531、想到了辦法
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張義仁躺在床上苦思冥想著，想著想著，不知不覺就睡著了。第二天上班的時候，他依然覺得無比發愁，對方這釜底抽薪的一招，實在是太難應對了。
米婷顯然也在關心著這件事情，來了之後，就在qq上問他，他隻能告訴米婷，辦法還在想，讓米婷不要著急。
周一上班也沒什麽太多工作，上午開了個周會，下午幾個高層領導一走，辦公室就又進入了放羊模式，一幫同事看電影的看電影，玩遊戲的玩遊戲，閆明亮和舒學方這段時間玩局域網cs正起勁，還特意來喊張義仁一起玩，可是張義仁卻沒有一點心情：財路都要被斷了，誰有心情跟你們玩遊戲啊？！
因為想不出什麽好辦法，張義仁幹脆點開了網頁，準備看看網上經典的營銷案例，看看能不能找到一些靈感，結果卻無意間看到了農夫山泉當年的礦泉水與純淨水大戰。
這個營銷案例也是國內比較經典的營銷案例之一，當年農夫山泉為了攻占國內飲用水市場，特意引入了礦物質水這個概念，之前的飲用水基本上都是過濾純淨水，而農夫山泉的廣告搞了個植物對比，澆純淨水的植物枯黃，澆礦物質水的植物長得很好。
這一下子就在消費者的腦海中植入了一個概念：純淨水喝多了對身體不好，要喝礦物質水。因為這個創意和廣告，當年農夫山泉一舉攻占了國內相當大的一片飲用水市場，打了其他幾個企業一個措手不及。
張義仁看到這個案例，眼睛不由得一亮：農夫山泉這一招，其實也是釜底抽薪，讓消費者對另外一種水失去信心，從而搶占市場。可實際上，一瓶水裏麵所含的礦物質成分，對人體起到的作用微乎其微。
當初上學的時候，講到這個案例的時候，老師就曾經說過，那一瓶礦泉水所包含的礦物質，還不如你去飯店吃一口菜裏所含的礦物質要多，再說難聽點，你站在大街上張大嘴巴吸口灰塵，吸進去的灰塵所含的礦物質都比那一瓶水多。
但是消費者不懂啊，他就認為有礦物質了好，純淨水喝多了身體就會虛弱。就像張義仁現在遭遇的問題一樣，吸話費這種事情不可能是小攤可以做的，但是消費者認為你不正規，可能做這種事情，你就算有一百張嘴，那也解釋不清啊！
釜底抽薪怎麽破？對方把柴抽走了，那就再去撿柴加上唄。道理是這個道理，如果想不到好的招數應對，那就是瞎想。
苦思冥想中，一個念頭忽然閃過了張義仁的腦海：既然對方攻擊說他不正規，搞得消費者不信任，那他就也玩正規的，給消費者普及手機係統知識，幫消費者處理吸話費的情況，那不就得了？
這個聽起來好像有點複雜，說白了就是給消費者刷機。08年左右，吸話費的那些山寨手機，主要依靠的是內部自帶的小程序，玩什麽賽車，或者看美女圖片，你隻要點了，就會發短信扣費，還有一種更不要臉，那就是隱藏程序，在三更半夜消費者不知道的時候，偷偷用話費，還會自動刪除痕跡。
對於這些吸話費的招數，有一個簡單粗暴的破解方式，那就是重裝係統，這個時候，蘋果剛剛在全球發布，中國的普及率還十分低，大部分智能機都是諾基亞的塞班係統，安卓係統已經有了，但是因為智能機尚未大規模流行，所以，現在還是諾基亞塞班係統的天下。
給手機刷機，其實也就跟給電腦重裝係統差不多，強行把手機內部存儲格式化之後，把沒有木馬程序的塞班係統裝進去，那些吸話費的程序就全部搞定了。
