姚廣誌不明所以的望著李衛東，他不知道事情怎麽又扯到街道辦事處主任的位置上。
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李衛東則開口說道；“姐夫，你知道麽，雖然港商已經決定投資豐收廠了，但市毛毯廠的魏建林並沒有死心，他現在還在找門路，希望港商能再給毛毯廠一次機會。”
當著姚廣誌的麵，李衛東可沒敢說自己賣製劑給市毛毯廠的事情。
得知魏建林還在找門路，姚廣誌瞬間酒醒大半，他開口說道：“港商投資豐收廠這件事情，應該不會有變數了吧？”
“姐夫，你放心，市毛毯廠已經沒有機會了。”李衛東笑著說道。
“你就這麽肯定？這市毛毯廠規模可比豐收廠大的多！吸引投資方麵肯定更有優勢。”姚廣誌有些心虛的說道。
“市毛毯廠之所以完全沒有機會，就是因為他們的規模太大了！”
李衛東又給姚廣誌滿上一杯酒，接著說道：“姐夫，你想啊，這廠子規模越大，估值是不是就越多，這港商給出同樣數額的投資，占股不就會變得越少？
花同樣的錢，去投資豐收廠，可能會拿到百分之四十多的股份，可是去投資市毛毯廠的話，說不定隻能拿到百分之二十的股份，你覺得陳嘉德會怎麽選？”
姚廣誌點了點頭：“道理雖然是這麽個道理，但是投資大廠的話，占股是少了，可收益還是會更多一些的。港商來投資，肯定是想賺錢的，這毛毯廠的盈利能力，可要比豐收廠強得多。”
“這個港商剛來的時候，我也是這麽想的。但是你剛才不是告訴我，陳嘉德要拿拉舍爾經編機折價入股麽！”李衛東笑著說道。
“這跟什麽拉舍爾有什麽關係？”姚廣誌不解的問。
李衛東開口答道：“拉舍爾毛毯，是毛毯中質量最好的一種，這種毛毯手感柔軟、纖維細膩、不掉毛、保暖性強，染色後顏色亮麗而且不容易褪色。
當然拉舍爾毛毯價格要比普通的毛毯高一些，日本人平時最常使用的，就是這種拉舍爾毛毯。我想陳嘉德銷往日本的渠道，也是這種拉舍爾毛毯。
這個拉舍爾毛毯，必須要用專門的拉舍爾經編機才能編織，所以無論是毛毯廠，還是豐收廠，他們以前用來生產的設備，都沒法編織拉舍爾毛毯。所以對於陳嘉德而言，原來的那些設備都是沒用的！
拉舍爾編織機，國內可生產不了，據我所知全世界範圍內，拉舍爾經編機做的最好的，也正是日本。
日本生產的拉舍爾經編機，都是全自動經編機，把腈綸紗放上去，一按按鈕，拉舍爾毛毯就生產出來了。因此對於陳嘉德而言，也不需要太多的工人。
所以陳嘉德並不需要一個規模大、設備多、職工多的企業來做合資，這規模、設備和工人，在陳嘉德眼中都是累贅。
相反的，像是豐收廠這種，規模一般，設備不多，工人也不算多的企業，更具有投資價值。投資豐收廠的話，陳嘉德可以用更少的投入，換取更多的股份，而且還不耽誤向日本出口。”
聽了李衛東的分析，姚廣誌連連點頭：“衛東，你懂得還真多，對於這個拉舍爾毛毯還聽清楚的。”
“沒辦法，幹一行，愛一行嘛！我這個化工廠，現在主要是生產紡織製劑，當然得對紡織業有所了解。”李衛東說著，眼神中則透出一縷得意的色彩。
“瞧你那嘚瑟樣，誇你兩句，可別找不著北了！”姚廣誌笑著說道。
李衛東則開口說：“姐夫，這拉舍爾毛毯的編織工藝比較特殊，所以拉舍爾毛毯也要比普通毛毯更加的緊密，這對印花工藝有著比較高的要求。就拿著印花時使用的台板膠來說，普通的台板膠，用來對拉舍爾毛毯進行印花的話，隻能印兩三台，接下來印花就不清晰了！”
……
沈福屯化工廠門口，進進出出的車輛絡繹不絕。
