陳樹這麽一說，今天的會議自然不是半個小時就能結束的，讓大夥兒也有個心理準備。蔡明理起身離開了會議室，很快端著一杯熱水放在了陳樹旁邊，拿著本子又回到自己座位上，做的非常自然，讓人挑不出絲毫不滿意的地方。
“榮偉實業成立的時候我開會，下麵隻有趙小利和李明兩個人，咱們榮偉實業壯大了之後，我開會下麵已經能夠看到五六十號人，現在我是不敢開全體會議了，因為咱們地方有限，坐不下那麽多人！”陳樹這麽一說，大夥兒都跟著笑了起來。
“當然現在坐不下不等於將來坐不下，沒準哪天咱們也單獨建一棟辦公樓，弄個特大號的大禮堂，不信盛不下那麽多人！當然了那是以後的事，今天開始咱們今天的正事，那就是我剛才提到的市場分析、判斷和執行。”
“我今天之所以單獨拿出說，主要是這關係到公司的未來發展，也關係到公司是否賺錢。上次我開完會大夥兒立刻就動手了，就目前來看收益都非常不錯，這都是基於準確的市場判斷，才有了這麽好的結果。”
“市場判斷怎麽來的，是通過精準的分析才得出來的。就眼前的市場形勢，哪位銷售或者采購的精英，站出來給大夥兒講述一下自己的想法或者看法？”
“這個市場分析不到那個時間段，也就看不出對與錯，無論對與錯，我都不會說你們，要是說都不敢說，那就證明你們根本就沒有考慮過這件事，那就是失職！誰來說說？大膽的把想法說出來就行。”陳樹問道。
“既然陳總都說了，那我簡單的說說我的看法。”姚寧把陳樹的話接了過來，現在他接手了盧明華的工作，擔任銷售一處的處長，而銷售四處現在單獨在環亞物流辦公，主要負責公司的型材銷售工作。
“第一點就是價格的漲幅和勢頭：截止到昨天，鋼坯價格漲了480元/噸，而焊管的價格漲了550元/噸，並且勢頭和速度比原來漲的更快；”
“第二點就是季節性和客戶反應：現在已經入冬，咱們這邊已經供暖，而東三省基本上早已停工，對於咱們最大的市場，繼續增量已經不可能，甚至處於停滯或者縮減狀態，但對於冬儲還為時過早，可是現在客戶是聽到鋼坯漲價的消息，都或多或少的補充一部分貨；”
“綜合上述兩點，現在漲價具有一定的盲目性，客戶補貨甚至純粹的意願性跟隨，再加上價格連續拉高，而此時季節性並不能把這些投入到市場的鋼材全部消化掉，所以價格繼續追高有風險，炒的因素在增多，確實有很大風險了。”姚寧認真的說道。
“說的挺好！別人還要沒有需要補充的？”陳樹一邊鼓掌一邊問。
“我簡單說說我的想法，這也是我們這邊銷售溝通看到的問題，不僅僅是我個人的看法。除了前麵提到的兩點，還必須考慮的就是資金壓力。這不僅僅是年末企業還貸壓力，還包括銀行年底衝業績，資金緊縮不再放款。”
“綜和這兩個方麵來看，不少企業尤其是有貸款的企業，都會考慮盡快出貨把這一部分缺口堵上，必然會導致套現的情況發生，因此這個極力出貨的源頭必然導致價格很難繼續衝高，所以價格回頭的可能性非常高。”
“至於采購就更不用說了，大大小小的企業基本都存在貸款情況，需要準備資金還貸，那裏還會花錢采購庫存，價格回落就成了必然趨勢。”李明說道。
“說的不錯，有沒有人說說不同的意見，或者相同意見還有沒有別的考慮？”陳樹問道。
“除了剛才他們說的這些內容，我還想補充點別的，那就是當前的經濟形勢。”盧明華說道。
“首先是股市危機，原來在牛市的情況下，不僅僅是我們賺到錢了，同樣其他各國包括美國，也是股市迎來了新局麵，可眼前大牛過去就是大熊市，甚至可以稱之為股災。現在正有海量的資金逃離股市，但卻找不到落腳點。”
“其次就是通脹危機，咱們國家雖然一直在說是社}會*主*|義市場經濟，但國家幹預力度還是很大的，要解決通脹的壓力，投資基礎設施來拉動經濟繼續快速增長，就是其中的一個方麵。”
“再有一個就是美國還貸危機，不良貸款過多導致銀行資金虧空，到期存款無法兌現，到期借款無法償還。目前所表現出來的隻是冰山一角，但更大的危機在後麵。”
“我所說的幾點理由恐怕有些人有點懵了，不知道這價格是看漲還是看落，這大的經濟形勢和咱們現在分析價格又有什麽關係，這一點我會給大家簡單解釋一下。經濟危機和還貸危機不是獨立的，也不是單獨在那個國家發生的。”
