韓國浩不愧是國企領導，麵對突如其來的競爭對手，想到的第一件事就是降價！
隻聽韓國浩開口說道：“我專門調研過沈福屯化工廠的產品價格，他們生產的柔軟劑、洗滌劑和印花劑，跟咱們的價格差不多，台板膠的話，每噸比咱們的貴五百多塊錢。
就產品的品質而言，我們生產的紡織製劑，的確是不如沈福屯化工廠，同樣價格的情況下，客戶當然會選擇沈福屯化工廠的產品。
所以咱們如果要搶回市場的話，必須得降價！我們把產品賣得便宜一些，即便是品質有所遜色，那些客戶圖便宜，也會來買我們的產品。”
“廠長，那我們該降價多少呢？”副廠長表弟問道。
“柔軟劑的利潤空間比較大，就降價20%吧，其他的洗滌劑和印花劑，也要降10%，至於台板膠嘛，咱們的產品本來就便宜……”韓國浩猶豫了幾秒，開口說道；“那也降10%吧！”
副廠長表弟迅速計算了一番，開口說道：“廠長，這樣的話，我們的利潤會大大的減少，幾乎賺不到多少錢了。”
“為了把市場搶回來，少賺一點又何妨！”韓國浩撇了撇嘴，接著說道：“青河市的紡織企業就這麽多，需求量也就這麽大，那些紡織企業買了我們的貨，自然就不會去沈福屯買貨。時間一長，那個沈福屯化工廠撐不住倒閉了，咱們再把價格升回來就是了！”
……
李衛東在服裝廠裏待了一上午，處理完各種雜事以後，便騎著摩托車，來到了沈福屯化工廠。
“衛東，你來的正好，我爸正找你呢！”沈援朝老遠便衝著李衛東喊道。
李衛東停下摩托車，走進辦公室，果然看到沈正已經等在那裏。
“二叔，找我有事？”李衛東開口問道。
“是啊，有件事情想跟你商量。”沈正話音頓了頓，接著說道：“第二化工廠那邊，柔軟劑、台板膠、洗滌劑和印花劑，全都降價了！”
沈正說著，將第二化工廠的產品價格報給了李衛東。
“這個韓國浩，是要跟咱們打價格戰啊！”李衛東不慌不忙的說道。
“既然第二化工廠已經降價了，所以我琢磨著吧，咱們也跟著降價，要不然生產出來的東西可就賣不出了，你看怎麽樣？”沈正開口問道。
李衛東思量片刻，點了點頭：“我看可以，柔軟劑的利潤比較大，就算是咱們也跟著降價，也能賺到錢。洗滌劑和印花劑的話，利潤本來就低，這麽一降價的話，也就接近成本了。至於台板膠，咱們還是維持原價，不降！”
“為什麽？”沈正開口問。
“這個台板膠，跟前幾種產品不一樣，我們的台板膠，放在國際上也算是中上水平，領先第二化工廠太多。正是因為我們的台板膠品質夠好，所以每噸才能多賣五百多塊錢。”
李衛東接著解釋道：“來我們這裏購買台板膠的，應該都是需要高端印花的廠家，對於他們而言，我們生產的台板膠是無可替代的，無論是否降價，他們都會來買。
既然這種優質的產品隻有我們能生產，所以我們必須要咬死價格，絕不降價，最起碼在市場上出現同類產品之前，是不能降價的！這樣才能保證利潤。”
“行，你見多識廣，這事情就聽你的。”沈正點了點頭。
家族企業的好處又一次體現出來，對於農村的家族型企業而言，他們的管理者都是農民，沒見過什麽世麵，也不懂得企業經營。
而在農村人眼中，李衛東這種見過世麵的城裏人，說話肯定是有道理的，所以他們也很容易對李衛東產生盲從。
……
第二化工廠也在時刻注意沈福屯的動向，沈福屯化工廠降價以後，韓國浩第一時間知道了消息。
