785、職場新人的普遍問題
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
行吧！三百就三百，先把a類客戶的店麵給推廣開了再說。張義仁在心裏告訴自己。
給客戶進行分類劃分，是張義仁年前進入公司後進行的數據統計，鄭州這邊有一些連鎖店生意是很好的，2011年左右，阿利茄汁麵還沒衰落，姐弟倆土豆粉正紅火，這些連鎖品牌的店麵，銷量好的，一個月能銷售果味奶品飲料好幾百件，這些當然是公司需要著重維護的a類客戶。
這世界的本質是一場交易，很多網絡小說裏開篇都是身為一個屌絲如何被人看不起，如何被人鄙視，其實這世界的本質就是這樣，當你沒有能力沒有實力的時候，被鄙視被忽視是很正常的，就比如在商場上，你開的店麵一個月才賣一兩箱飲料，想拿到和人家月銷售額一千箱的店麵同樣的待遇，覺得可能嗎？
其實哪怕是張義仁之前被民哥看重，如果不是他表現出的擔當和能力，民哥憑什麽折節下交你一個小屌絲？還是那句話，做人不要怕被人利用，你最應該害怕的是，你連被利用的價值都沒有。
而張義仁進入公司，讓業務們去統計各個區域店麵的銷量情況，就是為了區分出重點客戶和可培養客戶，至於那些低端客戶，張義仁準備讓他們進行自然銷售，政策的傾斜力度不會特別大。
其實在張義仁的計劃中，區分客戶類型隻是第一步，而接下來對業務的要求才是第二部。
很多的年輕求職者覺得自己工作十分辛苦賣力，卻遲遲得不到晉升，或者業績怎麽就上不去，一直搞不清楚原因，其實很大一部分原因都在於——很多人工作的時候做的都是無用功。
就比如這些業代，他們都是年輕人，年輕人的一個毛病是，容易感情用事，不夠理智，不能洞察事物的本質。張義仁觀察過，他們去這些終端餐飲店維護客戶關係的時候，很多人都對那些銷量很好的a類客戶視而不見，或者根本不去維護，反倒是對b類和c類客戶去的特別勤，而且關係也特別親近。
為什麽會這樣？其實很簡單，那些銷量好的a類餐飲店，人家每天都忙得不了（你一個小品牌的飲料人家都能賣那麽好，自己家的主打餐飲如果銷量差，那才有鬼了），而且大部分中國人都有這個毛病，一旦有點錢，就會忍不住趾高氣昂起來。
這些年輕的小業務，去了a類餐飲店，受到的大多是白眼和冷遇，或者是呼來喝去的要他們幫忙，年輕人有幾個受得了這種氣的？人家店家可不管那麽多，人家賣什麽飲料都會很多，都會很賺，你一個小品牌的業務員來店裏，還想得到禮遇，做夢去吧！
而那些b類客戶和c類客戶，因為生意不好，所以平日裏沒那麽忙，再加上也希望多賺錢，就會對這些業務好很多，而且也會跟這些業務稱兄道弟，拉拉關係。
這就形成了一個奇怪的局麵，這些業務很少去或者根本不去那些能夠為公司帶來大額銷量的a類客戶終端店，反倒總喜歡走街串巷的去那些銷量很差的c類客戶終端店，沒事還坐店裏一起抽根煙，聊上半天。
人都喜歡瞎扯淡，在一起聊天是很開心，可是銷量上去了麽？能給自己增加提成收入嗎？這些年輕的業務是根本不會考慮的，或者說，他們根本就想不到。他們覺得那些a類客戶去不去都能賣得很好，這些bc類客戶，加把勁可能就銷量上去了。可實際上，一個店麵能夠火爆起來，跟自身的原因有很大的關係，做餐飲的，味道和形式就先天決定了一家店能不能火起來，那些開了很久都還火不起來的店麵，基本上就沒了火起來的幾率。
這些業務的百分之八十的工作時間都被這些一個月銷售不了幾箱飲料的c類客戶給占據了，那些a類客戶很可能能夠從一個月幾百件飲料衝到上千件飲料的銷售量，卻會因為業務部不及時的訪問，導致缺貨，或者海報張貼不到位等種種原因，導致銷量上不去。
