“哦。”我點點頭，示意劉子文繼續說下去。
“他好像靠走私賺到了第一筆錢，現在他還在賣摩托車，而且應該也是他的主業，現在他的摩托車份額在當地也是數一數二的。他的整個賣場，一樓是摩托車，二樓才是家電。”
我心裏咯噔一下，在我所接觸的萬晶的客戶中，基本都是以做家電為主，盡管不見得所有的客戶都是將空調作為第一主推，但我很少會遇到萬晶客戶有經營跟家電無關的產品。盡管在零售終端倒是有客戶將家電與自行車、摩托車放在同一個店麵銷售的，但那僅限於終端小客戶，在像這種廠家代理商中，我確實還沒見到過。
“那他是不是很難相處？”
劉子文看了看我，說：“嗯，這個人挺沒有禮貌的，然後脾氣又不好，平常對我們說話很不客氣。”劉子文吞吞吐吐的，顯然在斟酌字句。
從劉子文昨天的表現和今天的反應來看，我看得出劉子文對龍彪頗為忌憚。從劉子文的斷斷續續吞吞吐吐的發言中，我大概對龍彪的為人處事有了個簡單的了解。龍彪的公司其實並沒有在華嚴的主城區，而是在華嚴的一個鎮，這個鎮其實是華嚴一個非常有名、非常富裕的鎮。
從譚耀國的報告中，從劉子文吞吞吐吐的回答中，這個龍彪應該帶有一定的黑社會性質的。不過這也不奇怪，敢走私的人，哪個不是在浪口刀尖過日子的。沒有一定的賭性，沒有一定的魄力，他也不敢進行走私。
在很多老板的發家中，第一桶金都不是特別幹淨。包括萬晶的劉胖子，據說屁股也不是特別幹淨。
這些人擦幹淨屁股上岸以後，有的退隱山林、過著閑雲野鶴的生活，有的漂白自己，成了紅頂商人，還有的人，更進一步，成了……不管怎麽樣，這些人，在人前都是以彬彬有禮的成功人士出現。
還有一小部分人，就像龍彪這種，還保留著匪性，雖然從嚴格意義上，龍彪這種人在這一群人中算是沒出息的一類，但由於這種人在某種程度上算是黑白通吃，對普羅大眾來說，其實危害還算蠻大的。
在劉子文敘述的時候，盡管我表麵裝出一副無所謂的樣子，但我心裏還是有點發怵，因為我雖然平常也打打架、鬥鬥毆，但那都是小混混這樣的流氓，我並沒有接觸過。當然我不能在劉子文麵前表現出來。
我在心裏歎了一口氣，我知道，開弓沒有回頭的箭，來到華嚴後，前方不管是刀山火海，我都必須硬著頭皮往前闖。
“林經理，”劉子文見我端著茶杯，慢慢喝著茶，一副不緊不慢的樣子，終於忍不住問道，“我們什麽時候去龍彪那裏？”
我看了看手機的時間，十點半，然後問劉子文，“你吃早飯了嗎？”
劉子文看了我一眼，顯然對我的答非所問有點吃驚。
“沒呢。”劉子文吞吞吐吐道。
“你要不先去吃個早餐吧。”我說道。
劉子文狐疑地看了我一眼。
“去吧。”我點點頭。
劉子文遲疑了一下，沒說話。
“你不餓？”我笑了笑問道。
“那好吧，林經理，那我先下去了。”
我知道，此時此刻的劉子文肯定是一肚子疑問。我很清楚，其實十點半的時間，也許龍彪已經起床了，這個時間我給龍彪打電話，即使預約了，那我去到龍彪那裏，基本上已經是吃午飯的時間了。從昨天龍彪的態度來看，至少龍彪對我的到來其實是不怎麽歡迎的，那會給龍彪造成一種口實，我就是為了他的飯而去的，我是踩著飯點去的，這在無形中會降低我的身價。
