可是我很快發現了另一個問題，每次我去到一個店麵，基本找不到老板，通常就被店裏的某一個人給打發了，“老板不在，要不你留份資料和名片，老板回來後我轉交給他，需要的時候，讓他和你聯係。”
大部分遭遇和我第一家的遭遇如出一轍。
如此幾天後，我開始有點沮喪，李光輝隻告訴如何和老板談判，可是我連老板都找不到，他沒有告訴我如何找老板。
無奈之下，我撥通了李光輝的電話。
“什麽，一個小姑娘就把你打發了？”電話那頭，李光輝顯然有點不滿，他一心培養的“高徒”竟然三句兩句就被人家給打發了，“那你是怎麽說的？”
“我說找你們老板，或者你們老板在不在。”我小聲說。
“換了我，我也不會告訴你。”電話那頭，李光輝沒好氣的說。
我在電話非常委屈，我不就是不知道怎麽辦，才求你嘛。
“你背個公文包，穿的板板整整的，又一臉謙恭小心的樣子，人家一看就知道你肯定是推銷的，你想人家一個商場，每天要來多少人推銷啊，空調、彩電、冰箱、洗衣、熱水器，大家電、小家電，一天有幾十撥人，人家不把你拒之門外才怪。”李光輝氣哼哼得說，“我告訴你，你做業務首先要有自信，你在一個小店員麵前都畏畏縮縮，那你在老板麵前怎麽辦？你要知道你代表的是整個萬晶，麵對你的老板再有錢，難道還能比萬晶有錢，萬晶一年銷售幾十個億，你出去就代表你身家是幾十個億。你以後再去，換種方式，就大搖大擺的問那個店員，
你們辦公室在幾樓？他如果看你氣度不一般，一般會告訴你的；就是他多問一句，你就說我去送個資料。你隻要到了辦公室，是不是離老板就近了，那找老板就容易多了；如果你看那小姑娘好說話，你再誑她一句，你們老板那個姓啥來，姓王還是啥，我有點忘了，她如果告訴你，你去辦公室直接說找某某就行了，不告訴你，你也知道辦公室在哪兒了。“
經過李光輝這麽一說，我心裏頓時亮堂了很多。
“做業務，你不能死心眼，這條路走不通，你換條路嘛，多思考！”李光輝掛斷了電話。
我用李光輝的方法一試，果然奏效。
雖然見到了老板，但答複我的基本和店員是一樣的，“你給我留份資料吧，我仔細看一下，有需要的時候再聯係你。”
當然也有非常不禮貌的人，直接就回答：“不要。”
個別的也會問一下，“你們萬晶的價格怎麽樣，政策怎麽樣？”自己單獨出來前，李光輝特意囑托過我，“沒有談到很深入的時候，不要告訴人家政策和價格。”
不管怎麽說，我起碼收集到一大堆人的名片，算是萬裏長征邁出了第一步。
說老實話，離開了李光輝的帕薩特，我才發覺做業務真的很累，我每天基本就靠“11路”公交車掙紮，一天下來，整個腳疼得不行，兩條腿都像灌了鉛。雖然在賣場也站過幾個月，但和這個在外麵真的是小巫見大巫。
比身體更累的是心累，每天東家進去，西家出來，不是每個老板都那麽有素質，和金大牙他們一批成長起來的，有很多是暴發戶，素質兩個字恐怕他們都不會寫。
一段時間下來，我有點沮喪，業務沒有一點進展，這時候，我隻有在心裏給自己打氣——林凱洋，想想你為什麽要做業務，你難道要窮一輩子嗎，你難道不知道莫柒柒為什麽會離開你嗎……
每天我都不用不同的方式給自己打氣，一想到莫柒柒，我就像打了雞血一樣、精神百倍，我發誓，我一定要在濱海混出個樣子來。
靜城、通城……濱海周邊的幾個城市，我一個個跑下去。我自己看得開，既工作了，還能旅遊。有些時候，為了省時間，我就住在出差的城市，不過萬晶的出差標準真低，一天才四十塊錢。
這就決定了我，要找住的地方，眼光隻能往小巷子裏瞅。四十塊錢的小旅館是個什麽概念，這種基本是家庭房子改裝的，中間間隔根本就不是牆，很多時候就是一張木板。半夜的時候，我經常聽到肉體的撞擊聲和撒歡的呻吟聲，我當然知道那是什麽樣的聲音；更要命的是，這種聲音一般發生在半夜十二點左右，在你似睡非睡的時候，可憐我正值荷爾蒙分泌過多的時候，被他們一叫，哪裏還能睡得著。
