柯南和尹賢仁在空曠而偏僻的場地說話。
“你說這個家夥可靠不可靠？”尹賢仁問。
“還行。”柯南說。
“什麽還行？這筆生意到底還做不做？有沒有問題？”尹賢仁問。
“你說呢？”
柯南很清楚，這是尹賢仁在試探他，加之剛才遇到老板懟他，讓他不爽，更關鍵的是，沒錢。
這次劉小姐派他們先來黃安縣，卻沒給錢，說的是，先安排工作，等安排完了，再說錢的事。現在有點亂，先有了錢才能辦事。錢，在前頭，要打先鋒，沒有，就靠後，浪費的時間都是自己的，怪不得別人。
柯南很清楚，馮菲菲她要讓馬兒長得好，又不讓馬兒吃得飽，就想讓馬兒喝空氣就能長好。
這個不現實，如果是熟人，又信譽擔保，沒給錢，還是可以拿到貨的，不是熟人，就有難度。現在到了熟人也不可完全相信的地步。因為似乎有殺親宰熟的說法。這個可能有一定的影響了，才被人說出來，要不然也不會產生這個詞語。不是傳銷可能用的就是傳銷的套路，屢試不爽。人心大概都是如此，帶著善良的根本，要想成就一番事業，還是需要證明自己有實力才行。沒有證據證明，做事，生人憑什麽相信你呢？
柯南將球踢回給尹賢仁，尹不但不生氣，反而笑逐顏開，說：“我就知道你會這樣說。”
“不這樣說不行。我就是你的跟班。你說了算。”
“可不能這樣說，你不是跟班，你是領導。”
“我們這樣抬舉有沒有意思呢？”柯南問。
“沒意思。”
“那就對了。為了完成任務，都是這一個目的。分配資源是當官的做的事，我們現在受到他們的歡迎，是因為我們在幫他們完成任務。”
“此話怎講？”尹賢仁問。
“就是說，他們有一個大盤子，在做慈善，我們的力量有限，但是，我們來了他們也歡迎，畢竟眾人拾柴火焰高，到了這裏，算是他們的成績。他們把我們做的算在他們頭上，其實，我們做不做，他們都有能力做，隻是做大做小的問題，還有，我們做過的，他們不再做，這樣就能擴大影響。我們走了，他們還在，以後他們會被記住，我們會被慢慢遺忘。就是這麽回事。現在我們做的，將來沒有人記得，隻不過我們算開開眼界，增加一點知識。”柯南說。
“原來是這樣，我開始還沒想到，這些，馮菲菲劉小姐怎麽不告訴我們？”
“你傻啊！告訴我們，我們還有積極性了嗎？要靠我們自己去悟，去觀察，去想，不是啥事都告訴我們了，我們才知道。”
“你這人，請教一下不行嗎？我們都是一樣的，我隻不過做過小生意，不知道他們的事。你知道的，告訴我不就行了嗎？我懶得去想，通過這麽多年的觀察，我算看出來了，我們做的都是他們不願意去幹的，幹好了算他們的功勞，幹不好，就和他們沒關係。馮菲菲就是這樣的人。我們做出了成績，就算她的，她去邀功請賞，沒有成績，或者成績倒退，就算我們的，要罰款降低工資，還沒有獎金。這個公平嗎？”尹賢仁發牢騷道。
“你也不用發牢騷，全國都一樣，我們不能改變，隻能做好本職工作。如果你看不慣，就閉眼睛不看，我們現在所做的，哪怕不起作用，也比啥事不做要強。說老實話，我們做的，不管成績，隻管是不是實實在在幫助到了別人？這個是最重要的。其他都是次要的。隻要憑著良心做事就行了。”柯南說。
這樣說，尹賢仁算明白過來，柯南不愛說話，原來肚子裏有貨。這個人不能小看，屬於大智若愚的，不說話不代表無話可說，有一種可能就是話太多，一旦開始說，就會滔滔不絕，說三天三夜都說不完。關鍵看人，是什麽人，一眼就能看出來，沒必要再仔細觀察，或者經過長期的考驗才知道這個人的為人，現在完全沒必要了。
