“說到執行力，我必須得說一下榮偉鋼鐵的采購，他們不僅承擔著榮偉鋼鐵鋼坯和廢鋼的采購任務，同時也擔負著鋼坯的銷售責任，這一點和你們其他公司的采購不同。”
“九月底我注資六千五百位到公司，當天兩個采購就把這筆款花的剩了不足兩千萬，第二天所有的款都出去了，鋼坯也都拉進了公司大院。如果你們認為花錢不算本事，那快速回款算不算本事？”
“十月九號上午差不多九點，我告訴財務李處長準備五千九百萬，轉到定州注冊的房地產公司臨時賬戶，當時賬上除了我剛轉的三千萬，還有兩千九百萬的缺口，你們知道他們多長時間籌集起來的麽？五個小時，僅用了五個小時，到下午兩點這款財務就轉出去了。”
“這就是效率，這就是執行力，貨便宜賣了麽？沒有！比鋼廠的出廠價還高十塊，這就是能力！上次開完會告訴大夥兒做庫存的時候，是誰拖拖拉拉不著急做庫存你們自己清楚，現在你們就看到差距了吧？”
“同一起跑線上的時候，機遇就在你們的拖拉懶散中錯過了，我們不缺少機遇，缺少的是抓住機遇的勇氣。股市牛市來了你不敢入，等你下定決心的時候變成了大熊市，剛好把自己套死。”
“現在大夥麵臨的是什麽時候出貨，該怎麽出的問題，到時候絕對不能因為眼前的十元八元而錯失機遇，到時候損失的可能是一百二百，甚至更多！”
“今天市場也分析完了，後期市場判斷也確定了，到現在市場情況怎麽樣，在坐銷售精英們比我清楚，所以這個時間節點把握就交給大夥兒了。這個轉折可能來自坯料甚至是更上遊的鐵礦，也或許是從銷售終端這邊倒逼。”
“就目前看來還不會有問題，但進入十二月份大家就要提起精神來，隨時都會有突如其來的變化。榮偉鋼鐵進入十二月份就開始削減鋼坯庫存，務必把握好還款時間期限，這是咱們以後合作的基礎。”陳樹說道。
“明白陳總，我們兩個一定把握好節奏，包括鋼坯協議量這一塊兒！”陳永平說道。
“趙小利和盧明華，你們兩個手裏托盤的貨，進入十二月份價格差不多的話，也盡快出手吧，畢竟那不是小數，更何況現在是賺錢！”陳樹看向兩人，兩個人都點頭稱是。
最後目光停留在郭孝天和袁源身上，原本沒有打算讓他們怎麽做，但現在別人都說了，唯獨把他們兩個撇一邊似乎說不過去。
“郭經理和袁源你們個情況和鋼廠那邊情況差不多，除了咱們自身消耗不小之外，也要把握好采購節奏。郭經理你們存活沒有貸款壓力，這個采購可以適當靈活一點，沒有人說管廠不可以賣帶鋼，機會把握好，帶鋼也可以考慮出貨！”陳樹叮囑道。
“知道了陳總！”郭孝天說道。
“袁源，鍍鋅不同於別的，開工了輕易不能隨便停，維持連續生產非常重要。現在采購銷售都是你負責，所以市場把握非常關鍵，這個工作必須做好了，拿捏不準可以跟其他公司采購銷售打打電話，都是為了公司好，不存在誰高人一等的問題。”
“好的陳總！”袁源認真的說道。
“下麵我說一下銷售方麵的事情，現在鋼坯價格漲幅已經夠大了，但成品鋼增幅也在拉大，榮偉鋼鐵那邊你們要逐步把目標轉移到內貿上來。一方麵是國內價格連續攀升影響外貿訂單下單，再就是取消出口退稅改成加征關稅，等於是斷了他們出口的可能。”
“對這塊兒市場不能再抱有太大幻想，盡早從原有的態勢中解脫出來，隻有這樣才能把握好後麵的工作。還有就是工作的重心，現在已經是冬季了，大家銷售推廣的重點也該南移了，哈爾濱客戶你一天十個電話也不見得要你貨，都停工了要貨幹嘛？”
“型材這一塊兒，尤其是廠子，重點放在廣東、福建和上海地區，主要是船運比較方便，焊管主要集中在浙江和上海，其它地區也不是不可以嚐試，東三省就不要花太多力氣了。不過在春節前還是可以做做工作，畢竟都有冬儲的習慣。”
“我希望各位回去之後不要置疑我的決定，公司聘請各位來是為了完成公司的工作，而不是讓大家給公司提一堆問題。今天會就開到這裏，回去之後都好好考慮一下，具體全力實施結合自己公司實際情況，大家還有什麽要說的麽？”陳樹等了一下依然沒人說話。
