533、行業潛規則
千萬富豪：我在夜場打工的日子 作者：再見蕭郎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當時的手機宣傳攝像頭是多少萬像素，那可是一個影響指標。正在米婷玩的不亦樂乎的時候，剛才那個服務員去而複返，身後還跟這個經理模樣的年輕男人。
“羅經理，就是這位先生說要多買幾個手機，問能不能優惠一點。”那服務員介紹完之後，就乖巧的閃到了一邊。
張義仁略感好奇的看著眼前這個年輕得有點不像話的經理，而對方也有些好奇的打量著張義仁，手機這東西現階段對普通人來說還是挺貴的，很少有一下子買好幾部的，而更奇怪的是，眼前這男人竟然是大品牌搭配著山寨機買。
要知道，手機消費者的消費都是有跡可循的，對大品牌信賴的人，隻要經濟上允許，基本上不會買山寨機，像張義仁這樣混搭著買的，他還是第一次見。
“請問先生貴姓？準備買幾部手機？”
“免貴姓張，我準備買三部手機，一部是這個索愛，還有兩部山寨機，分別是這個和這個，你能給我優惠多少？”張義仁在賣場的宣傳單頁上把兩部山寨機的圖形標了出來。他選擇的這兩款山寨機，一款是仿諾基亞的，另外一款則是仿摩托羅拉的——山寨機的用戶其實也很有意思，他們就是要拿一個很像是大牌子的手機，所以，仿經典機型的山寨機是很好賣的。
張義仁選擇這兩款山寨機，其實就是用來練習刷機的，因為這兩款機型用的人很多，所以，他才會選擇。
“張生，不瞞您說，咱們這手機賣場都是平價賣手機，靠的是走量，如果您真的想要的話，我可以給您把幾個手機的零頭抹去。”那賣場的羅經理一臉誠懇的說道，那表情十分到位，簡直堪稱影帝級別，要是不知情的人看到，還真的會以為手機賣場真的是在吃虧賣手機。
“你也別跟我說這些，我既然一次來買三部手機，肯定就是了解過的，像這三款手機，你們每一部都要賺這個數吧？”張義仁說著，用手比劃了一個數字，他之前混跡手機論壇，在上麵看了不少信息，即便是大品牌的手機，當時的利潤也是在幾百元左右，而且很多山寨機還有廠商給賣場的獎勵——山寨機廠商有吸話費的陰招，一個顧客用山寨機越久，給山寨機廠商帶來的利潤就越高，比如說一個月偷偷吃你二三十話費，你根本就感覺不出來。
一兩個用山寨機的客戶可能錢並沒有多少，可是一旦上了規模，成了量，比如說有個一萬左右的用戶，一個月光偷吃花費都能二三十萬，更何況很多山寨機的持有量都是十萬幾十萬計的，你想想這其中的利潤有多少？正規手機賣出去之後，隻是手機本身賺一次錢而已，但是山寨手機那可是每個月都有錢入賬的自動提款機。
也許有人說了，既然發現吸話費，為什麽不換手機呢？買山寨機的人，大多都是社會底層的人，他們賣一部幾百塊的山寨手機，感覺喇叭大，很管用，很酷，幾百塊對他們來說也不是個小數目，就算某個月發現自己的話費被吸了幾十塊，他們也不會因為少了幾十塊就再花上一兩千去換一部新手機。
所以，這才是山寨手機當年可以橫行神州大地的原因，如果單靠低價賣手機那點錢，山寨機廠商早就倒閉了，靠的就是後續的一直吸金手段——這種吸話費手段其實也很簡單，山寨機廠商自己設置一個收費語音平台（就好比當初那種色情聲訊台一樣），收費價格每分鍾是自己定的，一分鍾比如說十元，然後在手機中設置木馬程序，每個月的某幾天會在半夜定時自動撥打這種電話，隨後木馬程序還會刪除記錄。
