第279章 過去未來（十一）
“在現在這個商業社會，可以說，藝人是一種特殊的商品。”
於佑嘉隨意地把板擦和筆放到一邊，麵向寥寥的聽眾，手在金字塔麵前輕輕一揮。
“從商業的角度來說，現在很多經紀公司包括藝人在內都認同這樣的觀點。把人商品化工具化並不是隻在娛樂行業中出現的現象，這種說法也並非全無道理。某種程度上來說，有市場就有商品，藝人如果是一種商品，那實際上每個藝人都擁有自己特定的需求市場。這裏的人，”於佑嘉指了指金字塔，仿佛那就是蘊藏了無數藝人奮力拚搏掙紮向上，經曆了不計其數的失敗和成功的淚水汗水交織而成的縮影，“每個風格成型的藝人都有自己相當的受眾，這部分人的多少決定了他市場占有率的大小。這些金字塔上層的藝人，每個人不隻是擁有為數眾多的粉絲，還在大眾心目中占據一個鮮明的形象。”
於佑嘉說到此處停了下來，表情露出些許猶豫，似征詢又似提醒地看看大家，“下麵我有比較長的一段話，應該會挺枯燥。而且這是結合我個人在華悅接觸了解到的演藝圈現狀，和我在公關行業進行整合營銷商業推廣工作的經驗所想到的一些東西，都沒有經過驗證，隻是些不成熟的想法，不知道你們是不是有興趣繼續聽？如果覺得比較疲勞，那我直接說結論，就不在‘小資深’麵前班門弄斧了。”
顧戀和辰星都眼巴巴地望著他呢，哪會介意於佑嘉多說什麽。
顧戀更是有些許驚訝，這是於佑嘉首次在她麵前提到他自己對於演藝行業的想法。於佑嘉所說的未經驗證的想法，肯定是他自己早就深思熟慮過的，要不然也不會說出來。於佑嘉在華悅做副總。主要工作則是經營潤美公關公司，對華悅的事務很少過問，更少和別人談及娛樂圈的什麽事。事實上如果沒人特意提出，一般人從於佑嘉的談吐上不會發現任何他和演藝圈有關聯的地方。
就連華悅公司的員工，對於佑嘉最大的印象標簽也就是一個掛名的副總而已。在別人眼裏，沒有實權就叫掛名。可在於佑嘉眼中，工作範圍各有進退，不插手華悅事務不代表他真的就是占著這個位置做不聞不問不看不想的用來平衡企業內部勢力的木頭人。
於佑嘉既然不得不坐上這個位置，哪怕是一個自己不太感興趣的陌生行業，也絕不會容許自己做個睜眼瞎。而他一向學習能力很強。商學院導師對他極高的評價之一就是他能像海綿很快一樣吸收並理解各種理論知識和實踐經驗，又能像水一樣融會貫通，保持獨立卻從不拘泥於任何一種理論或實踐。懂得如何最大限度地順勢而為。因此，在華悅的掛名副總期間，他對這個行業的學習和探索從來不是“掛名製”。幾年的冷眼旁觀下來，原先再不熟悉的行業和領域，對於佑嘉來說。都不再是問題。也許他仍舊不了影視拍攝中涉及到的很多技術性的細節問題，但對整個行業大局的方向把握和獨特見解都已堪稱資深。
將藝人經紀和商業市場對應聯係起來，這種提法不鮮見，目前的社會上沒什麽行業能夠脫離商業來談，但是像於佑嘉這樣理性而現實地將兩者結合在一起的說明，顧戀並未聽過。她對藝人經紀行業商業性的認識更多源於對名利本能地追求和理解。要說能夠結合商學知識談到什麽深入的想法，她還真說不上來。
但是，顧戀確定一點。於佑嘉的見解，必定是不同於其他人的“獨一份”。
這些年國內知名學府聯合正規培訓機構開設的針對企業高管的思維拓展人才管理等方麵的課程不少，國內許多行業內翹楚領軍企業的老總都會受到邀請前去開課講學。這等名利雙收的事情各家老總大都不會拒絕。顧戀聽傅安琴說過於佑嘉收到這類邀請不少，價碼一個比一個高，可是於佑嘉從不願意答應。認為沒必要。
今日居然能免費聆聽於佑嘉結合自己兩個行業高管工作經曆的經驗，顧戀覺得自己真可以用“何其有幸”來形容了。他說能解開顧戀自己和辰星之間那道難解的方程式。那就一定能解開。
“話都說到這份上了，你該不會突然後悔，想藏私了吧？”顧戀抱胸而立，對於佑嘉滿含期待地反問。
“我很想聽聽你的想法，你也說了，我很重視過程。”辰星朝於佑嘉點頭鼓勁。
