對於這個話題陳樹沒有回避，也沒有回避的必要。“他剛才說的情況確實唐山的現狀，最初我們也考慮過建立鋼鐵協會，通過繳納保證金來控製廠家隨意調整價格，有用麽？沒用！”
“唐山不同於全國任何一個地方，自己本身開采鐵礦石，而唐山的港口又是進口礦石的第一碼頭，再加上鋼廠的大規模聚集，導致唐山的鋼鐵價格靈活多變，每天價格都會有浮動。”
“這時候另一種情況就出現了，繳納的保證金根本不足以威脅到客戶眼前的既得利益，或者說不足以彌補即將發生的損失，這些人都會直接違約銷售。”
“我給大家舉個簡單的例子，現在廠子成品庫存15000噸，今天槽鋼約定價格4020銷售，最低不得低於4000，但今天的145帶鋼價格已經回落了80依然賣不動貨，你覺得我會在乎那20萬保證金麽？”
“帶鋼降80意味著鋼坯的降價幅度極有可能在6-70元，也就意味著明天的價格有可能調整這麽多，現在咱們按60計算。”
“這時候立刻就有人會3980賣貨，所有的廠子等於都在幫他挺著價格讓他低賣，出貨5000噸難度不是很大，和明天的最低價相比他要賺了20萬，但協會會扣去20萬保證金，總體來說基本沒虧錢，但你庫存降到了1萬噸，等於按明天價格算的時候合計虧了60萬。”
“那些沒有降價的幾乎賣不動貨，單庫存降價這一項就虧90萬，如果和降價的對比等於把抵押金看做了盈利，那麽他依然要虧70萬，還是比對方多虧了10萬。但你敢確定他這20萬保證金一定會被扣去麽？沒有人敢說這話。”
“隻要有人站出來說你這20萬充公了，那這個廠子立刻就敢站出來說不跟你們玩了，你們定什麽價格我就比你們低十塊錢，隨便你們怎麽玩，我都跟了！反正你的這個協會限製不了我的上遊供應商，也限製不了我的下遊客戶，你能把我怎麽著？”
當陳樹把這個流氓手段說出來之後，所有人都不說話了，這個方法雖然極端，但中國人的素質絕對幹得出來。
“但這種競爭各有利弊，也正是這種競爭的存在讓唐山在行業內始終處於領頭羊的身份，可以說從最初的橫列式到現在的全連軋，再到某些廠子的連鑄連軋，這都是競爭的結果。”
“像我們這種連鑄連軋的企業，成本始終至少比別人多出來80以上的成本優勢，這也是我們這些廠子不去破壞規則的原因。”
“我們成本低是我們付出了比別人更多的投資，承擔了比別人更大的風險，這不是客戶壓低價格的理由，所以在競爭中很少由企業會跟我們在價格上叫板。我們也有我們的原則，更不會去參與他們的惡意競爭，這一點咱們佛山的朋友也看的出來。”
“漲價的時候我們會把握好當天的出貨量，不會盲目的追高，降價的時候我們盡可能的穩住陣腳，不會盲目追低，那樣對大家都沒好處。”說到這裏陳樹沒有繼續再說，等於借這個機會把唐山的情況給大家講述了一下。
“我們這個協會成立的目的也就是為了統一市場價格，防止惡性競爭弄得大家都沒錢賺，再就是為了大家互幫互助，應付某些突然的危機。畢竟大家一起合作很多年了，大家都彼此相互了解，加入這個協會對大家也都有好處。”
“碰上一家拿不下的大工程，我們很多人都可以幫忙出主意，甚至我們大家合作接下來，由一家出麵去談，這樣大家都可以受益。你也知道我們這個市場的特殊性，所以我們是不得不組織起來，這是對大家都好的事情。”
“相對來說我們極少有破壞規則的人出現，如果要是出現必然要處罰的，而且以後再不遵守的話，就直接踢出協會了，並且要求協會內所有公司不得與其合作。如果這樣的話，在市場上會處處受製，很難真正生存的。”張誌勝說道。
此時陳樹也不得不承認這個協會的有效性，而唐山確實沒有這麽個行之有效的組織，自己去組織麽？陳樹自認為還沒有那個能力，也沒有去得罪人的膽識，再加上唐山的廠家眾多，分散在唐山的各個地區，還是由他去吧！
