“正在吃呢，您吃了沒?”
“嗬嗬，我吃過了，你慢慢吃，我在大廳等你。”
啊，賈正平已經過來了，這裏老板不是習慣晚起嘛，這個工作狂。
我趕緊往嘴裏塞了點東西，狼吞虎咽一番，就往大廳走去。
賈正平正坐在沙發上，聚精會神看著一本雜誌。
我過去打了個招呼，他把雜誌放在桌子上，竟然是一本《中國商業評論》，這個賈正平果然是愛學習。
“吃飽了？”
“嗯，不好意思，讓您這麽早就過來接我。”
“哪裏話。”賈正平嗬嗬笑道，“上去收拾一下東西，我們早早出發？”
“沒啥東西，就一個包。”我提起手裏的公務包向賈正平示意。
“那好，我們結賬。”
結完帳，兩個人向濱海進發。
一路上，我高度緊張，提防著賈正平會突然問出點什麽來。昨天的談判，對個人的能力而言，還算完美，不能因為今天一個個小小的疏漏而功虧一簣。
我秉記李光輝的話，務虛不務實，我堅決不能和賈正平再談生意上的事，到了濱海讓李光輝搞定他吧。
奇怪的是，賈正平倒也沒問我生意上的事，一路上兩個人天南海北聊著不搭幹的事情。
“昨天睡得還好不？”賈正平問道。
“很好，床和枕頭都很舒服。”我很真誠回答。
“嗬嗬，靜城是個小地方，沒有太高檔次的賓館。”賈正平咧著嘴笑道，顯然他的付出得到我的認可。任何人的付出其實都希望得到回報，哪怕隻是言語上的。
賈正平太高看我了，他如果知道萬晶給我們住宿的標準一天隻有四十塊，不知道他還敢不敢跟萬晶合作。
兩個人這樣有一搭沒一搭得聊著，我卻始終不敢放鬆。老虎打盹的時候，也是堡壘最容易被攻克的時候。
終於到了濱海，我在心裏長出了一口氣，趕緊給李光輝打了個電話。
“這樣，你們直接把車開到購書中心的那個國美那裏吧，我在那裏等你們。”電話那頭，李光輝指示道。
我心裏頓時明白了李光輝的用意，新的冷凍年度開始後，萬晶總部重新和幾個大連鎖簽訂年度大盤，老聞對幾個重要門店的位置對幾個店長進行了公關，購書中心那個國美，萬晶的位置比較好，終端出樣率也不錯。李光輝的如意算盤打得不錯。
見到李光輝的那一刻，我心裏長長出了一口氣，一路上提心吊膽，現在終於可以把心放到肚子裏了。以前看電視、電影，那些受傷的劍客或者八路軍戰士，孤身麵對敵人的時候，戰鬥力依然無比強悍，當自己同伴過來的時候，卻轟然倒地。一開始總以為是導演太誇張，可見到李光輝的那一刻，我也感到全身無力，雖然不至於轟然倒地那麽誇張，卻是有一種虛脫的感覺。
那一刻，我真的很想找個地方坐一下，和賈正平呆在一起的一天半時間裏，我無時無刻不高度緊張。
當然，當著賈正平的麵，我還表現得若無其事。
“賈老板，這是我們李總。”我向賈正平介紹李光輝。
“李總，這是金利來商場的賈老板。”我給雙方做了介紹。
“賈老板，您好，您好，萬晶電器的李光輝，昨天聽林主管說您要過來，可正好去拜訪一個客戶，實在走不開，很不好意思啊。”李光輝趕緊過來握住賈正平的手，大聲寒暄。
“哪裏，哪裏。”麵對熱情的李光輝，賈正平顯得有點局促。
兩個人交換了名片後，李光輝說道，“賈老板，您們來得時候，我正好在國美裏辦事情，要不我們就近先看看我們在國美的情況？”
“好，好。”賈正平趕忙點頭。