於佑嘉想要去做的事情，就沒有什麽是隨便做做的。好比他答應給顧戀今晚上的“大課”幫忙，那就是極為認真的幫忙，掏出了自己對這個行業心得體會的老底和大家探討。
印容玉想，如果他不是總算有點商人該有的精明，知道該如何拒絕一些人不合理的要求，這樣下去總有一天會把自己累死。可是，在印容玉眼裏，目前於佑嘉這副心態做人已經夠累的了。
但他假如不是這樣，也許當初自己就沒這麽好命活到這麽大了。
思及此，印容玉再多的忿忿不平也隻能偃旗息鼓，不管他做什麽，都忍不住地會想去幫他。
“你想說就說唄，希望你的苦心能夠值得。”印容玉瞄了瞄辰星，總覺得不爽，憑什麽這種過氣家夥就值得這麽多人為他費心，茶水妹和顧戀就算了，連於佑嘉也……又不願自己的不忿被好友發現得太明顯，於是拿了於佑嘉麵前沒怎麽動過的茶杯，皺眉看了看，茶水完全涼下來了。
這茶水小妹也太不盡職了！
佩月月渾然未覺，一心盯著於佑嘉，眼睛眨也不眨，儼然認真聽講的好學生。
“我倒水去，免得我們的於老師講課講得口太幹。”印容玉發現對佩月月的鄙視完全被無視，於是氣咻咻地去飲水機那邊倒熱水。
“恭敬不如從命，那就準備好聽聽我的長篇大論。真希望我能有更有趣更生動的講述能力。”於佑嘉向印容玉投以謝意，轉而麵對顧戀他們，莞爾一笑。
“就拿一個電視劇演員來說，說到這個演員的商業價值和市場認可度，可以從很多方麵判斷。片酬，接片的檔次，水準，角色的主次，戲份多寡，檔期忙碌還是空閑，主演作品的收視率如何，……對不同的主體來說，判斷演員的市場價值更多會基於判斷主體自己的立場。”
“經紀公司更關心藝人能否為公司帶來更多利潤；電視台判斷演員的價值是基於這個演員的知名度和觀眾緣能否提高收視率；製片人考慮演員除去個人因素外，最大的著眼點是這個演員能否得到購片方的認可，甚至能否吸引投資；如果有代言的話，品牌公司為了謹慎地選擇明星為代言人，會針對產品和藝人本身的明星效應結合起來做調研。以潤美為某個品牌選取代言人為實例，遴選合適的明星代言人，首先要注意這個明星在市場上正麵意義上的知名度，知道這個明星正麵形象的普通人越多，增加新客戶的購買意願的比例也會隨之增高。——對邀請明星代言的公司來說，這些為了該明星增加購買意願的新客戶就代表了該明星的市場價值。”
“一個藝人的市場價值有很多表現方麵。實際上，代言商品做商業廣告是對明星自身價值的一種消耗，所代言的商品和明星自身不合適，對雙方都有負麵影響。藝人主要從事的還是演藝事業。正常情況下，藝人主要應該通過自己的作品獲得觀眾的認可，本身越努力，越敬業，實力越佳的藝人，應當擁有更大的市場。但是我們都知道，實際情況並非如此。藝人的真實市場和傳媒信息上展示出來的，並不那麽一致。信息資訊發達的社會裏，虛假的信息也能造就虛假的市場，誇大是常態。”
“我們經常見到某個演員的通稿裏，說其主演的某某作品獲得了多高的收視，而並不具體展示出收視數字，這就是最基本的誇大。還有僅僅因為一部作品反響較好動輒就冠以收視王或者收視女王稱號的這種藝人的宣傳手法，更是數不勝數。為什麽娛樂圈裏這種浮誇風如此盛行？因為這個圈子的行業現狀就是如此，百分百的虛假偽造市場行不通，但是百分之五十的真實加百分之五十的虛假通過傳媒傳播誇大，會讓很多人相信這個藝人真的有百分之百的市場價值，從而放大這個明星的效應，如此一來，那百分之五十的虛假也就變成真實的了。多的越多，少的越少，馬太效應的規律在這個圈子裏同樣適用。即使是虛假的市場，通過一定的轉化誇大，也能夠借此吸引真實的市場，獲得成功。”
“這種手段在娛樂圈中習以為常，經紀公司為自己的藝人寫宣傳稿時，基本沒有不這樣做的。所以每個藝人的真實價值和他們對外宣揚的價值通常都會有偏差。”
（對這部分的表述方式自己也很不滿意，最終還是那無可救藥的表達*占了上風。暫且把自己想說的說出來，如果能夠想到更可行的表達方式，以後應該會再改動。今天會爭取加更。）