你說這樣的業務隊伍，公司的飲料銷量又怎麽可能上的去？所以，張義仁在這次推廣計劃中，還給業務們做了硬性規定，a類客戶，必須平均兩天拜訪一次，b類客戶必須平均五天拜訪一次，至於c類客戶，拜訪的時間周期是十天。
而且，張義仁還規定了拜訪a類客戶的時候，必須在非用餐時間，需要幫助客戶整理貨櫃裏的產品，做一些力所能及的事情，比如幫餐飲店搬一下東西之類的。
張義仁知道，這樣硬性規定，肯定會讓這些年輕業務們十分反感——這不是給人當孫子去了嗎？這些年輕的業務們看到的永遠都隻是表麵，而不是自身的利益。
所以，在貫徹這個規定之前，張義仁還特意給他們上了一堂培訓課，課程的題目簡單粗暴——我到底是在給誰賺錢。
張義仁就先給大家分析了這些業務們的工資組成結構，什麽基本工資，全勤獎勵，張義仁隻字沒提，主要給大家分析的是銷量提成這一塊，這些業務也都是按區域劃分的，每銷售出去一件飲料，他們都可以獲得一元錢的提成，這個數目單看可能很小，可是如果量一大，那也是不得了的，如果自己區域內的a類客戶，能夠從月銷量兩三百件，發展到月銷售一千件以上，那單單是一個店能夠拿到的提成，都能增加好幾百。
這在2011年，鄭州平均工資還在2500的時候，是一筆不小的數目。
“你說說你們，那些一個月能給你們提成好幾百的a類店麵你們不去，非要跑去那些一個月銷售隻有三四件，十幾件的客戶那裏坐著聊半天，錢在哪裏賺你們都搞不明白？放著好幾百的錢不去撿，費勁巴拉的去折騰那幾塊錢，十幾塊錢？那個是西瓜，哪個是芝麻，搞不明白嗎？我要是你們，哪怕a類客戶罵我，我也要厚著臉皮去，一邊挨罵，一邊美滋滋的幫忙搬東西，心裏就說：罵吧罵吧，我是在給自己賺錢呢，你罵不到我身上。”
張義仁說的好笑，一幫業務都不由得笑出聲來。
給客戶進行分類劃分，是張義仁年前進入公司後進行的數據統計，鄭州這邊有一些連鎖店生意是很好的，2011年左右，阿利茄汁麵還沒衰落，姐弟倆土豆粉正紅火，這些連鎖品牌的店麵，銷量好的，一個月能銷售果味奶品飲料好幾百件，這些當然是公司需要著重維護的a類客戶。
這世界的本質是一場交易，很多網絡小說裏開篇都是身為一個屌絲如何被人看不起，如何被人鄙視，其實這世界的本質就是這樣，當你沒有能力沒有實力的時候，被鄙視被忽視是很正常的，就比如在商場上，你開的店麵一個月才賣一兩箱飲料，想拿到和人家月銷售額一千箱的店麵同樣的待遇，覺得可能嗎？
其實哪怕是張義仁之前被民哥看重，如果不是他表現出的擔當和能力，民哥憑什麽折節下交你一個小屌絲？還是那句話，做人不要怕被人利用，你最應該害怕的是，你連被利用的價值都沒有。
而張義仁進入公司，讓業務們去統計各個區域店麵的銷量情況，就是為了區分出重點客戶和可培養客戶，至於那些低端客戶，張義仁準備讓他們進行自然銷售，政策的傾斜力度不會特別大。
其實在張義仁的計劃中，區分客戶類型隻是第一步，而接下來對業務的要求才是第二部。
很多的年輕求職者覺得自己工作十分辛苦賣力，卻遲遲得不到晉升，或者業績怎麽就上不去，一直搞不清楚原因，其實很大一部分原因都在於——很多人工作的時候做的都是無用功。
就比如這些業代，他們都是年輕人，年輕人的一個毛病是，容易感情用事，不夠理智，不能洞察事物的本質。張義仁觀察過，他們去這些終端餐飲店維護客戶關係的時候，很多人都對那些銷量很好的a類客戶視而不見，或者根本不去維護，反倒是對b類和c類客戶去的特別勤，而且關係也特別親近。
