去到第二家門店的時候，萬晶的展櫃上依然沒有導購員在場。我看了劉子文一眼，這回劉子文很識趣，趕緊掏出電話問道：“小陳，你怎麽不在展位上？”
大概那邊的導購員姓陳，不知道那邊的導購員說了什麽，劉子文突然激動了起來：“工作時間你不在展位上，你還有理了？！”
不知道兩個人又說了什麽，劉子文有點頹然地掛了電話，小聲說道：“那個導購員說他不幹了。”
我看了劉子文一眼，心裏那個火呀！我強忍著沒有發出來，問他：“為什麽？”
“他說賺不到錢。”劉子文臉脹得通紅。
顯然和我第一次走訪市場，兩個門店，就讓他在我這個經理麵前丟人丟大發了，因為在譚耀國走後、我來之前，作為業務，其實劉子文就是萬晶華嚴市場的負責人，不管有什麽原因，劉子文都難逃其咎。
劉子文臉脹得通紅，我眼睛轉向別處，沒有說話。
“再去其他地方看一下吧。”過了一會我說道。
看了幾家下來，其他地方也大同小異，也有的導購員不在展位上，即使在展位上的導購員，也是精神渙散地坐在那裏。所謂“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，劉子文整天一副沒睡醒的樣子，導購員能有精神才怪了了呢。
其實我帶劉子文出來的最終原因，就是想讓劉子文清醒地看一下華嚴市場到底是個什麽鬼樣子。盡管我對劉子文很不滿意，但聞笑天派了這麽多人來，設了一個華嚴辦事處，肯定有他的道理，否則不可能讓這麽多人吃閑飯的。
“林經理，對不起。”從第五家賣場出來以後，劉子文自知理虧。
“為什麽要說對不起？”我明知故問。
劉子文紅著臉，不知道該怎麽說。
我深吸了一口氣說道：“沒事，在我預料之中。”其實鬼在我預料之中，完全在我預料之外。沒來華嚴以前，我都想不到，萬晶在一個市場會做到這麽爛，而且跟濱海大本營隻有半個小時車程的華嚴，會做到天壤之別。
“這樣，你現在約一下龍彪，我們明天一起去拜訪一下他。”我對劉子文說道。
通過聞笑天給我的資料，和譚耀國所寫的工作報告，以及我從譚寧寧那拿到的資料來看，我剛才說的龍彪，是我們在華嚴最大的一個客戶。萬晶在華嚴大大小小一共有六個客戶，龍彪一個人就占了華嚴市場的一半，也就是說，龍彪公司的銷量占據了我們萬晶在華嚴的半壁江山，龍彪銷售的好壞直接決定了萬晶在華嚴的好壞。對了，他的公司名字叫做“鼎龍商貿有限公司”。
劉子文看了我一眼，“給他打電話呀？”似乎有點很不情願。
“怎麽了？”我問道。
“沒…沒什麽。”劉子文支支吾吾道。
劉子文掏出手機，撥通了那邊的電話，說道：“龍總，您好！是這樣的，我們華嚴新來了一個經理，想明天過去拜見一下您。”
我當時心裏有點不悅，這個劉子文會不會說話，什麽叫拜見。
不知道那邊說了什麽，劉子文本來已經紅著的臉，愈加漲紅，然後走到旁邊，離我稍微遠的地方，繼續說了一會。我站在原地沒動，能看得出，劉子文這個電話，打得十分痛苦。
“他說什麽？”我看劉子文掛了電話，走過來問道。
劉子文囁嚅著不敢說話。
“他說什麽，有話就直說。”
其實我已經猜到，龍彪不會說好話。從譚耀國的報告來看，這個龍彪其實是一個非常難纏的客戶，而且對萬晶已經非常不滿，但是沒辦法，我剛來華嚴，也不可能馬上開發出客戶，還必須倚重這個龍彪。
“沒事，有什麽事你就說吧。”
“龍彪說，誰來都一樣，來不來有什麽關係？”
盡管想到龍彪說話會不太好聽，但我沒想到他說話會這麽不客氣，好歹我們也是廠家的業務。
“那他是什麽意思？不想見？”我問道。
“不是，他說隨便，無所謂的樣子。”
“約在幾點？”
“我忘了問了。”劉子文低著頭說道，“要不我再給他打個電話。”
我壓抑住火氣，心想，讓你約個人，連幾點都不確定，如果是直接殺過去，那還要你約幹嘛？這又不是陌生拜訪。其實我之所以讓劉子文打電話，就是想形成一種階梯感，不要讓我直接麵對客戶，無形中抬高一下自己的地位。
“不用了，明天再說吧。”
在車上，我問劉子文：“劉子文，你來公司來了多久了？”其實我一直有個疑問，就是以前在濱海開會的時候，好像一直沒有見過劉子文。