“從我國加入世貿開始，這些類似的危機也將會波及到咱們國內，這時候我們再分析有可能出現的走勢。前麵你們講的那些原因是最直觀的，影響也是立竿見影的，大夥兒預測價格會有調整必然會出現，具體幅度誰都不好確定是多少。”
“後麵的問題就是會不會再往回漲，我個人認為是必然的，即便是調整也是臨時的，大的趨勢必然還要繼續上漲。為什麽？因為國家不可能讓中國的經濟衰退，那怎麽樣才擺脫外來影響？大規模的基礎設施建設，這是保證經濟穩定與發展最粗暴也最簡單的方法。”
“等於我們把握住機會，就能把錢賺到手，可是守著手中的這點貨，同樣也能賺到錢，隻不過其中的差距就有點大了。”
盧明華侃侃而談，很多人被說的暈暈乎乎，陳樹卻很清楚其中的利害，所以把很多內容記錄下來，因為對公司後續的規劃將會有不小影響。
“大夥兒還有什麽要說的沒有？”陳樹再次問了一遍，這次真的沒有人回應了，畢竟說話的三個人可以說將想到的都分析到了。
“那我簡單的說兩句，他們三個分析的很到位，尤其是最後盧明華所說的情況，也的確符合現在國內的形勢。按著還貸和銀行年底衝業績來說，十二月份急於出貨套現的可能性非常高，至於下遊商貿追高庫存的可能性就自然降低了。”
“可是一旦過了年底這個檻，如果貸款下來了，自然還會迎來一個新的漲價高潮，可是下不來的話，恐怕那種美好局麵將會後移了！”
“大家需要準確的去把握時間節點，咱們榮偉鋼鐵和榮偉實業這兩個公司都有貸款，還款時間基本上都是十二月中旬，所以進入十二月份就要考慮出貨壓庫存，不能臨時出貨來套現，那樣隻會給別人可乘之機。”
“具體出貨量是多少，我並不認為市場會立刻回轉，中間必然還會有一個博弈的過程，所以不用擔心沒有補貨的機會，大膽的壓縮庫存。至於後期市場會怎麽樣，隻能等我們前期的情況實現的時候才好更多的去把握。”
“現在分析和判斷都有了，關鍵在於執行，怎麽去執行，執行到位不到位，都是在坐的各位需要考慮的問題。”
分析判斷都有了，剩下的就是如何去操作，看起來很簡單，實際操作會難麽？還真的看看些采購和銷售的能力。
“榮偉實業成立的時候我開會，下麵隻有趙小利和李明兩個人，咱們榮偉實業壯大了之後，我開會下麵已經能夠看到五六十號人，現在我是不敢開全體會議了，因為咱們地方有限，坐不下那麽多人！”陳樹這麽一說，大夥兒都跟著笑了起來。
“當然現在坐不下不等於將來坐不下，沒準哪天咱們也單獨建一棟辦公樓，弄個特大號的大禮堂，不信盛不下那麽多人！當然了那是以後的事，今天開始咱們今天的正事，那就是我剛才提到的市場分析、判斷和執行。”
“我今天之所以單獨拿出說，主要是這關係到公司的未來發展，也關係到公司是否賺錢。上次我開完會大夥兒立刻就動手了，就目前來看收益都非常不錯，這都是基於準確的市場判斷，才有了這麽好的結果。”
“市場判斷怎麽來的，是通過精準的分析才得出來的。就眼前的市場形勢，哪位銷售或者采購的精英，站出來給大夥兒講述一下自己的想法或者看法？”
“這個市場分析不到那個時間段，也就看不出對與錯，無論對與錯，我都不會說你們，要是說都不敢說，那就證明你們根本就沒有考慮過這件事，那就是失職！誰來說說？大膽的把想法說出來就行。”陳樹問道。
“既然陳總都說了，那我簡單的說說我的看法。”姚寧把陳樹的話接了過來，現在他接手了盧明華的工作，擔任銷售一處的處長，而銷售四處現在單獨在環亞物流辦公，主要負責公司的型材銷售工作。
“第一點就是價格的漲幅和勢頭：截止到昨天，鋼坯價格漲了480元/噸，而焊管的價格漲了550元/噸，並且勢頭和速度比原來漲的更快；”
“第二點就是季節性和客戶反應：現在已經入冬，咱們這邊已經供暖，而東三省基本上早已停工，對於咱們最大的市場，繼續增量已經不可能，甚至處於停滯或者縮減狀態，但對於冬儲還為時過早，可是現在客戶是聽到鋼坯漲價的消息，都或多或少的補充一部分貨；”
