一月十三號早上，陳樹到公司之後詢問了蔡明理今天有沒有安排，然後開車去了唐山鴻通國際貿易有限公司，昨天陳樹已經跟張寧通過電話，今天過來就是為了詳細談談。
現在陳樹來唐山鴻通門衛根本不問，早已經記住陳樹的車牌號了，但陳樹每次到門口還是跟警衛打個招呼，然後才將車開進他們公司大院。
到了張寧辦公室門口，陳樹輕輕的敲了兩下門，聽到回應推門走了進去。看到陳樹過來，張寧離開椅子走到門口迎接。
“來的夠快的，你們公司又該分紅了吧？”張寧問道。
“你還惦記著這事啊？不行，我們有啥秘密你都知道了，回去我得改個日子。嗬嗬！”陳樹說道。
“全世界都知道你們公司準時發工資，從來不拖欠工人工資、獎金以和分紅，這點還真沒有那個公司與你們能比。”張寧說道。
“不是還有你們麽，也是商貿裏麵的行業典範。”陳樹不忘了把他們公司捎帶上。
“停停！咱們兩個就別對著吹了，要是有個外人還好，咱們兩個使勁顯擺一下，沒外人咱們就不行這個了！嗬嗬！昨天你打電話說有事商量，什麽事？”張寧問道。
“咱們合作這麽多年了，從最早咱們合作美標槽鋼，現在又合作開發日標槽鋼和日標h型鋼，現在的交易額更是每月都在增長。我想咱們建立一個戰略合作夥伴，這樣對你對我們公司都有利。”
“單從現在角度出發，雖然你們盈利不錯，我們小日子過的也舒服，但這隻是眼前的表相，一旦國內行業不景氣，到時候受衝擊的不僅僅是我們，同樣你們也會受到同樣的打擊。到時候國內的貿易公司可能一致向外，到時候你就再沒有優勢可言。”
“追求利潤是每個公司的目標，到時候可以生產日標鋼材的肯定不止我一家，但技術最成熟實力最雄厚的，我敢說絕對隻有我們一家。現在軋輥設計都是我們自行完成，根本不需要技術外援，所以我們的優勢不言而喻。”
“那些想做外貿的必然會和你搶客戶，最直接的方式就是報低價，這樣就最大幅度的壓低了你們的行業利潤，等於你們的未來降低了保障。”
“我的想法就是趁著現在良好的合作基礎，咱們簽訂一個雙方都能接受的協議，這樣在開拓市場上我們可以做你們堅強的後盾，但市場開拓出來之後，你們也不能舍棄我們，就是這種相互信任的合作夥伴！”
陳樹說完之後，非常認真的盯著張寧，雖然張寧是公司的老板，但現在已經吸收進來幾個股東。此刻陳樹提到的問題比較比較具有前瞻性，張寧必須要慎重考慮。
“我想知道簽訂這個協議之後，對我們雙方有什麽約束？”張寧考慮了一下問道。
“對我的約束是必須按期交貨，同等條件下必須對你們公司優先供貨，在公司外貿宣傳的時候，將你們最為第一推薦商。”
“同樣你們在采購的時候，同質同價的前提下必須優先選擇我們公司產品，同樣在與外國客戶交涉的時候把我們公司作為第一推薦廠家。”陳樹認真的說道。
“難道你們公司就沒有涉足外貿的打算？”張寧問道。
“至少現在沒有，畢竟我們還沒有走到絕路上，再加上外貿發展也需要一個基礎，真要是打算做這一塊兒，恐怕跟我談的就不是你了，畢竟我知道做外貿厲害的可不止你們一家。”
“當年美標槽鋼瘋狂的時候，我可是把咱們河北所有鋼材出口商都查過了，你們排名第幾我還是非常清楚的。咱們合作的非常好，暫時沒有讓別人介入的打算，當然你也得支持我的工作。”陳樹笑了笑。
“好吧！那你先給我說說你有什麽想法，你這個人我很清楚，絕對不是為了這個空頭協議過來找我。”說完張寧對陳樹笑了笑，認真的等待陳樹的下文。
“你們出口的最大障礙是什麽？是產品質量認證，這個必須是在雙方認可的標準下才能達成，所以在sgs檢驗上會花費大量人力及費用，如果我們能夠繞過這個道坎，你覺得會怎麽樣？”
“很多工作我們已經做了，隻不過還沒有對外宣布而已，但新的宣傳資料早已經出來了，這裏麵涉及到的東西太多，隻是還不方便宣傳出來罷了。透露過多，就會導致行業看齊。”陳樹認真的說道。
“這個不可能繞過去，那是不可能的事。賄賂這個渠道在外貿上行不通，如果一旦案發牽扯就比較大了，甚至有可能被對方列入黑名單，以後市場進入。”張寧說道。