現在的沈福屯化工廠，可以生產好幾種紡織製劑，這使得化工二廠的封殺失去了作用。
而且陳嘉德選擇豐收廠投資的事情，也給沈福屯化工廠打了一個大大的廣告。
這世上沒有不透風的牆，青河市好不容易招來了個港商，這港商的一舉一動自然備受關注。
那日陳嘉德看樣品的事情，也迅速的在青河市的紡織行業中傳開，各個紡織廠都知道，豐收廠之所以受到外商的青睞，主要就是使用了沈福屯化工廠的紡織製劑。
既然能入的了港商的法眼，說明沈福屯化工廠生產的紡織製劑，品質肯定是很不錯的，於是青河的各大紡織廠紛紛派人來到沈福屯化工廠，或是索要樣品，或是直接訂貨。
一下子來了這麽多的客戶，李衛東暫時也不用去跑銷路了，現在的沈福屯化工廠，主要任務就是生產，而這方麵的事情，一直都是由沈援朝和沈勝利兩兄弟負責的。
對於沈援朝和沈勝利，李衛東還是比較放心的，主要是因為，大家都是親戚。
在所有的企業組織形態中，最古老的莫過於家族企業。
很多人聽到家族企業，第一反應便是愚昧落後的象征。
而事實上即便是在世界五百強當中，也有二百多家企業是家族家族企業。西方有的經濟學家更是認為，家族企業在全世界企業中占比要超過60%。
家族企業主要有三種模式，一種是純粹的家族企業，也就是從老板，到管理者，再到員工，都是一家人。這種家族企業規模一般都比較小，通常是以作坊形式出現的。
第二種是傳統家族企業，主要是是有家族長來控製大權，關鍵崗位由家族成員擔當，外來人員隻能單人非核心的崗位。
第三種便是現代家族企業，這種企業是家族持有所有權，而經營權則交給了有能力的家族或非家族成員，也就是所有權好經營權剝離的模式。
沈福屯化工廠，介於第一種和第二種之間的家族企業。
整個沈福屯，大部分村民都姓沈，而且還都沾親帶故，沈福屯化工廠裏雇傭的工人，也都是沈福屯的村民，外村人可是進不了沈福屯化工廠的。
像是李衛東這種，拿著真金白銀來投資，也是因為喊沈正一聲“二叔”，才能夠拿下沈福屯化工廠的股權，如果沒有親戚關係，李衛東也會被沈福屯化工廠拒之門外。
這種家族企業的經營模式有著先天性的優勢，以血緣、親緣為紐帶的管理模式，員工之間的溝通和協調成本會更低，對企業的責任感也會更好。
當家族成員既參與企業的經營管理，又參與利潤的索取分配時，便會不計較自己付出的勞動和所得的報酬是否合理，反正是自己的生意，當然要全力以赴。
家族企業也有很多的弊端，比如發展會比較容易遭遇瓶頸、人才資源會受到限製、不科學的決策會導致損失等等。
然而在中國的改革開放初期，絕大多數的私營企業，都是以家族企業的模式存在的。
畢竟那是很多法規並不健全，信息傳遞也受到各種限製，與陌生人比起來，親戚還是值得信賴的。
從另一個角度說，在八十年代中後期那種環境下，李衛東即便是引入現代企業的管理模式，也會遭遇到水土不服，他隻能儀仗家族企業的管理模式。
……
第二化工廠，韓國浩將廠裏的領導幹部全都召集到了會議室。
“最近一個月，我們廠的各種紡織製劑，銷量都有所下降，至於原因，相信我不用多說，各位也都知道究竟是什麽回事。”
韓國浩目光掃向眾人，接著說道：“那個沈福屯化工廠，隻是一個村辦企業，就憑著幾個投機取巧的生產工藝，竟然騎到我們這種國營大廠的頭上，是可忍孰不可忍！今天叫你們來，就是想讓大家都出出主意，咱們集思廣益，看看接下來該怎麽辦！”
“集思廣益？化工二廠什麽時候集思廣益過？不都是你韓國浩的一言堂麽！”眾人紛紛想道，然後低頭不語。