萬晶在國美的位置還不錯，冬天空調區相對比較冷清。靠近萬晶的展台，我一看，宋世文也在。剛想打招呼，我看李光輝用眼光製止了我。
走近展台的時候，我聽到劉曉芳（萬晶導購員）正在給宋世文介紹空調的賣點。我心想，這宋世文夠勤快的啊，還來考察導購員。
宋世文看了我們一眼，大模大樣得對劉曉芳說：“這樣吧，我也比較過了，你們萬晶還是不錯的，那你就給我開三台空調吧，一台櫃機、兩台掛機。”
“好的，那您先跟我到收銀台來吧。”劉曉芳高興地說道。
那一刻，我有點丈二和尚摸不著頭，這倆家夥在搞什麽鬼。
“賈老板，這就是萬晶的展台。”李光輝微笑著向賈正平介紹到，“冬天的時候，人氣相比比較冷清。”
“理解，理解，季節產品都這樣。”賈正平微微點了點頭，“萬晶還是很受歡迎的嘛。”
電光火石之間，我突然有點明白，是不是李光輝安排宋世文和劉曉芳演了一場戲給賈正平看。
“怎麽說呢，這兩年萬晶在這裏的發展是很快的，口碑一直還不錯。”李光輝微微笑道。
賈正平點點頭，沒說話。
“賈老板，我們再到其他幾個地方轉轉。”李光輝說道。
“好的。”賈正平點點頭。
李光輝帶著賈正平去了幾個賣場，有國美，有蘇寧，還有當地本土幾個家電賣場。一路上，李光輝和賈正平說說笑笑，不停的交流著彼此對某個問題的看法。
不得不承認的是，師傅就是師傅。一路上，李光輝看似的平常的話語中，不著痕跡的考察了賈正平的各個方麵，有很多是昨天我已經問過賈正平了，我本來認為我當時問話的技巧已經很不錯了，起承轉合已經銜接得相當好了。可是同樣的問題，被李光輝一問，我當時的問話就顯出濃重的斧鑿的痕跡。李光輝更厲害的是，他這些問題似乎不是刻意問得，而是像是在賈正平先拉家常。
以前跟李光輝出去，也沒覺得就是特別了不起，可是自己親自談過客戶，再聽李光輝這麽一談，我才知道自己的功力還差得夠遠。
一路上，兩個人似乎談得興高采烈，但我看得出來，賈正平始終不置可否，顯然李光輝也並沒有完全拿下他。
“賈老板，其實，每個品牌在國美、蘇寧的陳列都差不多，無非就是你交的進場、陳列費、選位費的多少而已。你交得多點，位置就好點，出樣也多點，你交得少點，位置就差點。”
賈正平點點頭，“大頭都被他們吃了。”
“正好，轉到這裏了，離我一個代理商的商場也不遠，他和你一樣，也是開電器大賣場的，我帶你去轉轉。”
“好，好。”賈正平趕忙說道，顯然李光輝說到他心裏去了。
開車沒幾分鍾，李光輝把車停了下來。
下了車，我抬頭一看，幾個大字映入眼簾——萬晶電器大賣場，李光輝帶我們到金大牙的老窩來了。
仔細一看，我又吃了一驚，這是金大牙的商場嗎，和我上次來的時候，完全不一樣。上次來的時候，商場上麵有四塊廣告牌，萬晶隻占了其中一塊，可現在四塊廣告牌全都換成了萬晶，成了萬晶一整塊廣告牌——萬晶，創造生活之美，幾個大字，赫然映入眼簾。
商場門口兩邊的廣告牌，也全部換成萬晶了，萬晶老板的二奶加上一個小姑娘在萬晶的主推產品——春之歌上翩翩起舞，與商場頂上的大廣告牌耀相輝映，儼然萬晶的一個大專賣店。
我看見賈正平眼睛一亮。
“李總，這是你們的商場？”賈正平問道。
“不是，我們代理商開得一個電器賣場。”李光輝微微一笑，解釋道。
