後來才知道，李光輝這招在賣服裝的那裏經常用到，賣服裝的人經常說：你看你穿上這個衣服怎麽怎麽樣，男的變帥、女的變俏……
賈正平掏出筆開始在合同上簽字，剛寫了第一個字，賈正平突然問道：“李總，昨天和林經理談得時候，我還忘了問一個問題，萬晶的政策是怎麽樣的？”
我心裏一咯噔，今年萬晶政策本來就一般，加上李光輝又在金大牙麵前進行了縮水，當著金大牙的麵，李光輝該怎麽回答。
“一千萬一個點，兩千萬兩個點。”李光輝慢悠悠的回答。
“這麽低。”賈正平停下了筆，一臉驚訝得看著李光輝。
“迎燕是給你的高，你一年做個四五百萬，他就給你十個點又怎麽樣？你看看我外麵的杜克空調，當時第一年跟我談給我留個點，我當時一激動就忍不住做了，現在還不是一年不如一年！”金大牙突然插嘴道。
“金老板，您也做杜克空調？”
“是啊，我都不準備做了，消化完庫存，我準備砍掉它了。”金大牙點點頭。
“為啥？”
“本身實力就不強，還搞什麽房地產，切，不務正業。”金大牙一臉不屑。
“不瞞您說，杜克也來找過我……”賈正平望著金大牙說道。
“賈老板，您要不想做的話。”金大牙朝向李光輝喊道，“李總，我還是那句話，一千五百萬交給我做吧。”
李光輝剛想說話。
“我做，我做。”賈正平趕緊簽字。
賈正平簽完字，從包裏拿出公章來蓋上，這家夥看來真是準備合作，公章都帶來了。
李光輝也接過來，簽上字，“賈老板，合同簽了，您要不今天中午把款打了吧。”李光輝指著簽字處的打款賬號說道。
“這個……”賈正平吞吞吐吐，似乎欲言又止。
“我操！”金大牙突然猛一拍桌子。
幾個人同時看著金大牙。
“老李，媽的，今天這銅價比昨天又漲了300塊一噸啊。我那4500萬的貨款，隻發了2000萬的貨，剩下的2500萬，你可得按照我打款時候的銅鋼價格給我空調啊，可不能按照現在的銅鋼價格啊。”金大牙開始罵罵咧咧。
“漲到多少了？”李光輝問道。
“你過來看看！”金大牙招呼道，“媽的，當初幸虧聽你的，及時把款給打了，這一個兩個月的功夫，銅的漲幅都大幾千塊了。要是打得晚，我現在少賺幾十萬啊。”
“切，當時讓你打款還唧唧歪歪，現在知道感謝我了吧？”李光輝氣哼哼說道。
“哈哈，這倆誰跟誰，這樣，中午我請客，以表示我對你的感謝，正好賈老板也在，咱們好好喝兩口。”金大牙嘿嘿笑道。
聽了半天，我大概有點明白了，李光輝和金大牙一唱一和，正在演雙簧給賈正平看。我偷偷瞄了賈正平一眼，看他臉色一陣紅、一陣白，低著頭，不知道再想什麽。
李光輝走到金大牙的電腦麵前，“看來，今年的銅鋼鋁的價格是刹不住了，不知道轉過年會漲到什麽程度。照這個勢頭，轉過年空調的出廠價格會高得離譜。”
“李總，問個問題。”賈正平突然問道。
李光輝點點頭，沒說話。
“這個空調的價格以什麽時候的為準啊？”
“以打款的時間為準啊，你什麽時候打款，就以那個時候的銅鋼價格為基準。你也知道，每個企業也要提前買大宗原材料的嘛。”李光輝慢慢說道。
“合同上的賬號是公司賬號嗎？”賈正平拿著合同問道。
“對的，四個賬號都是公司賬號。”
“那您稍微等一下。”賈正平拿著合同走了出去。
我看到李光輝和金大牙相視一笑。