這第二化工廠雖然是個國企，但其領導層跟個家族企業差不過，能夠來這會議室裏開會的，要麽是韓國浩的親戚，要麽是韓國浩的親信。
這些人平日裏都是以韓國浩馬首是瞻，真到了要做決定的時候，也都是聽韓國浩的。所以今天要大家出主意了，反倒是鴉雀無聲。
韓國浩也沒指望這些人能夠出謀獻策，他直接望向韓棟，開口說道：“韓棟，你有什麽想法，說說吧！”
其他親戚朋友可以無需理會，韓棟畢竟是親兒子，還是要好好栽培的。
韓棟清了清嗓子，開口說道：“廠長，我找人偷偷買了一些沈福屯化工廠生產的紡織製劑，而且做過了實驗，他們的紡織製劑，的確比我們的品質要好，我想他們是掌握了更先進的生產工藝。
在此之前，沈福屯生產的柔軟劑，就給咱們廠造成了很大的衝擊，當時咱們廠也給這個沈福屯化工廠，下了封殺令，也曾一度讓沈福屯化工廠生產停滯。
不過現在看來，下封殺令的方法已經是行不通了，除了柔軟劑之外，沈福屯化工廠還生產了洗滌劑、印花劑和台板膠，這些都是紡織業最常用的製劑，也就是說，現在的沈福屯化工廠，已經可以基本的供應普通紡織廠日常生產所需了。
有句話叫打鐵還需自身硬，我認為，如果要跟沈福屯化工廠競爭的話，我們也需要提升自己的工藝水平，生產出更好品質的紡織製劑，這樣才能繼續在市場上占有一席之地。”
韓國浩麵無表情的點了點頭：“這倒是個主意，不過你有沒有想過，提升工藝的過程需要多少時間？我們要做多少次試驗？要不要添置新設備？需不需要對我們的員工進行培訓？這些可都是問題啊！”
“廠長說的對，是我考慮不周了。”韓棟立刻答道，老子的話，韓棟可不敢反駁。
韓國浩也不想打擊親生兒子，他接著說道：“提升生產工藝，也不是不行，不過那畢竟是一個長時間才能見效的。我們現在需要的是，短時間內奪回被搶占的市場！”
“廠長，你有什麽好辦法麽？”提問的是副廠長，也是韓國浩的表弟。
“我的辦法很簡單！”韓國浩伸出兩根手指，接著說道：“降價！”
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當著姚廣誌的麵，李衛東可沒敢說自己賣製劑給市毛毯廠的事情。
得知魏建林還在找門路，姚廣誌瞬間酒醒大半，他開口說道：“港商投資豐收廠這件事情，應該不會有變數了吧？”
“姐夫，你放心，市毛毯廠已經沒有機會了。”李衛東笑著說道。
“你就這麽肯定？這市毛毯廠規模可比豐收廠大的多！吸引投資方麵肯定更有優勢。”姚廣誌有些心虛的說道。
“市毛毯廠之所以完全沒有機會，就是因為他們的規模太大了！”
李衛東又給姚廣誌滿上一杯酒，接著說道：“姐夫，你想啊，這廠子規模越大，估值是不是就越多，這港商給出同樣數額的投資，占股不就會變得越少？
花同樣的錢，去投資豐收廠，可能會拿到百分之四十多的股份，可是去投資市毛毯廠的話，說不定隻能拿到百分之二十的股份，你覺得陳嘉德會怎麽選？”
姚廣誌點了點頭：“道理雖然是這麽個道理，但是投資大廠的話，占股是少了，可收益還是會更多一些的。港商來投資，肯定是想賺錢的，這毛毯廠的盈利能力，可要比豐收廠強得多。”
“這個港商剛來的時候，我也是這麽想的。但是你剛才不是告訴我，陳嘉德要拿拉舍爾經編機折價入股麽！”李衛東笑著說道。
“這跟什麽拉舍爾有什麽關係？”姚廣誌不解的問。
李衛東開口答道：“拉舍爾毛毯，是毛毯中質量最好的一種，這種毛毯手感柔軟、纖維細膩、不掉毛、保暖性強，染色後顏色亮麗而且不容易褪色。
當然拉舍爾毛毯價格要比普通的毛毯高一些，日本人平時最常使用的，就是這種拉舍爾毛毯。我想陳嘉德銷往日本的渠道，也是這種拉舍爾毛毯。