話說到這個份上，大概也明白了，有的事，需要人去辦，辦好辦不好不是自己說了算，憑良心做事就可以。自己的身份決定了的，無法變更，隻能服從。
二人商量了半天，還是沒個結果，尹賢仁說：“不如這樣，先找劉小姐打一筆款，作為救災物資的定金。等全部到位後，驗貨沒問題，再打尾款。”
“我看行。”柯南很幹脆，馬上就同意了。
商量定了之後，由尹賢仁和劉小姐聯係。結果劉小姐馬上同意，說先打定金，尾款等以後再說，就是驗貨沒問題後再支付。
她同意了，這就給尹賢仁主動權，他有錢了，格外不一樣，走路都輕飄飄的，金錢的魔力大概就是讓人找不著北，走路都在飄，不能腳踏實地。
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二人返回，老板和黃主任還在閑聊，看來關係不一般，柯南沒有興趣繼續了解下去，關係複雜，限於篇幅，沒必要交代。
“怎麽樣？我提的方案可行嗎？”老板問他。
“行，我們商量了，決定在你這裏訂貨。”尹賢仁說。
尹賢仁不想落後，其他小組可能已經先進一步，因為有馮菲菲和劉小姐支持，在人力財力上都占盡先機。沒有她們的支持，可能還需要再等等，如果拚實力，還是尹賢仁這一組，但拚實力沒用。本身這一行技術含量不高，隻要公正公平就可以辦好，涉及到資源分配，知道資源不是獨享而是共享的就夠，這個意識需要慢慢領悟。一般人不會去想，如果隻是共享，恐怕也會出問題，例如沒有積極性，很多人都願意獻愛心，如果發現行為不具有公平性，就會讓人傷心。
“好說好說，我隻收一萬定金，放心，收了定金，我就開始安排發貨。把地點和時間告訴我。”老板說。
糧油老板和尹賢仁都是老板，生意有大小，人心卻相同，生意經都是這樣念，本來沒有什麽稀奇，就是生意人，不經意同行業，多少有些惺惺相惜的嫌疑。在給定金方麵，尹賢仁更多了一份謹慎，非常時期，不能出亂子，一環出問題，環環出問題。問題不會很大。
如果是分配出問題，那隻要做到公平就可以，如果是交了定金不發貨，那就是黃主任的問題，這個都可以解決。
數額不大，要追究起來也容易，馮菲菲和劉小姐考慮來考慮去，還是放手讓尹賢仁和季柯南辦這個事，這個說好聽就是工作，說不好聽就是跑腿，買東西，準備好，等她們來了好分給那些所謂有需要的人，分給她們的時候，也是要拍照的，留下紀念，好證明的確將愛心款買了救災物資並發給了災民，具體災民到底受災的情況如何，這個需要仔細走訪才知道，如果靠別人來說，恐怕還不可信。
“好吧，你的賬戶名稱和號碼是多少？可以告訴我們嗎？”尹賢仁問。
尹賢仁這裏很注意說話分寸，不說我，而是說我們，來加強語氣，讓對方產生一種感覺，就是這是有組織的購買物資的活動，不是私人的交易，加上有官方的來人，更加確定這就是通過官方的介紹，由民間機構出錢，由民間機構出人，購買救災物資，再通過官方捐贈，但是，要寫明確是民間機構的捐贈，配合這樣的表演，才能做到盆滿缽滿，要不然，隻有受苦，缺這個少那個，讓人疲於應付各種各樣的埋怨。
“當然沒問題，這個我隨時都有，要啥有啥。收款賬戶有好幾個，我給你一個吧。你們做生意就是幹脆利落，我很欣賞你們的作法。”糧油老板說。
尹賢仁被表揚，心裏頭美滋滋的。
柯南心想，誰都喜歡戴高帽子，誰都不願意挨批，看來，生意要想做好，還得會給別人戴高帽，學會這一招，哄死人不償命，那就會順水又順風，早晚會混好的。