韓棟不敲門的習慣總是改不了，他又冒冒失失的闖進了韓國浩的辦公室，好在韓國浩沒有搞什麽男女不正當關係，要不然的話，被親兒子撞見，非得造成家庭糾紛。
“爸，沈福屯那邊也降價了，這是他們的價目表！”韓棟將一份價目表遞給了韓國棟。
韓國浩掃了一眼價目表，開口說道；“這是緊盯著咱們的價格啊！”
“價格都一樣的話，客戶肯定還回去沈福屯買貨，畢竟他們的品質要好一些。”韓棟接著問道：“爸，接下來，咱們該怎麽辦？”
“還能怎麽辦，繼續降價唄！”韓國浩說著，拿起鋼筆，在之上寫下了幾個價格。
“按照這個價格賣！”韓國浩將價目表遞給了韓棟。
韓棟看了看價目表上的數字，頓時皺起了眉頭，隨後他開口說道：“爸，這麽賣的話，咱們可就要虧本了！”
“我能不知道虧本麽！”韓國浩瞪了韓棟一眼，接著說道：“虧本也得這麽賣！”
“爸，我知道你想把市場搶回來，可咱們也犯不著做虧本生意吧！”韓棟開口說道。
“你懂什麽，你以為我隻是為了把市場搶回來麽？我是要搞死那個沈福屯化工廠，最起碼也要逼他們轉產！”
韓國浩開口說道；“那個沈福屯化工廠，雖然是個村辦企業，但生產工藝卻比我們先進，如果任由他們發展壯大的話，以後必然會成為咱們廠的勁敵，所以必須趁著沈福屯化工廠還沒有發展起來，先幹掉他們！
我們是大型國企，我們有的是本錢，而且我們除了生產紡織製劑，還生產其他的化工製劑，就算我們虧本賣紡織製劑，也能用其他化工製劑賺到的錢，來彌補紡織製品上的虧損。所以即便咱們虧本賣，還是能生存下去。
但是沈福屯化工廠不一樣，他們沒有這麽厚的本錢，而且他們隻能生產紡織製劑，如果沈福屯跟著我們一起降價的話，肯定撐不了幾天就會虧光。可如果他們不降價的話，客戶也不會去購買他們的產品，所以無論如何，他們都是死路一條！”
“我明白了，咱們這是以本傷人！”韓棟開口說道。
韓國浩點了點頭：“這一招啊，畢竟是殺敵一千，自損八百，也就是欺壓一下沈福屯這種小廠才能使用。不過隻要能把這沈福屯化工廠扼殺在搖籃裏，咱們就算虧點錢，也是值得的！”
……
沈正將第二化工廠最新的報價單，遞到了李衛東的手上。
“衛東，第二化工廠又降價了！”沈正開口說道。
李衛東接過第二化工廠的報價單，仔細一看，眉頭皺了起來，隨後他掏出鋼筆，開始在紙上計算。
片刻後，李衛東抬起頭來，開口問道：“二叔，這個價格，應該低於成本價了吧？”
“誰說不是呢！如果按照這個價格賣的話，咱們肯定得虧本。”沈正點了點頭。
“虧本的買賣可不能做，這次就讓韓國浩自己玩吧，咱們可不能跟進了。”李衛東笑著說道。
沈正則是一臉犯愁的問：“衛東，你說韓國浩把產品賣這麽便宜，能夠本錢麽？”
“咱們都要虧本，第二化工廠隻會虧的更多，咱們的生產成本，是要低於第二化工廠的！”李衛東開口說道。
一般情況下，大規模生產的成本，肯定要低於小規模的生產。所以第二化工廠的生產成本，也應該低於沈福屯化工廠才對。
但事實並非如此，沈福屯化工廠的生產成本，要低於第二化工廠。
原因就是因為第二化工廠是國企。
國企的人事係統是臃腫的，除了一線的工人之外，還有大量的行政後勤人員，越是經營時間長、規模龐大的國企，行政後勤人員就越多。這些行政後勤人員並不承擔一線的生產任務，但工資一點兒都不少領。
國企除了需要負擔職工的工資、醫療費用和退休金之外，還要給職工提供各種福利，比如食堂、幼兒園等等，這些都屬於額外的開銷，也增加了額外的成本。