“既然沒人說話咱們散會，回去之後務必落到實處，市場形勢多考慮考慮！”說完陳樹喝了幾口水，端著杯子回了自己辦公室。
“盧主任，這邊還有宿舍麽？給蔡理明安排個宿舍，有什麽事晚了可以住這邊！”陳樹出來之後突然想起蔡理明的事，給盧東海說了一聲。
“好的陳總，我這就去安排！”說完看了一眼蔡理明，“跟我走吧，三樓有還有幾間空宿舍。”
陳世榮可沒有因為散會了就跟著離開，而是跟著來了陳樹的辦公室，從飲水機裏麵拿出杯子來接了杯水，坐沙發上開始考慮事情。
“怎麽了？感覺開會分析的結果與你的想法不符？”陳樹問道。
“不是不符，而是聽你說道後麵市場有可能還得繼續上漲，中間隻不過是個調整，可是這個調整時間有多長，你做過推斷沒有？”陳世榮問道。
“不好說，半個月以上，甚至一個多月，這都有可能。看看到頂價格能漲多少吧，畢竟漲的越多，可以調整的空間就越大，當然調整時間也就有可能拉長，這都有可能！”陳樹說道。
“我現在做的是唐鋼的熱卷，太鋼的熱卷和花紋，還有唐鋼的中厚板。如果市場真的往今天開會預測的方向發展，我也得挺早就出貨，畢竟協議量在那擺著，不出就堆成山了。”陳世榮說道。
“這就看你的銷售團隊有多大本事了，如果他們能夠快速把庫存出掉，你根本沒有多少壓力；如果要是保證不了，那就隻能靠時間慢慢磨了，當然機會也就錯失了。”
“不能快速消化掉庫存的結果就是高價沒有多賣，低價沒有少賣，最終把你應得的利潤給衝沒了。”陳樹認真的說道。
“是啊！看到機會也去做了，但做不到位，確實挺可惜的！”陳世榮考慮了一番才說話，無論是表達對自己銷售人員沒有信心，還是表達此時心中的想法，都讓陳樹覺得是陳世榮不自信。
“不行就低價出，低上十塊二十的就能吸引不少人，總比大幅落價隻後賣後悔強吧？”陳樹認真的說道，而陳世榮也點頭承認。
“你先忙著吧，我也該回公司了。對了，今年還有分紅的打算麽？”快走到門口的時候，陳世榮突然來了這麽一句，同時還在看了一眼陳樹。
陳樹隻是看著他笑了笑沒有說話，雖然最後三個月都看到賺錢了，過春節是不是還有機會誰都不敢說，所以陳樹就沒有直說。
“九月底我注資六千五百位到公司，當天兩個采購就把這筆款花的剩了不足兩千萬，第二天所有的款都出去了，鋼坯也都拉進了公司大院。如果你們認為花錢不算本事，那快速回款算不算本事？”
“十月九號上午差不多九點，我告訴財務李處長準備五千九百萬，轉到定州注冊的房地產公司臨時賬戶，當時賬上除了我剛轉的三千萬，還有兩千九百萬的缺口，你們知道他們多長時間籌集起來的麽？五個小時，僅用了五個小時，到下午兩點這款財務就轉出去了。”
“這就是效率，這就是執行力，貨便宜賣了麽？沒有！比鋼廠的出廠價還高十塊，這就是能力！上次開完會告訴大夥兒做庫存的時候，是誰拖拖拉拉不著急做庫存你們自己清楚，現在你們就看到差距了吧？”
“同一起跑線上的時候，機遇就在你們的拖拉懶散中錯過了，我們不缺少機遇，缺少的是抓住機遇的勇氣。股市牛市來了你不敢入，等你下定決心的時候變成了大熊市，剛好把自己套死。”
“現在大夥麵臨的是什麽時候出貨，該怎麽出的問題，到時候絕對不能因為眼前的十元八元而錯失機遇，到時候損失的可能是一百二百，甚至更多！”
“今天市場也分析完了，後期市場判斷也確定了，到現在市場情況怎麽樣，在坐銷售精英們比我清楚，所以這個時間節點把握就交給大夥兒了。這個轉折可能來自坯料甚至是更上遊的鐵礦，也或許是從銷售終端這邊倒逼。”
“就目前看來還不會有問題，但進入十二月份大家就要提起精神來，隨時都會有突如其來的變化。榮偉鋼鐵進入十二月份就開始削減鋼坯庫存，務必把握好還款時間期限，這是咱們以後合作的基礎。”陳樹說道。
“明白陳總，我們兩個一定把握好節奏，包括鋼坯協議量這一塊兒！”陳永平說道。
“趙小利和盧明華，你們兩個手裏托盤的貨，進入十二月份價格差不多的話，也盡快出手吧，畢竟那不是小數，更何況現在是賺錢！”陳樹看向兩人，兩個人都點頭稱是。
