532、資本“肉搏”戰
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
打價格戰這種事情，其實就是傷敵一千，自損八百，歸根到底是拚誰熬得住，誰承受得了損失。其實早些年間，這種行業間的價格戰並不凶猛，等到2010年之後，中國市場進入資本市場階段，搶占市場就成了毫無技巧可言的肉搏戰。
一旦有一個新興市場被發現，立刻會有資本大鱷進入，融資動輒就是十幾個億，幾十個億，甚至上百億，然後用價格戰搶奪市場，當這個市場最終穩定，消費者形成依賴的時候，就會提升價格，把之前虧損的資金全都賺回來。
最有名的資本角逐莫過於打車軟件之間的競爭，最後以一方的慘敗而收場，而這場角逐之中，上百億的資金都扔在了硝煙彌漫的戰場之上。你說你準備了十幾個億準備做大這個市場？人家入場就是上百億，你打價格戰，熬得過人家？
當然，這種屬於需要成本的價格戰，張義仁這種小打小鬧跟那種商業大戰根本無法相提並論，但是道理卻是相通的，因為大家都是熬，誰熬不住先離場，剩下的那一方就是勝利者。
張義仁的底氣來自於他的經營是沒有成本的，他隻需要下班了站在那裏擺攤就可以了，電腦和音箱這種不叫成本，因為這些東西他早就擁有了，那點電費根本就不算啥，除了這些，他就一份錢都不用出了，試問，他有什麽可擔心的？對方在商場裏搞櫃台，那可是要租金，要人員成本的，他屬於光棍一條，一人吃飽全家不餓，不用考慮人員工資成本什麽的，所以，他有底氣跟對方拚價格戰。
想明白這些，張義仁莫名的來了底氣，他要跟對方血戰到底，把小享一帶的手機鈴聲生意搶回來。
下午下班之後，張義仁帶著米婷，拿著裝著word文檔的u盤直奔小享那家廣告噴繪小店去了，找到老板，張義仁說清楚要求之後，老板看了看文字內容，確定無誤之後，說道：“我這機器還在噴著政府的宣傳噴繪布，中間停不了，你這東西好做，就是要等明天早上才能做出來。”
“行，明天早上就明天早上。”張義仁答應下來之後，順便把噴繪的錢也給交了。
辦完這個之後，張義仁領著米婷去川菜館吃了飯，又領著她去了附近那家手機賣場：“走，陪我看看手機去。”
米婷頓時有些欣喜，她手機一直是個磚頭塊諾基亞，是個很老的型號，張義仁之前也提過要給她買個新手機，隻是一直沒有付諸行動，她以為這次張義仁是帶她去給她買手機的。
她開口道：“阿仁，還是省點錢吧，我的手機還能用一段時間。”
張義仁頓時就明白過來，米婷這是會錯意了，他原本想笑一下對方，說不是給她買手機的，但是轉過頭看到米婷一臉甜蜜的樣子，到嘴邊的話又忍住了，改口道：“聽我的，你的手機真的該換了。”
去了那手機賣場之後，張義仁先是領著米婷在裏麵轉了一圈，有意的觀察著米婷的反應，米婷對比較貴的諾基亞倒是不怎麽喜歡，走過索尼愛立信的櫃台時，眼睛就像被磁石吸住了一般，挪不開了。
張義仁知道，米婷這是喜歡索愛的某一款手機，索愛的手機，還是很漂亮的，適合女孩子，像諾基亞這種，男人氣息太重，怎麽看都硬邦邦的，難怪女孩子不太喜歡。於是，他領著米婷又轉回了索愛的櫃台前，讓服務員把裏麵的模型機拿出來給米婷看。
2008年左右，還是小偷橫行的年代，也不知道是當時攝像頭太少，還是手機太貴，賣場裏被偷走手機的新聞都屢見報端，所以，當時很少有像現在那樣，把真機擺在櫃台讓顧客試用的，都是拿個塑料模型，讓你看看外觀，你想要？那就交了錢，拿新機給你，不想買就想看手機，在東莞那個混亂的地方，是不可能的。
