786、提成之爭
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
職場小年輕們一個很大的問題，就是很容易跟公司搞成對立麵，覺得老板是在壓榨自己——事實上雖然如此，但是現在屬於雇傭方市場，經濟環境那麽不好，失業大軍那麽多，缺了你一個，人家立馬就能再招來新的。而且，你在沒有證明自己價值的時候，人家老板憑什麽要對你好？
老板提拔人，那也是要找個勤快懂事的，提拔這樣的人能給公司做個好榜樣，讓大家都好好幹活，給老板多賺錢，人家開公司是養一幫大爺的嗎？做慈善也不是這麽搞的。
張義仁心裏明白，這些年輕的業務們，你要是跟他這麽講道理，他們肯定是不願意聽的，所以，就隻能講究策略。既然公司的銷售有提成，那就偷換一下概念，讓他們覺得是在給自己賺錢——事實上這也是說得通的，你負責區域的銷售業績越高，拿到的薪水也就越高，當然，老板賺得也更多，但這至少是雙贏的結果。
所以，張義仁就給這些年輕業務們上了一課，告訴他們，你們是在為自己賺錢，多去a類客戶那裏，進行標準化陳列，通過海報的大規模張貼，讓消費者在潛意識裏對產品產生信任度和好感度，那麽你們的工資就會嗖嗖的漲起來。
這一場培訓課上下來，一幫業務的精神狀態明顯跟之前不一樣了，他們之前基本上都是帶著情緒上班的，覺得公司給的工資不高，工作又很辛苦，天天都在外麵跑——其實業務們的工作沒那麽辛苦，他們也就是偶爾會加班，很多時候，忙完了就回住處睡覺去了，但是人都是渴望一天二十四小時玩，數錢數到手抽筋的，所以，他們覺得自己付出的挺多，這是人之常情。因為人都隻會記得自己的付出，而不會記得別人對自己的好。
而現在，他們的感覺變了，覺得自己出去終端餐飲店跑業務，是給自己賺錢的，這種感覺成了他們工作的驅動力。
其實終端的展示形式也就那麽幾種，直接的產品展示，還有就是海報張貼。大家平日裏在餐飲店吃飯，會看到那些大品牌，會把廣告海報貼的滿牆都是，特別是那種可樂之類的冷飲，在夏季裏，客人吃到汗流浹背，看到海報上那冰塊浸泡的飲料，下意識的就會覺得口渴異常，想來一瓶嚐嚐。這種展示能給產品提升的銷量，至少在80%以上，甚至還要更高，可見終端的標準化展示會有多麽的可怕。
張義仁現在給公司製訂的推廣路線就是這樣的，因為是小的不知名品牌，公司也沒什麽錢做大型的廣告，那就隻能在終端進行海報展示，把海報做的清新自然，漂亮一些——這是奶製品飲料的業內標準海報，大草原，奶牛，清新的空氣和陽光，在消費者感知裏，這就一定是好牛奶。
公司的海報是公司的一個女設計員設計的，張義仁沒有設計的本事，不過他有審美眼光，整體來說感覺還不錯，印刷了之後，就開始交給了業務們讓他們開始在終端店麵張貼，隻是有些a類店麵，本身是連鎖加盟店，內部裝修什麽的都有總公司的要求，店方不讓胡亂張貼，就隻能進行產品展示了，在收銀台的旁邊擺上加熱的電飯煲，電飯煲外麵粘貼的同樣是裁剪貼好的海報。
張義仁在一開始就設想過，這次推廣對產品的銷量會有一個很大的提升，因為他在進行調查和統計的時候發現，公司之前的那種運營模式，基本上就屬於放羊式的自然銷售，業務們完全是一群無頭蒼蠅一般，到處亂撞，根本就沒有章法，他覺得隻要按照他所做的方案，業務們在終端進行產品和海報展示，對產品銷量一定會有一個很大的提升作用，他覺得銷量的增加幅度大概會有百分之一二十的增幅。