“對了陳總，你覺得廠家陸續都在發展自己的下線，對我們這些貿易商衝擊大麽？還有你的新鋼廠都準備出什麽產品，方便透露一下麽？”這個話題剛揭過去，立刻就有人提出了新問題，問的陳樹略有不好意思，好像始終都是自己在說。
“那我就先做廣告了，我的新公司準備生產750-1250熱卷板，以2.0-3.5mm為主，當然也可以根據客戶需要做特殊厚度的。畢竟這麽大個鋼廠不可能都生產寬帶，還會拿出一部分產能用於生產特材，包括特殊棒材在內。”
“至於剛才所問的廠家會不會衝擊你們這些批發商，我感覺除非是廠子實在沒事幹了，才會去各個大鋼材市場設點。如果那樣做不但不好管理，還會導致同一市場上其它客戶反感，同時涉及到終端銷售極容易出問題，尤其是業務自己本身，這大可不必擔心。”
“當然這些都是我個人看法，至於廠家會不會這麽做我隻能從個人角度出發，除非是企業確實是無計可施了。”陳樹嘿嘿一笑，這個話題算是揭過。
“陳總有需要了解的內容麽？剛好大家都在這裏，這樣也方便大家給你解釋。”張誌勝問道。
“從我們公司拿過貨的朋友可能都知道，我們公司都是現款現貨，或者全款鎖價，不存在欠款發貨或者貨到付款的情況，相對來說雖然可能會失去一部分客戶，但最大限度的降低了公司的風險。”
“去年大降價的時候我們上海一個客戶跑路了，唐山不少廠子損失慘重，因為不僅僅是這一個公司在唐山欠下了債務，負責給這個公司擔保的兩個公司因為牽扯不清也跟著倒閉了，直接變成了連鎖反應。”
“我們說不上獨善其身吧，至少我們公司沒有在這次事件中產生損失。我想知道咱們市場現在聯保的情況多麽？大約占到百分之多少？”陳樹問道。
陳樹這一問可不要緊，直接把張誌勝和在場的所有人都問住了，畢竟這直接牽扯到了公司的實力問題。
如果說多了可能等於把公司的老底透露給陳樹了，陳樹知道不要緊，畢竟陳樹那裏是現款現貨，但鍾懷仁知道了就不是什麽好事了，從他那裏發貨都是發出貨以後才辦款的。此時陳樹依然盯著張誌勝，看他怎麽回答。
“唐山不同於全國任何一個地方，自己本身開采鐵礦石，而唐山的港口又是進口礦石的第一碼頭，再加上鋼廠的大規模聚集，導致唐山的鋼鐵價格靈活多變，每天價格都會有浮動。”
“這時候另一種情況就出現了，繳納的保證金根本不足以威脅到客戶眼前的既得利益，或者說不足以彌補即將發生的損失，這些人都會直接違約銷售。”
“我給大家舉個簡單的例子，現在廠子成品庫存15000噸，今天槽鋼約定價格4020銷售，最低不得低於4000，但今天的145帶鋼價格已經回落了80依然賣不動貨，你覺得我會在乎那20萬保證金麽？”
“帶鋼降80意味著鋼坯的降價幅度極有可能在6-70元，也就意味著明天的價格有可能調整這麽多，現在咱們按60計算。”
“這時候立刻就有人會3980賣貨，所有的廠子等於都在幫他挺著價格讓他低賣，出貨5000噸難度不是很大，和明天的最低價相比他要賺了20萬，但協會會扣去20萬保證金，總體來說基本沒虧錢，但你庫存降到了1萬噸，等於按明天價格算的時候合計虧了60萬。”
“那些沒有降價的幾乎賣不動貨，單庫存降價這一項就虧90萬，如果和降價的對比等於把抵押金看做了盈利，那麽他依然要虧70萬，還是比對方多虧了10萬。但你敢確定他這20萬保證金一定會被扣去麽？沒有人敢說這話。”
“隻要有人站出來說你這20萬充公了，那這個廠子立刻就敢站出來說不跟你們玩了，你們定什麽價格我就比你們低十塊錢，隨便你們怎麽玩，我都跟了！反正你的這個協會限製不了我的上遊供應商，也限製不了我的下遊客戶，你能把我怎麽著？”
當陳樹把這個流氓手段說出來之後，所有人都不說話了，這個方法雖然極端，但中國人的素質絕對幹得出來。