米婷拿著那款索愛手機的塑料模型，愛不釋手，張義仁一看，就知道這小丫頭想這款手機不一定有多久了，這款手機出來也有一段時間了，大概有半年多了，現在其實也不算太貴。
張義仁看了看米婷嬌豔的麵容，大手一揮，衝著服務員說道：“拿手機去，還有，在哪裏付賬？”
米婷看著櫃台上麵標價的幾千塊數字，有點不舍得，想要開口阻攔，可是嘴張了張，還是沒說出口：這小妮子太想要這款手機了。
米婷很快從服務員那裏拿到了真機，拿在手裏不停的玩著，顯然很喜歡，服務員也一個勁兒攛掇，讓米婷換上手機卡。
可是張義仁的下一句話，就把服務員給鎮住了：“你們這裏，多買手機有沒有優惠？”
“多買？你要買多少？”服務員下意識的反問道。
“那邊的山寨機我還要買最少兩部，你就說能不能便宜吧，不能便宜我就換別家了。”張義仁雖然要哄米婷開心，但是也沒有那麽傻，白白讓人把他當肥羊宰。
他很清楚，這個年頭手機賣場賣手機還是很賺錢的，利潤空間很大，特別是那種山寨機，本來就是成本極低的東西，老板賣出去一部要比賣大品牌手機更賺錢，所以，山寨機其實是可以砍價的。
服務員眨巴眨巴眼睛，看出張義仁不似作偽，就開口道：“先生您先等一下，我去請示一下經理。”
不過，她還是叫來了另外一個服務員，名義上是來招呼張義仁和米婷的，實際上是怕張義仁和米婷是騙子，是偷手機的，畢竟現在一台新的索愛手機在米婷手裏，而張義仁還沒有刷卡。
張義仁也不著急，坐在櫃台前靜靜的喝著服務員之前端過來的一杯礦泉水，米婷則一直愛不釋手的玩著那台索愛手機，試驗著裏麵的音樂播放功能和視頻播放功能，還有自拍功能。
女孩子買手機，其實從一開始就沒變過，她們不看手機的性能，就看能不能聽音樂，能不能把自己拍的美噠噠的，雖然那個時候美圖秀秀這種讓男人無比抑鬱的神器尚未出現，但是一款手機是否有很好的拍照功能，同樣是當時女孩子們所十分看重的一項功能。
一旦有一個新興市場被發現，立刻會有資本大鱷進入，融資動輒就是十幾個億，幾十個億，甚至上百億，然後用價格戰搶奪市場，當這個市場最終穩定，消費者形成依賴的時候，就會提升價格，把之前虧損的資金全都賺回來。
最有名的資本角逐莫過於打車軟件之間的競爭，最後以一方的慘敗而收場，而這場角逐之中，上百億的資金都扔在了硝煙彌漫的戰場之上。你說你準備了十幾個億準備做大這個市場？人家入場就是上百億，你打價格戰，熬得過人家？
當然，這種屬於需要成本的價格戰，張義仁這種小打小鬧跟那種商業大戰根本無法相提並論，但是道理卻是相通的，因為大家都是熬，誰熬不住先離場，剩下的那一方就是勝利者。
張義仁的底氣來自於他的經營是沒有成本的，他隻需要下班了站在那裏擺攤就可以了，電腦和音箱這種不叫成本，因為這些東西他早就擁有了，那點電費根本就不算啥，除了這些，他就一份錢都不用出了，試問，他有什麽可擔心的？對方在商場裏搞櫃台，那可是要租金，要人員成本的，他屬於光棍一條，一人吃飽全家不餓，不用考慮人員工資成本什麽的，所以，他有底氣跟對方拚價格戰。
想明白這些，張義仁莫名的來了底氣，他要跟對方血戰到底，把小享一帶的手機鈴聲生意搶回來。
下午下班之後，張義仁帶著米婷，拿著裝著word文檔的u盤直奔小享那家廣告噴繪小店去了，找到老板，張義仁說清楚要求之後，老板看了看文字內容，確定無誤之後，說道：“我這機器還在噴著政府的宣傳噴繪布，中間停不了，你這東西好做，就是要等明天早上才能做出來。”
