“嗬嗬，賈老板，您也太小看萬晶了，這點出樣率還不到萬晶品類的三分之一。”李光輝微微笑道。
“啊。”賈正平長大嘴巴，似乎有點難以置信。
“賈老板，您以為萬晶的代理商那麽好做啊。”
“李總，那……那做萬晶的代理商有什麽要求啊？”賈正平有點結巴起來。
“嗬嗬，這個嘛，說簡單也簡單，說複雜也複雜。”李光輝故弄玄虛起來。
賈正平一臉渴望得看著李光輝。
“第一，必須要有強烈的合作欲望和對萬晶文化強烈的認同感。”李光輝緩緩說道。
賈正平急忙點點頭。
“第二，必須要有思想，能接受萬晶先進經營理念，跟上萬晶快速發展的步伐，這一點很重要，也是萬晶非常看重的。”
“哦。”賈正平點點頭，“還有呢。”
“第三，在當地必須有一定的人脈和渠道網絡，現在要想代理萬晶，已經沒有時間再給您重新開拓渠道的時間了，您說是不是？”李光輝似笑非笑地看著賈正平。
“那是，那是。”賈正平點頭如搗蒜，我看他額頭已經冒出汗來了。
“第四，必須有一定的資金實力，當然這也不是萬晶專有的，這年頭，白手起家已經很難了，沒有一定的資金實力，是肯定無法代理一個品牌了，賈老板，您說對吧？”
“那當然，那當然。”賈正平擦了一下額頭的汗。
正在這時，突然聽到一聲大喊，“李總，親自過來視察工作啊？”
我抬頭一看，是金大牙。
“金老板，今天來得這麽早？”李光輝嗬嗬笑道。
“今天早上喜鵲在我家門口叫了半天，我就知道有貴客要來，哈哈。”金大牙哈哈笑道，露出兩顆金燦燦的大牙。
李光輝還沒說話，金大牙突然朝向賈正平，問道：“這位是？”
“我來介紹，這位是萬晶電器大賣場的老板，金老板。”他首先向賈正平介紹。
“這位是金利來電器賣場的賈老板。”
“歡迎，歡迎。”金大牙趕緊和賈正平握手，“別站在這裏了，到辦公室喝茶去。”
幾個人到了金大牙的辦公室。
“金總，你那個元旦的銷售數據統計出來了沒？”李光輝突然問道。
“出來了，出來了，比去年同期增長了52%”金大牙放下茶葉的罐子，“我拿給你看看。”
“增長52%？”賈正平睜大眼睛，“我的商場怎麽是負增長？”
“賈老板代理什麽品牌啊？”金大牙問道。
“不好意思，這是我的名片。”賈正平站起來，不知道是不是錯覺，我感覺賈正平到了金大牙的賣場後，顯得非常得局促。
交換名片後，金大牙盯著賈正平的名片看了半天，“賈老板，你代理迎燕空調啊？”語氣中充滿著不屑。
“嗬嗬，這是以前的名片，以前的名片，沒有改。”賈正平尷尬得解釋道。
“哦！”這一聲哦得意味深長，當然是啥意思，需要賈正平自己去體味了。
賈正平一臉尷尬，“金老板，您這店裏的形象建設搞得不錯啊。”
“我哪會搞，這都是李總的功勞，他指揮到哪，我打到哪。”金大牙咧嘴笑道。
李光輝從金大牙遞給他的資料中抬起頭，“還湊合，明年我們再加把勁，爭取更大的突破。”
“啊？”賈正平再一次睜大眼睛，“50%還叫湊合啊。”
“賈老板，明年萬晶的目標增長是100%。”金大牙不屑地說道。
“啊，這怎麽可能？”賈正平顯然難以置信。
“嗬嗬。”李光輝笑了笑，“聽起來，似乎聽不容易的，不過你問問金老板有沒有可能。”
