場有很多標準，這時我們隻說與藝人有關的方麵。”
“每個藝人的市場受眾都是有明顯的區分度的。假如把辰星作為一個需要我們進行整合營銷的品牌，最初我們要樹立的理念就是，這個品牌一定有其獨特的東西是能夠獨立於其他同類產品的，然後據此來確定整套公關營銷方案。通過細分市場，對不同階層客戶進行調研後，我們會在通用傳播途徑的基礎上選擇最適合的分眾傳播方案。我們需要幫助客戶尋找或者注意到這種能夠滿足他們獨特需求的品牌。我們不僅要謀劃這個品牌在大眾市場中立足的最佳切入點，更重要是為他潛在的分類市場指明方向。”
於佑嘉別有深意地瞧了瞧神色漸漸有些不自然的顧戀，“不論是什麽品牌，假如成為潤美的客戶，我們絕不會武斷地要求客戶品牌消抹自身獨有的特色，而一味迎合大眾市場。若是一個品牌產品僅有大眾市場，沒有自己特色所吸引的分類市場，就像海上隨波逐流的浪潮，最終不會發展長久，泯然於後來者中。我知道，現在的藝人，特別是基礎不太好的新人或者發展不太順利的藝人，都希望先在大眾市場立足，先削足適履盡力迎合大眾市場的要求，然後起步打造特色和品牌。不光藝人，不少行業的企業發展也是如此。這的確是通行的做法。以這種發展模式起家的成功者眾多，無數光環圍繞，企業占有市場後更有資本進行產品的升級換代，不斷趕大超強。隻是，奮鬥中的人們總是刻意回避這點——失敗者更如過江之鯽，就像這個金字塔的底層。”
於佑嘉的一隻手輕輕搭在白板上金字塔的最底層，那一大片茫然的空白此刻看上去格外紮眼。
最多人選擇的那個方向並不意味著是最安全的，巨大的風險總是存在。所謂的安全感是因追隨著者眾而衍生出來的自我安慰的錯覺，這錯覺麻痹了很多人，令更多的盲從者抹殺自己的特色隻為前赴後繼成為極少數幸運兒的炮灰。
顧戀望著那片空白，腦中卻像被一根針狠狠刺了一下。
這錯覺，是否也早就麻痹了過於自信的自己？
因此才對辰星種種和其他藝人不一樣的心性特別地看不順眼，從而忘記了其實他這樣的堅持和底線，從來不曾違背社會宣揚的主流價值觀。
社會渲染宣揚什麽，最缺乏的就是什麽。從誠信到道德，似乎社會缺乏的東西越來越多。而社會是由每個人自己組成的。
很多人目睹社會種種之怪象後，總喜歡把自己置身事外地抱怨一句，這個社會怎麽了？但是有誰可曾捫心自問一句，這個自己怎麽了？
即使如此。
即使如此，不把自己置身事外又如何？因為一個自己根本不能改變什麽。
就如辰星這般自找苦吃的勁頭，除了讓他自己遠離金字塔的頂端，成為越來越過氣的藝人，又能讓他自己得到什麽？又有誰會記住他？
有一首歌的歌詞，顧戀牢記至今。這世上還讚頌沉默嗎？不夠爆炸怎麽有話題讓我誇做大娛樂家？……
人世浮誇至此，誰願無聲無息沉默一世？