一會，賈正平推門進來了，“李總，我已經吩咐公司財務去打款了，您看……”
“這樣吧，你讓財務把打款底單傳真到我名片的那個傳真號碼，到賬後，我好及時告訴財務，按照到賬時間的銅鋼基準來計算價格。”李光輝說得天衣無縫，似乎處處在為賈正平著想。
“那李總，麻煩您了。”賈正平千恩萬謝，當著我們的麵讓財務打完款把底單傳真過來。
“走走，事情談得差不多了，都大中午了，一起吃個便飯吧。”金大牙站了起來。
賈正平也沒有推辭，一起站了起來。
一行四個人出了金大牙的商場。
“我們就坐金老板的車吧。”李光輝提議。
金大牙發動車子，雙手摸著方向盤，扭頭對坐在後座的賈正平說：“放心吧，跟萬晶合作沒錯的，我從一文不名，都是李總把我帶到這條路上了，才有今天的成就。”
“那是，那是。”賈正平趕忙點頭，“也希望跟萬晶合作，能讓自己更上一層樓。”
“我從個窮光蛋，跟著萬晶、跟著李總一步步走到今天。你看我那個店的形象建設、元旦啊什麽的節日促銷都是李總幫忙搞得，我基本就是甩手掌櫃了。”金大牙嘿嘿笑道。
“那李總，以後您還要到我那裏多多指導工作。”賈正平向李光輝說道。
“指導就不敢當了，一家人不說兩家話，剛才也說了，等你的空調到了，我和林主管幫你好好策劃策劃，爭取一炮打響。”李光輝一副大將風度。
“多謝，多謝。”賈正平感恩戴德。
下車後，李光輝拉了我一把，我放慢了腳步。
李光輝小聲說道：“你給張蓉蓉打個電話，讓她看看有沒有靜城的打款底單，有的話，讓她立即打你電話。”
我點點頭，跟著他們進了酒店。
金大牙訂了個包房，點菜的時候，李光輝向我使了個眼色。我趕緊走了出去。
撥通張蓉蓉的電話，她倒是很熱情，“放心吧，林大帥哥吩咐的事情，保證辦到，一有消息，絕對立即通知你。”
“那就多謝美女了。”這點咱還是比較嘴甜的。
“咋謝我？”
“有機會請你吃飯了。”
“真的假的？”
“當然是真的了。”
掛斷了電話，進了包房。我看到李光輝直直看著我，我朝他點點頭，又搖搖頭，李光輝也點了點頭。
席間，四個人把酒言歡，沒想到賈正平也是海量，生意場上滾過的人，都是“酒精考驗過的”。金大牙、李光輝、賈正平三個人你敬我一杯，我敬你一杯，一片其樂融融的樣子，完全感覺不到剛才還勾心鬥角、劍拔弩張的樣子。
我就完全成了一個服務員，一會給這個滿酒、一會給那個倒茶，誰讓這裏咱地位低呢，別的不會幹，端個茶倒個水還是合格的。別的不敢說，機靈度咱還是有的。
我偷偷觀察三個人的表現，金大牙沒有任何負擔，談笑風生，完全一副東主的樣子；賈正平一臉謙恭，不停表達對萬晶的欣賞之情；李光輝派頭十足，但我能感覺到他沒有完全放得開，當然這種感覺也隻是因為我和他接觸比較多才能體察得到。
突然我的手機響了，我掏出來一看，是李光輝發過來的，“你再去問問張蓉蓉，打款底單到了沒？”
我找了個借口，走了出去，撥通張蓉蓉的電話，“放心吧，林大帥哥，我都說了，你的事我保證不會給你耽誤的，傳真機就在我旁邊，我會一直盯著的。”
千恩萬謝之下，我掛斷了電話，長長得出了一口氣。也難怪李光輝緊張，金大牙是最大的一個客戶，今年的任務也不過是2500萬，如果成功拿下賈正平，這確實是條大魚。如果有了這1200萬，李光輝的銷售任務將確保高枕無憂。