而沈福屯化工廠這種村辦企業，就沒有臃腫的人事係統，生產任務來的時候，身為廠長的沈正都要去車間裏扛原料。可以說在村辦企業裏，很多人都是身兼數職，每個人都是一線工人。
而且村辦企業也不用負擔職工的醫療費用和退休金，自然也不用搞什麽食堂、幼兒園的福利部門，也就省了一大筆額外的開銷。
沈福屯化工廠裏的職工都是農民，家裏都有土地，農民隻要是還能動，就會下地幹活，養老全靠子女，根本沒有什麽退休金的說法。
至於幼兒園和食堂，在農村也是沒有存在的必要，農村孩子都是在田野裏撒歡，哪裏用得到幼兒園；吃飯的話也都是從家裏帶，吃的是自己種的糧食，用不著食堂。
可以說，規模化生產所省下來的那點錢，在龐大的人力支出麵前，根本算不上什麽。
李衛東大致的給沈正解釋了一下，為什麽第二化工廠的生產成本會更高，沈正則是一臉不解的問：“這個第二化工廠，現在豈不是在虧本賣貨麽？他們為什麽要這麽做？”
“韓國浩這是在以本傷人啊！”李衛東輕歎一口氣，接著說道；“第二化工廠的規模大，他們有本錢，能虧得起。咱們本錢少，可是虧不起的！所以咱們肯定不能像第二化工廠那樣的降價。”
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“那咱們要是不降價的話，第二化工廠賣的更便宜，客戶不都跑去第二化工廠了？”沈正開口問。
“這就是以本傷人的厲害之處。”李衛東淡然的笑了笑，接著說道：“二叔，你也不用擔心，不還有豐收廠麽！豐收廠已經跟港商簽了合同的，港商的設備也快要運過來了，到時候豐收廠肯定會從咱們這裏進貨的。”
隻聽韓國浩開口說道：“我專門調研過沈福屯化工廠的產品價格，他們生產的柔軟劑、洗滌劑和印花劑，跟咱們的價格差不多，台板膠的話，每噸比咱們的貴五百多塊錢。
就產品的品質而言，我們生產的紡織製劑，的確是不如沈福屯化工廠，同樣價格的情況下，客戶當然會選擇沈福屯化工廠的產品。
所以咱們如果要搶回市場的話，必須得降價！我們把產品賣得便宜一些，即便是品質有所遜色，那些客戶圖便宜，也會來買我們的產品。”
“廠長，那我們該降價多少呢？”副廠長表弟問道。
“柔軟劑的利潤空間比較大，就降價20%吧，其他的洗滌劑和印花劑，也要降10%，至於台板膠嘛，咱們的產品本來就便宜……”韓國浩猶豫了幾秒，開口說道；“那也降10%吧！”
副廠長表弟迅速計算了一番，開口說道：“廠長，這樣的話，我們的利潤會大大的減少，幾乎賺不到多少錢了。”
“為了把市場搶回來，少賺一點又何妨！”韓國浩撇了撇嘴，接著說道：“青河市的紡織企業就這麽多，需求量也就這麽大，那些紡織企業買了我們的貨，自然就不會去沈福屯買貨。時間一長，那個沈福屯化工廠撐不住倒閉了，咱們再把價格升回來就是了！”
……
李衛東在服裝廠裏待了一上午，處理完各種雜事以後，便騎著摩托車，來到了沈福屯化工廠。
“衛東，你來的正好，我爸正找你呢！”沈援朝老遠便衝著李衛東喊道。
李衛東停下摩托車，走進辦公室，果然看到沈正已經等在那裏。
“二叔，找我有事？”李衛東開口問道。
“是啊，有件事情想跟你商量。”沈正話音頓了頓，接著說道：“第二化工廠那邊，柔軟劑、台板膠、洗滌劑和印花劑，全都降價了！”
