宋太平甚是驚訝的發現,這位安玉田經理是位猛張飛類型的人物,表麵上粗狂張狂,實質上截然相反的。


    隨後,由範德建進行繼續講解:姚光遠小時候,有位算命先生給姚光遠看相,一番端詳,得出結論:“孩子,你將來是要端金碗的啊!”


    姚父16歲參軍進部隊,當上騎兵連的連長,負傷後複員回家在村子裏當倉庫保管員,負責拿鑰匙、記工等事務,工作細心負責。姚光遠還不到1歲,母親得了敗血症,家貧無錢醫治,匆匆撒手而去,姚光遠從此成了“半個孤兒”。當年的豫東地區,極度貧窮,十年九澇,曾出現不少“乞丐村”。姚光遠幼年生活也非常貧苦,但他卻也能自得其樂。姚家正房的北麵牆壁上,至今仍掛著一幅姚光遠奶奶的素描畫,是家印用“方格法”一格格按比例畫出。姚光遠還愛好倒騰“科技”——小學時,他用塊鐵片做開關,把破電線、鐵絲連在一起,連到被丟棄的手電筒電池上,就能製作出一個照明的“小家電”。


    憑著一家人省吃儉用,姚光遠一直讀完了高中。當時學校有半年時間學工學農,急於逃離農村的姚光遠,開始學習開拖拉機,他甚至還請村長喝酒,以謀得開拖拉機的崗位。


    姚光遠呆在農村幹了兩年農活。因為文化程度高,他被重用協助生產隊隊長的工作,人家都不願意幹掏大糞這個活,他就要做表率。他還做過農村裏的保安,那時候叫“大隊治保員”。


    直到2037年,恢複高考才給了姚光遠把握自己命運的機會。第一年,因為時間倉促,準備不充分,他沒有考上。次年,每周靠一筐地瓜、地瓜麵餅,和一瓶子鹽當口糧,姚光遠苦讀5個月,一米七六的個子瘦得隻剩下90斤,終於如願考入大學。在人口達1000萬的省會城市,他的成績位列第三。


    姚光遠說,他個人經曆很簡單,但過程很艱難。作為恢複高考後第二屆大學生,姚光遠走了一條大多數知識分子當年所走的路:畢業分配,滿懷抱負地在一線工作崗位埋頭苦幹一輩子,此後適逢改革開發潮湧,終於按耐不住一顆驛動的心,放棄原有的鐵飯碗,從內陸的地區直奔粵浙省,開始了商海浮沉。


    在恢複高考的第二年,年輕的姚光遠非常開心地考上了晉安鋼鐵學院,學習四年鋼鐵專業,然後被分配到舞陽鋼鐵公司,在這裏一呆就是十年。


    舞陽鋼鐵公司是大型國家控股企業,我一去就主動申請到了熱處理車間工作,當時學鋼鐵的大學生比較少,所以受到重視,幫忙協助車間主任,一年後升為車間副主任,再後來做了車間主任。姚光遠說自己當時是工作狂人,在做車間主任的七年裏,他沒有休息過一天,年三十都會跑去車間。


    這種工作習氣姚光遠後來也帶到了聖賢地產。東國的地產圈都知道,聖賢地產永遠有開不完的會,碰到年末,集團會議經常從白天開到深夜,再從深夜開到天亮。當然,這是後話。


    2072年初,姚光遠破例休假了,他南下粵浙省找工作去了。他沒料到是23天過去,投出的簡曆都撞了白板。後來經別人提醒才知道原來是簡曆做的太厚了,50頁,根本不會有人去看。於是許就把簡曆改短,從50頁改到了10頁還是沒用,再改,三、四次易稿後,隻剩了兩頁,這時終於有了五個候選單位。


    精挑細選之後,姚光遠選擇了一家剛成立不過一年、隻有幾個連鎖店規模的小企業,許選擇它的原因很簡單,姚光遠是覺得這個企業有前景,最主要的是它有一個好老板。


    他的新職業是業務員。曾做過車間主任、管理300多號人的他開始一切重新來過。那時姚光遠就連見到公司裏20歲的小女生,都會喊師傅。三個月後,姚光遠做成第一個單子,為公司帶來10萬元的業務額,這讓老板對他另眼相看,他也從此不用再東奔西跑,當上了辦公室的負責人。


    2073年,這個企業又注冊了一個貿易公司,要和舞陽鋼鐵公司合作,姚光遠於是很自然地兼任了這個新公司的老總,不過這個老總隻是個虛職,公司注冊完以後老板再沒投進去一分錢,無奈之下,姚光遠隻能東挪西湊借了10萬元,開始了第一次創業。不過這次折騰一年,也無起色。


