柴航最近的壓力很大。
原本他這個銷售經理的日子過的是非常舒服的。
畢竟外資企業裏頭，不說工資比很多企業高一截，各種福利待遇更是好的不得了。
一進公司就有每年十五天的帶薪年假，逢年過節還有各種禮物。
最關鍵是銷售崗的上班很自由。
雖然不能說每天可以翹班，但是遲到早退對他來說根本不算什麽。
而出差的時候就更加不用提了，住的都是五星級酒店。
美其名曰不能損害了公司的形象。
每天還有餐飲、交通等補貼。
而博士在汽車零部件這一塊，可謂是全球領先的存在。
他們跟各個主機廠打交道, 都不像是乙方。
不過，風水輪流轉，今天到我家。
順風順水的過了好些年的柴航，最近倒黴了。
“李部長，我想確認一下，是我們的價格太高嗎？”
原本開發那邊都已經在對接的一個新項目, 突然之間半個月都沒有了動靜。
這明顯是不正常的。
所以柴航立馬就跟吉祥汽車的采購部聯係。
“柴經理啊, 你們博士的零件價格是什麽水平，你自己心中都最清楚的。
一個ESP，我們可以把零件拆開來，一點一點的分析，成本大體上是多少，是比較清晰的。
但是這麽多年，你們給我們的售價怎麽樣，你心中也是有數的。
這過去的就過去了，我說這些也不是要追究的意思。”
李忠心對這個電話早就有心理準備。
這幾天也不是隻有博士的銷售經理給他打電話。
該怎麽應對，他都已經有經驗了。
“價格這個東西，大家是可以商討的。
吉祥汽車希望ESP做到多少目標價，你直接告訴我，博士內部可以針對這個目標專門檢討，看看有沒有可能達成。
ESP這個零件，是我們博士最先發明的, 整個世界就沒有任何一家供應商能夠比我們更加擅長製作ESP。
如果你們的成本壓力比較大, 我們可以一起檢討一下看看有沒有什麽VAVE提桉，把成本給降下來。”
柴航不傻。
相反的, 他很聰明。
他心中已經知道吉祥汽車肯定是把ESP給到其他供應商了。
現在就看自己怎麽把它搶回來。
“我們跟博士也是多年的合作夥伴了，除了這個項目，我們在其他零件上也有大量的供應實績。
如果要檢討VAVE的話，我覺得從現在已經量產的零件中檢討，可能見效更加快。”
李忠心自然不會被柴航給繞進去。
吉祥汽車雖然在配合引入南山係的供應商，但是也不可能一口氣把博士、電壯這些國際巨頭全部切掉。
他們不敢啊。
萬一到時候南山係的供應商掉鏈子了，那他們就完蛋了。
“量產車型的VAVE，我們自然也是會配合檢討的。
不過如果我們能夠結合新車型項目一起推進的話，我在公司內部也可以更好的報告。
要不然量產項目突然給大家增加工作量，技術人員的工時不一定夠的。”
“沒關係啊，工時不夠的話，我們可以慢慢來，不一定全部零件一起鋪開嘛。”
李忠心這話說完，聽筒中陷入了一陣沉默。
很顯然，今天的談話是談不攏了。
“李部長，可以問一下這個項目的ESP，你們給到哪家供應商了嗎？”
最終還是柴航先開口。
沒辦法，別看他平時很牛掰的樣子，真的要丟單了，壓力也是非常大的。
歐美係的企業，最講究業績了。
你的業績好，什麽都好說。
你的業績不行了, 分分鍾炒掉你。
博士雖然不見得會炒掉柴航，但是他今年的獎金肯定會大打折扣。
“這個……我們還沒有最終確定，畢竟項目才剛剛啟動不是很長時間。”
李忠心平時跟柴航的關係就不咋地，怎麽可能現在把消息透露給他呢？
問不到什麽有效信息的柴航，最終很是失望的掛掉了電話。
……
“劉勝，你們電壯拿到了吉祥汽車的新項目訂單了嗎？”
在辦公室靜坐了好久，柴航覺得自己還是要把情況搞清楚才行。
要不然跟上麵報告都沒法報。
這個時候，他自然就想到了另外一個辦法去確認情況。
“我正想找你聊一聊呢，原本我們有在檢討中的幾個零件，這段時間都沒有動靜了。
這個情況明顯有點不對勁，我還以為是不是你們為了擴大華夏市場的份額，開始搶單了。”
劉勝能夠在電壯混的如魚得水，自然也是聰明人。
柴航的這個電話一過來，他就知道博士肯定也是丟單了。
要不然沒有必要打電話過來耀武揚威。
“這麽說來，吉祥汽車的這個新項目，你們電壯一個零件都沒有拿到？”
“是的，難道你們博士也一個都沒有拿到嗎？”
劉勝這話問完，柴航沉默了好一會。
“喂！喂！柴航，還在嗎？”
“我在！劉勝，我有一種預感，這一次我們估計有麻煩了，有人要搞我們啊。”
“嗯？你是說這個事情背後有故事？”
“沒錯，這段時間，我們在吉祥汽車、夢想汽車和奇跡汽車等幾家公司那邊，新項目都沒有什麽動靜。
甚至量產的項目，他們也開始逼我們降價，態度有了明顯的變化。
你碰到這種情況了嗎？”
“我原本以為是市場競爭變激烈了，所以成本壓力比較大。
現在聽你這麽一說，可能不是這麽一回事啊。”
劉勝這個時候，臉色也開始變得肅穆起來。
自己攤上事了。
“世界上沒有那麽巧合的事情，你要是梳理一下最近的新聞，就會發現這幾家主機廠都是跟南山汽車有著特殊合作關係的。