劉子文的早餐吃得很快，回來後劉子文看著我，欲言又止，我知道他很想問我，接下來要做什麽。
我笑了笑，不出聲。
其實此刻，劉子文也是我的一個客戶，不過是內部客戶，我同樣要讓他摸不著我的底牌，因為隻有劉子文不知道我下一步到底要走什麽棋，他才會對我有忌憚。如果他把我給摸得透透的，那我這個經理其實是沒有什麽威望可言，也沒有神秘可言。
我端著手裏的水杯饒有興趣地看著窗外，一副胸有成竹的樣子。
劉子文抬頭看看我，又看看窗外，也是一言不發，整個房間的氣氛開始微妙起來。其實，這就是我想要達到的結果。劉子文越是摸不到頭腦，我就越是高興。
約莫十一點半的時候，我對劉子文說：“走，先出去吃個飯。”
劉子文瞪大眼睛看著我，我想，劉子文一定認為我瘋了或者是在玩他。他剛出去吃完早餐不久，我又叫他出去吃飯，更重要的是，我昨天讓他約龍彪，而他放棄了寶貴的賴床的時間，就這樣陪我在辦公室無聊地坐了一個上午。
“吃飯？現在？”劉子文終於忍不住問道。
“是呀，是不是早飯還沒消化掉？”我裝糊塗地問道。
劉子文張了張嘴，終於把話咽了下去。
我打開辦公室的門，心裏不禁暗了下來，整個上午就我和劉子文呆在辦公室，也就是說，其他三個人壓根就沒來上班。我長長吐了一口氣，裝作什麽事情也沒發生，在我立足未穩的時候，還不到我整頓的時候。
走到門口的時候，我回頭對劉子文說：“你跟龍彪約一下時間，我們下午去拜訪他。”
“現在？”劉子文問道。
“對，現在。”
劉子文抬頭看了我一眼，欲言又止。
“怎麽，有問題嗎？”我冷冰冰地問道。
“沒有，沒有。”劉子文趕緊搖搖頭。
看得出，劉子文非常不情願打這個電話。在打電話的過程中，我能看得出劉子文非常緊張。放下電話的那一刻，我看到劉子文不由自主地擦了擦汗。
“約在幾點？”我裝作沒看到。
“兩點半。”
“哦。”我笑了笑，“那吃完中午飯我們還可以睡個午覺。”
吃飯的時候，劉子文低著頭，一句話不說。我相信，劉子文一定在心裏詛咒了我n多遍，他一定認為我是在玩他，亦或者認為我是一個大變態。
吃完飯，我對劉子文說：“這樣，下午一點半，我們準時出發。”
“好。”劉子文拖長著聲音回答，有點有氣無力。
我在心裏笑了一下。
“林經理，您要小心。”下午在車上的時候，劉子文開口說道。
“小心什麽？”我看著窗外。
“龍彪是個很難纏的家夥，說話也非常難聽，您不要太在意。”
“怎麽個難纏法？”
“很難打交道，說話又難聽，而且……”劉子文吞吞吐吐。
我知道他想說什麽，還是問道：“而且什麽？”
“比較凶。”劉子文支吾道。
“嗬嗬，”我笑了笑，“再凶他還能吃人？”
劉子文嘴唇動了動，沒有說話。很顯然，他認為我就是一個未經世事的愣頭青，也許他在心裏說：不知死活的家夥。
其實要說我一點沒有懼意是不可能的，隻不過我不能在劉子文麵前表現出來，更重要的是，我還沒見到龍彪，如果劉子文怕，我也怕，那從氣勢上我們已經輸了，還怎麽拿下龍彪，以後我在華嚴還怎麽開展工作。
到了龍彪公司的門口，我找了個位置把車停下來。