金大牙站了起來，從辦公桌上拿了一張紙過來，“跟萬晶合作了這麽久，萬晶的發展真的是一日千裏。你要是說別的品牌，我不敢說，但萬晶我絕對相信。你看看這個？”
“央視廣告表？”賈正平扭頭看了看李光輝，“這是萬晶的？”
“那還能有別人的？”金大牙代替李光輝道。
賈正平搓著手，顯然有點興奮。
我一愣，萬晶啥時候要在央視打廣告，我怎麽不知道。
“這樣，你們倆先聊一會，我和林主管出去拿點東西，馬上回來。”李光輝突然說道。
我不知道李光輝葫蘆裏賣什麽藥，但他既然這麽說，我也隻好跟著他出來了
“李哥，我們拿什麽東西？”談判的緊急關頭，他拿什麽東西啊，這麽重要。
“不拿什麽，出來透透氣。”
“啊？”我大吃一驚，“那個……”
“嗬嗬，想說什麽就說吧。”
“你把賈老板和金大牙放一起，你不怕金大牙亂說啊。”
“放心吧，他不敢亂說的，我早安排好了，你就這安心待一會，看我一會怎麽拿下賈正平。”李光輝自信地說。
我雖然有點忐忑，但我還是隻得相信李光輝。
在外麵呆了約莫兩支煙的功夫，李光輝說道：“走，進去。”
門一推開，突然就聽見金大牙大嚷，“李總，你太不夠意思了。”
“咋了，又大呼小叫的。”
“這個賈老板沒和你們合作啊？”
“沒有啊，賈老板說過來考察考察。”
“那你就不夠意思了啊，我一直說把靜城讓給我做，你一直不答應，說靜城有人做。剛才賈老板過來，我還以為你們已經合作了，我還奇怪，賈老板的名片怎麽沒印萬晶的名字。既然賈老板不願意做，讓我一起做了吧。”
“那哪能呢，那哪能，我做，我肯定做。”賈正平急了起來，“我今天就是過來簽合同的。”
李光輝笑了笑，“金總，好事不能都讓你一個人占了，大家都要賺錢的嘛。”
“就是，就是。”賈正平看李光輝幫他說話，趕忙附和道。
金大牙搖著頭，“白合作了這麽多年，你把靜城給我一起做了，我給你做六千萬，行不。”
“哎呀，你把你現有的渠道深挖一下，量也不小。”李光輝說道。
“就是，就是。”賈正平附和道。
金大牙一臉不悅，說：“那你們談吧，我看看今天銅鋼什麽價格。”
“李總，那我們就把合同簽了吧？”賈正平掏出我遞給他的那兩份合同。
李光輝沉吟了一會，說道：“既然昨天林主管和你談得差不多了，那也好。不過，賈老板，萬晶代理商是有門檻要求的。”
“我知道，我知道，昨天我和林經理談過了，800萬。”賈正平趕忙說道。
“800萬？”李光輝扭頭看著我，“你和賈老板談得是隻做靜城市區嗎？”
還沒等我說話，賈正平趕忙說道：“那怎麽可能呢，肯定是整個靜城了。”
“嗬嗬。”李光輝笑了起來，“整個靜城，800萬是不可能了，如果光做市區還差不多。”
“我一做肯定是做整個靜城嘛，我整個靜城都有渠道。”
“賈老板，您知道金老板代理我們多大的區域嗎？你知道他的任務量是多少嗎？”李光輝笑著看著賈正平。
“隻做市區的國美，今年任務量4500萬。”坐在電腦前的金大牙突然甕聲甕氣插話。
“他加上靜城，想做6000萬的量我都沒給。你現在800萬……”李光輝忍不住笑了起來。
“李總，我第一年做嘛，能不能不給那麽大的壓力，以後我肯定加倍努力。”賈正平語氣近乎乞求。
“賈老板，你如果不願意做，我就做了。”金大牙站了起來，“李總，給我靜城，1500萬，立刻打款。”