“一年了，快一年了吧？”劉子文說道。
“那以前在公司開會，怎麽從來都沒有見過你呢？”我問道。
“林經理，我和你們不一樣。”劉子文說道。
“不一樣？怎麽不一樣？”我原以為他是說我是經理，他是員工。
“我是譚經理在社會上招聘的。”
“什麽意思？”我一時有點沒反應過來。
“就是我不是咱們公司招聘的，我是譚經理招聘的。”劉子文解釋道。
“不是公司招聘的，是譚經理招聘的？”我有點丈二和尚摸不著頭。
“就是，你們屬於總公司正式的員工，但我是譚經理到了華嚴以後在當地招的，不屬於正式的員工。”
我這才恍然大悟，也就是說，我們是屬於所謂的嫡係，屬於萬晶總部招聘的，其實後來我才了解，萬晶為了加強對辦事處分公司的控製，大部分銷售人員都是由總部統一招聘，然後根據各個分公司當時上報的人數要求統一進行分配。但通常分公司所要的人數一般都不能得到有效的滿足，比如說你要十個人，可能隻會給你八個，七個或者更少，那分公司人數不夠，隻能在當地進行招聘，這種待遇可能會有所不同，當然這是我後來才了解到的，這就是為什麽將近一年我都沒有見過劉子文的原因。
我知道明天去拜訪龍彪必有一場惡戰，因此晚上回到宿舍後，我很快就上床睡覺了。其實這幾天跑下來，我感到非常累，不光是身體累，更多的是心裏累，但躺到床上卻翻來覆去的睡不著。不知道躺了多久，終於才迷迷糊糊地睡去，夢中睡得也不踏實，一會跑去和這個搏鬥，一會又被那個給騷擾了。
早上醒來的時候，感覺整個房間靜悄悄的。我掏出手機一看，還不到七點，起床上了個洗手間，回頭接著睡，但卻怎麽也睡不著。我知道，盡管我裝得一副無所謂的樣子，但是我心裏還是惦記著怎麽應對龍彪的事情。從譚耀國的述職報告以及昨天劉子文預約龍彪的情況來看，這個龍彪確實不是一個善茬。盡管一年業務做了下來，我已經習慣了兵來將擋、水來土掩，神經變得比以前堅強了很多，但我躺在床上翻來覆去，還是睡不著。
無奈之下，我隻好起床穿衣，下樓吃了個早餐。
我打開辦公室的門，一股刺鼻的味道撲了過來，我上次來的垃圾依然沒有人倒。我皺了皺眉頭，拿起笤帚簡單掃了掃地，把垃圾拎到樓道裏，然後又把窗簾給拉開，把整個辦公室的窗戶全打開來。進了自己的辦公室，我把頭仰在椅背上，腳不自覺地搭在桌子上。
我閉著眼睛，但腦子卻一直沒有閑著。有一個念頭不斷在翻騰，龍彪會給我拋出什麽難題？我應該如何接招？我按照李光輝當時教我的思路，我在心裏盤算，龍彪如果在品牌、廣告投入、售後、質量、價格、支持力度方麵等等提出刁難問題，那我該如何應對。
我把龍彪可能提出的問題在心裏默念了一遍，這些常規問題倒是難不倒我。關鍵是，龍彪還會提出什麽樣的問題。我知道不管他提出什麽問題，不管我願不願意，我都必須硬著頭皮應戰。
睜開眼睛，我看了看手機，九點多。本來想給劉子文打個電話，但後來想了想，江海的老板一般上午都起得比較晚，第一次見麵我就不討這種沒趣了。
過了一會，劉子文打電話來，問我道：“林經理，您在哪裏？”
“我在辦公室，怎麽了？”
“您不是說今天要約龍總見麵嗎？”劉子文小心翼翼地說道。
“是啊。”
“那我們現在要不要出發？”
我心裏笑了一下，劉子文總算長進了一些，知道早起，知道主動打電話問我要做什麽了。
“不著急，你到辦公室來吧。”
不一會，劉子文敲響了我的門。
“坐吧。”我把腿放下來，指了指桌子對麵的椅子說道。
我的辦公室空間有些狹小，一個人呆在辦公室並不覺得怎麽樣，但兩個人好像就有點局促起來。也許是空間的原因，我感覺到劉子文有些拘束。我決定跟劉子文聊聊龍彪的事情。
“龍彪你了解嗎？”我問劉子文道。
“啊？”顯然剛才劉子文走神了，並沒有聽清楚我的問話。
“龍彪你了解嗎？”我又問道。
劉子文點點頭，“多多少少了解一下。”
“那你說一下。”
“哪方麵？”劉子文看了我一眼問道。
“任何方麵，隻要你知道的。”
劉子文撓了撓頭說道，“他好像以前是……，我也是聽別人說的，”劉子文特別強調道，“他以前好像是走私出身，好像是走私摩托車呀、摩托車配件什麽的，最後發了家。”