“哦，那看來是全力主推你們啊。”
“嗬嗬，做萬晶的代理商，必須全力主推萬晶，這是第一條原則。”李光輝繼續微笑著說道，卻說得很有分量，原則兩字似乎還加重了一下語氣。
“那是，那是。”賈正平尷尬道。
一踏進門口，是萬晶的“地貼”，地貼一直指向二樓，這應該是元旦搞活動時候貼的，其他幾個賣場也是這樣的地貼。
順著地貼，賈正平很自然往二樓走去。
往二樓走的樓梯兩旁也全是萬晶的廣告，萬晶今年的代言人，依然是劉胖子的情人，不過加了一個可愛的小姑娘，公裏公道說，今年萬晶的廣告順眼了很多，不知道是可愛小姑娘的原因。
“嘖嘖。”賈正平忍不住讚歎道，“這形象建設太好了。”
“這是必須的，萬晶要求所有代理商必須重視終端形象的建設，在萬晶有個不恰當比喻，終端形象就好比人的一張臉，臉長得好看，總是要受歡迎一些，是不是？”
“終端形象就好比人的一張臉。”賈正平喃喃道，“李總，這個比喻太好了。”
一上二樓，別說賈正平，我都眼前一亮，原來萬晶雖然占據了最好的位置，但和其他品牌空調都是並排的，並沒有格外突出出來。現在金大牙給萬晶做了一個單獨的展廳，完全有區別於其他品牌，更為重要的是，出樣率至少是以前的兩倍，本來金大牙的出樣率已經是我接觸的代理商中最高的了，再這樣一搞，那絕對是萬晶在這裏的最耀眼的展示。再不明眼的人一看，也知道，金大牙主推哪個品牌了。
萬晶完全把杜克擠到一邊了。
我看了李光輝一眼。
李光輝似笑非笑點點頭，眼睛都充滿著笑意，似乎無限得意。
“啊，出樣這麽多，這是不是把萬晶所有產品都擺出來了。”賈正平扭頭問道。
“嗬嗬，我吃過了，你慢慢吃，我在大廳等你。”
啊，賈正平已經過來了，這裏老板不是習慣晚起嘛，這個工作狂。
我趕緊往嘴裏塞了點東西，狼吞虎咽一番，就往大廳走去。
賈正平正坐在沙發上，聚精會神看著一本雜誌。
我過去打了個招呼，他把雜誌放在桌子上，竟然是一本《中國商業評論》，這個賈正平果然是愛學習。
“吃飽了？”
“嗯，不好意思，讓您這麽早就過來接我。”
“哪裏話。”賈正平嗬嗬笑道，“上去收拾一下東西，我們早早出發？”
“沒啥東西，就一個包。”我提起手裏的公務包向賈正平示意。
“那好，我們結賬。”
結完帳，兩個人向濱海進發。
一路上，我高度緊張，提防著賈正平會突然問出點什麽來。昨天的談判，對個人的能力而言，還算完美，不能因為今天一個個小小的疏漏而功虧一簣。
我秉記李光輝的話，務虛不務實，我堅決不能和賈正平再談生意上的事，到了濱海讓李光輝搞定他吧。
奇怪的是，賈正平倒也沒問我生意上的事，一路上兩個人天南海北聊著不搭幹的事情。
“昨天睡得還好不？”賈正平問道。
“很好，床和枕頭都很舒服。”我很真誠回答。
“嗬嗬，靜城是個小地方，沒有太高檔次的賓館。”賈正平咧著嘴笑道，顯然他的付出得到我的認可。任何人的付出其實都希望得到回報，哪怕隻是言語上的。
賈正平太高看我了，他如果知道萬晶給我們住宿的標準一天隻有四十塊，不知道他還敢不敢跟萬晶合作。
兩個人這樣有一搭沒一搭得聊著，我卻始終不敢放鬆。老虎打盹的時候，也是堡壘最容易被攻克的時候。
終於到了濱海，我在心裏長出了一口氣，趕緊給李光輝打了個電話。