糧油老板見人一臉笑，伸手不打笑麵虎，當然，不會打笑麵人，人都知道受騙上當，知道路上有坑，卻沒想到坑竟然有這麽多。
不會躲坑，隻有掉坑，不掌握技巧，可能會屢屢中招。老板給柯南深刻的印象，以前隻是風聞笑麵虎，如今親眼看到，而且活龍活現的，給人不小的震撼。
要想成功，需要練功，練習什麽？就是笑功，要學會笑，會笑，就會拉近人與人之間的距離，會笑，就給人如沐春風的感覺，如果需要讓別人幫助你，別人就不會拒絕。通過笑的功夫，可以讓人少走彎路，並且氣氛也十分融洽，令人難忘，容易辦成難辦的事。
尹賢仁看了老板的賬戶，然後發給了劉小姐，劉小姐收到後，立馬轉款，不到一分鍾，糧油老板的收款提示音就響了，告訴老板到賬多少錢，老板聽了播報，頻頻點頭，覺得自己幹了一件大事。老板的眼睛，看人比較準確，覺得這種生意不存在扯皮的事，一分錢一分貨。
大意失荊州，如果辦事不謹慎，也可能會失去襄陽。柯南明顯看出，這筆生意，是帶著目的性的，就是看談判技巧，基本不需要討價還價，因為已經是市場價偏低，加上黃主任介紹，這個麵子還是給的，劉小姐一口答應下給定金，就是一個征兆，覺得劃算，想必她們在當地也打聽過市場價，大同小異，甚至這裏還偏低，如果有可能，從這裏調貨過去，她沒提，也就抱著多一事不如少一事來處理，多做的，不一定得到獎賞，少做的，最後完成，不見得會被處罰。柯南到了處罰的最底層，也就無所謂再處罰一次。
從希望到絕望，其實不需要很漫長的過程，可能隻需要一分鍾都不到，一分鍾都嫌長，這樣的感覺隻有經曆過的才懂。要不然，隻是看舊戲落淚，替古人擔憂。
老板收到了定金，馬上安排備貨，聯係車子，進入他的辦事流程，柯南他們安排好了救災物資的事，想去看看救災戶的名單，還有會場布置需要的橫幅怎麽樣了。
尹賢仁給劉小姐聯係，說，定金已付，正在安排車子，備貨，明天發到現場。
“不行，今天就要發到現場，明天直接發給災民。如果明天送到，恐怕影響捐贈儀式，也會影響發放。還需要提前做好準備，到時候才不會慌張。”劉小姐說，帶著命令，又有建議的成分，令人五味雜陳。
“好，我來安排。”尹賢仁說。
柯南聽了不舒服了，他算什麽？他來安排？尹賢仁一慌，就犯了低級錯誤，這是他的長相得罪人的延長區域，也就是說，人長的相貌容易得罪人，不加以掩飾的話，就表現出來，更加強化了得罪人的因素，例如，語言不謹慎，從骨子裏沒有瞧得起柯南，這個怎麽會讓柯南舒服呢？這樣實際上是尹賢仁一個人的項目，就是功成名就的時候，也沒有柯南的一杯羹，更不用說馮菲菲和劉小姐想要得到什麽好處了。
柯南不算領導，作為普通人，還有一點人性，柯南不能和尹賢仁一直走下去，和他在一起，十分危險，好處是他的，惹禍了，是大家的，這就是不地道的表現。
尹賢仁急匆匆走到糧油老板那裏，說：“能不能今天就送貨？明天時間有點緊。”
“沒問題，貨都是現成的，要看往什麽地方運輸了。運輸的司機我也聯係好了，運費不用承擔。”老板說。
“小黃，你說，這次貨要送到那裏，我們今天就要將救災物資落實到位，明天直接舉行捐贈儀式並現場發放救災物資。”尹賢仁說，看起來他已經是大權在握，是欽差大臣，所有的事他都能處理，柯南隻是一個小跟班，是一個小隨從，跑腿的夥計。這個給人的印象就是這個。
柯南悶悶不樂，被尹賢仁看出來，他說：“季弟兄，你看，我們抓緊時間弄完這地方，然後再轉移陣地如何？”