老實說，龍彪的公司位置不錯，處在鎮上的中心位置，如果用現在的話來說，就是處在商業黃金地帶。從外觀看，還蠻氣派的，以這樣的位置和這樣的規模，難怪可以占到萬晶在華嚴銷量的一半。在龍彪的斜對麵，還有一家比較大的店鋪，從表麵看，與龍彪的實力應該不相上下，“同行是冤家”，對麵這一家應該就是龍彪的競爭對手。不過這也不奇怪，有國美的地方就有蘇寧，一個鎮也很難一家獨大。
我跟劉子文進了龍彪的門店，一樓果然是賣摩托車的。龍彪代理或者銷售的摩托車品牌很多，國內主流品牌的摩托車基本都能看到。當然這些應該是以零售居多，因為除非你真的實力超群，否則不可能所有廠家都把品牌交給同一個代理商。
我在一樓簡單轉了一圈，就往二樓走去。
到了二樓，我心裏咯噔一下，因為龍彪作為萬晶在華嚴最大的客戶，他的一舉一動都關係著萬晶在華嚴的成敗。作為萬晶的主力代理商，在龍彪的門店裏，萬晶的空調並沒有擺放在最顯眼的地方。
一進樓梯，我首先看到的是一個品牌的冰箱，然後才是萬晶的空調。我看了看，空調的展板放得亂七八糟。也許是因為過了旺季的原因，空調展區居然沒有一個導購員，我不禁有些失望，但願僅僅是因為現在的季節不是旺季。轉了一圈，如果是陌生人，根本就看不出龍彪是萬晶的代理商，至少從萬晶位置、出樣等方麵完全看不出來。我心裏不由歎道，看來萬晶在華嚴算是爛到根了。
“龍彪的辦公室在三樓。”劉子文悄聲說道。
我跟著劉子文到了三樓，走到一個寫著“董事長”的辦公室門口。劉子文敲了敲門，沒有聲音，劉子文又敲了敲，還是沒有聲音。
“他不在？”我問道。
劉子文說道，“應該在呀。”
“什麽叫應該？你沒和他約好嗎？”我一臉不悅地問道。
“我約好了。”劉子文嘟囔道，顯然有點委屈。
“他好像靠走私賺到了第一筆錢，現在他還在賣摩托車，而且應該也是他的主業，現在他的摩托車份額在當地也是數一數二的。他的整個賣場，一樓是摩托車，二樓才是家電。”
我心裏咯噔一下，在我所接觸的萬晶的客戶中，基本都是以做家電為主，盡管不見得所有的客戶都是將空調作為第一主推，但我很少會遇到萬晶客戶有經營跟家電無關的產品。盡管在零售終端倒是有客戶將家電與自行車、摩托車放在同一個店麵銷售的，但那僅限於終端小客戶，在像這種廠家代理商中，我確實還沒見到過。
“那他是不是很難相處？”
劉子文看了看我，說：“嗯，這個人挺沒有禮貌的，然後脾氣又不好，平常對我們說話很不客氣。”劉子文吞吞吐吐的，顯然在斟酌字句。
從劉子文昨天的表現和今天的反應來看，我看得出劉子文對龍彪頗為忌憚。從劉子文的斷斷續續吞吞吐吐的發言中，我大概對龍彪的為人處事有了個簡單的了解。龍彪的公司其實並沒有在華嚴的主城區，而是在華嚴的一個鎮，這個鎮其實是華嚴一個非常有名、非常富裕的鎮。
從譚耀國的報告中，從劉子文吞吞吐吐的回答中，這個龍彪應該帶有一定的黑社會性質的。不過這也不奇怪，敢走私的人，哪個不是在浪口刀尖過日子的。沒有一定的賭性，沒有一定的魄力，他也不敢進行走私。
在很多老板的發家中，第一桶金都不是特別幹淨。包括萬晶的劉胖子，據說屁股也不是特別幹淨。
這些人擦幹淨屁股上岸以後，有的退隱山林、過著閑雲野鶴的生活，有的漂白自己，成了紅頂商人，還有的人，更進一步，成了……不管怎麽樣，這些人，在人前都是以彬彬有禮的成功人士出現。