最後目光停留在郭孝天和袁源身上，原本沒有打算讓他們怎麽做，但現在別人都說了，唯獨把他們兩個撇一邊似乎說不過去。
“郭經理和袁源你們個情況和鋼廠那邊情況差不多，除了咱們自身消耗不小之外，也要把握好采購節奏。郭經理你們存活沒有貸款壓力，這個采購可以適當靈活一點，沒有人說管廠不可以賣帶鋼，機會把握好，帶鋼也可以考慮出貨！”陳樹叮囑道。
“知道了陳總！”郭孝天說道。
“袁源，鍍鋅不同於別的，開工了輕易不能隨便停，維持連續生產非常重要。現在采購銷售都是你負責，所以市場把握非常關鍵，這個工作必須做好了，拿捏不準可以跟其他公司采購銷售打打電話，都是為了公司好，不存在誰高人一等的問題。”
“好的陳總！”袁源認真的說道。
“下麵我說一下銷售方麵的事情，現在鋼坯價格漲幅已經夠大了，但成品鋼增幅也在拉大，榮偉鋼鐵那邊你們要逐步把目標轉移到內貿上來。一方麵是國內價格連續攀升影響外貿訂單下單，再就是取消出口退稅改成加征關稅，等於是斷了他們出口的可能。”
“對這塊兒市場不能再抱有太大幻想，盡早從原有的態勢中解脫出來，隻有這樣才能把握好後麵的工作。還有就是工作的重心，現在已經是冬季了，大家銷售推廣的重點也該南移了，哈爾濱客戶你一天十個電話也不見得要你貨，都停工了要貨幹嘛？”
“型材這一塊兒，尤其是廠子，重點放在廣東、福建和上海地區，主要是船運比較方便，焊管主要集中在浙江和上海，其它地區也不是不可以嚐試，東三省就不要花太多力氣了。不過在春節前還是可以做做工作，畢竟都有冬儲的習慣。”
“我希望各位回去之後不要置疑我的決定，公司聘請各位來是為了完成公司的工作，而不是讓大家給公司提一堆問題。今天會就開到這裏，回去之後都好好考慮一下，具體全力實施結合自己公司實際情況，大家還有什麽要說的麽？”陳樹等了一下依然沒人說話。
“既然沒人說話咱們散會，回去之後務必落到實處，市場形勢多考慮考慮！”說完陳樹喝了幾口水，端著杯子回了自己辦公室。
“盧主任，這邊還有宿舍麽？給蔡理明安排個宿舍，有什麽事晚了可以住這邊！”陳樹出來之後突然想起蔡理明的事，給盧東海說了一聲。
“好的陳總，我這就去安排！”說完看了一眼蔡理明，“跟我走吧，三樓有還有幾間空宿舍。”
陳世榮可沒有因為散會了就跟著離開，而是跟著來了陳樹的辦公室，從飲水機裏麵拿出杯子來接了杯水，坐沙發上開始考慮事情。
“怎麽了？感覺開會分析的結果與你的想法不符？”陳樹問道。
“不是不符，而是聽你說道後麵市場有可能還得繼續上漲，中間隻不過是個調整，可是這個調整時間有多長，你做過推斷沒有？”陳世榮問道。
“不好說，半個月以上，甚至一個多月，這都有可能。看看到頂價格能漲多少吧，畢竟漲的越多，可以調整的空間就越大，當然調整時間也就有可能拉長，這都有可能！”陳樹說道。
“我現在做的是唐鋼的熱卷，太鋼的熱卷和花紋，還有唐鋼的中厚板。如果市場真的往今天開會預測的方向發展，我也得挺早就出貨，畢竟協議量在那擺著，不出就堆成山了。”陳世榮說道。
“這就看你的銷售團隊有多大本事了，如果他們能夠快速把庫存出掉，你根本沒有多少壓力；如果要是保證不了，那就隻能靠時間慢慢磨了，當然機會也就錯失了。”
“不能快速消化掉庫存的結果就是高價沒有多賣，低價沒有少賣，最終把你應得的利潤給衝沒了。”陳樹認真的說道。
“是啊！看到機會也去做了，但做不到位，確實挺可惜的！”陳世榮考慮了一番才說話，無論是表達對自己銷售人員沒有信心，還是表達此時心中的想法，都讓陳樹覺得是陳世榮不自信。
“不行就低價出，低上十塊二十的就能吸引不少人，總比大幅落價隻後賣後悔強吧？”陳樹認真的說道，而陳世榮也點頭承認。
“你先忙著吧，我也該回公司了。對了，今年還有分紅的打算麽？”快走到門口的時候，陳世榮突然來了這麽一句，同時還在看了一眼陳樹。
陳樹隻是看著他笑了笑沒有說話，雖然最後三個月都看到賺錢了，過春節是不是還有機會誰都不敢說，所以陳樹就沒有直說。