可是等到一個月之後，統計結果出來，他才發現，自己預估還是太保守了，這一個月下來，產品的銷量增幅幾乎達到了百分之百，有些區域甚至超過了150%。這是什麽概念？也就是一個店麵的銷售額完全翻了一番還要多。
這麽下來，不僅是張義仁覺得喜氣洋洋，連一幫業務也都是笑開了花——開玩笑，多賣出去一箱就能多拿一塊錢，有些業務一個區域的銷量增長都達到了兩三千件，也就是說，他們這個月的工資能多拿兩三千，再加上基本工資和全勤獎，能拿五六千的工資。
這在當年的鄭州，已經屬於很高的收入了。
張義仁覺得，可以借著這次機會，再好好培訓一下業務們，讓他們更加賣力的工作。
張義仁想得很美，可是現實卻又出了幺蛾子，而這個幺蛾子的來源，就是自家的女老板。
這個女老板，張義仁一直覺得她誌大才疏，而且還沒有魄力，可是讓他沒想到的是，女老板在看到這次統計出的業務工資之後，居然心疼了——她覺得給業務們一箱飲料一塊錢的提成，太高了，應該降到五毛。
這不是開玩笑呢嗎？！我好不容易鼓勁兒讓業務們賣力工作，以提成誘惑他們，把產品銷量給搞了起來，你倒好，居然覺得給業務們發工資多了，要把提成減半，這樣一來，誰還願意多幹活啊！你當人家業務們是傻子？！
張義仁找到了女老板，跟她仔細的溝通了這件事，在據理力爭之後，女老板答應了這個月公司的提成計算方式不變，但是從下個月開始，每箱飲料的提成將會降到五毛錢。
不管張義仁怎麽跟她解釋，怎麽跟她談戰略高度，她都不肯，她覺得自己花錢養著一幫業務，給他們提成已經不錯了，他們這些人又沒多做什麽事情，一箱飲料五毛錢提成已經很多了，公司現在還那麽困難，憑什麽給他們發那麽高的工資？
張義仁真的是無奈了。
老板提拔人，那也是要找個勤快懂事的，提拔這樣的人能給公司做個好榜樣，讓大家都好好幹活，給老板多賺錢，人家開公司是養一幫大爺的嗎？做慈善也不是這麽搞的。
張義仁心裏明白，這些年輕的業務們，你要是跟他這麽講道理，他們肯定是不願意聽的，所以，就隻能講究策略。既然公司的銷售有提成，那就偷換一下概念，讓他們覺得是在給自己賺錢——事實上這也是說得通的，你負責區域的銷售業績越高，拿到的薪水也就越高，當然，老板賺得也更多，但這至少是雙贏的結果。
所以，張義仁就給這些年輕業務們上了一課，告訴他們，你們是在為自己賺錢，多去a類客戶那裏，進行標準化陳列，通過海報的大規模張貼，讓消費者在潛意識裏對產品產生信任度和好感度，那麽你們的工資就會嗖嗖的漲起來。
這一場培訓課上下來，一幫業務的精神狀態明顯跟之前不一樣了，他們之前基本上都是帶著情緒上班的，覺得公司給的工資不高，工作又很辛苦，天天都在外麵跑——其實業務們的工作沒那麽辛苦，他們也就是偶爾會加班，很多時候，忙完了就回住處睡覺去了，但是人都是渴望一天二十四小時玩，數錢數到手抽筋的，所以，他們覺得自己付出的挺多，這是人之常情。因為人都隻會記得自己的付出，而不會記得別人對自己的好。
而現在，他們的感覺變了，覺得自己出去終端餐飲店跑業務，是給自己賺錢的，這種感覺成了他們工作的驅動力。