這個拉舍爾毛毯，必須要用專門的拉舍爾經編機才能編織，所以無論是毛毯廠，還是豐收廠，他們以前用來生產的設備，都沒法編織拉舍爾毛毯。所以對於陳嘉德而言，原來的那些設備都是沒用的！
拉舍爾編織機，國內可生產不了，據我所知全世界範圍內，拉舍爾經編機做的最好的，也正是日本。
日本生產的拉舍爾經編機，都是全自動經編機，把腈綸紗放上去，一按按鈕，拉舍爾毛毯就生產出來了。因此對於陳嘉德而言，也不需要太多的工人。
所以陳嘉德並不需要一個規模大、設備多、職工多的企業來做合資，這規模、設備和工人，在陳嘉德眼中都是累贅。
相反的，像是豐收廠這種，規模一般，設備不多，工人也不算多的企業，更具有投資價值。投資豐收廠的話，陳嘉德可以用更少的投入，換取更多的股份，而且還不耽誤向日本出口。”
聽了李衛東的分析，姚廣誌連連點頭：“衛東，你懂得還真多，對於這個拉舍爾毛毯還聽清楚的。”
“沒辦法，幹一行，愛一行嘛！我這個化工廠，現在主要是生產紡織製劑，當然得對紡織業有所了解。”李衛東說著，眼神中則透出一縷得意的色彩。
“瞧你那嘚瑟樣，誇你兩句，可別找不著北了！”姚廣誌笑著說道。
李衛東則開口說：“姐夫，這拉舍爾毛毯的編織工藝比較特殊，所以拉舍爾毛毯也要比普通毛毯更加的緊密，這對印花工藝有著比較高的要求。就拿著印花時使用的台板膠來說，普通的台板膠，用來對拉舍爾毛毯進行印花的話，隻能印兩三台，接下來印花就不清晰了！”
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而且陳嘉德選擇豐收廠投資的事情，也給沈福屯化工廠打了一個大大的廣告。
這世上沒有不透風的牆，青河市好不容易招來了個港商，這港商的一舉一動自然備受關注。
那日陳嘉德看樣品的事情，也迅速的在青河市的紡織行業中傳開，各個紡織廠都知道，豐收廠之所以受到外商的青睞，主要就是使用了沈福屯化工廠的紡織製劑。
既然能入的了港商的法眼，說明沈福屯化工廠生產的紡織製劑，品質肯定是很不錯的，於是青河的各大紡織廠紛紛派人來到沈福屯化工廠，或是索要樣品，或是直接訂貨。
一下子來了這麽多的客戶，李衛東暫時也不用去跑銷路了，現在的沈福屯化工廠，主要任務就是生產，而這方麵的事情，一直都是由沈援朝和沈勝利兩兄弟負責的。
對於沈援朝和沈勝利，李衛東還是比較放心的，主要是因為，大家都是親戚。
在所有的企業組織形態中，最古老的莫過於家族企業。
很多人聽到家族企業，第一反應便是愚昧落後的象征。
而事實上即便是在世界五百強當中，也有二百多家企業是家族家族企業。西方有的經濟學家更是認為，家族企業在全世界企業中占比要超過60%。
家族企業主要有三種模式，一種是純粹的家族企業，也就是從老板，到管理者，再到員工，都是一家人。這種家族企業規模一般都比較小，通常是以作坊形式出現的。
第二種是傳統家族企業，主要是是有家族長來控製大權，關鍵崗位由家族成員擔當，外來人員隻能單人非核心的崗位。
第三種便是現代家族企業，這種企業是家族持有所有權，而經營權則交給了有能力的家族或非家族成員，也就是所有權好經營權剝離的模式。
沈福屯化工廠，介於第一種和第二種之間的家族企業。
整個沈福屯，大部分村民都姓沈，而且還都沾親帶故，沈福屯化工廠裏雇傭的工人，也都是沈福屯的村民，外村人可是進不了沈福屯化工廠的。