其實，我也非常希望能拿下這個單子，雖然銷售提成不算我的，但好歹這個單子也是我跟得，這對我的意義非常重大。
我拖著沉重的步伐，剛要推開包廂的房門，電話響了起來。
我掏出一看，是張蓉蓉的電話，我快速按了接聽鍵。
“哎呀，林大帥哥，這電話接聽的可夠快的啊。”那邊是張蓉蓉嬌滴滴的聲音。
“怎麽樣，有什麽消息沒有？”我聽得出來，我的聲音有點顫抖。
“還沒呢。”
“那你打我電話幹什麽？”我有點惱火。
“呀，林帥哥，不歡迎我電話？”張蓉蓉依然笑嘻嘻說道。
“哪敢，哪敢。”人在屋簷下，不得不低頭。
“還說不敢，聽剛才哪個架勢，似乎要吃了我一樣啊。”張蓉蓉拖長了聲音，“我這裏剛傳過來一個1200萬的打款底單，想問一下是哪裏的客戶的，看這個樣子，林大經理，是不知道了啊。”
“什麽，你再說一遍，多少？”我的心狂跳起來。
“好話不說第二遍。”張蓉蓉在那頭嘿嘿笑道。
“姑奶奶，求求你了，您大恩有大量，宰相肚子裏能撐船，原諒小的有眼無珠。”
“哎呀，我可受不起啊，反正啊，這個一千二百萬的打款底單，看來我要找別人去了。”張蓉蓉慢騰騰說道。
“小姑奶奶，多謝，多謝，回頭請你吃飯。”我趕緊掛斷了張蓉蓉電話。
推開房門，我向李光輝點了點頭。
李光輝眉毛抬了抬，我又點了點頭。
坐下來，我給李光輝發了條短信，“打款底單已經收到。”
“林主管，您怎麽也不敬賈老板兩杯酒。”李光輝突然大聲說道，我知道他的心已經放了下來。
饒是賈正平酒量再高，但好漢難敵四拳，更何況我們是三個人，而且三個人都可以稱得上酒鬼。不一會，賈正平就開始大舌頭了；李光輝又勸了幾杯。
賈正平掏出筆開始在合同上簽字，剛寫了第一個字，賈正平突然問道：“李總，昨天和林經理談得時候，我還忘了問一個問題，萬晶的政策是怎麽樣的？”
我心裏一咯噔，今年萬晶政策本來就一般，加上李光輝又在金大牙麵前進行了縮水，當著金大牙的麵，李光輝該怎麽回答。
“一千萬一個點，兩千萬兩個點。”李光輝慢悠悠的回答。
“這麽低。”賈正平停下了筆，一臉驚訝得看著李光輝。
“迎燕是給你的高，你一年做個四五百萬，他就給你十個點又怎麽樣？你看看我外麵的杜克空調，當時第一年跟我談給我留個點，我當時一激動就忍不住做了，現在還不是一年不如一年！”金大牙突然插嘴道。
“金老板，您也做杜克空調？”
“是啊，我都不準備做了，消化完庫存，我準備砍掉它了。”金大牙點點頭。
“為啥？”
“本身實力就不強，還搞什麽房地產，切，不務正業。”金大牙一臉不屑。
“不瞞您說，杜克也來找過我……”賈正平望著金大牙說道。
“賈老板，您要不想做的話。”金大牙朝向李光輝喊道，“李總，我還是那句話，一千五百萬交給我做吧。”
李光輝剛想說話。
“我做，我做。”賈正平趕緊簽字。
賈正平簽完字，從包裏拿出公章來蓋上，這家夥看來真是準備合作，公章都帶來了。
李光輝也接過來，簽上字，“賈老板，合同簽了，您要不今天中午把款打了吧。”李光輝指著簽字處的打款賬號說道。
“這個……”賈正平吞吞吐吐，似乎欲言又止。
“我操！”金大牙突然猛一拍桌子。
幾個人同時看著金大牙。