“你說咋辦就咋辦吧。”柯南說，顯得很隨便的樣子。
“你說這個家夥可靠不可靠？”尹賢仁問。
“還行。”柯南說。
“什麽還行？這筆生意到底還做不做？有沒有問題？”尹賢仁問。
“你說呢？”
柯南很清楚，這是尹賢仁在試探他，加之剛才遇到老板懟他，讓他不爽，更關鍵的是，沒錢。
這次劉小姐派他們先來黃安縣，卻沒給錢，說的是，先安排工作，等安排完了，再說錢的事。現在有點亂，先有了錢才能辦事。錢，在前頭，要打先鋒，沒有，就靠後，浪費的時間都是自己的，怪不得別人。
柯南很清楚，馮菲菲她要讓馬兒長得好，又不讓馬兒吃得飽，就想讓馬兒喝空氣就能長好。
這個不現實，如果是熟人，又信譽擔保，沒給錢，還是可以拿到貨的，不是熟人，就有難度。現在到了熟人也不可完全相信的地步。因為似乎有殺親宰熟的說法。這個可能有一定的影響了，才被人說出來，要不然也不會產生這個詞語。不是傳銷可能用的就是傳銷的套路，屢試不爽。人心大概都是如此，帶著善良的根本，要想成就一番事業，還是需要證明自己有實力才行。沒有證據證明，做事，生人憑什麽相信你呢？
柯南將球踢回給尹賢仁，尹不但不生氣，反而笑逐顏開，說：“我就知道你會這樣說。”
“不這樣說不行。我就是你的跟班。你說了算。”
“可不能這樣說，你不是跟班，你是領導。”
“我們這樣抬舉有沒有意思呢？”柯南問。
“沒意思。”
“那就對了。為了完成任務，都是這一個目的。分配資源是當官的做的事，我們現在受到他們的歡迎，是因為我們在幫他們完成任務。”
“此話怎講？”尹賢仁問。
“就是說，他們有一個大盤子，在做慈善，我們的力量有限，但是，我們來了他們也歡迎，畢竟眾人拾柴火焰高，到了這裏，算是他們的成績。他們把我們做的算在他們頭上，其實，我們做不做，他們都有能力做，隻是做大做小的問題，還有，我們做過的，他們不再做，這樣就能擴大影響。我們走了，他們還在，以後他們會被記住，我們會被慢慢遺忘。就是這麽回事。現在我們做的，將來沒有人記得，隻不過我們算開開眼界，增加一點知識。”柯南說。
“原來是這樣，我開始還沒想到，這些，馮菲菲劉小姐怎麽不告訴我們？”
“你傻啊！告訴我們，我們還有積極性了嗎？要靠我們自己去悟，去觀察，去想，不是啥事都告訴我們了，我們才知道。”
“你這人，請教一下不行嗎？我們都是一樣的，我隻不過做過小生意，不知道他們的事。你知道的，告訴我不就行了嗎？我懶得去想，通過這麽多年的觀察，我算看出來了，我們做的都是他們不願意去幹的，幹好了算他們的功勞，幹不好，就和他們沒關係。馮菲菲就是這樣的人。我們做出了成績，就算她的，她去邀功請賞，沒有成績，或者成績倒退，就算我們的，要罰款降低工資，還沒有獎金。這個公平嗎？”尹賢仁發牢騷道。
“你也不用發牢騷，全國都一樣，我們不能改變，隻能做好本職工作。如果你看不慣，就閉眼睛不看，我們現在所做的，哪怕不起作用，也比啥事不做要強。說老實話，我們做的，不管成績，隻管是不是實實在在幫助到了別人？這個是最重要的。其他都是次要的。隻要憑著良心做事就行了。”柯南說。
這樣說，尹賢仁算明白過來，柯南不愛說話，原來肚子裏有貨。這個人不能小看，屬於大智若愚的，不說話不代表無話可說，有一種可能就是話太多，一旦開始說，就會滔滔不絕，說三天三夜都說不完。關鍵看人，是什麽人，一眼就能看出來，沒必要再仔細觀察，或者經過長期的考驗才知道這個人的為人，現在完全沒必要了。