還有一小部分人，就像龍彪這種，還保留著匪性，雖然從嚴格意義上，龍彪這種人在這一群人中算是沒出息的一類，但由於這種人在某種程度上算是黑白通吃，對普羅大眾來說，其實危害還算蠻大的。
在劉子文敘述的時候，盡管我表麵裝出一副無所謂的樣子，但我心裏還是有點發怵，因為我雖然平常也打打架、鬥鬥毆，但那都是小混混這樣的流氓，我並沒有接觸過。當然我不能在劉子文麵前表現出來。
我在心裏歎了一口氣，我知道，開弓沒有回頭的箭，來到華嚴後，前方不管是刀山火海，我都必須硬著頭皮往前闖。
“林經理，”劉子文見我端著茶杯，慢慢喝著茶，一副不緊不慢的樣子，終於忍不住問道，“我們什麽時候去龍彪那裏？”
我看了看手機的時間，十點半，然後問劉子文，“你吃早飯了嗎？”
劉子文看了我一眼，顯然對我的答非所問有點吃驚。
“沒呢。”劉子文吞吞吐吐道。
“你要不先去吃個早餐吧。”我說道。
劉子文狐疑地看了我一眼。
“去吧。”我點點頭。
劉子文遲疑了一下，沒說話。
“你不餓？”我笑了笑問道。
“那好吧，林經理，那我先下去了。”
我知道，此時此刻的劉子文肯定是一肚子疑問。我很清楚，其實十點半的時間，也許龍彪已經起床了，這個時間我給龍彪打電話，即使預約了，那我去到龍彪那裏，基本上已經是吃午飯的時間了。從昨天龍彪的態度來看，至少龍彪對我的到來其實是不怎麽歡迎的，那會給龍彪造成一種口實，我就是為了他的飯而去的，我是踩著飯點去的，這在無形中會降低我的身價。
劉子文的早餐吃得很快，回來後劉子文看著我，欲言又止，我知道他很想問我，接下來要做什麽。
我笑了笑，不出聲。
其實此刻，劉子文也是我的一個客戶，不過是內部客戶，我同樣要讓他摸不著我的底牌，因為隻有劉子文不知道我下一步到底要走什麽棋，他才會對我有忌憚。如果他把我給摸得透透的，那我這個經理其實是沒有什麽威望可言，也沒有神秘可言。
我端著手裏的水杯饒有興趣地看著窗外，一副胸有成竹的樣子。
劉子文抬頭看看我，又看看窗外，也是一言不發，整個房間的氣氛開始微妙起來。其實，這就是我想要達到的結果。劉子文越是摸不到頭腦，我就越是高興。
約莫十一點半的時候，我對劉子文說：“走，先出去吃個飯。”
劉子文瞪大眼睛看著我，我想，劉子文一定認為我瘋了或者是在玩他。他剛出去吃完早餐不久，我又叫他出去吃飯，更重要的是，我昨天讓他約龍彪，而他放棄了寶貴的賴床的時間，就這樣陪我在辦公室無聊地坐了一個上午。
“吃飯？現在？”劉子文終於忍不住問道。
“是呀，是不是早飯還沒消化掉？”我裝糊塗地問道。
劉子文張了張嘴，終於把話咽了下去。
我打開辦公室的門，心裏不禁暗了下來，整個上午就我和劉子文呆在辦公室，也就是說，其他三個人壓根就沒來上班。我長長吐了一口氣，裝作什麽事情也沒發生，在我立足未穩的時候，還不到我整頓的時候。
走到門口的時候，我回頭對劉子文說：“你跟龍彪約一下時間，我們下午去拜訪他。”
“現在？”劉子文問道。
“對，現在。”
劉子文抬頭看了我一眼，欲言又止。
“怎麽，有問題嗎？”我冷冰冰地問道。
“沒有，沒有。”劉子文趕緊搖搖頭。