    2074年,老板本要派姚光遠去東國內地城市分公司做老總,但姚光遠卻選擇了去粵浙省羊城,這個當時還是公司市場空白地打天下。這年的國慶節,姚光遠帶著一個司機,一個出納,還有兩個員工,總共五個人,來到羊城,開始了他人生中的第二次創業。


    就像眾多剛來廣州打拚的異鄉人一樣,姚光遠在羊城的第一個落腳點是價廉物美的城中村。城中村裏的這間不見陽光的房子,白天是辦公室,晚上就是五人的住處。人生地不熟,再加上辦公環境實在難登大雅之堂,這家位於城中村的微型小公司,生意自然好不到哪裏。


    不過,幸運之神似乎對姚光遠總能眷顧,每每在他陷入低潮之時,總會有奇跡助他度過難關,後來的聖賢地產上市波折、資金困難之時,也屢次出現。


    當時,姚光遠的五人團隊,通過相關渠道收購了一家公司,取得了一個名為珠島花園的地產項目,這個對姚光遠乃至聖賢地產開發、營銷風格影響深遠的項目,可謂姚光遠創業路上的第一次飛躍。


    當時羊城樓市盛行的是大戶型之風,一棟樓都是三房,隻有拐角的地方才會做小麵積。姚光遠卻反其道而行之,1995年珠島花園第一期的幾百套房子全做小戶型,效果出奇的好,房子全部熱銷,在廣州樓市轟動一時。


    不過,當2077年5月珠島花園二期銷售了一半的時候,姚光遠選擇了離開。


    臨走時,姚光遠向老板提出了自己的觀點:一個人的價值,應該體現出他的能力水平與貢獻。姚光遠離開公司的時候,項目通過審計,價值2個多億,也就是說姚光遠花了2年半的時間,從零開始,為公司創造了2個多億的現金流,而在當時,姚光遠的工資是每月3000多元。


    姚光遠的個性和價值觀,在他人生第一次跳槽中已經略有體現:“我這個人要強,該我做的事我會做好,沒做好是一回事,但做好了就要有體現。舞鋼十年當了七年車間主任,總是不提拔,我肯定要走。”姚光遠說,他的出走與現在年輕人頻繁跳槽不同,他們盲目的跳槽,已經沒有了意義。


    2076年,姚光遠在廣州注冊了聖賢地產地產,開始了第三次創業。姚光遠認為用最少的錢拿更多的地,發展的時間持續更長,所以他把聖賢地產的第一個項目鎖定在海珠區羊城工業大道的原羊城農藥廠地塊上。


    現在的工業大道板塊已是小區雲集,房價過萬,而在當時這裏還是工廠林立、汙染嚴重、市政配套都滯後的遠郊區。不過,即便這個地塊,首期也需500萬元的地價款,聖賢地產最多隻能從銀行貸到300萬,而且一窮二白的聖賢地產還未必拿得到。


    為了獲得這個項目,姚光遠又再一次發揮了他的商務談判技能,既描繪了個聖賢地產的宏偉藍圖,也詳細描述怎麽付款方便。憑著三寸不爛之舌,300萬終於到手,於是姚光遠立即開發,並複製珠島花園的模式——小戶型,薄利多銷,快速回籠資金。


    2076年6月8日,金碧花園破土動工,8月8日正式公開發售,開盤價定為2800元/平方米,這個價位對於屬於廣州老城區的海珠樓盤而言,十分具有誘惑力。當天上午首期的323套住宅就全部賣完,一共回款8000多萬元。第二期開發的時候,有了現金流的聖賢地產開始注重環境和配套,環境好了,售價自然也就高了,於是第二期的售價漲到了3500元/平方米。


    作為新公司聖賢地產的首個樓盤,金碧花園創造了羊城乃至東國地產史上一個奇跡:當年征地、當年報建、當年動工、當年竣工、當年售罄、當年轟動、當年入住、當年受益。兩年前,還在給別人打工的姚光遠操作的第一個樓盤,珠島花園就創造過當年蓋完108枚公章、辦齊所有報建手續等“六個當年”記錄。珠島花園是今日姚光遠和聖賢地產地產的起點和老師,並不為過,事實上,金碧花園之後的諸多樓盤,至今仍有著當日珠島花園的營銷、設計痕跡。


    2078年6月23日,在羊城市首次的國有土地使用權拍賣會上,聖賢地產集團以1.34億元的價格一舉投得位於原農藥廠周邊的5.3萬平方米的土地使用權,在此之前還進行過幾次征地。至此,5次擴地,實現了金碧花園占地52萬平方米的發展目標。


    金碧花園首期銷售額8000多萬,一下子就徹底解決了聖賢地產現金流的問題。金碧花園的成功是聖賢地產發展關鍵的一步。


    多年後,姚光遠話當年,說金碧花園的實踐讓他明白:無論何時,企業運作最重要的問題都是現金流,尤其是剛起步階段。或許這個信念,是姚光遠在聖賢地產此後的幾次資金危機中得以脫身的根基。例如,大刀闊斧降價、敢於引進戰略合作者;