話說到這個份上，大概也明白了，有的事，需要人去辦，辦好辦不好不是自己說了算，憑良心做事就可以。自己的身份決定了的，無法變更，隻能服從。
二人商量了半天，還是沒個結果，尹賢仁說：“不如這樣，先找劉小姐打一筆款，作為救災物資的定金。等全部到位後，驗貨沒問題，再打尾款。”
“我看行。”柯南很幹脆，馬上就同意了。
商量定了之後，由尹賢仁和劉小姐聯係。結果劉小姐馬上同意，說先打定金，尾款等以後再說，就是驗貨沒問題後再支付。
她同意了，這就給尹賢仁主動權，他有錢了，格外不一樣，走路都輕飄飄的，金錢的魔力大概就是讓人找不著北，走路都在飄，不能腳踏實地。
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“怎麽樣？我提的方案可行嗎？”老板問他。
“行，我們商量了，決定在你這裏訂貨。”尹賢仁說。
尹賢仁不想落後，其他小組可能已經先進一步，因為有馮菲菲和劉小姐支持，在人力財力上都占盡先機。沒有她們的支持，可能還需要再等等，如果拚實力，還是尹賢仁這一組，但拚實力沒用。本身這一行技術含量不高，隻要公正公平就可以辦好，涉及到資源分配，知道資源不是獨享而是共享的就夠，這個意識需要慢慢領悟。一般人不會去想，如果隻是共享，恐怕也會出問題，例如沒有積極性，很多人都願意獻愛心，如果發現行為不具有公平性，就會讓人傷心。
“好說好說，我隻收一萬定金，放心，收了定金，我就開始安排發貨。把地點和時間告訴我。”老板說。
糧油老板和尹賢仁都是老板，生意有大小，人心卻相同，生意經都是這樣念，本來沒有什麽稀奇，就是生意人，不經意同行業，多少有些惺惺相惜的嫌疑。在給定金方麵，尹賢仁更多了一份謹慎，非常時期，不能出亂子，一環出問題，環環出問題。問題不會很大。
如果是分配出問題，那隻要做到公平就可以，如果是交了定金不發貨，那就是黃主任的問題，這個都可以解決。
數額不大，要追究起來也容易，馮菲菲和劉小姐考慮來考慮去，還是放手讓尹賢仁和季柯南辦這個事，這個說好聽就是工作，說不好聽就是跑腿，買東西，準備好，等她們來了好分給那些所謂有需要的人，分給她們的時候，也是要拍照的，留下紀念，好證明的確將愛心款買了救災物資並發給了災民，具體災民到底受災的情況如何，這個需要仔細走訪才知道，如果靠別人來說，恐怕還不可信。
“好吧，你的賬戶名稱和號碼是多少？可以告訴我們嗎？”尹賢仁問。
尹賢仁這裏很注意說話分寸，不說我，而是說我們，來加強語氣，讓對方產生一種感覺，就是這是有組織的購買物資的活動，不是私人的交易，加上有官方的來人，更加確定這就是通過官方的介紹，由民間機構出錢，由民間機構出人，購買救災物資，再通過官方捐贈，但是，要寫明確是民間機構的捐贈，配合這樣的表演，才能做到盆滿缽滿，要不然，隻有受苦，缺這個少那個，讓人疲於應付各種各樣的埋怨。
“當然沒問題，這個我隨時都有，要啥有啥。收款賬戶有好幾個，我給你一個吧。你們做生意就是幹脆利落，我很欣賞你們的作法。”糧油老板說。
尹賢仁被表揚，心裏頭美滋滋的。
柯南心想，誰都喜歡戴高帽子，誰都不願意挨批，看來，生意要想做好，還得會給別人戴高帽，學會這一招，哄死人不償命，那就會順水又順風，早晚會混好的。