大概那邊的導購員姓陳，不知道那邊的導購員說了什麽，劉子文突然激動了起來：“工作時間你不在展位上，你還有理了？！”
不知道兩個人又說了什麽，劉子文有點頹然地掛了電話，小聲說道：“那個導購員說他不幹了。”
我看了劉子文一眼，心裏那個火呀！我強忍著沒有發出來，問他：“為什麽？”
“他說賺不到錢。”劉子文臉脹得通紅。
顯然和我第一次走訪市場，兩個門店，就讓他在我這個經理麵前丟人丟大發了，因為在譚耀國走後、我來之前，作為業務，其實劉子文就是萬晶華嚴市場的負責人，不管有什麽原因，劉子文都難逃其咎。
劉子文臉脹得通紅，我眼睛轉向別處，沒有說話。
“再去其他地方看一下吧。”過了一會我說道。
看了幾家下來，其他地方也大同小異，也有的導購員不在展位上，即使在展位上的導購員，也是精神渙散地坐在那裏。所謂“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，劉子文整天一副沒睡醒的樣子，導購員能有精神才怪了了呢。
其實我帶劉子文出來的最終原因，就是想讓劉子文清醒地看一下華嚴市場到底是個什麽鬼樣子。盡管我對劉子文很不滿意，但聞笑天派了這麽多人來，設了一個華嚴辦事處，肯定有他的道理，否則不可能讓這麽多人吃閑飯的。
“林經理，對不起。”從第五家賣場出來以後，劉子文自知理虧。
“為什麽要說對不起？”我明知故問。
劉子文紅著臉，不知道該怎麽說。
我深吸了一口氣說道：“沒事，在我預料之中。”其實鬼在我預料之中，完全在我預料之外。沒來華嚴以前，我都想不到，萬晶在一個市場會做到這麽爛，而且跟濱海大本營隻有半個小時車程的華嚴，會做到天壤之別。
“這樣，你現在約一下龍彪，我們明天一起去拜訪一下他。”我對劉子文說道。
通過聞笑天給我的資料，和譚耀國所寫的工作報告，以及我從譚寧寧那拿到的資料來看，我剛才說的龍彪，是我們在華嚴最大的一個客戶。萬晶在華嚴大大小小一共有六個客戶，龍彪一個人就占了華嚴市場的一半，也就是說，龍彪公司的銷量占據了我們萬晶在華嚴的半壁江山，龍彪銷售的好壞直接決定了萬晶在華嚴的好壞。對了，他的公司名字叫做“鼎龍商貿有限公司”。
劉子文看了我一眼，“給他打電話呀？”似乎有點很不情願。
“怎麽了？”我問道。
“沒…沒什麽。”劉子文支支吾吾道。
劉子文掏出手機，撥通了那邊的電話，說道：“龍總，您好！是這樣的，我們華嚴新來了一個經理，想明天過去拜見一下您。”
我當時心裏有點不悅，這個劉子文會不會說話，什麽叫拜見。
不知道那邊說了什麽，劉子文本來已經紅著的臉，愈加漲紅，然後走到旁邊，離我稍微遠的地方，繼續說了一會。我站在原地沒動，能看得出，劉子文這個電話，打得十分痛苦。
“他說什麽？”我看劉子文掛了電話，走過來問道。
劉子文囁嚅著不敢說話。
“他說什麽，有話就直說。”
其實我已經猜到，龍彪不會說好話。從譚耀國的報告來看，這個龍彪其實是一個非常難纏的客戶，而且對萬晶已經非常不滿，但是沒辦法，我剛來華嚴，也不可能馬上開發出客戶，還必須倚重這個龍彪。
“沒事，有什麽事你就說吧。”
“龍彪說，誰來都一樣，來不來有什麽關係？”
盡管想到龍彪說話會不太好聽，但我沒想到他說話會這麽不客氣，好歹我們也是廠家的業務。
“那他是什麽意思？不想見？”我問道。
“不是，他說隨便，無所謂的樣子。”
“約在幾點？”
“我忘了問了。”劉子文低著頭說道，“要不我再給他打個電話。”
我壓抑住火氣，心想，讓你約個人，連幾點都不確定，如果是直接殺過去，那還要你約幹嘛？這又不是陌生拜訪。其實我之所以讓劉子文打電話，就是想形成一種階梯感，不要讓我直接麵對客戶，無形中抬高一下自己的地位。
“不用了，明天再說吧。”
在車上，我問劉子文：“劉子文，你來公司來了多久了？”其實我一直有個疑問，就是以前在濱海開會的時候，好像一直沒有見過劉子文。
“一年了，快一年了吧？”劉子文說道。