“在現在這個商業社會，可以說，藝人是一種特殊的商品。”
於佑嘉隨意地把板擦和筆放到一邊，麵向寥寥的聽眾，手在金字塔麵前輕輕一揮。
“從商業的角度來說，現在很多經紀公司包括藝人在內都認同這樣的觀點。把人商品化工具化並不是隻在娛樂行業中出現的現象，這種說法也並非全無道理。某種程度上來說，有市場就有商品，藝人如果是一種商品，那實際上每個藝人都擁有自己特定的需求市場。這裏的人，”於佑嘉指了指金字塔，仿佛那就是蘊藏了無數藝人奮力拚搏掙紮向上，經曆了不計其數的失敗和成功的淚水汗水交織而成的縮影，“每個風格成型的藝人都有自己相當的受眾，這部分人的多少決定了他市場占有率的大小。這些金字塔上層的藝人，每個人不隻是擁有為數眾多的粉絲，還在大眾心目中占據一個鮮明的形象。”
於佑嘉說到此處停了下來，表情露出些許猶豫，似征詢又似提醒地看看大家，“下麵我有比較長的一段話，應該會挺枯燥。而且這是結合我個人在華悅接觸了解到的演藝圈現狀，和我在公關行業進行整合營銷商業推廣工作的經驗所想到的一些東西，都沒有經過驗證，隻是些不成熟的想法，不知道你們是不是有興趣繼續聽？如果覺得比較疲勞，那我直接說結論，就不在‘小資深’麵前班門弄斧了。”
顧戀和辰星都眼巴巴地望著他呢，哪會介意於佑嘉多說什麽。
顧戀更是有些許驚訝，這是於佑嘉首次在她麵前提到他自己對於演藝行業的想法。於佑嘉所說的未經驗證的想法，肯定是他自己早就深思熟慮過的，要不然也不會說出來。於佑嘉在華悅做副總。主要工作則是經營潤美公關公司，對華悅的事務很少過問，更少和別人談及娛樂圈的什麽事。事實上如果沒人特意提出，一般人從於佑嘉的談吐上不會發現任何他和演藝圈有關聯的地方。
就連華悅公司的員工，對於佑嘉最大的印象標簽也就是一個掛名的副總而已。在別人眼裏，沒有實權就叫掛名。可在於佑嘉眼中，工作範圍各有進退，不插手華悅事務不代表他真的就是占著這個位置做不聞不問不看不想的用來平衡企業內部勢力的木頭人。
於佑嘉既然不得不坐上這個位置，哪怕是一個自己不太感興趣的陌生行業，也絕不會容許自己做個睜眼瞎。而他一向學習能力很強。商學院導師對他極高的評價之一就是他能像海綿很快一樣吸收並理解各種理論知識和實踐經驗，又能像水一樣融會貫通，保持獨立卻從不拘泥於任何一種理論或實踐。懂得如何最大限度地順勢而為。因此，在華悅的掛名副總期間，他對這個行業的學習和探索從來不是“掛名製”。幾年的冷眼旁觀下來，原先再不熟悉的行業和領域，對於佑嘉來說。都不再是問題。也許他仍舊不了影視拍攝中涉及到的很多技術性的細節問題，但對整個行業大局的方向把握和獨特見解都已堪稱資深。
將藝人經紀和商業市場對應聯係起來，這種提法不鮮見，目前的社會上沒什麽行業能夠脫離商業來談，但是像於佑嘉這樣理性而現實地將兩者結合在一起的說明，顧戀並未聽過。她對藝人經紀行業商業性的認識更多源於對名利本能地追求和理解。要說能夠結合商學知識談到什麽深入的想法，她還真說不上來。
但是，顧戀確定一點。於佑嘉的見解，必定是不同於其他人的“獨一份”。
這些年國內知名學府聯合正規培訓機構開設的針對企業高管的思維拓展人才管理等方麵的課程不少，國內許多行業內翹楚領軍企業的老總都會受到邀請前去開課講學。這等名利雙收的事情各家老總大都不會拒絕。顧戀聽傅安琴說過於佑嘉收到這類邀請不少，價碼一個比一個高，可是於佑嘉從不願意答應。認為沒必要。
今日居然能免費聆聽於佑嘉結合自己兩個行業高管工作經曆的經驗，顧戀覺得自己真可以用“何其有幸”來形容了。他說能解開顧戀自己和辰星之間那道難解的方程式。那就一定能解開。
“話都說到這份上了，你該不會突然後悔，想藏私了吧？”顧戀抱胸而立，對於佑嘉滿含期待地反問。
“我很想聽聽你的想法，你也說了，我很重視過程。”辰星朝於佑嘉點頭鼓勁。