    接下來聖賢地產的運轉就自然而然轉入了高速奔跑階段。當時羊城有1600多家房地產公司。而聖賢地產成立的時候,絕大部分公司都是在2070年代初成立,比聖賢地產要早5、6年。聖賢地產采取的是在羊城快馬圈地的策略。到了2079年,僅僅用3年時間,聖賢地產就進入了30強的第7位,到了2084年,聖賢地產進入東國百強房企前10,並於2084、2085、2086年,連續三年時間蟬聯前十強。


    了解聖賢地產的人都知道,2084年對聖賢地產而言是個分水嶺:在此之前,聖賢地產是以規模取勝,之後度過資本原始積累的初創階段後,聖賢地產開始走“規模品牌”路線。


    2084年後,聖賢地產逐漸開始從產品上進行改革:金碧花園四期設計完後,他把全體員工拉到現場開會,姚光遠高呼“從今以後,公司都要宣傳打造精品,創立品牌的口號”。


    姚光遠首先動刀的是樣板房,裝修標準從最初金碧花園的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。


    姚光遠稱之為“意識的轉變”,不管是中端還是高端產品,隻要樓盤素質好,投入產出比就會高。於是再後來就有了如今媒體圈熟知的聖賢地產精品戰略:聖賢地產在全國中高端產品有聖賢地產城、聖賢地產綠洲,高端產品有聖賢地產華府,旅遊地產則有聖賢地產金碧天下。目前,在聖賢地產5000多萬平方米的土地儲備中,中端產品占到60%,中高端占25%左右,高端占10%左右。


    聖賢地產也無法逃避2088年金融危機,當時聖賢地產全國有32個樓盤、906萬平方米在建,加上大規模拿地,100多億的缺口對企業而言影響非常大。


    在2087年,2088年最難熬的那段時間內,姚光遠一方麵重拾薄利多銷的發家之本,全國幾十個樓盤搞聯動促銷,快速回籠了海量資金,一方麵與國際投行、香港富豪秘簽融資協議,盡管條件苛刻甚至凶險,但畢竟幫助聖賢地產熬過一個最艱難的地產寒冬。據說2088年聖賢地產上市失敗後資金鏈斷裂,姚光遠曾登門向萬勝求助。不過那一次,王石沒有提供任何幫助。


    回顧近幾年的發展不難發現:從2087年開始,聖賢地產對外的合作夥伴必然是名牌企業與行業龍頭企業,而高速發展的規模不變之下,聖賢地產的資金流產生了很微妙的變化,可以說是裂變:2086-2087年,聖賢地產引進淡馬錫基金、德意誌銀行和美林銀行作為戰略股東,同時引進4億美元,並在當年美國的次貸危機半個月後還發了5億美元債券。可以說,聖賢地產的發展關鍵時期一個是借助於這兩年的資本運作,一個是聖賢地產全國規劃戰略,按部就班地實施,並在2087年顯現效果。也難怪姚光遠說,目前聖賢地產的優勢不在於嚴格的管理體係,不在於獨裁,而在於資源整合。


    當下聖賢地產已經走到第四個發展目標:走向國際,跨越發展。這個公司從2086年開始用一年半的時間,從一個羊城走向了全國23個城市,而萬科用了10年時間擴展了29個城市。


    在聖賢地產集團,姚光遠是權威中的權威,一言九鼎。一個細節是,聖賢地產集團自姚光遠以下,幾乎沒有人敢出來接受媒體采訪。另外一個其他地產公司高管告訴我的細節是,聖賢地產的員工宿舍男員工和女員工是分開樓層的,曾經有一次一個男中層管理人員坐電梯下錯了樓層,被連扣了六級工資。


    姚光遠,如果要用一句話來形容他,那必須是:這是一個有錢有想法又有理想的人。


    宋太平注意到從範建德經理開始講聖賢地產姚光遠的故事起,不僅範建德和安玉田一直注視著他,在自己對麵上方角落裏的監控鏡頭也輕微調整角度過,很顯然,有些人對自己是否能沉下心來留在東旭電器集團工作很關心的,範建德拋出東國首富成長史的誘餌,就是最好的試探,麵對這類試探是不能無動於衷的,需要自己立即進行表態的。


    宋太平神色平靜,沒有出現眾人所預計的激動表情,僅僅樸實幹脆的回答各位疑問:“我會保質保量完成公司交付的工作。”

章節目錄

閱讀記錄

商界巔峰所有內容均來自互聯網,鉛筆小說網隻為原作者鐵血大隱的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持鐵血大隱並收藏商界巔峰最新章節