沈正說著，將第二化工廠的產品價格報給了李衛東。
“這個韓國浩，是要跟咱們打價格戰啊！”李衛東不慌不忙的說道。
“既然第二化工廠已經降價了，所以我琢磨著吧，咱們也跟著降價，要不然生產出來的東西可就賣不出了，你看怎麽樣？”沈正開口問道。
李衛東思量片刻，點了點頭：“我看可以，柔軟劑的利潤比較大，就算是咱們也跟著降價，也能賺到錢。洗滌劑和印花劑的話，利潤本來就低，這麽一降價的話，也就接近成本了。至於台板膠，咱們還是維持原價，不降！”
“為什麽？”沈正開口問。
“這個台板膠，跟前幾種產品不一樣，我們的台板膠，放在國際上也算是中上水平，領先第二化工廠太多。正是因為我們的台板膠品質夠好，所以每噸才能多賣五百多塊錢。”
李衛東接著解釋道：“來我們這裏購買台板膠的，應該都是需要高端印花的廠家，對於他們而言，我們生產的台板膠是無可替代的，無論是否降價，他們都會來買。
既然這種優質的產品隻有我們能生產，所以我們必須要咬死價格，絕不降價，最起碼在市場上出現同類產品之前，是不能降價的！這樣才能保證利潤。”
“行，你見多識廣，這事情就聽你的。”沈正點了點頭。
家族企業的好處又一次體現出來，對於農村的家族型企業而言，他們的管理者都是農民，沒見過什麽世麵，也不懂得企業經營。
而在農村人眼中，李衛東這種見過世麵的城裏人，說話肯定是有道理的，所以他們也很容易對李衛東產生盲從。
……
第二化工廠也在時刻注意沈福屯的動向，沈福屯化工廠降價以後，韓國浩第一時間知道了消息。
韓棟不敲門的習慣總是改不了，他又冒冒失失的闖進了韓國浩的辦公室，好在韓國浩沒有搞什麽男女不正當關係，要不然的話，被親兒子撞見，非得造成家庭糾紛。
“爸，沈福屯那邊也降價了，這是他們的價目表！”韓棟將一份價目表遞給了韓國棟。
韓國浩掃了一眼價目表，開口說道；“這是緊盯著咱們的價格啊！”
“價格都一樣的話，客戶肯定還回去沈福屯買貨，畢竟他們的品質要好一些。”韓棟接著問道：“爸，接下來，咱們該怎麽辦？”
“還能怎麽辦，繼續降價唄！”韓國浩說著，拿起鋼筆，在之上寫下了幾個價格。
“按照這個價格賣！”韓國浩將價目表遞給了韓棟。
韓棟看了看價目表上的數字，頓時皺起了眉頭，隨後他開口說道：“爸，這麽賣的話，咱們可就要虧本了！”
“我能不知道虧本麽！”韓國浩瞪了韓棟一眼，接著說道：“虧本也得這麽賣！”
“爸，我知道你想把市場搶回來，可咱們也犯不著做虧本生意吧！”韓棟開口說道。
“你懂什麽，你以為我隻是為了把市場搶回來麽？我是要搞死那個沈福屯化工廠，最起碼也要逼他們轉產！”
韓國浩開口說道；“那個沈福屯化工廠，雖然是個村辦企業，但生產工藝卻比我們先進，如果任由他們發展壯大的話，以後必然會成為咱們廠的勁敵，所以必須趁著沈福屯化工廠還沒有發展起來，先幹掉他們！
我們是大型國企，我們有的是本錢，而且我們除了生產紡織製劑，還生產其他的化工製劑，就算我們虧本賣紡織製劑，也能用其他化工製劑賺到的錢，來彌補紡織製品上的虧損。所以即便咱們虧本賣，還是能生存下去。
但是沈福屯化工廠不一樣，他們沒有這麽厚的本錢，而且他們隻能生產紡織製劑，如果沈福屯跟著我們一起降價的話，肯定撐不了幾天就會虧光。可如果他們不降價的話，客戶也不會去購買他們的產品，所以無論如何，他們都是死路一條！”