“你咋就把我想的那麽陰暗呢？你又不是沒去過我們廠子，我們的技術水平管理水平怎麽樣？”陳樹故意裝作生氣的問道。
“這個……無論是技術水平還是管理水平，絕對是非常好的，當然工人工作環境簡直是國內任何一家沒辦法比的。”雖然說的是實話，陳樹聽了感覺還是頗為自豪。
“既然知道還故意氣我！”說完狠狠的瞪了對方一眼，“現在三榮鋼鐵的h型鋼已經通過了日本的jis標識認證和韓國的sk標識認證。榮偉鋼鐵的螺紋鋼、日標槽鋼、榮偉鼎盛的高速線材都已經做了認證。”
“張強的廠子一旦投產，也會第一時間做各種認證。我陳樹旗下的所有生產公司都通過了國家iso9001質量管理體係認證，iso14001環境管理體係認證和0hsas18001認證。”
“我說這麽多認證你知道幾個？”為了報複張寧剛才對他的懷疑，故意一臉諷刺的表情問道。
“你故意為難我是麽？日本的和棒子的那個認證我知道，在東亞非常吃的開，要是有這個認證確實少了不少麻煩。質量管理體係認證我肯定知道，你那個環境管理體係認證我雖然不是很清楚，但也算略有耳聞吧，至於最後一個0hsas18001哪個是什麽玩意？”
聽陳樹說這麽多，張寧還真有點蒙圈。
“一般沒有幾個公司能拿到這個認證的，那是職業健康管理體係認證。我們也就是占了工作環境的光，再加上我們公司員工持股，工人的心態要比其它公司好上太多。”
“公司在進行這方麵的考核認證的時候，基本上沒有遇到多少障礙。對了，其中還有一條就是事故率要低於行業水平，他們看到我們地上的標識區域後就直接服了，並且還把我們作為案例引證進去。”
“我們的東西可不是白借鑒的，所以很快就拿道了認證！不僅僅是我們榮偉鋼鐵，同時包括榮偉鼎盛和三榮鋼鐵，為的就是將來出口的時候比較方便，這回知道我的苦心了吧？”陳樹瞪著眼說道。
“陳總！陳哥！老大！我服了可以麽？確實服了！”張寧半開玩笑的說道。
“先別臭美呢，還有任務交給你，這個搞定了才算是圓滿。”陳樹對張寧說道。
剛剛還一臉興奮的張寧立刻就垮了下來，弄得一臉鬱悶，不帶這麽玩的，就讓我高興多高興一會兒不行？
現在陳樹來唐山鴻通門衛根本不問，早已經記住陳樹的車牌號了，但陳樹每次到門口還是跟警衛打個招呼，然後才將車開進他們公司大院。
到了張寧辦公室門口，陳樹輕輕的敲了兩下門，聽到回應推門走了進去。看到陳樹過來，張寧離開椅子走到門口迎接。
“來的夠快的，你們公司又該分紅了吧？”張寧問道。
“你還惦記著這事啊？不行，我們有啥秘密你都知道了，回去我得改個日子。嗬嗬！”陳樹說道。
“全世界都知道你們公司準時發工資，從來不拖欠工人工資、獎金以和分紅，這點還真沒有那個公司與你們能比。”張寧說道。
“不是還有你們麽，也是商貿裏麵的行業典範。”陳樹不忘了把他們公司捎帶上。
“停停！咱們兩個就別對著吹了，要是有個外人還好，咱們兩個使勁顯擺一下，沒外人咱們就不行這個了！嗬嗬！昨天你打電話說有事商量，什麽事？”張寧問道。
“咱們合作這麽多年了，從最早咱們合作美標槽鋼，現在又合作開發日標槽鋼和日標h型鋼，現在的交易額更是每月都在增長。我想咱們建立一個戰略合作夥伴，這樣對你對我們公司都有利。”
“單從現在角度出發，雖然你們盈利不錯，我們小日子過的也舒服，但這隻是眼前的表相，一旦國內行業不景氣，到時候受衝擊的不僅僅是我們，同樣你們也會受到同樣的打擊。到時候國內的貿易公司可能一致向外，到時候你就再沒有優勢可言。”
“追求利潤是每個公司的目標，到時候可以生產日標鋼材的肯定不止我一家，但技術最成熟實力最雄厚的，我敢說絕對隻有我們一家。現在軋輥設計都是我們自行完成，根本不需要技術外援，所以我們的優勢不言而喻。”
“那些想做外貿的必然會和你搶客戶，最直接的方式就是報低價，這樣就最大幅度的壓低了你們的行業利潤，等於你們的未來降低了保障。”
“我的想法就是趁著現在良好的合作基礎，咱們簽訂一個雙方都能接受的協議，這樣在開拓市場上我們可以做你們堅強的後盾，但市場開拓出來之後，你們也不能舍棄我們，就是這種相互信任的合作夥伴！”