“但這種競爭各有利弊，也正是這種競爭的存在讓唐山在行業內始終處於領頭羊的身份，可以說從最初的橫列式到現在的全連軋，再到某些廠子的連鑄連軋，這都是競爭的結果。”
“像我們這種連鑄連軋的企業，成本始終至少比別人多出來80以上的成本優勢，這也是我們這些廠子不去破壞規則的原因。”
“我們成本低是我們付出了比別人更多的投資，承擔了比別人更大的風險，這不是客戶壓低價格的理由，所以在競爭中很少由企業會跟我們在價格上叫板。我們也有我們的原則，更不會去參與他們的惡意競爭，這一點咱們佛山的朋友也看的出來。”
“漲價的時候我們會把握好當天的出貨量，不會盲目的追高，降價的時候我們盡可能的穩住陣腳，不會盲目追低，那樣對大家都沒好處。”說到這裏陳樹沒有繼續再說，等於借這個機會把唐山的情況給大家講述了一下。
“我們這個協會成立的目的也就是為了統一市場價格，防止惡性競爭弄得大家都沒錢賺，再就是為了大家互幫互助，應付某些突然的危機。畢竟大家一起合作很多年了，大家都彼此相互了解，加入這個協會對大家也都有好處。”
“碰上一家拿不下的大工程，我們很多人都可以幫忙出主意，甚至我們大家合作接下來，由一家出麵去談，這樣大家都可以受益。你也知道我們這個市場的特殊性，所以我們是不得不組織起來，這是對大家都好的事情。”
“相對來說我們極少有破壞規則的人出現，如果要是出現必然要處罰的，而且以後再不遵守的話，就直接踢出協會了，並且要求協會內所有公司不得與其合作。如果這樣的話，在市場上會處處受製，很難真正生存的。”張誌勝說道。
此時陳樹也不得不承認這個協會的有效性，而唐山確實沒有這麽個行之有效的組織，自己去組織麽？陳樹自認為還沒有那個能力，也沒有去得罪人的膽識，再加上唐山的廠家眾多，分散在唐山的各個地區，還是由他去吧！
“對了陳總，你覺得廠家陸續都在發展自己的下線，對我們這些貿易商衝擊大麽？還有你的新鋼廠都準備出什麽產品，方便透露一下麽？”這個話題剛揭過去，立刻就有人提出了新問題，問的陳樹略有不好意思，好像始終都是自己在說。
“那我就先做廣告了，我的新公司準備生產750-1250熱卷板，以2.0-3.5mm為主，當然也可以根據客戶需要做特殊厚度的。畢竟這麽大個鋼廠不可能都生產寬帶，還會拿出一部分產能用於生產特材，包括特殊棒材在內。”
“至於剛才所問的廠家會不會衝擊你們這些批發商，我感覺除非是廠子實在沒事幹了，才會去各個大鋼材市場設點。如果那樣做不但不好管理，還會導致同一市場上其它客戶反感，同時涉及到終端銷售極容易出問題，尤其是業務自己本身，這大可不必擔心。”
“當然這些都是我個人看法，至於廠家會不會這麽做我隻能從個人角度出發，除非是企業確實是無計可施了。”陳樹嘿嘿一笑，這個話題算是揭過。
“陳總有需要了解的內容麽？剛好大家都在這裏，這樣也方便大家給你解釋。”張誌勝問道。
“從我們公司拿過貨的朋友可能都知道，我們公司都是現款現貨，或者全款鎖價，不存在欠款發貨或者貨到付款的情況，相對來說雖然可能會失去一部分客戶，但最大限度的降低了公司的風險。”
“去年大降價的時候我們上海一個客戶跑路了，唐山不少廠子損失慘重，因為不僅僅是這一個公司在唐山欠下了債務，負責給這個公司擔保的兩個公司因為牽扯不清也跟著倒閉了，直接變成了連鎖反應。”
“我們說不上獨善其身吧，至少我們公司沒有在這次事件中產生損失。我想知道咱們市場現在聯保的情況多麽？大約占到百分之多少？”陳樹問道。
陳樹這一問可不要緊，直接把張誌勝和在場的所有人都問住了，畢竟這直接牽扯到了公司的實力問題。
如果說多了可能等於把公司的老底透露給陳樹了，陳樹知道不要緊，畢竟陳樹那裏是現款現貨，但鍾懷仁知道了就不是什麽好事了，從他那裏發貨都是發出貨以後才辦款的。此時陳樹依然盯著張誌勝，看他怎麽回答。