“我明白了，咱們這是以本傷人！”韓棟開口說道。
韓國浩點了點頭：“這一招啊，畢竟是殺敵一千，自損八百，也就是欺壓一下沈福屯這種小廠才能使用。不過隻要能把這沈福屯化工廠扼殺在搖籃裏，咱們就算虧點錢，也是值得的！”
……
沈正將第二化工廠最新的報價單，遞到了李衛東的手上。
“衛東，第二化工廠又降價了！”沈正開口說道。
李衛東接過第二化工廠的報價單，仔細一看，眉頭皺了起來，隨後他掏出鋼筆，開始在紙上計算。
片刻後，李衛東抬起頭來，開口問道：“二叔，這個價格，應該低於成本價了吧？”
“誰說不是呢！如果按照這個價格賣的話，咱們肯定得虧本。”沈正點了點頭。
“虧本的買賣可不能做，這次就讓韓國浩自己玩吧，咱們可不能跟進了。”李衛東笑著說道。
沈正則是一臉犯愁的問：“衛東，你說韓國浩把產品賣這麽便宜，能夠本錢麽？”
“咱們都要虧本，第二化工廠隻會虧的更多，咱們的生產成本，是要低於第二化工廠的！”李衛東開口說道。
一般情況下，大規模生產的成本，肯定要低於小規模的生產。所以第二化工廠的生產成本，也應該低於沈福屯化工廠才對。
但事實並非如此，沈福屯化工廠的生產成本，要低於第二化工廠。
原因就是因為第二化工廠是國企。
國企的人事係統是臃腫的，除了一線的工人之外，還有大量的行政後勤人員，越是經營時間長、規模龐大的國企，行政後勤人員就越多。這些行政後勤人員並不承擔一線的生產任務，但工資一點兒都不少領。
國企除了需要負擔職工的工資、醫療費用和退休金之外，還要給職工提供各種福利，比如食堂、幼兒園等等，這些都屬於額外的開銷，也增加了額外的成本。
而沈福屯化工廠這種村辦企業，就沒有臃腫的人事係統，生產任務來的時候，身為廠長的沈正都要去車間裏扛原料。可以說在村辦企業裏，很多人都是身兼數職，每個人都是一線工人。
而且村辦企業也不用負擔職工的醫療費用和退休金，自然也不用搞什麽食堂、幼兒園的福利部門，也就省了一大筆額外的開銷。
沈福屯化工廠裏的職工都是農民，家裏都有土地，農民隻要是還能動，就會下地幹活，養老全靠子女，根本沒有什麽退休金的說法。
至於幼兒園和食堂，在農村也是沒有存在的必要，農村孩子都是在田野裏撒歡，哪裏用得到幼兒園；吃飯的話也都是從家裏帶，吃的是自己種的糧食，用不著食堂。
可以說，規模化生產所省下來的那點錢，在龐大的人力支出麵前，根本算不上什麽。
李衛東大致的給沈正解釋了一下，為什麽第二化工廠的生產成本會更高，沈正則是一臉不解的問：“這個第二化工廠，現在豈不是在虧本賣貨麽？他們為什麽要這麽做？”
“韓國浩這是在以本傷人啊！”李衛東輕歎一口氣，接著說道；“第二化工廠的規模大，他們有本錢，能虧得起。咱們本錢少，可是虧不起的！所以咱們肯定不能像第二化工廠那樣的降價。”
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“那咱們要是不降價的話，第二化工廠賣的更便宜，客戶不都跑去第二化工廠了？”沈正開口問。
“這就是以本傷人的厲害之處。”李衛東淡然的笑了笑，接著說道：“二叔，你也不用擔心，不還有豐收廠麽！豐收廠已經跟港商簽了合同的，港商的設備也快要運過來了，到時候豐收廠肯定會從咱們這裏進貨的。”