“誰說我不願意做了。”賈正平有些惱怒地盯著金大牙。
“這樣吧，實話和你說吧，賈老板，如果放在去年的話，800萬可能也就可以了，林主管和你談的基本都是按照去年來的。你如果對萬晶有所了解的話，也都知道，今年萬晶高薪重聖弗蘭挖了幾個高管，然後從日本引進幾條進口生產線，萬晶總部是要求銷售翻倍。
我說句話你別介意，其實靜城這種小地方，我們開發不開發問題都不大，濱海、佛山、東莞幾個地方已經夠我們吃得了。開發靜城這種地方，純粹是未雨綢繆。
金總跟我嘮叨幾次了，要求我把靜城的代理權給他，我都沒答應，我也是怕他一個人忙不過來。”
“我怎麽忙不過來？”金大牙冷不丁插嘴道，“我養了那麽多人是吃幹飯的啊”。
“看你的電腦吧。”李光輝回敬道。
“這樣吧，賈老板，我也聽林主管說您很有誠意，您今天一早大老遠跑過來，我也確實很感動，但是呢，剛才我們也聊過，我們選擇代理商確實要求一定門檻的。你覺得你自己能完成多少？”
“一千萬行不行？”賈正平小心翼翼問道。
“這樣吧，第一年我也不給你太大壓力了，一千二百萬吧。”李光輝說道。
賈正平剛要說什麽，李光輝接著說道，“我也不要求你做到一千五百萬了。你要是和萬晶合作呢，就不要像做迎燕一樣，老實圍繞著幾百萬打轉了。以前萬晶都隻是在地方台打廣告，今年央視一打廣告，知名度肯定大增。這樣，等你貨到了以後，我和林主管帶幾個人，幫你搭個舞台、支個拱門，弄幾輛彩車幫你好好宣傳一下，幫你一炮打響。你看怎麽樣？”
“那敢情好。”賈正平嘴一咧，臉上像笑開了花，似乎完全沉浸在合作的快感中了。
“啊。”賈正平長大嘴巴，似乎有點難以置信。
“賈老板，您以為萬晶的代理商那麽好做啊。”
“李總，那……那做萬晶的代理商有什麽要求啊？”賈正平有點結巴起來。
“嗬嗬，這個嘛，說簡單也簡單，說複雜也複雜。”李光輝故弄玄虛起來。
賈正平一臉渴望得看著李光輝。
“第一，必須要有強烈的合作欲望和對萬晶文化強烈的認同感。”李光輝緩緩說道。
賈正平急忙點點頭。
“第二，必須要有思想，能接受萬晶先進經營理念，跟上萬晶快速發展的步伐，這一點很重要，也是萬晶非常看重的。”
“哦。”賈正平點點頭，“還有呢。”
“第三，在當地必須有一定的人脈和渠道網絡，現在要想代理萬晶，已經沒有時間再給您重新開拓渠道的時間了，您說是不是？”李光輝似笑非笑地看著賈正平。
“那是，那是。”賈正平點頭如搗蒜，我看他額頭已經冒出汗來了。
“第四，必須有一定的資金實力，當然這也不是萬晶專有的，這年頭，白手起家已經很難了，沒有一定的資金實力，是肯定無法代理一個品牌了，賈老板，您說對吧？”
“那當然，那當然。”賈正平擦了一下額頭的汗。
正在這時，突然聽到一聲大喊，“李總，親自過來視察工作啊？”
我抬頭一看，是金大牙。
“金老板，今天來得這麽早？”李光輝嗬嗬笑道。
“今天早上喜鵲在我家門口叫了半天，我就知道有貴客要來，哈哈。”金大牙哈哈笑道，露出兩顆金燦燦的大牙。
李光輝還沒說話，金大牙突然朝向賈正平，問道：“這位是？”
“我來介紹，這位是萬晶電器大賣場的老板，金老板。”他首先向賈正平介紹。