可恨那些狗男女，撒歡完了，兩個人心滿意足睡去；隻是這廂唱罷那廂登場，那一刻我恨不得一拳擊穿那塊破木板，狠狠揍那男的一拳，然後用我的二兄弟狠狠教育那女的一下。
當然我還沒失去理智，我隻能想想而已，而這時候，我就格外懷念白莎或者米雪……
出差回來第一件事情，我就去找白莎。
“老公，你腿怎麽了？”白莎見了我第一句話，突然問道。
“沒什麽，這兩天跑得地方太多，腳有點疼。”我滿不在乎回答。
“你脫下鞋，我看一下。”白莎看著我。
“沒事。”我不想白莎看到我的腳，我終於明白李光輝的話了，腳上會磨得起泡。
“脫下來。”白莎突然很嚴厲，自己動手開始脫我的鞋。
“你脫我鞋幹什麽？”
白莎盯著我的腳，“你幹嘛這麽拚命啊？”我看到白莎眼圈有點紅。
“傻孩子，做業務嘛，都這樣。”我安慰白莎道。
“我去給你打點水，洗洗腳。”白莎轉身的時候，我看她擦了擦眼睛。
那一刻，我也有點不好受，不是腳疼，而是不想讓白莎看到我難過。
白莎在廚房燒了一壺水，端著臉盆出來了，“燙燙腳。”
“真是個好老婆。”我笑嘻嘻道，試圖緩和一下氣氛。
“你還笑得出來。”白莎眼圈紅紅得，“你試一下，燙不燙腳。”
“正合適。”我把腳放進臉盆。
白莎蹲了下來，開始按摩我的腳。
“你幹什麽？”我嚇了一跳。
“我給你按摩一下。”白莎低著頭，在我的腳上開始按了起來。
“別弄了，髒乎乎的。”
“老實點。”白莎頭也不抬的說。
那一刻，我無比感動，眼圈也有點紅，我還能說什麽呢？
白莎漂亮、賢惠、能幹，上得廳堂、入得廚房，關鍵是對我這麽好，我林凱洋何德何能享受人家的厚愛。那一刻，我甚至想，得妻如此，夫複何求。
我差點就脫口而出，“莎莎，要不我搬過來吧。”
可我知道，搬過來意味著什麽，話到嘴邊，我又咽了回去，現在我給不了白莎承諾。
白莎低著頭認真給我按著腳，按到某個部位有點疼，我強忍著，一聲不吭。
白莎抬起頭，我看她淚流滿麵。
我有點慌了，“老婆，你怎麽了？”
“你幹嘛不這麽愛惜自己。”白莎聲音有點高，我很少看到她這個樣子。
“男人嘛，吃點苦算啥，做業務都這樣。”我伸手摸了摸白莎的眼淚。
“我不管，你以後再這樣，我不理你了。”白莎蹬蹬跑到洗手間拿了條毛巾要給我擦腳。
“別啊，這是幹淨的毛巾。”我趕緊阻攔。
“我就給你擦腳。”白莎嘟嘟嘴道。
我知道白莎的脾氣，隻好由著她來。
從那以後，隻要我到白莎住的地方，白莎就會給我燒一壺熱水泡腳……
業務還得繼續，功夫不負有心人，一家家跑下來，也開始有人問我一些關於代理商門檻問題以及合作問題，雖然我看李光輝談的時候似乎一切都水到渠成，但等輪到我的時候，我開始磕磕巴巴，代理商不傻，一看我就是菜鳥。
“最近跑得怎麽樣？”李光輝問我。
“名片拿了很多，就是人家問我問題，我不知道怎麽回答。”
“啥問題，你不會？”李光輝歪著頭看著我。
“很多，他們老是說價格高、支持少、廣告投入少，很多很多……”我一臉委屈，見了李光輝似乎要一股腦倒出來。
“這樣，你下次拿個本記著，客戶共會問你什麽問題，問你一個你談完就記一個，看看一共會問多少個問題，然後我們再共同討論一下怎麽回答。”
我按照李光輝說得做，結果發現客戶問來問去的問題，不外乎價格、促銷、渠道建設、售後服務、廣告投放……加起來也不超過十個問題。
我把列出來的十個問題，拿給李光輝看。
“這不不多嘛，還不到十個問題，我還真以為很多呢。”李光輝似笑非笑看著我。
我知道李光輝在用另一種方式教我。
“這樣，你回去，自己好好想想怎麽回答這十個問題，想好了，寫下來，拿給我看一下。”李光輝詢問式看著我。
我點點頭。
我開始回憶李光輝回答這些問題的說辭，然後再結合自己的理解，一個個問題寫下來，我突然發覺原來代理商的問題也不是很難回答。
花了三個晚上，我把答案拿給李光輝看。
李光輝認真看了一會，讚許得點了點頭，“不錯，很有條理，很全麵。”
我仔細看了一下李光輝，確認他真是在誇我。