看得出，劉子文非常不情願打這個電話。在打電話的過程中，我能看得出劉子文非常緊張。放下電話的那一刻，我看到劉子文不由自主地擦了擦汗。
“約在幾點？”我裝作沒看到。
“兩點半。”
“哦。”我笑了笑，“那吃完中午飯我們還可以睡個午覺。”
吃飯的時候，劉子文低著頭，一句話不說。我相信，劉子文一定在心裏詛咒了我n多遍，他一定認為我是在玩他，亦或者認為我是一個大變態。
吃完飯，我對劉子文說：“這樣，下午一點半，我們準時出發。”
“好。”劉子文拖長著聲音回答，有點有氣無力。
我在心裏笑了一下。
“林經理，您要小心。”下午在車上的時候，劉子文開口說道。
“小心什麽？”我看著窗外。
“龍彪是個很難纏的家夥，說話也非常難聽，您不要太在意。”
“怎麽個難纏法？”
“很難打交道，說話又難聽，而且……”劉子文吞吞吐吐。
我知道他想說什麽，還是問道：“而且什麽？”
“比較凶。”劉子文支吾道。
“嗬嗬，”我笑了笑，“再凶他還能吃人？”
劉子文嘴唇動了動，沒有說話。很顯然，他認為我就是一個未經世事的愣頭青，也許他在心裏說：不知死活的家夥。
其實要說我一點沒有懼意是不可能的，隻不過我不能在劉子文麵前表現出來，更重要的是，我還沒見到龍彪，如果劉子文怕，我也怕，那從氣勢上我們已經輸了，還怎麽拿下龍彪，以後我在華嚴還怎麽開展工作。
到了龍彪公司的門口，我找了個位置把車停下來。
老實說，龍彪的公司位置不錯，處在鎮上的中心位置，如果用現在的話來說，就是處在商業黃金地帶。從外觀看，還蠻氣派的，以這樣的位置和這樣的規模，難怪可以占到萬晶在華嚴銷量的一半。在龍彪的斜對麵，還有一家比較大的店鋪，從表麵看，與龍彪的實力應該不相上下，“同行是冤家”，對麵這一家應該就是龍彪的競爭對手。不過這也不奇怪，有國美的地方就有蘇寧，一個鎮也很難一家獨大。
我跟劉子文進了龍彪的門店，一樓果然是賣摩托車的。龍彪代理或者銷售的摩托車品牌很多，國內主流品牌的摩托車基本都能看到。當然這些應該是以零售居多，因為除非你真的實力超群，否則不可能所有廠家都把品牌交給同一個代理商。
我在一樓簡單轉了一圈，就往二樓走去。
到了二樓，我心裏咯噔一下，因為龍彪作為萬晶在華嚴最大的客戶，他的一舉一動都關係著萬晶在華嚴的成敗。作為萬晶的主力代理商，在龍彪的門店裏，萬晶的空調並沒有擺放在最顯眼的地方。
一進樓梯，我首先看到的是一個品牌的冰箱，然後才是萬晶的空調。我看了看，空調的展板放得亂七八糟。也許是因為過了旺季的原因，空調展區居然沒有一個導購員，我不禁有些失望，但願僅僅是因為現在的季節不是旺季。轉了一圈，如果是陌生人，根本就看不出龍彪是萬晶的代理商，至少從萬晶位置、出樣等方麵完全看不出來。我心裏不由歎道，看來萬晶在華嚴算是爛到根了。
“龍彪的辦公室在三樓。”劉子文悄聲說道。
我跟著劉子文到了三樓，走到一個寫著“董事長”的辦公室門口。劉子文敲了敲門，沒有聲音，劉子文又敲了敲，還是沒有聲音。
“他不在？”我問道。
劉子文說道，“應該在呀。”
“什麽叫應該？你沒和他約好嗎？”我一臉不悅地問道。
“我約好了。”劉子文嘟囔道，顯然有點委屈。