“這位是金利來電器賣場的賈老板。”
“歡迎，歡迎。”金大牙趕緊和賈正平握手，“別站在這裏了，到辦公室喝茶去。”
幾個人到了金大牙的辦公室。
“金總，你那個元旦的銷售數據統計出來了沒？”李光輝突然問道。
“出來了，出來了，比去年同期增長了52%”金大牙放下茶葉的罐子，“我拿給你看看。”
“增長52%？”賈正平睜大眼睛，“我的商場怎麽是負增長？”
“賈老板代理什麽品牌啊？”金大牙問道。
“不好意思，這是我的名片。”賈正平站起來，不知道是不是錯覺，我感覺賈正平到了金大牙的賣場後，顯得非常得局促。
交換名片後，金大牙盯著賈正平的名片看了半天，“賈老板，你代理迎燕空調啊？”語氣中充滿著不屑。
“嗬嗬，這是以前的名片，以前的名片，沒有改。”賈正平尷尬得解釋道。
“哦！”這一聲哦得意味深長，當然是啥意思，需要賈正平自己去體味了。
賈正平一臉尷尬，“金老板，您這店裏的形象建設搞得不錯啊。”
“我哪會搞，這都是李總的功勞，他指揮到哪，我打到哪。”金大牙咧嘴笑道。
李光輝從金大牙遞給他的資料中抬起頭，“還湊合，明年我們再加把勁，爭取更大的突破。”
“啊？”賈正平再一次睜大眼睛，“50%還叫湊合啊。”
“賈老板，明年萬晶的目標增長是100%。”金大牙不屑地說道。
“啊，這怎麽可能？”賈正平顯然難以置信。
“嗬嗬。”李光輝笑了笑，“聽起來，似乎聽不容易的，不過你問問金老板有沒有可能。”
金大牙站了起來，從辦公桌上拿了一張紙過來，“跟萬晶合作了這麽久，萬晶的發展真的是一日千裏。你要是說別的品牌，我不敢說，但萬晶我絕對相信。你看看這個？”
“央視廣告表？”賈正平扭頭看了看李光輝，“這是萬晶的？”
“那還能有別人的？”金大牙代替李光輝道。
賈正平搓著手，顯然有點興奮。
我一愣，萬晶啥時候要在央視打廣告，我怎麽不知道。
“這樣，你們倆先聊一會，我和林主管出去拿點東西，馬上回來。”李光輝突然說道。
我不知道李光輝葫蘆裏賣什麽藥，但他既然這麽說，我也隻好跟著他出來了
“李哥，我們拿什麽東西？”談判的緊急關頭，他拿什麽東西啊，這麽重要。
“不拿什麽，出來透透氣。”
“啊？”我大吃一驚，“那個……”
“嗬嗬，想說什麽就說吧。”
“你把賈老板和金大牙放一起，你不怕金大牙亂說啊。”
“放心吧，他不敢亂說的，我早安排好了，你就這安心待一會，看我一會怎麽拿下賈正平。”李光輝自信地說。
我雖然有點忐忑，但我還是隻得相信李光輝。
在外麵呆了約莫兩支煙的功夫，李光輝說道：“走，進去。”
門一推開，突然就聽見金大牙大嚷，“李總，你太不夠意思了。”
“咋了，又大呼小叫的。”
“這個賈老板沒和你們合作啊？”
“沒有啊，賈老板說過來考察考察。”
“那你就不夠意思了啊，我一直說把靜城讓給我做，你一直不答應，說靜城有人做。剛才賈老板過來，我還以為你們已經合作了，我還奇怪，賈老板的名片怎麽沒印萬晶的名字。既然賈老板不願意做，讓我一起做了吧。”
“那哪能呢，那哪能，我做，我肯定做。”賈正平急了起來，“我今天就是過來簽合同的。”
李光輝笑了笑，“金總，好事不能都讓你一個人占了，大家都要賺錢的嘛。”