“綜合上述兩點，現在漲價具有一定的盲目性，客戶補貨甚至純粹的意願性跟隨，再加上價格連續拉高，而此時季節性並不能把這些投入到市場的鋼材全部消化掉，所以價格繼續追高有風險，炒的因素在增多，確實有很大風險了。”姚寧認真的說道。
“說的挺好！別人還要沒有需要補充的？”陳樹一邊鼓掌一邊問。
“我簡單說說我的想法，這也是我們這邊銷售溝通看到的問題，不僅僅是我個人的看法。除了前麵提到的兩點，還必須考慮的就是資金壓力。這不僅僅是年末企業還貸壓力，還包括銀行年底衝業績，資金緊縮不再放款。”
“綜和這兩個方麵來看，不少企業尤其是有貸款的企業，都會考慮盡快出貨把這一部分缺口堵上，必然會導致套現的情況發生，因此這個極力出貨的源頭必然導致價格很難繼續衝高，所以價格回頭的可能性非常高。”
“至於采購就更不用說了，大大小小的企業基本都存在貸款情況，需要準備資金還貸，那裏還會花錢采購庫存，價格回落就成了必然趨勢。”李明說道。
“說的不錯，有沒有人說說不同的意見，或者相同意見還有沒有別的考慮？”陳樹問道。
“除了剛才他們說的這些內容，我還想補充點別的，那就是當前的經濟形勢。”盧明華說道。
“首先是股市危機，原來在牛市的情況下，不僅僅是我們賺到錢了，同樣其他各國包括美國，也是股市迎來了新局麵，可眼前大牛過去就是大熊市，甚至可以稱之為股災。現在正有海量的資金逃離股市，但卻找不到落腳點。”
“其次就是通脹危機，咱們國家雖然一直在說是社}會*主*|義市場經濟，但國家幹預力度還是很大的，要解決通脹的壓力，投資基礎設施來拉動經濟繼續快速增長，就是其中的一個方麵。”
“再有一個就是美國還貸危機，不良貸款過多導致銀行資金虧空，到期存款無法兌現，到期借款無法償還。目前所表現出來的隻是冰山一角，但更大的危機在後麵。”
“我所說的幾點理由恐怕有些人有點懵了，不知道這價格是看漲還是看落，這大的經濟形勢和咱們現在分析價格又有什麽關係，這一點我會給大家簡單解釋一下。經濟危機和還貸危機不是獨立的，也不是單獨在那個國家發生的。”
“從我國加入世貿開始，這些類似的危機也將會波及到咱們國內，這時候我們再分析有可能出現的走勢。前麵你們講的那些原因是最直觀的，影響也是立竿見影的，大夥兒預測價格會有調整必然會出現，具體幅度誰都不好確定是多少。”
“後麵的問題就是會不會再往回漲，我個人認為是必然的，即便是調整也是臨時的，大的趨勢必然還要繼續上漲。為什麽？因為國家不可能讓中國的經濟衰退，那怎麽樣才擺脫外來影響？大規模的基礎設施建設，這是保證經濟穩定與發展最粗暴也最簡單的方法。”
“等於我們把握住機會，就能把錢賺到手，可是守著手中的這點貨，同樣也能賺到錢，隻不過其中的差距就有點大了。”
盧明華侃侃而談，很多人被說的暈暈乎乎，陳樹卻很清楚其中的利害，所以把很多內容記錄下來，因為對公司後續的規劃將會有不小影響。
“大夥兒還有什麽要說的沒有？”陳樹再次問了一遍，這次真的沒有人回應了，畢竟說話的三個人可以說將想到的都分析到了。
“那我簡單的說兩句，他們三個分析的很到位，尤其是最後盧明華所說的情況，也的確符合現在國內的形勢。按著還貸和銀行年底衝業績來說，十二月份急於出貨套現的可能性非常高，至於下遊商貿追高庫存的可能性就自然降低了。”
“可是一旦過了年底這個檻，如果貸款下來了，自然還會迎來一個新的漲價高潮，可是下不來的話，恐怕那種美好局麵將會後移了！”
“大家需要準確的去把握時間節點，咱們榮偉鋼鐵和榮偉實業這兩個公司都有貸款，還款時間基本上都是十二月中旬，所以進入十二月份就要考慮出貨壓庫存，不能臨時出貨來套現，那樣隻會給別人可乘之機。”
“具體出貨量是多少，我並不認為市場會立刻回轉，中間必然還會有一個博弈的過程，所以不用擔心沒有補貨的機會，大膽的壓縮庫存。至於後期市場會怎麽樣，隻能等我們前期的情況實現的時候才好更多的去把握。”
“現在分析和判斷都有了，關鍵在於執行，怎麽去執行，執行到位不到位，都是在坐的各位需要考慮的問題。”
分析判斷都有了，剩下的就是如何去操作，看起來很簡單，實際操作會難麽？還真的看看些采購和銷售的能力。