“這樣，你們直接把車開到購書中心的那個國美那裏吧，我在那裏等你們。”電話那頭，李光輝指示道。
我心裏頓時明白了李光輝的用意，新的冷凍年度開始後，萬晶總部重新和幾個大連鎖簽訂年度大盤，老聞對幾個重要門店的位置對幾個店長進行了公關，購書中心那個國美，萬晶的位置比較好，終端出樣率也不錯。李光輝的如意算盤打得不錯。
見到李光輝的那一刻，我心裏長長出了一口氣，一路上提心吊膽，現在終於可以把心放到肚子裏了。以前看電視、電影，那些受傷的劍客或者八路軍戰士，孤身麵對敵人的時候，戰鬥力依然無比強悍，當自己同伴過來的時候，卻轟然倒地。一開始總以為是導演太誇張，可見到李光輝的那一刻，我也感到全身無力，雖然不至於轟然倒地那麽誇張，卻是有一種虛脫的感覺。
那一刻，我真的很想找個地方坐一下，和賈正平呆在一起的一天半時間裏，我無時無刻不高度緊張。
當然，當著賈正平的麵，我還表現得若無其事。
“賈老板，這是我們李總。”我向賈正平介紹李光輝。
“李總，這是金利來商場的賈老板。”我給雙方做了介紹。
“賈老板，您好，您好，萬晶電器的李光輝，昨天聽林主管說您要過來，可正好去拜訪一個客戶，實在走不開，很不好意思啊。”李光輝趕緊過來握住賈正平的手，大聲寒暄。
“哪裏，哪裏。”麵對熱情的李光輝，賈正平顯得有點局促。
兩個人交換了名片後，李光輝說道，“賈老板，您們來得時候，我正好在國美裏辦事情，要不我們就近先看看我們在國美的情況？”
“好，好。”賈正平趕忙點頭。
萬晶在國美的位置還不錯，冬天空調區相對比較冷清。靠近萬晶的展台，我一看，宋世文也在。剛想打招呼，我看李光輝用眼光製止了我。
走近展台的時候，我聽到劉曉芳（萬晶導購員）正在給宋世文介紹空調的賣點。我心想，這宋世文夠勤快的啊，還來考察導購員。
宋世文看了我們一眼，大模大樣得對劉曉芳說：“這樣吧，我也比較過了，你們萬晶還是不錯的，那你就給我開三台空調吧，一台櫃機、兩台掛機。”
“好的，那您先跟我到收銀台來吧。”劉曉芳高興地說道。
那一刻，我有點丈二和尚摸不著頭，這倆家夥在搞什麽鬼。
“賈老板，這就是萬晶的展台。”李光輝微笑著向賈正平介紹到，“冬天的時候，人氣相比比較冷清。”
“理解，理解，季節產品都這樣。”賈正平微微點了點頭，“萬晶還是很受歡迎的嘛。”
電光火石之間，我突然有點明白，是不是李光輝安排宋世文和劉曉芳演了一場戲給賈正平看。
“怎麽說呢，這兩年萬晶在這裏的發展是很快的，口碑一直還不錯。”李光輝微微笑道。
賈正平點點頭，沒說話。
“賈老板，我們再到其他幾個地方轉轉。”李光輝說道。
“好的。”賈正平點點頭。
李光輝帶著賈正平去了幾個賣場，有國美，有蘇寧，還有當地本土幾個家電賣場。一路上，李光輝和賈正平說說笑笑，不停的交流著彼此對某個問題的看法。
不得不承認的是，師傅就是師傅。一路上，李光輝看似的平常的話語中，不著痕跡的考察了賈正平的各個方麵，有很多是昨天我已經問過賈正平了，我本來認為我當時問話的技巧已經很不錯了，起承轉合已經銜接得相當好了。可是同樣的問題，被李光輝一問，我當時的問話就顯出濃重的斧鑿的痕跡。李光輝更厲害的是，他這些問題似乎不是刻意問得，而是像是在賈正平先拉家常。