“老李，媽的，今天這銅價比昨天又漲了300塊一噸啊。我那4500萬的貨款，隻發了2000萬的貨，剩下的2500萬，你可得按照我打款時候的銅鋼價格給我空調啊，可不能按照現在的銅鋼價格啊。”金大牙開始罵罵咧咧。
“漲到多少了？”李光輝問道。
“你過來看看！”金大牙招呼道，“媽的，當初幸虧聽你的，及時把款給打了，這一個兩個月的功夫，銅的漲幅都大幾千塊了。要是打得晚，我現在少賺幾十萬啊。”
“切，當時讓你打款還唧唧歪歪，現在知道感謝我了吧？”李光輝氣哼哼說道。
“哈哈，這倆誰跟誰，這樣，中午我請客，以表示我對你的感謝，正好賈老板也在，咱們好好喝兩口。”金大牙嘿嘿笑道。
聽了半天，我大概有點明白了，李光輝和金大牙一唱一和，正在演雙簧給賈正平看。我偷偷瞄了賈正平一眼，看他臉色一陣紅、一陣白，低著頭，不知道再想什麽。
李光輝走到金大牙的電腦麵前，“看來，今年的銅鋼鋁的價格是刹不住了，不知道轉過年會漲到什麽程度。照這個勢頭，轉過年空調的出廠價格會高得離譜。”
“李總，問個問題。”賈正平突然問道。
李光輝點點頭，沒說話。
“這個空調的價格以什麽時候的為準啊？”
“以打款的時間為準啊，你什麽時候打款，就以那個時候的銅鋼價格為基準。你也知道，每個企業也要提前買大宗原材料的嘛。”李光輝慢慢說道。
“合同上的賬號是公司賬號嗎？”賈正平拿著合同問道。
“對的，四個賬號都是公司賬號。”
“那您稍微等一下。”賈正平拿著合同走了出去。
我看到李光輝和金大牙相視一笑。
一會，賈正平推門進來了，“李總，我已經吩咐公司財務去打款了，您看……”
“這樣吧，你讓財務把打款底單傳真到我名片的那個傳真號碼，到賬後，我好及時告訴財務，按照到賬時間的銅鋼基準來計算價格。”李光輝說得天衣無縫，似乎處處在為賈正平著想。
“那李總，麻煩您了。”賈正平千恩萬謝，當著我們的麵讓財務打完款把底單傳真過來。
“走走，事情談得差不多了，都大中午了，一起吃個便飯吧。”金大牙站了起來。
賈正平也沒有推辭，一起站了起來。
一行四個人出了金大牙的商場。
“我們就坐金老板的車吧。”李光輝提議。
金大牙發動車子，雙手摸著方向盤，扭頭對坐在後座的賈正平說：“放心吧，跟萬晶合作沒錯的，我從一文不名，都是李總把我帶到這條路上了，才有今天的成就。”
“那是，那是。”賈正平趕忙點頭，“也希望跟萬晶合作，能讓自己更上一層樓。”
“我從個窮光蛋，跟著萬晶、跟著李總一步步走到今天。你看我那個店的形象建設、元旦啊什麽的節日促銷都是李總幫忙搞得，我基本就是甩手掌櫃了。”金大牙嘿嘿笑道。
“那李總，以後您還要到我那裏多多指導工作。”賈正平向李光輝說道。
“指導就不敢當了，一家人不說兩家話，剛才也說了，等你的空調到了，我和林主管幫你好好策劃策劃，爭取一炮打響。”李光輝一副大將風度。
“多謝，多謝。”賈正平感恩戴德。
下車後，李光輝拉了我一把，我放慢了腳步。
李光輝小聲說道：“你給張蓉蓉打個電話，讓她看看有沒有靜城的打款底單，有的話，讓她立即打你電話。”
我點點頭，跟著他們進了酒店。
金大牙訂了個包房，點菜的時候，李光輝向我使了個眼色。我趕緊走了出去。