不過，這個事情說起來簡單，操作起來也是需要技術的，很多新手嚐試自己刷機，一個不小心就會把手機刷成磚頭塊，張義仁電腦裝過不少次，但是給手機刷機，倒是沒怎麽玩過，他琢磨了一下，決定去手機論壇看一看，順便給下點程序，該準備的係統都要準備，還要拿自己那台諾基亞試試如何刷機，至少要練熟練了，才能給別人刷機。
想到就幹，張義仁立刻打開了手機論壇，開始尋找起相關程序和資料，除此之外，他還準備打印新的招牌和宣傳牌，對方說他的攤位不正規，他需要的，是證明自己正規。
不過，證明自己正規，不能是辯解。消費者的心裏很微妙，一旦有了別人攻擊你，你的辯駁很多時候就會成為心虛的表現，如果是上規模的企業，倒是還有讓消費者重新信任的能力，你一個擺在街邊的小攤，要怎麽讓消費者信任你的正規？
不過，這還是有辦法的，辦法很簡單：既然對方在攻擊不正規的經營者，那就借力打力，自己也加入攻擊不正規經營者的團隊，那不就是間接的洗白了？
張義仁準備新作一個展板，開展新的業務，幫忙刷機，幫忙去除吸話費的木馬程序，這樣一來，不就是間接的洗白了？
你說我不正規？我也在打擊那種不要臉的行為啊？你說我不如人家商場那一家規模大，檔次高？我的確沒有，不過我的技術跟他們一樣，也能把你手機裏的吸話費程序去掉，而且要價還低，你說實惠不？
而且，他比商場裏麵那一家還有兩個優勢，第一個就是可以賣小黃片，他是不擔心被舉報的，有民哥撐腰，東莞這一塊他幾乎可以橫著走，不會有警察主動找他麻煩。對方如果做了，那就沒得說了，他是要舉報的。
第二個就是他是沒有租金的，小市場的那點管理費並不高，聯防隊員跟他關係那麽好，也沒有收過，他時不時的請對方抽煙，給他們小黃片看，他們已經很開心了，而商場的鋪位不一樣，每個月的租金不會低的。他可以跟對方打價格戰，反正是無本生意，誰怕誰？
米婷顯然也在關心著這件事情，來了之後，就在qq上問他，他隻能告訴米婷，辦法還在想，讓米婷不要著急。
周一上班也沒什麽太多工作，上午開了個周會，下午幾個高層領導一走，辦公室就又進入了放羊模式，一幫同事看電影的看電影，玩遊戲的玩遊戲，閆明亮和舒學方這段時間玩局域網cs正起勁，還特意來喊張義仁一起玩，可是張義仁卻沒有一點心情：財路都要被斷了，誰有心情跟你們玩遊戲啊？！
因為想不出什麽好辦法，張義仁幹脆點開了網頁，準備看看網上經典的營銷案例，看看能不能找到一些靈感，結果卻無意間看到了農夫山泉當年的礦泉水與純淨水大戰。
這個營銷案例也是國內比較經典的營銷案例之一，當年農夫山泉為了攻占國內飲用水市場，特意引入了礦物質水這個概念，之前的飲用水基本上都是過濾純淨水，而農夫山泉的廣告搞了個植物對比，澆純淨水的植物枯黃，澆礦物質水的植物長得很好。
這一下子就在消費者的腦海中植入了一個概念：純淨水喝多了對身體不好，要喝礦物質水。因為這個創意和廣告，當年農夫山泉一舉攻占了國內相當大的一片飲用水市場，打了其他幾個企業一個措手不及。
張義仁看到這個案例，眼睛不由得一亮：農夫山泉這一招，其實也是釜底抽薪，讓消費者對另外一種水失去信心，從而搶占市場。可實際上，一瓶水裏麵所含的礦物質成分，對人體起到的作用微乎其微。
當初上學的時候，講到這個案例的時候，老師就曾經說過，那一瓶礦泉水所包含的礦物質，還不如你去飯店吃一口菜裏所含的礦物質要多，再說難聽點，你站在大街上張大嘴巴吸口灰塵，吸進去的灰塵所含的礦物質都比那一瓶水多。