以前跟李光輝出去，也沒覺得就是特別了不起，可是自己親自談過客戶，再聽李光輝這麽一談，我才知道自己的功力還差得夠遠。
一路上，兩個人似乎談得興高采烈，但我看得出來，賈正平始終不置可否，顯然李光輝也並沒有完全拿下他。
“賈老板，其實，每個品牌在國美、蘇寧的陳列都差不多，無非就是你交的進場、陳列費、選位費的多少而已。你交得多點，位置就好點，出樣也多點，你交得少點，位置就差點。”
賈正平點點頭，“大頭都被他們吃了。”
“正好，轉到這裏了，離我一個代理商的商場也不遠，他和你一樣，也是開電器大賣場的，我帶你去轉轉。”
“好，好。”賈正平趕忙說道，顯然李光輝說到他心裏去了。
開車沒幾分鍾，李光輝把車停了下來。
下了車，我抬頭一看，幾個大字映入眼簾——萬晶電器大賣場，李光輝帶我們到金大牙的老窩來了。
仔細一看，我又吃了一驚，這是金大牙的商場嗎，和我上次來的時候，完全不一樣。上次來的時候，商場上麵有四塊廣告牌，萬晶隻占了其中一塊，可現在四塊廣告牌全都換成了萬晶，成了萬晶一整塊廣告牌——萬晶，創造生活之美，幾個大字，赫然映入眼簾。
商場門口兩邊的廣告牌，也全部換成萬晶了，萬晶老板的二奶加上一個小姑娘在萬晶的主推產品——春之歌上翩翩起舞，與商場頂上的大廣告牌耀相輝映，儼然萬晶的一個大專賣店。
我看見賈正平眼睛一亮。
“李總，這是你們的商場？”賈正平問道。
“不是，我們代理商開得一個電器賣場。”李光輝微微一笑，解釋道。
“哦，那看來是全力主推你們啊。”
“嗬嗬，做萬晶的代理商，必須全力主推萬晶，這是第一條原則。”李光輝繼續微笑著說道，卻說得很有分量，原則兩字似乎還加重了一下語氣。
“那是，那是。”賈正平尷尬道。
一踏進門口，是萬晶的“地貼”，地貼一直指向二樓，這應該是元旦搞活動時候貼的，其他幾個賣場也是這樣的地貼。
順著地貼，賈正平很自然往二樓走去。
往二樓走的樓梯兩旁也全是萬晶的廣告，萬晶今年的代言人，依然是劉胖子的情人，不過加了一個可愛的小姑娘，公裏公道說，今年萬晶的廣告順眼了很多，不知道是可愛小姑娘的原因。
“嘖嘖。”賈正平忍不住讚歎道，“這形象建設太好了。”
“這是必須的，萬晶要求所有代理商必須重視終端形象的建設，在萬晶有個不恰當比喻，終端形象就好比人的一張臉，臉長得好看，總是要受歡迎一些，是不是？”
“終端形象就好比人的一張臉。”賈正平喃喃道，“李總，這個比喻太好了。”
一上二樓，別說賈正平，我都眼前一亮，原來萬晶雖然占據了最好的位置，但和其他品牌空調都是並排的，並沒有格外突出出來。現在金大牙給萬晶做了一個單獨的展廳，完全有區別於其他品牌，更為重要的是，出樣率至少是以前的兩倍，本來金大牙的出樣率已經是我接觸的代理商中最高的了，再這樣一搞，那絕對是萬晶在這裏的最耀眼的展示。再不明眼的人一看，也知道，金大牙主推哪個品牌了。
萬晶完全把杜克擠到一邊了。
我看了李光輝一眼。
李光輝似笑非笑點點頭，眼睛都充滿著笑意，似乎無限得意。
“啊，出樣這麽多，這是不是把萬晶所有產品都擺出來了。”賈正平扭頭問道。