“就是，就是。”賈正平看李光輝幫他說話，趕忙附和道。
金大牙搖著頭，“白合作了這麽多年，你把靜城給我一起做了，我給你做六千萬，行不。”
“哎呀，你把你現有的渠道深挖一下，量也不小。”李光輝說道。
“就是，就是。”賈正平附和道。
金大牙一臉不悅，說：“那你們談吧，我看看今天銅鋼什麽價格。”
“李總，那我們就把合同簽了吧？”賈正平掏出我遞給他的那兩份合同。
李光輝沉吟了一會，說道：“既然昨天林主管和你談得差不多了，那也好。不過，賈老板，萬晶代理商是有門檻要求的。”
“我知道，我知道，昨天我和林經理談過了，800萬。”賈正平趕忙說道。
“800萬？”李光輝扭頭看著我，“你和賈老板談得是隻做靜城市區嗎？”
還沒等我說話，賈正平趕忙說道：“那怎麽可能呢，肯定是整個靜城了。”
“嗬嗬。”李光輝笑了起來，“整個靜城，800萬是不可能了，如果光做市區還差不多。”
“我一做肯定是做整個靜城嘛，我整個靜城都有渠道。”
“賈老板，您知道金老板代理我們多大的區域嗎？你知道他的任務量是多少嗎？”李光輝笑著看著賈正平。
“隻做市區的國美，今年任務量4500萬。”坐在電腦前的金大牙突然甕聲甕氣插話。
“他加上靜城，想做6000萬的量我都沒給。你現在800萬……”李光輝忍不住笑了起來。
“李總，我第一年做嘛，能不能不給那麽大的壓力，以後我肯定加倍努力。”賈正平語氣近乎乞求。
“賈老板，你如果不願意做，我就做了。”金大牙站了起來，“李總，給我靜城，1500萬，立刻打款。”
“誰說我不願意做了。”賈正平有些惱怒地盯著金大牙。
“這樣吧，實話和你說吧，賈老板，如果放在去年的話，800萬可能也就可以了，林主管和你談的基本都是按照去年來的。你如果對萬晶有所了解的話，也都知道，今年萬晶高薪重聖弗蘭挖了幾個高管，然後從日本引進幾條進口生產線，萬晶總部是要求銷售翻倍。
我說句話你別介意，其實靜城這種小地方，我們開發不開發問題都不大，濱海、佛山、東莞幾個地方已經夠我們吃得了。開發靜城這種地方，純粹是未雨綢繆。
金總跟我嘮叨幾次了，要求我把靜城的代理權給他，我都沒答應，我也是怕他一個人忙不過來。”
“我怎麽忙不過來？”金大牙冷不丁插嘴道，“我養了那麽多人是吃幹飯的啊”。
“看你的電腦吧。”李光輝回敬道。
“這樣吧，賈老板，我也聽林主管說您很有誠意，您今天一早大老遠跑過來，我也確實很感動，但是呢，剛才我們也聊過，我們選擇代理商確實要求一定門檻的。你覺得你自己能完成多少？”
“一千萬行不行？”賈正平小心翼翼問道。
“這樣吧，第一年我也不給你太大壓力了，一千二百萬吧。”李光輝說道。
賈正平剛要說什麽，李光輝接著說道，“我也不要求你做到一千五百萬了。你要是和萬晶合作呢，就不要像做迎燕一樣，老實圍繞著幾百萬打轉了。以前萬晶都隻是在地方台打廣告，今年央視一打廣告，知名度肯定大增。這樣，等你貨到了以後，我和林主管帶幾個人，幫你搭個舞台、支個拱門，弄幾輛彩車幫你好好宣傳一下，幫你一炮打響。你看怎麽樣？”
“那敢情好。”賈正平嘴一咧，臉上像笑開了花，似乎完全沉浸在合作的快感中了。