但是消費者不懂啊，他就認為有礦物質了好，純淨水喝多了身體就會虛弱。就像張義仁現在遭遇的問題一樣，吸話費這種事情不可能是小攤可以做的，但是消費者認為你不正規，可能做這種事情，你就算有一百張嘴，那也解釋不清啊！
釜底抽薪怎麽破？對方把柴抽走了，那就再去撿柴加上唄。道理是這個道理，如果想不到好的招數應對，那就是瞎想。
苦思冥想中，一個念頭忽然閃過了張義仁的腦海：既然對方攻擊說他不正規，搞得消費者不信任，那他就也玩正規的，給消費者普及手機係統知識，幫消費者處理吸話費的情況，那不就得了？
這個聽起來好像有點複雜，說白了就是給消費者刷機。08年左右，吸話費的那些山寨手機，主要依靠的是內部自帶的小程序，玩什麽賽車，或者看美女圖片，你隻要點了，就會發短信扣費，還有一種更不要臉，那就是隱藏程序，在三更半夜消費者不知道的時候，偷偷用話費，還會自動刪除痕跡。
對於這些吸話費的招數，有一個簡單粗暴的破解方式，那就是重裝係統，這個時候，蘋果剛剛在全球發布，中國的普及率還十分低，大部分智能機都是諾基亞的塞班係統，安卓係統已經有了，但是因為智能機尚未大規模流行，所以，現在還是諾基亞塞班係統的天下。
給手機刷機，其實也就跟給電腦重裝係統差不多，強行把手機內部存儲格式化之後，把沒有木馬程序的塞班係統裝進去，那些吸話費的程序就全部搞定了。
不過，這個事情說起來簡單，操作起來也是需要技術的，很多新手嚐試自己刷機，一個不小心就會把手機刷成磚頭塊，張義仁電腦裝過不少次，但是給手機刷機，倒是沒怎麽玩過，他琢磨了一下，決定去手機論壇看一看，順便給下點程序，該準備的係統都要準備，還要拿自己那台諾基亞試試如何刷機，至少要練熟練了，才能給別人刷機。
想到就幹，張義仁立刻打開了手機論壇，開始尋找起相關程序和資料，除此之外，他還準備打印新的招牌和宣傳牌，對方說他的攤位不正規，他需要的，是證明自己正規。
不過，證明自己正規，不能是辯解。消費者的心裏很微妙，一旦有了別人攻擊你，你的辯駁很多時候就會成為心虛的表現，如果是上規模的企業，倒是還有讓消費者重新信任的能力，你一個擺在街邊的小攤，要怎麽讓消費者信任你的正規？
不過，這還是有辦法的，辦法很簡單：既然對方在攻擊不正規的經營者，那就借力打力，自己也加入攻擊不正規經營者的團隊，那不就是間接的洗白了？
張義仁準備新作一個展板，開展新的業務，幫忙刷機，幫忙去除吸話費的木馬程序，這樣一來，不就是間接的洗白了？
你說我不正規？我也在打擊那種不要臉的行為啊？你說我不如人家商場那一家規模大，檔次高？我的確沒有，不過我的技術跟他們一樣，也能把你手機裏的吸話費程序去掉，而且要價還低，你說實惠不？
而且，他比商場裏麵那一家還有兩個優勢，第一個就是可以賣小黃片，他是不擔心被舉報的，有民哥撐腰，東莞這一塊他幾乎可以橫著走，不會有警察主動找他麻煩。對方如果做了，那就沒得說了，他是要舉報的。
第二個就是他是沒有租金的，小市場的那點管理費並不高，聯防隊員跟他關係那麽好，也沒有收過，他時不時的請對方抽煙，給他們小黃片看，他們已經很開心了，而商場的鋪位不一樣，每個月的租金不會低的。他可以跟對方打價格戰，反正是無本生意，誰怕誰？