撥通張蓉蓉的電話，她倒是很熱情，“放心吧，林大帥哥吩咐的事情，保證辦到，一有消息，絕對立即通知你。”
“那就多謝美女了。”這點咱還是比較嘴甜的。
“咋謝我？”
“有機會請你吃飯了。”
“真的假的？”
“當然是真的了。”
掛斷了電話，進了包房。我看到李光輝直直看著我，我朝他點點頭，又搖搖頭，李光輝也點了點頭。
席間，四個人把酒言歡，沒想到賈正平也是海量，生意場上滾過的人，都是“酒精考驗過的”。金大牙、李光輝、賈正平三個人你敬我一杯，我敬你一杯，一片其樂融融的樣子，完全感覺不到剛才還勾心鬥角、劍拔弩張的樣子。
我就完全成了一個服務員，一會給這個滿酒、一會給那個倒茶，誰讓這裏咱地位低呢，別的不會幹，端個茶倒個水還是合格的。別的不敢說，機靈度咱還是有的。
我偷偷觀察三個人的表現，金大牙沒有任何負擔，談笑風生，完全一副東主的樣子；賈正平一臉謙恭，不停表達對萬晶的欣賞之情；李光輝派頭十足，但我能感覺到他沒有完全放得開，當然這種感覺也隻是因為我和他接觸比較多才能體察得到。
突然我的手機響了，我掏出來一看，是李光輝發過來的，“你再去問問張蓉蓉，打款底單到了沒？”
我找了個借口，走了出去，撥通張蓉蓉的電話，“放心吧，林大帥哥，我都說了，你的事我保證不會給你耽誤的，傳真機就在我旁邊，我會一直盯著的。”
千恩萬謝之下，我掛斷了電話，長長得出了一口氣。也難怪李光輝緊張，金大牙是最大的一個客戶，今年的任務也不過是2500萬，如果成功拿下賈正平，這確實是條大魚。如果有了這1200萬，李光輝的銷售任務將確保高枕無憂。
其實，我也非常希望能拿下這個單子，雖然銷售提成不算我的，但好歹這個單子也是我跟得，這對我的意義非常重大。
我拖著沉重的步伐，剛要推開包廂的房門，電話響了起來。
我掏出一看，是張蓉蓉的電話，我快速按了接聽鍵。
“哎呀，林大帥哥，這電話接聽的可夠快的啊。”那邊是張蓉蓉嬌滴滴的聲音。
“怎麽樣，有什麽消息沒有？”我聽得出來，我的聲音有點顫抖。
“還沒呢。”
“那你打我電話幹什麽？”我有點惱火。
“呀，林帥哥，不歡迎我電話？”張蓉蓉依然笑嘻嘻說道。
“哪敢，哪敢。”人在屋簷下，不得不低頭。
“還說不敢，聽剛才哪個架勢，似乎要吃了我一樣啊。”張蓉蓉拖長了聲音，“我這裏剛傳過來一個1200萬的打款底單，想問一下是哪裏的客戶的，看這個樣子，林大經理，是不知道了啊。”
“什麽，你再說一遍，多少？”我的心狂跳起來。
“好話不說第二遍。”張蓉蓉在那頭嘿嘿笑道。
“姑奶奶，求求你了，您大恩有大量，宰相肚子裏能撐船，原諒小的有眼無珠。”
“哎呀，我可受不起啊，反正啊，這個一千二百萬的打款底單，看來我要找別人去了。”張蓉蓉慢騰騰說道。
“小姑奶奶，多謝，多謝，回頭請你吃飯。”我趕緊掛斷了張蓉蓉電話。
推開房門，我向李光輝點了點頭。
李光輝眉毛抬了抬，我又點了點頭。
坐下來，我給李光輝發了條短信，“打款底單已經收到。”
“林主管，您怎麽也不敬賈老板兩杯酒。”李光輝突然大聲說道，我知道他的心已經放了下來。
饒是賈正平酒量再高，但好漢難敵四拳，更何況我們是三個人，而且三個人都可以稱得上酒鬼。不一會，賈正平就開始大舌頭了；李光輝又勸了幾杯。