“不過，這幾個問題，你如果這樣回答，是不是會更有說服力。”李光輝指著其中兩個問題，開始說他的看法。
大部分遭遇和我第一家的遭遇如出一轍。
如此幾天後，我開始有點沮喪，李光輝隻告訴如何和老板談判，可是我連老板都找不到，他沒有告訴我如何找老板。
無奈之下，我撥通了李光輝的電話。
“什麽，一個小姑娘就把你打發了？”電話那頭，李光輝顯然有點不滿，他一心培養的“高徒”竟然三句兩句就被人家給打發了，“那你是怎麽說的？”
“我說找你們老板，或者你們老板在不在。”我小聲說。
“換了我，我也不會告訴你。”電話那頭，李光輝沒好氣的說。
我在電話非常委屈，我不就是不知道怎麽辦，才求你嘛。
“你背個公文包，穿的板板整整的，又一臉謙恭小心的樣子，人家一看就知道你肯定是推銷的，你想人家一個商場，每天要來多少人推銷啊，空調、彩電、冰箱、洗衣、熱水器，大家電、小家電，一天有幾十撥人，人家不把你拒之門外才怪。”李光輝氣哼哼得說，“我告訴你，你做業務首先要有自信，你在一個小店員麵前都畏畏縮縮，那你在老板麵前怎麽辦？你要知道你代表的是整個萬晶，麵對你的老板再有錢，難道還能比萬晶有錢，萬晶一年銷售幾十個億，你出去就代表你身家是幾十個億。你以後再去，換種方式，就大搖大擺的問那個店員，
你們辦公室在幾樓？他如果看你氣度不一般，一般會告訴你的；就是他多問一句，你就說我去送個資料。你隻要到了辦公室，是不是離老板就近了，那找老板就容易多了；如果你看那小姑娘好說話，你再誑她一句，你們老板那個姓啥來，姓王還是啥，我有點忘了，她如果告訴你，你去辦公室直接說找某某就行了，不告訴你，你也知道辦公室在哪兒了。“
經過李光輝這麽一說，我心裏頓時亮堂了很多。
“做業務，你不能死心眼，這條路走不通，你換條路嘛，多思考！”李光輝掛斷了電話。
我用李光輝的方法一試，果然奏效。
雖然見到了老板，但答複我的基本和店員是一樣的，“你給我留份資料吧，我仔細看一下，有需要的時候再聯係你。”
當然也有非常不禮貌的人，直接就回答：“不要。”
個別的也會問一下，“你們萬晶的價格怎麽樣，政策怎麽樣？”自己單獨出來前，李光輝特意囑托過我，“沒有談到很深入的時候，不要告訴人家政策和價格。”
不管怎麽說，我起碼收集到一大堆人的名片，算是萬裏長征邁出了第一步。
說老實話，離開了李光輝的帕薩特，我才發覺做業務真的很累，我每天基本就靠“11路”公交車掙紮，一天下來，整個腳疼得不行，兩條腿都像灌了鉛。雖然在賣場也站過幾個月，但和這個在外麵真的是小巫見大巫。
比身體更累的是心累，每天東家進去，西家出來，不是每個老板都那麽有素質，和金大牙他們一批成長起來的，有很多是暴發戶，素質兩個字恐怕他們都不會寫。
一段時間下來，我有點沮喪，業務沒有一點進展，這時候，我隻有在心裏給自己打氣——林凱洋，想想你為什麽要做業務，你難道要窮一輩子嗎，你難道不知道莫柒柒為什麽會離開你嗎……
每天我都不用不同的方式給自己打氣，一想到莫柒柒，我就像打了雞血一樣、精神百倍，我發誓，我一定要在濱海混出個樣子來。
靜城、通城……濱海周邊的幾個城市，我一個個跑下去。我自己看得開，既工作了，還能旅遊。有些時候，為了省時間，我就住在出差的城市，不過萬晶的出差標準真低，一天才四十塊錢。
這就決定了我，要找住的地方，眼光隻能往小巷子裏瞅。四十塊錢的小旅館是個什麽概念，這種基本是家庭房子改裝的，中間間隔根本就不是牆，很多時候就是一張木板。半夜的時候，我經常聽到肉體的撞擊聲和撒歡的呻吟聲，我當然知道那是什麽樣的聲音；更要命的是，這種聲音一般發生在半夜十二點左右，在你似睡非睡的時候，可憐我正值荷爾蒙分泌過多的時候，被他們一叫，哪裏還能睡得著。
可恨那些狗男女，撒歡完了，兩個人心滿意足睡去；隻是這廂唱罷那廂登場，那一刻我恨不得一拳擊穿那塊破木板，狠狠揍那男的一拳，然後用我的二兄弟狠狠教育那女的一下。