像是李衛東這種，拿著真金白銀來投資，也是因為喊沈正一聲“二叔”，才能夠拿下沈福屯化工廠的股權，如果沒有親戚關係，李衛東也會被沈福屯化工廠拒之門外。
這種家族企業的經營模式有著先天性的優勢，以血緣、親緣為紐帶的管理模式，員工之間的溝通和協調成本會更低，對企業的責任感也會更好。
當家族成員既參與企業的經營管理，又參與利潤的索取分配時，便會不計較自己付出的勞動和所得的報酬是否合理，反正是自己的生意，當然要全力以赴。
家族企業也有很多的弊端，比如發展會比較容易遭遇瓶頸、人才資源會受到限製、不科學的決策會導致損失等等。
然而在中國的改革開放初期，絕大多數的私營企業，都是以家族企業的模式存在的。
畢竟那是很多法規並不健全，信息傳遞也受到各種限製，與陌生人比起來，親戚還是值得信賴的。
從另一個角度說，在八十年代中後期那種環境下，李衛東即便是引入現代企業的管理模式，也會遭遇到水土不服，他隻能儀仗家族企業的管理模式。
……
第二化工廠，韓國浩將廠裏的領導幹部全都召集到了會議室。
“最近一個月，我們廠的各種紡織製劑，銷量都有所下降，至於原因，相信我不用多說，各位也都知道究竟是什麽回事。”
韓國浩目光掃向眾人，接著說道：“那個沈福屯化工廠，隻是一個村辦企業，就憑著幾個投機取巧的生產工藝，竟然騎到我們這種國營大廠的頭上，是可忍孰不可忍！今天叫你們來，就是想讓大家都出出主意，咱們集思廣益，看看接下來該怎麽辦！”
“集思廣益？化工二廠什麽時候集思廣益過？不都是你韓國浩的一言堂麽！”眾人紛紛想道，然後低頭不語。
這第二化工廠雖然是個國企，但其領導層跟個家族企業差不過，能夠來這會議室裏開會的，要麽是韓國浩的親戚，要麽是韓國浩的親信。
這些人平日裏都是以韓國浩馬首是瞻，真到了要做決定的時候，也都是聽韓國浩的。所以今天要大家出主意了，反倒是鴉雀無聲。
韓國浩也沒指望這些人能夠出謀獻策，他直接望向韓棟，開口說道：“韓棟，你有什麽想法，說說吧！”
其他親戚朋友可以無需理會，韓棟畢竟是親兒子，還是要好好栽培的。
韓棟清了清嗓子，開口說道：“廠長，我找人偷偷買了一些沈福屯化工廠生產的紡織製劑，而且做過了實驗，他們的紡織製劑，的確比我們的品質要好，我想他們是掌握了更先進的生產工藝。
在此之前，沈福屯生產的柔軟劑，就給咱們廠造成了很大的衝擊，當時咱們廠也給這個沈福屯化工廠，下了封殺令，也曾一度讓沈福屯化工廠生產停滯。
不過現在看來，下封殺令的方法已經是行不通了，除了柔軟劑之外，沈福屯化工廠還生產了洗滌劑、印花劑和台板膠，這些都是紡織業最常用的製劑，也就是說，現在的沈福屯化工廠，已經可以基本的供應普通紡織廠日常生產所需了。
有句話叫打鐵還需自身硬，我認為，如果要跟沈福屯化工廠競爭的話，我們也需要提升自己的工藝水平，生產出更好品質的紡織製劑，這樣才能繼續在市場上占有一席之地。”
韓國浩麵無表情的點了點頭：“這倒是個主意，不過你有沒有想過，提升工藝的過程需要多少時間？我們要做多少次試驗？要不要添置新設備？需不需要對我們的員工進行培訓？這些可都是問題啊！”
“廠長說的對，是我考慮不周了。”韓棟立刻答道，老子的話，韓棟可不敢反駁。
韓國浩也不想打擊親生兒子，他接著說道：“提升生產工藝，也不是不行，不過那畢竟是一個長時間才能見效的。我們現在需要的是，短時間內奪回被搶占的市場！”
“廠長，你有什麽好辦法麽？”提問的是副廠長，也是韓國浩的表弟。
“我的辦法很簡單！”韓國浩伸出兩根手指，接著說道：“降價！”