“行，明天早上就明天早上。”張義仁答應下來之後，順便把噴繪的錢也給交了。
辦完這個之後，張義仁領著米婷去川菜館吃了飯，又領著她去了附近那家手機賣場：“走，陪我看看手機去。”
米婷頓時有些欣喜，她手機一直是個磚頭塊諾基亞，是個很老的型號，張義仁之前也提過要給她買個新手機，隻是一直沒有付諸行動，她以為這次張義仁是帶她去給她買手機的。
她開口道：“阿仁，還是省點錢吧，我的手機還能用一段時間。”
張義仁頓時就明白過來，米婷這是會錯意了，他原本想笑一下對方，說不是給她買手機的，但是轉過頭看到米婷一臉甜蜜的樣子，到嘴邊的話又忍住了，改口道：“聽我的，你的手機真的該換了。”
去了那手機賣場之後，張義仁先是領著米婷在裏麵轉了一圈，有意的觀察著米婷的反應，米婷對比較貴的諾基亞倒是不怎麽喜歡，走過索尼愛立信的櫃台時，眼睛就像被磁石吸住了一般，挪不開了。
張義仁知道，米婷這是喜歡索愛的某一款手機，索愛的手機，還是很漂亮的，適合女孩子，像諾基亞這種，男人氣息太重，怎麽看都硬邦邦的，難怪女孩子不太喜歡。於是，他領著米婷又轉回了索愛的櫃台前，讓服務員把裏麵的模型機拿出來給米婷看。
2008年左右，還是小偷橫行的年代，也不知道是當時攝像頭太少，還是手機太貴，賣場裏被偷走手機的新聞都屢見報端，所以，當時很少有像現在那樣，把真機擺在櫃台讓顧客試用的，都是拿個塑料模型，讓你看看外觀，你想要？那就交了錢，拿新機給你，不想買就想看手機，在東莞那個混亂的地方，是不可能的。
米婷拿著那款索愛手機的塑料模型，愛不釋手，張義仁一看，就知道這小丫頭想這款手機不一定有多久了，這款手機出來也有一段時間了，大概有半年多了，現在其實也不算太貴。
張義仁看了看米婷嬌豔的麵容，大手一揮，衝著服務員說道：“拿手機去，還有，在哪裏付賬？”
米婷看著櫃台上麵標價的幾千塊數字，有點不舍得，想要開口阻攔，可是嘴張了張，還是沒說出口：這小妮子太想要這款手機了。
米婷很快從服務員那裏拿到了真機，拿在手裏不停的玩著，顯然很喜歡，服務員也一個勁兒攛掇，讓米婷換上手機卡。
可是張義仁的下一句話，就把服務員給鎮住了：“你們這裏，多買手機有沒有優惠？”
“多買？你要買多少？”服務員下意識的反問道。
“那邊的山寨機我還要買最少兩部，你就說能不能便宜吧，不能便宜我就換別家了。”張義仁雖然要哄米婷開心，但是也沒有那麽傻，白白讓人把他當肥羊宰。
他很清楚，這個年頭手機賣場賣手機還是很賺錢的，利潤空間很大，特別是那種山寨機，本來就是成本極低的東西，老板賣出去一部要比賣大品牌手機更賺錢，所以，山寨機其實是可以砍價的。
服務員眨巴眨巴眼睛，看出張義仁不似作偽，就開口道：“先生您先等一下，我去請示一下經理。”
不過，她還是叫來了另外一個服務員，名義上是來招呼張義仁和米婷的，實際上是怕張義仁和米婷是騙子，是偷手機的，畢竟現在一台新的索愛手機在米婷手裏，而張義仁還沒有刷卡。
張義仁也不著急，坐在櫃台前靜靜的喝著服務員之前端過來的一杯礦泉水，米婷則一直愛不釋手的玩著那台索愛手機，試驗著裏麵的音樂播放功能和視頻播放功能，還有自拍功能。
女孩子買手機，其實從一開始就沒變過，她們不看手機的性能，就看能不能聽音樂，能不能把自己拍的美噠噠的，雖然那個時候美圖秀秀這種讓男人無比抑鬱的神器尚未出現，但是一款手機是否有很好的拍照功能，同樣是當時女孩子們所十分看重的一項功能。