當然我還沒失去理智，我隻能想想而已，而這時候，我就格外懷念白莎或者米雪……
出差回來第一件事情，我就去找白莎。
“老公，你腿怎麽了？”白莎見了我第一句話，突然問道。
“沒什麽，這兩天跑得地方太多，腳有點疼。”我滿不在乎回答。
“你脫下鞋，我看一下。”白莎看著我。
“沒事。”我不想白莎看到我的腳，我終於明白李光輝的話了，腳上會磨得起泡。
“脫下來。”白莎突然很嚴厲，自己動手開始脫我的鞋。
“你脫我鞋幹什麽？”
白莎盯著我的腳，“你幹嘛這麽拚命啊？”我看到白莎眼圈有點紅。
“傻孩子，做業務嘛，都這樣。”我安慰白莎道。
“我去給你打點水，洗洗腳。”白莎轉身的時候，我看她擦了擦眼睛。
那一刻，我也有點不好受，不是腳疼，而是不想讓白莎看到我難過。
白莎在廚房燒了一壺水，端著臉盆出來了，“燙燙腳。”
“真是個好老婆。”我笑嘻嘻道，試圖緩和一下氣氛。
“你還笑得出來。”白莎眼圈紅紅得，“你試一下，燙不燙腳。”
“正合適。”我把腳放進臉盆。
白莎蹲了下來，開始按摩我的腳。
“你幹什麽？”我嚇了一跳。
“我給你按摩一下。”白莎低著頭，在我的腳上開始按了起來。
“別弄了，髒乎乎的。”
“老實點。”白莎頭也不抬的說。
那一刻，我無比感動，眼圈也有點紅，我還能說什麽呢？
白莎漂亮、賢惠、能幹，上得廳堂、入得廚房，關鍵是對我這麽好，我林凱洋何德何能享受人家的厚愛。那一刻，我甚至想，得妻如此，夫複何求。
我差點就脫口而出，“莎莎，要不我搬過來吧。”
可我知道，搬過來意味著什麽，話到嘴邊，我又咽了回去，現在我給不了白莎承諾。
白莎低著頭認真給我按著腳，按到某個部位有點疼，我強忍著，一聲不吭。
白莎抬起頭，我看她淚流滿麵。
我有點慌了，“老婆，你怎麽了？”
“你幹嘛不這麽愛惜自己。”白莎聲音有點高，我很少看到她這個樣子。
“男人嘛，吃點苦算啥，做業務都這樣。”我伸手摸了摸白莎的眼淚。
“我不管，你以後再這樣，我不理你了。”白莎蹬蹬跑到洗手間拿了條毛巾要給我擦腳。
“別啊，這是幹淨的毛巾。”我趕緊阻攔。
“我就給你擦腳。”白莎嘟嘟嘴道。
我知道白莎的脾氣，隻好由著她來。
從那以後，隻要我到白莎住的地方，白莎就會給我燒一壺熱水泡腳……
業務還得繼續，功夫不負有心人，一家家跑下來，也開始有人問我一些關於代理商門檻問題以及合作問題，雖然我看李光輝談的時候似乎一切都水到渠成，但等輪到我的時候，我開始磕磕巴巴，代理商不傻，一看我就是菜鳥。
“最近跑得怎麽樣？”李光輝問我。
“名片拿了很多，就是人家問我問題，我不知道怎麽回答。”
“啥問題，你不會？”李光輝歪著頭看著我。
“很多，他們老是說價格高、支持少、廣告投入少，很多很多……”我一臉委屈，見了李光輝似乎要一股腦倒出來。
“這樣，你下次拿個本記著，客戶共會問你什麽問題，問你一個你談完就記一個，看看一共會問多少個問題，然後我們再共同討論一下怎麽回答。”
我按照李光輝說得做，結果發現客戶問來問去的問題，不外乎價格、促銷、渠道建設、售後服務、廣告投放……加起來也不超過十個問題。
我把列出來的十個問題，拿給李光輝看。
“這不不多嘛，還不到十個問題，我還真以為很多呢。”李光輝似笑非笑看著我。
我知道李光輝在用另一種方式教我。
“這樣，你回去，自己好好想想怎麽回答這十個問題，想好了，寫下來，拿給我看一下。”李光輝詢問式看著我。
我點點頭。
我開始回憶李光輝回答這些問題的說辭，然後再結合自己的理解，一個個問題寫下來，我突然發覺原來代理商的問題也不是很難回答。
花了三個晚上，我把答案拿給李光輝看。
李光輝認真看了一會，讚許得點了點頭，“不錯，很有條理，很全麵。”
我仔細看了一下李光輝，確認他真是在誇我。
“不過，這幾個問題，你如果這樣回答，是不是會更有說服力。”李光輝指著其中兩個問題，開始說他的看法。