“那以前在公司開會，怎麽從來都沒有見過你呢？”我問道。
“林經理，我和你們不一樣。”劉子文說道。
“不一樣？怎麽不一樣？”我原以為他是說我是經理，他是員工。
“我是譚經理在社會上招聘的。”
“什麽意思？”我一時有點沒反應過來。
“就是我不是咱們公司招聘的，我是譚經理招聘的。”劉子文解釋道。
“不是公司招聘的，是譚經理招聘的？”我有點丈二和尚摸不著頭。
“就是，你們屬於總公司正式的員工，但我是譚經理到了華嚴以後在當地招的，不屬於正式的員工。”
我這才恍然大悟，也就是說，我們是屬於所謂的嫡係，屬於萬晶總部招聘的，其實後來我才了解，萬晶為了加強對辦事處分公司的控製，大部分銷售人員都是由總部統一招聘，然後根據各個分公司當時上報的人數要求統一進行分配。但通常分公司所要的人數一般都不能得到有效的滿足，比如說你要十個人，可能隻會給你八個，七個或者更少，那分公司人數不夠，隻能在當地進行招聘，這種待遇可能會有所不同，當然這是我後來才了解到的，這就是為什麽將近一年我都沒有見過劉子文的原因。
我知道明天去拜訪龍彪必有一場惡戰，因此晚上回到宿舍後，我很快就上床睡覺了。其實這幾天跑下來，我感到非常累，不光是身體累，更多的是心裏累，但躺到床上卻翻來覆去的睡不著。不知道躺了多久，終於才迷迷糊糊地睡去，夢中睡得也不踏實，一會跑去和這個搏鬥，一會又被那個給騷擾了。
早上醒來的時候，感覺整個房間靜悄悄的。我掏出手機一看，還不到七點，起床上了個洗手間，回頭接著睡，但卻怎麽也睡不著。我知道，盡管我裝得一副無所謂的樣子，但是我心裏還是惦記著怎麽應對龍彪的事情。從譚耀國的述職報告以及昨天劉子文預約龍彪的情況來看，這個龍彪確實不是一個善茬。盡管一年業務做了下來，我已經習慣了兵來將擋、水來土掩，神經變得比以前堅強了很多，但我躺在床上翻來覆去，還是睡不著。
無奈之下，我隻好起床穿衣，下樓吃了個早餐。
我打開辦公室的門，一股刺鼻的味道撲了過來，我上次來的垃圾依然沒有人倒。我皺了皺眉頭，拿起笤帚簡單掃了掃地，把垃圾拎到樓道裏，然後又把窗簾給拉開，把整個辦公室的窗戶全打開來。進了自己的辦公室，我把頭仰在椅背上，腳不自覺地搭在桌子上。
我閉著眼睛，但腦子卻一直沒有閑著。有一個念頭不斷在翻騰，龍彪會給我拋出什麽難題？我應該如何接招？我按照李光輝當時教我的思路，我在心裏盤算，龍彪如果在品牌、廣告投入、售後、質量、價格、支持力度方麵等等提出刁難問題，那我該如何應對。
我把龍彪可能提出的問題在心裏默念了一遍，這些常規問題倒是難不倒我。關鍵是，龍彪還會提出什麽樣的問題。我知道不管他提出什麽問題，不管我願不願意，我都必須硬著頭皮應戰。
睜開眼睛，我看了看手機，九點多。本來想給劉子文打個電話，但後來想了想，江海的老板一般上午都起得比較晚，第一次見麵我就不討這種沒趣了。
過了一會，劉子文打電話來，問我道：“林經理，您在哪裏？”
“我在辦公室，怎麽了？”
“您不是說今天要約龍總見麵嗎？”劉子文小心翼翼地說道。
“是啊。”
“那我們現在要不要出發？”
我心裏笑了一下，劉子文總算長進了一些，知道早起，知道主動打電話問我要做什麽了。
“不著急，你到辦公室來吧。”
不一會，劉子文敲響了我的門。
“坐吧。”我把腿放下來，指了指桌子對麵的椅子說道。
我的辦公室空間有些狹小，一個人呆在辦公室並不覺得怎麽樣，但兩個人好像就有點局促起來。也許是空間的原因，我感覺到劉子文有些拘束。我決定跟劉子文聊聊龍彪的事情。
“龍彪你了解嗎？”我問劉子文道。
“啊？”顯然剛才劉子文走神了，並沒有聽清楚我的問話。
“龍彪你了解嗎？”我又問道。
劉子文點點頭，“多多少少了解一下。”
“那你說一下。”
“哪方麵？”劉子文看了我一眼問道。
“任何方麵，隻要你知道的。”
劉子文撓了撓頭說道，“他好像以前是……，我也是聽別人說的，”劉子文特別強調道，“他以前好像是走私出身，好像是走私摩托車呀、摩托車配件什麽的，最後發了家。”