或者就是短信平台，那就更加隱蔽了，偷偷發個短信，然後自動刪除，神不知鬼不覺，一條短信五塊錢就到手了，然後跟運營商分賬。什麽移動聯通這些運營商其實是知道這些貓膩的，包括2010年左右鬧得沸沸揚揚的手機黃色網站，那些都是運營商在裏麵分了羹的，要不然，這些黃色網站怎麽開展收費業務？
正因為如此，山寨機在手機賣場裏，哪怕賠本賣他們都舍得，所以，山寨機看似低價，實際上對賣場還有獎勵政策，賣場賣山寨手機賺的錢不在少數。
羅經理一看張義仁比劃的數字，就知道這是個同行老手，看來想從對方身上大賺一筆的可能算是沒有了，他現在隻想從張義仁這裏多爭取回去一點利益。
“張生買索愛是給女朋友用吧？買那兩部山寨機是要怎麽用？”這個羅經理腦子很活，他略一思索，就明白了其中的關鍵，張義仁那麽了解內情，沒理由不知道山寨機的貓膩，可是他還是要買山寨機，那肯定就不是拿來用的。
“拿來玩玩，看看能不能刷成正規手機。”張義仁覺得自己沒什麽好隱瞞的，所以也直接說了。
羅經理聽張義仁這麽一說，頓時點了點頭，他就知道，張義仁這樣買手機，不可能是自己用的，於是，他開口道：“既然張生買山寨機不是自己用，那我給您一個建議，我這裏有兩台二手機，是八成新的那種，價格上可以比新機低很多，你看合適不？”
“二手機？”張義仁頓時來了興致，不過，他很快加了一句：“沒手續的那種？”
手機賣場其實還有另外一種貓膩，那就是從小偷那裏回收手機——這種事情從手機開始大範圍普及，就在全國範圍盛行，因為小偷偷來的手機是無本買賣，幾千塊的手機，他們幾百塊就會出手，手機賣場把這些手機收來之後，把手機重新翻新，照樣可以當作新機賣給消費者。
至於手機的包裝和裏麵的保修單說明書什麽的，那玩意都是可以印製的，而且大部分消費者不會去查詢那些串碼之類的東西。
“羅經理，就是這位先生說要多買幾個手機，問能不能優惠一點。”那服務員介紹完之後，就乖巧的閃到了一邊。
張義仁略感好奇的看著眼前這個年輕得有點不像話的經理，而對方也有些好奇的打量著張義仁，手機這東西現階段對普通人來說還是挺貴的，很少有一下子買好幾部的，而更奇怪的是，眼前這男人竟然是大品牌搭配著山寨機買。
要知道，手機消費者的消費都是有跡可循的，對大品牌信賴的人，隻要經濟上允許，基本上不會買山寨機，像張義仁這樣混搭著買的，他還是第一次見。
“請問先生貴姓？準備買幾部手機？”
“免貴姓張，我準備買三部手機，一部是這個索愛，還有兩部山寨機，分別是這個和這個，你能給我優惠多少？”張義仁在賣場的宣傳單頁上把兩部山寨機的圖形標了出來。他選擇的這兩款山寨機，一款是仿諾基亞的，另外一款則是仿摩托羅拉的——山寨機的用戶其實也很有意思，他們就是要拿一個很像是大牌子的手機，所以，仿經典機型的山寨機是很好賣的。
張義仁選擇這兩款山寨機，其實就是用來練習刷機的，因為這兩款機型用的人很多，所以，他才會選擇。
“張生，不瞞您說，咱們這手機賣場都是平價賣手機，靠的是走量，如果您真的想要的話，我可以給您把幾個手機的零頭抹去。”那賣場的羅經理一臉誠懇的說道，那表情十分到位，簡直堪稱影帝級別，要是不知情的人看到，還真的會以為手機賣場真的是在吃虧賣手機。