於佑嘉想要去做的事情，就沒有什麽是隨便做做的。好比他答應給顧戀今晚上的“大課”幫忙，那就是極為認真的幫忙，掏出了自己對這個行業心得體會的老底和大家探討。
印容玉想，如果他不是總算有點商人該有的精明，知道該如何拒絕一些人不合理的要求，這樣下去總有一天會把自己累死。可是，在印容玉眼裏，目前於佑嘉這副心態做人已經夠累的了。
但他假如不是這樣，也許當初自己就沒這麽好命活到這麽大了。
思及此，印容玉再多的忿忿不平也隻能偃旗息鼓，不管他做什麽，都忍不住地會想去幫他。
“你想說就說唄，希望你的苦心能夠值得。”印容玉瞄了瞄辰星，總覺得不爽，憑什麽這種過氣家夥就值得這麽多人為他費心，茶水妹和顧戀就算了，連於佑嘉也……又不願自己的不忿被好友發現得太明顯，於是拿了於佑嘉麵前沒怎麽動過的茶杯，皺眉看了看，茶水完全涼下來了。
這茶水小妹也太不盡職了！
佩月月渾然未覺，一心盯著於佑嘉，眼睛眨也不眨，儼然認真聽講的好學生。
“我倒水去，免得我們的於老師講課講得口太幹。”印容玉發現對佩月月的鄙視完全被無視，於是氣咻咻地去飲水機那邊倒熱水。
“恭敬不如從命，那就準備好聽聽我的長篇大論。真希望我能有更有趣更生動的講述能力。”於佑嘉向印容玉投以謝意，轉而麵對顧戀他們，莞爾一笑。
“就拿一個電視劇演員來說，說到這個演員的商業價值和市場認可度，可以從很多方麵判斷。片酬，接片的檔次，水準，角色的主次，戲份多寡，檔期忙碌還是空閑，主演作品的收視率如何，……對不同的主體來說，判斷演員的市場價值更多會基於判斷主體自己的立場。”
“經紀公司更關心藝人能否為公司帶來更多利潤；電視台判斷演員的價值是基於這個演員的知名度和觀眾緣能否提高收視率；製片人考慮演員除去個人因素外，最大的著眼點是這個演員能否得到購片方的認可，甚至能否吸引投資；如果有代言的話，品牌公司為了謹慎地選擇明星為代言人，會針對產品和藝人本身的明星效應結合起來做調研。以潤美為某個品牌選取代言人為實例，遴選合適的明星代言人，首先要注意這個明星在市場上正麵意義上的知名度，知道這個明星正麵形象的普通人越多，增加新客戶的購買意願的比例也會隨之增高。——對邀請明星代言的公司來說，這些為了該明星增加購買意願的新客戶就代表了該明星的市場價值。”
“一個藝人的市場價值有很多表現方麵。實際上，代言商品做商業廣告是對明星自身價值的一種消耗，所代言的商品和明星自身不合適，對雙方都有負麵影響。藝人主要從事的還是演藝事業。正常情況下，藝人主要應該通過自己的作品獲得觀眾的認可，本身越努力，越敬業，實力越佳的藝人，應當擁有更大的市場。但是我們都知道，實際情況並非如此。藝人的真實市場和傳媒信息上展示出來的，並不那麽一致。信息資訊發達的社會裏，虛假的信息也能造就虛假的市場，誇大是常態。”
“我們經常見到某個演員的通稿裏，說其主演的某某作品獲得了多高的收視，而並不具體展示出收視數字，這就是最基本的誇大。還有僅僅因為一部作品反響較好動輒就冠以收視王或者收視女王稱號的這種藝人的宣傳手法，更是數不勝數。為什麽娛樂圈裏這種浮誇風如此盛行？因為這個圈子的行業現狀就是如此，百分百的虛假偽造市場行不通，但是百分之五十的真實加百分之五十的虛假通過傳媒傳播誇大，會讓很多人相信這個藝人真的有百分之百的市場價值，從而放大這個明星的效應，如此一來，那百分之五十的虛假也就變成真實的了。多的越多，少的越少，馬太效應的規律在這個圈子裏同樣適用。即使是虛假的市場，通過一定的轉化誇大，也能夠借此吸引真實的市場，獲得成功。”
“這種手段在娛樂圈中習以為常，經紀公司為自己的藝人寫宣傳稿時，基本沒有不這樣做的。所以每個藝人的真實價值和他們對外宣揚的價值通常都會有偏差。”
（對這部分的表述方式自己也很不滿意，最終還是那無可救藥的表達*占了上風。暫且把自己想說的說出來，如果能夠想到更可行的表達方式，以後應該會再改動。今天會爭取加更。）