糧油老板見人一臉笑，伸手不打笑麵虎，當然，不會打笑麵人，人都知道受騙上當，知道路上有坑，卻沒想到坑竟然有這麽多。
不會躲坑，隻有掉坑，不掌握技巧，可能會屢屢中招。老板給柯南深刻的印象，以前隻是風聞笑麵虎，如今親眼看到，而且活龍活現的，給人不小的震撼。
要想成功，需要練功，練習什麽？就是笑功，要學會笑，會笑，就會拉近人與人之間的距離，會笑，就給人如沐春風的感覺，如果需要讓別人幫助你，別人就不會拒絕。通過笑的功夫，可以讓人少走彎路，並且氣氛也十分融洽，令人難忘，容易辦成難辦的事。
尹賢仁看了老板的賬戶，然後發給了劉小姐，劉小姐收到後，立馬轉款，不到一分鍾，糧油老板的收款提示音就響了，告訴老板到賬多少錢，老板聽了播報，頻頻點頭，覺得自己幹了一件大事。老板的眼睛，看人比較準確，覺得這種生意不存在扯皮的事，一分錢一分貨。
大意失荊州，如果辦事不謹慎，也可能會失去襄陽。柯南明顯看出，這筆生意，是帶著目的性的，就是看談判技巧，基本不需要討價還價，因為已經是市場價偏低，加上黃主任介紹，這個麵子還是給的，劉小姐一口答應下給定金，就是一個征兆，覺得劃算，想必她們在當地也打聽過市場價，大同小異，甚至這裏還偏低，如果有可能，從這裏調貨過去，她沒提，也就抱著多一事不如少一事來處理，多做的，不一定得到獎賞，少做的，最後完成，不見得會被處罰。柯南到了處罰的最底層，也就無所謂再處罰一次。
從希望到絕望，其實不需要很漫長的過程，可能隻需要一分鍾都不到，一分鍾都嫌長，這樣的感覺隻有經曆過的才懂。要不然，隻是看舊戲落淚，替古人擔憂。
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尹賢仁給劉小姐聯係，說，定金已付，正在安排車子，備貨，明天發到現場。
“不行，今天就要發到現場，明天直接發給災民。如果明天送到，恐怕影響捐贈儀式，也會影響發放。還需要提前做好準備，到時候才不會慌張。”劉小姐說，帶著命令，又有建議的成分，令人五味雜陳。
“好，我來安排。”尹賢仁說。
柯南聽了不舒服了，他算什麽？他來安排？尹賢仁一慌，就犯了低級錯誤，這是他的長相得罪人的延長區域，也就是說，人長的相貌容易得罪人，不加以掩飾的話，就表現出來，更加強化了得罪人的因素，例如，語言不謹慎，從骨子裏沒有瞧得起柯南，這個怎麽會讓柯南舒服呢？這樣實際上是尹賢仁一個人的項目，就是功成名就的時候，也沒有柯南的一杯羹，更不用說馮菲菲和劉小姐想要得到什麽好處了。
柯南不算領導，作為普通人，還有一點人性，柯南不能和尹賢仁一直走下去，和他在一起，十分危險，好處是他的，惹禍了，是大家的，這就是不地道的表現。
尹賢仁急匆匆走到糧油老板那裏，說：“能不能今天就送貨？明天時間有點緊。”
“沒問題，貨都是現成的，要看往什麽地方運輸了。運輸的司機我也聯係好了，運費不用承擔。”老板說。
“小黃，你說，這次貨要送到那裏，我們今天就要將救災物資落實到位，明天直接舉行捐贈儀式並現場發放救災物資。”尹賢仁說，看起來他已經是大權在握，是欽差大臣，所有的事他都能處理，柯南隻是一個小跟班，是一個小隨從，跑腿的夥計。這個給人的印象就是這個。
柯南悶悶不樂，被尹賢仁看出來，他說：“季弟兄，你看，我們抓緊時間弄完這地方，然後再轉移陣地如何？”
“你說咋辦就咋辦吧。”柯南說，顯得很隨便的樣子。