109.爆單（1）
置業顧問――中介內幕揭秘 作者：石寒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
109.
餘小明和周維民一起，坐上孟老板的“toyota”領他們去太陽國際看房子（後證明是其朋友的車）。看過之後也沒有什麽特別的發現，個高的朋友故意找茬以顯示自己來這一趟的作用，舉出“衛生間太暗，陽台太小”之類的問題，但即使是在他們自己一方，也沒有得到太多支持，反而是孟老板的女兒感覺這套房子不錯，前麵可以看江景，後麵就是“國信家園”的排屋別墅，不遮不擋，視野非常開闊。小孩子說話直接，也單純。
回到公司繼續談價格，不出預料，雙方在120萬基本達成了協議。中間孟老板帶來的兩位朋友不斷製造障礙，說房子一般啦，現在的市場又不好，賣都賣不掉的。
黃女士聽著，陰沉著臉不吭聲，隻當自己沒聽到。餘小明知道這樣的話隻是借題發揮，嘴巴長在他們臉上，別人無法阻止，爭辯隻會把問題擴大，正好中了他們的圈套，他相信最後拿決定的還是孟老板本人，便一直耐著性質，幹脆將他們的話忽略不計，不理他們，而是把重點放在孟老板身上。（.mianhuatang.info好看的小說）
估計孟老板此時猶豫的特點又顯現了，雖然同意120萬的價格，卻一直不表態簽合同或者拿出定金，支支吾吾還在說房子的事。一般說來，雙方價格談定，即刻可以簽訂合同，現在的情況是大家談好了房價，餘小明把合同放在桌子上，問是不是可以先做合同了？然而這句話說出來卻石沉大海，雙方並不明確表態。
餘小明急得不行，但是現在他必須冷靜。因為雙方都在，他不能對買方說這套房子價格已經很低了，得趕緊簽訂合同。也不能對房東說，這個價格相比市場還是好的，賣出去是值得的。
他不能這麽說，他能做的隻有等，瞅準時機再把話題引到合同上來，他深知操之過急往往會功虧一簣。你越急著簽合同，客戶越會疑心合同有問題，想會不會簽了就把自己賣了。
餘小明的耐心終於收到了效果，大家僵持一個多小時，閑扯了許多無關的事情。在問答環節裏，餘小明把簽合同，打首付款，房東還貸款，再去銀行辦理按揭，直至拿到房產證，等等程序，清清楚楚明明白白說了一遍，時間已經快下午一點了。
當天是三十度以上，雖然開著空調，偶爾到外麵走一趟依然能感到熱風灼人。
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餘小明和周維民一起，坐上孟老板的“toyota”領他們去太陽國際看房子（後證明是其朋友的車）。看過之後也沒有什麽特別的發現，個高的朋友故意找茬以顯示自己來這一趟的作用，舉出“衛生間太暗，陽台太小”之類的問題，但即使是在他們自己一方，也沒有得到太多支持，反而是孟老板的女兒感覺這套房子不錯，前麵可以看江景，後麵就是“國信家園”的排屋別墅，不遮不擋，視野非常開闊。小孩子說話直接，也單純。
回到公司繼續談價格，不出預料，雙方在120萬基本達成了協議。中間孟老板帶來的兩位朋友不斷製造障礙，說房子一般啦，現在的市場又不好，賣都賣不掉的。
黃女士聽著，陰沉著臉不吭聲，隻當自己沒聽到。餘小明知道這樣的話隻是借題發揮，嘴巴長在他們臉上，別人無法阻止，爭辯隻會把問題擴大，正好中了他們的圈套，他相信最後拿決定的還是孟老板本人，便一直耐著性質，幹脆將他們的話忽略不計，不理他們，而是把重點放在孟老板身上。（.mianhuatang.info好看的小說）
估計孟老板此時猶豫的特點又顯現了，雖然同意120萬的價格，卻一直不表態簽合同或者拿出定金，支支吾吾還在說房子的事。一般說來，雙方價格談定，即刻可以簽訂合同，現在的情況是大家談好了房價，餘小明把合同放在桌子上，問是不是可以先做合同了？然而這句話說出來卻石沉大海，雙方並不明確表態。
餘小明急得不行，但是現在他必須冷靜。因為雙方都在，他不能對買方說這套房子價格已經很低了，得趕緊簽訂合同。也不能對房東說，這個價格相比市場還是好的，賣出去是值得的。
他不能這麽說，他能做的隻有等，瞅準時機再把話題引到合同上來，他深知操之過急往往會功虧一簣。你越急著簽合同，客戶越會疑心合同有問題，想會不會簽了就把自己賣了。
餘小明的耐心終於收到了效果，大家僵持一個多小時，閑扯了許多無關的事情。在問答環節裏，餘小明把簽合同，打首付款，房東還貸款，再去銀行辦理按揭，直至拿到房產證，等等程序，清清楚楚明明白白說了一遍，時間已經快下午一點了。
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