陳樹說完之後，非常認真的盯著張寧，雖然張寧是公司的老板，但現在已經吸收進來幾個股東。此刻陳樹提到的問題比較比較具有前瞻性，張寧必須要慎重考慮。
“我想知道簽訂這個協議之後，對我們雙方有什麽約束？”張寧考慮了一下問道。
“對我的約束是必須按期交貨，同等條件下必須對你們公司優先供貨，在公司外貿宣傳的時候，將你們最為第一推薦商。”
“同樣你們在采購的時候，同質同價的前提下必須優先選擇我們公司產品，同樣在與外國客戶交涉的時候把我們公司作為第一推薦廠家。”陳樹認真的說道。
“難道你們公司就沒有涉足外貿的打算？”張寧問道。
“至少現在沒有，畢竟我們還沒有走到絕路上，再加上外貿發展也需要一個基礎，真要是打算做這一塊兒，恐怕跟我談的就不是你了，畢竟我知道做外貿厲害的可不止你們一家。”
“當年美標槽鋼瘋狂的時候，我可是把咱們河北所有鋼材出口商都查過了，你們排名第幾我還是非常清楚的。咱們合作的非常好，暫時沒有讓別人介入的打算，當然你也得支持我的工作。”陳樹笑了笑。
“好吧！那你先給我說說你有什麽想法，你這個人我很清楚，絕對不是為了這個空頭協議過來找我。”說完張寧對陳樹笑了笑，認真的等待陳樹的下文。
“你們出口的最大障礙是什麽？是產品質量認證，這個必須是在雙方認可的標準下才能達成，所以在sgs檢驗上會花費大量人力及費用，如果我們能夠繞過這個道坎，你覺得會怎麽樣？”
“很多工作我們已經做了，隻不過還沒有對外宣布而已，但新的宣傳資料早已經出來了，這裏麵涉及到的東西太多，隻是還不方便宣傳出來罷了。透露過多，就會導致行業看齊。”陳樹認真的說道。
“這個不可能繞過去，那是不可能的事。賄賂這個渠道在外貿上行不通，如果一旦案發牽扯就比較大了，甚至有可能被對方列入黑名單，以後市場進入。”張寧說道。
“你咋就把我想的那麽陰暗呢？你又不是沒去過我們廠子，我們的技術水平管理水平怎麽樣？”陳樹故意裝作生氣的問道。
“這個……無論是技術水平還是管理水平，絕對是非常好的，當然工人工作環境簡直是國內任何一家沒辦法比的。”雖然說的是實話，陳樹聽了感覺還是頗為自豪。
“既然知道還故意氣我！”說完狠狠的瞪了對方一眼，“現在三榮鋼鐵的h型鋼已經通過了日本的jis標識認證和韓國的sk標識認證。榮偉鋼鐵的螺紋鋼、日標槽鋼、榮偉鼎盛的高速線材都已經做了認證。”
“張強的廠子一旦投產，也會第一時間做各種認證。我陳樹旗下的所有生產公司都通過了國家iso9001質量管理體係認證，iso14001環境管理體係認證和0hsas18001認證。”
“我說這麽多認證你知道幾個？”為了報複張寧剛才對他的懷疑，故意一臉諷刺的表情問道。
“你故意為難我是麽？日本的和棒子的那個認證我知道，在東亞非常吃的開，要是有這個認證確實少了不少麻煩。質量管理體係認證我肯定知道，你那個環境管理體係認證我雖然不是很清楚，但也算略有耳聞吧，至於最後一個0hsas18001哪個是什麽玩意？”
聽陳樹說這麽多，張寧還真有點蒙圈。
“一般沒有幾個公司能拿到這個認證的，那是職業健康管理體係認證。我們也就是占了工作環境的光，再加上我們公司員工持股，工人的心態要比其它公司好上太多。”
“公司在進行這方麵的考核認證的時候，基本上沒有遇到多少障礙。對了，其中還有一條就是事故率要低於行業水平，他們看到我們地上的標識區域後就直接服了，並且還把我們作為案例引證進去。”
“我們的東西可不是白借鑒的，所以很快就拿道了認證！不僅僅是我們榮偉鋼鐵，同時包括榮偉鼎盛和三榮鋼鐵，為的就是將來出口的時候比較方便，這回知道我的苦心了吧？”陳樹瞪著眼說道。
“陳總！陳哥！老大！我服了可以麽？確實服了！”張寧半開玩笑的說道。
“先別臭美呢，還有任務交給你，這個搞定了才算是圓滿。”陳樹對張寧說道。
剛剛還一臉興奮的張寧立刻就垮了下來，弄得一臉鬱悶，不帶這麽玩的，就讓我高興多高興一會兒不行？