“你也別跟我說這些，我既然一次來買三部手機，肯定就是了解過的，像這三款手機，你們每一部都要賺這個數吧？”張義仁說著，用手比劃了一個數字，他之前混跡手機論壇，在上麵看了不少信息，即便是大品牌的手機，當時的利潤也是在幾百元左右，而且很多山寨機還有廠商給賣場的獎勵——山寨機廠商有吸話費的陰招，一個顧客用山寨機越久，給山寨機廠商帶來的利潤就越高，比如說一個月偷偷吃你二三十話費，你根本就感覺不出來。
一兩個用山寨機的客戶可能錢並沒有多少，可是一旦上了規模，成了量，比如說有個一萬左右的用戶，一個月光偷吃花費都能二三十萬，更何況很多山寨機的持有量都是十萬幾十萬計的，你想想這其中的利潤有多少？正規手機賣出去之後，隻是手機本身賺一次錢而已，但是山寨手機那可是每個月都有錢入賬的自動提款機。
也許有人說了，既然發現吸話費，為什麽不換手機呢？買山寨機的人，大多都是社會底層的人，他們賣一部幾百塊的山寨手機，感覺喇叭大，很管用，很酷，幾百塊對他們來說也不是個小數目，就算某個月發現自己的話費被吸了幾十塊，他們也不會因為少了幾十塊就再花上一兩千去換一部新手機。
所以，這才是山寨手機當年可以橫行神州大地的原因，如果單靠低價賣手機那點錢，山寨機廠商早就倒閉了，靠的就是後續的一直吸金手段——這種吸話費手段其實也很簡單，山寨機廠商自己設置一個收費語音平台（就好比當初那種色情聲訊台一樣），收費價格每分鍾是自己定的，一分鍾比如說十元，然後在手機中設置木馬程序，每個月的某幾天會在半夜定時自動撥打這種電話，隨後木馬程序還會刪除記錄。
或者就是短信平台，那就更加隱蔽了，偷偷發個短信，然後自動刪除，神不知鬼不覺，一條短信五塊錢就到手了，然後跟運營商分賬。什麽移動聯通這些運營商其實是知道這些貓膩的，包括2010年左右鬧得沸沸揚揚的手機黃色網站，那些都是運營商在裏麵分了羹的，要不然，這些黃色網站怎麽開展收費業務？
正因為如此，山寨機在手機賣場裏，哪怕賠本賣他們都舍得，所以，山寨機看似低價，實際上對賣場還有獎勵政策，賣場賣山寨手機賺的錢不在少數。
羅經理一看張義仁比劃的數字，就知道這是個同行老手，看來想從對方身上大賺一筆的可能算是沒有了，他現在隻想從張義仁這裏多爭取回去一點利益。
“張生買索愛是給女朋友用吧？買那兩部山寨機是要怎麽用？”這個羅經理腦子很活，他略一思索，就明白了其中的關鍵，張義仁那麽了解內情，沒理由不知道山寨機的貓膩，可是他還是要買山寨機，那肯定就不是拿來用的。
“拿來玩玩，看看能不能刷成正規手機。”張義仁覺得自己沒什麽好隱瞞的，所以也直接說了。
羅經理聽張義仁這麽一說，頓時點了點頭，他就知道，張義仁這樣買手機，不可能是自己用的，於是，他開口道：“既然張生買山寨機不是自己用，那我給您一個建議，我這裏有兩台二手機，是八成新的那種，價格上可以比新機低很多，你看合適不？”
“二手機？”張義仁頓時來了興致，不過，他很快加了一句：“沒手續的那種？”
手機賣場其實還有另外一種貓膩，那就是從小偷那裏回收手機——這種事情從手機開始大範圍普及，就在全國範圍盛行，因為小偷偷來的手機是無本買賣，幾千塊的手機，他們幾百塊就會出手，手機賣場把這些手機收來之後，把手機重新翻新，照樣可以當作新機賣給消費者。
至於手機的包裝和裏麵的保修單說明書什麽的，那玩意都是可以印製的，而且大部分消費者不會去查詢那些串碼之類的東西。