為什麽會這樣？其實很簡單，那些銷量好的a類餐飲店，人家每天都忙得不了（你一個小品牌的飲料人家都能賣那麽好，自己家的主打餐飲如果銷量差，那才有鬼了），而且大部分中國人都有這個毛病，一旦有點錢，就會忍不住趾高氣昂起來。
這些年輕的小業務，去了a類餐飲店，受到的大多是白眼和冷遇，或者是呼來喝去的要他們幫忙，年輕人有幾個受得了這種氣的？人家店家可不管那麽多，人家賣什麽飲料都會很多，都會很賺，你一個小品牌的業務員來店裏，還想得到禮遇，做夢去吧！
而那些b類客戶和c類客戶，因為生意不好，所以平日裏沒那麽忙，再加上也希望多賺錢，就會對這些業務好很多，而且也會跟這些業務稱兄道弟，拉拉關係。
這就形成了一個奇怪的局麵，這些業務很少去或者根本不去那些能夠為公司帶來大額銷量的a類客戶終端店，反倒總喜歡走街串巷的去那些銷量很差的c類客戶終端店，沒事還坐店裏一起抽根煙，聊上半天。
人都喜歡瞎扯淡，在一起聊天是很開心，可是銷量上去了麽？能給自己增加提成收入嗎？這些年輕的業務是根本不會考慮的，或者說，他們根本就想不到。他們覺得那些a類客戶去不去都能賣得很好，這些bc類客戶，加把勁可能就銷量上去了。可實際上，一個店麵能夠火爆起來，跟自身的原因有很大的關係，做餐飲的，味道和形式就先天決定了一家店能不能火起來，那些開了很久都還火不起來的店麵，基本上就沒了火起來的幾率。
這些業務的百分之八十的工作時間都被這些一個月銷售不了幾箱飲料的c類客戶給占據了，那些a類客戶很可能能夠從一個月幾百件飲料衝到上千件飲料的銷售量，卻會因為業務部不及時的訪問，導致缺貨，或者海報張貼不到位等種種原因，導致銷量上不去。
你說這樣的業務隊伍，公司的飲料銷量又怎麽可能上的去？所以，張義仁在這次推廣計劃中，還給業務們做了硬性規定，a類客戶，必須平均兩天拜訪一次，b類客戶必須平均五天拜訪一次，至於c類客戶，拜訪的時間周期是十天。
而且，張義仁還規定了拜訪a類客戶的時候，必須在非用餐時間，需要幫助客戶整理貨櫃裏的產品，做一些力所能及的事情，比如幫餐飲店搬一下東西之類的。
張義仁知道，這樣硬性規定，肯定會讓這些年輕業務們十分反感——這不是給人當孫子去了嗎？這些年輕的業務們看到的永遠都隻是表麵，而不是自身的利益。
所以，在貫徹這個規定之前，張義仁還特意給他們上了一堂培訓課，課程的題目簡單粗暴——我到底是在給誰賺錢。
張義仁就先給大家分析了這些業務們的工資組成結構，什麽基本工資，全勤獎勵，張義仁隻字沒提，主要給大家分析的是銷量提成這一塊，這些業務也都是按區域劃分的，每銷售出去一件飲料，他們都可以獲得一元錢的提成，這個數目單看可能很小，可是如果量一大，那也是不得了的，如果自己區域內的a類客戶，能夠從月銷量兩三百件，發展到月銷售一千件以上，那單單是一個店能夠拿到的提成，都能增加好幾百。
這在2011年，鄭州平均工資還在2500的時候，是一筆不小的數目。
“你說說你們，那些一個月能給你們提成好幾百的a類店麵你們不去，非要跑去那些一個月銷售隻有三四件，十幾件的客戶那裏坐著聊半天，錢在哪裏賺你們都搞不明白？放著好幾百的錢不去撿，費勁巴拉的去折騰那幾塊錢，十幾塊錢？那個是西瓜，哪個是芝麻，搞不明白嗎？我要是你們，哪怕a類客戶罵我，我也要厚著臉皮去，一邊挨罵，一邊美滋滋的幫忙搬東西，心裏就說：罵吧罵吧，我是在給自己賺錢呢，你罵不到我身上。”
張義仁說的好笑，一幫業務都不由得笑出聲來。