其實終端的展示形式也就那麽幾種，直接的產品展示，還有就是海報張貼。大家平日裏在餐飲店吃飯，會看到那些大品牌，會把廣告海報貼的滿牆都是，特別是那種可樂之類的冷飲，在夏季裏，客人吃到汗流浹背，看到海報上那冰塊浸泡的飲料，下意識的就會覺得口渴異常，想來一瓶嚐嚐。這種展示能給產品提升的銷量，至少在80%以上，甚至還要更高，可見終端的標準化展示會有多麽的可怕。
張義仁現在給公司製訂的推廣路線就是這樣的，因為是小的不知名品牌，公司也沒什麽錢做大型的廣告，那就隻能在終端進行海報展示，把海報做的清新自然，漂亮一些——這是奶製品飲料的業內標準海報，大草原，奶牛，清新的空氣和陽光，在消費者感知裏，這就一定是好牛奶。
公司的海報是公司的一個女設計員設計的，張義仁沒有設計的本事，不過他有審美眼光，整體來說感覺還不錯，印刷了之後，就開始交給了業務們讓他們開始在終端店麵張貼，隻是有些a類店麵，本身是連鎖加盟店，內部裝修什麽的都有總公司的要求，店方不讓胡亂張貼，就隻能進行產品展示了，在收銀台的旁邊擺上加熱的電飯煲，電飯煲外麵粘貼的同樣是裁剪貼好的海報。
張義仁在一開始就設想過，這次推廣對產品的銷量會有一個很大的提升，因為他在進行調查和統計的時候發現，公司之前的那種運營模式，基本上就屬於放羊式的自然銷售，業務們完全是一群無頭蒼蠅一般，到處亂撞，根本就沒有章法，他覺得隻要按照他所做的方案，業務們在終端進行產品和海報展示，對產品銷量一定會有一個很大的提升作用，他覺得銷量的增加幅度大概會有百分之一二十的增幅。
可是等到一個月之後，統計結果出來，他才發現，自己預估還是太保守了，這一個月下來，產品的銷量增幅幾乎達到了百分之百，有些區域甚至超過了150%。這是什麽概念？也就是一個店麵的銷售額完全翻了一番還要多。
這麽下來，不僅是張義仁覺得喜氣洋洋，連一幫業務也都是笑開了花——開玩笑，多賣出去一箱就能多拿一塊錢，有些業務一個區域的銷量增長都達到了兩三千件，也就是說，他們這個月的工資能多拿兩三千，再加上基本工資和全勤獎，能拿五六千的工資。
這在當年的鄭州，已經屬於很高的收入了。
張義仁覺得，可以借著這次機會，再好好培訓一下業務們，讓他們更加賣力的工作。
張義仁想得很美，可是現實卻又出了幺蛾子，而這個幺蛾子的來源，就是自家的女老板。
這個女老板，張義仁一直覺得她誌大才疏，而且還沒有魄力，可是讓他沒想到的是，女老板在看到這次統計出的業務工資之後，居然心疼了——她覺得給業務們一箱飲料一塊錢的提成，太高了，應該降到五毛。
這不是開玩笑呢嗎？！我好不容易鼓勁兒讓業務們賣力工作，以提成誘惑他們，把產品銷量給搞了起來，你倒好，居然覺得給業務們發工資多了，要把提成減半，這樣一來，誰還願意多幹活啊！你當人家業務們是傻子？！
張義仁找到了女老板，跟她仔細的溝通了這件事，在據理力爭之後，女老板答應了這個月公司的提成計算方式不變，但是從下個月開始，每箱飲料的提成將會降到五毛錢。
不管張義仁怎麽跟她解釋，怎麽跟她談戰略高度，她都不肯，她覺得自己花錢養著一幫業務，給他們提成已經不錯了，他們這些人又沒多做什麽事情，一箱飲料五毛錢提成已經很多了，公司現在還那麽困難，憑什麽給他們發那麽高的工資？
張義仁真的是無奈了。