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按照媒體的報道，南山汽車給他們提供轎車造型設計方桉的前提，就是他們要在供應鏈上配合導入南山係的供應商。
現在看來，他們已經在行動了。”
柴航的這個猜測，算是非常接近事實了。
“主機廠之間想要在轎車領域競爭，那他們自己打就行了。
好端端的，為什麽把供應商也牽扯進去啊。”
“是啊，你打你們的，別搞我們啊。”
柴航這話，說出了劉勝的心聲。
原本他這個銷售經理的日子過的是非常舒服的。
畢竟外資企業裏頭，不說工資比很多企業高一截，各種福利待遇更是好的不得了。
一進公司就有每年十五天的帶薪年假，逢年過節還有各種禮物。
最關鍵是銷售崗的上班很自由。
雖然不能說每天可以翹班，但是遲到早退對他來說根本不算什麽。
而出差的時候就更加不用提了，住的都是五星級酒店。
美其名曰不能損害了公司的形象。
每天還有餐飲、交通等補貼。
而博士在汽車零部件這一塊，可謂是全球領先的存在。
他們跟各個主機廠打交道, 都不像是乙方。
不過，風水輪流轉，今天到我家。
順風順水的過了好些年的柴航，最近倒黴了。
“李部長，我想確認一下，是我們的價格太高嗎？”
原本開發那邊都已經在對接的一個新項目, 突然之間半個月都沒有了動靜。
這明顯是不正常的。
所以柴航立馬就跟吉祥汽車的采購部聯係。
“柴經理啊, 你們博士的零件價格是什麽水平，你自己心中都最清楚的。
一個ESP，我們可以把零件拆開來，一點一點的分析，成本大體上是多少，是比較清晰的。
但是這麽多年，你們給我們的售價怎麽樣，你心中也是有數的。
這過去的就過去了，我說這些也不是要追究的意思。”
李忠心對這個電話早就有心理準備。
這幾天也不是隻有博士的銷售經理給他打電話。
該怎麽應對，他都已經有經驗了。
“價格這個東西，大家是可以商討的。
吉祥汽車希望ESP做到多少目標價，你直接告訴我，博士內部可以針對這個目標專門檢討，看看有沒有可能達成。
ESP這個零件，是我們博士最先發明的, 整個世界就沒有任何一家供應商能夠比我們更加擅長製作ESP。
如果你們的成本壓力比較大, 我們可以一起檢討一下看看有沒有什麽VAVE提桉，把成本給降下來。”
柴航不傻。
相反的, 他很聰明。
他心中已經知道吉祥汽車肯定是把ESP給到其他供應商了。
現在就看自己怎麽把它搶回來。
“我們跟博士也是多年的合作夥伴了，除了這個項目，我們在其他零件上也有大量的供應實績。
如果要檢討VAVE的話，我覺得從現在已經量產的零件中檢討，可能見效更加快。”
李忠心自然不會被柴航給繞進去。
吉祥汽車雖然在配合引入南山係的供應商，但是也不可能一口氣把博士、電壯這些國際巨頭全部切掉。
他們不敢啊。
萬一到時候南山係的供應商掉鏈子了，那他們就完蛋了。
“量產車型的VAVE，我們自然也是會配合檢討的。
不過如果我們能夠結合新車型項目一起推進的話，我在公司內部也可以更好的報告。
要不然量產項目突然給大家增加工作量，技術人員的工時不一定夠的。”
“沒關係啊，工時不夠的話，我們可以慢慢來，不一定全部零件一起鋪開嘛。”
李忠心這話說完，聽筒中陷入了一陣沉默。
很顯然，今天的談話是談不攏了。
“李部長，可以問一下這個項目的ESP，你們給到哪家供應商了嗎？”
最終還是柴航先開口。
沒辦法，別看他平時很牛掰的樣子，真的要丟單了，壓力也是非常大的。
歐美係的企業，最講究業績了。
你的業績好，什麽都好說。
你的業績不行了, 分分鍾炒掉你。
博士雖然不見得會炒掉柴航，但是他今年的獎金肯定會大打折扣。
“這個……我們還沒有最終確定，畢竟項目才剛剛啟動不是很長時間。”
李忠心平時跟柴航的關係就不咋地，怎麽可能現在把消息透露給他呢？
問不到什麽有效信息的柴航，最終很是失望的掛掉了電話。
……
“劉勝，你們電壯拿到了吉祥汽車的新項目訂單了嗎？”
在辦公室靜坐了好久，柴航覺得自己還是要把情況搞清楚才行。
要不然跟上麵報告都沒法報。
這個時候，他自然就想到了另外一個辦法去確認情況。
“我正想找你聊一聊呢，原本我們有在檢討中的幾個零件，這段時間都沒有動靜了。
這個情況明顯有點不對勁，我還以為是不是你們為了擴大華夏市場的份額，開始搶單了。”
劉勝能夠在電壯混的如魚得水，自然也是聰明人。
柴航的這個電話一過來，他就知道博士肯定也是丟單了。
要不然沒有必要打電話過來耀武揚威。
“這麽說來，吉祥汽車的這個新項目，你們電壯一個零件都沒有拿到？”
“是的，難道你們博士也一個都沒有拿到嗎？”
劉勝這話問完，柴航沉默了好一會。
“喂！喂！柴航，還在嗎？”
“我在！劉勝，我有一種預感，這一次我們估計有麻煩了，有人要搞我們啊。”
“嗯？你是說這個事情背後有故事？”
“沒錯，這段時間，我們在吉祥汽車、夢想汽車和奇跡汽車等幾家公司那邊，新項目都沒有什麽動靜。
甚至量產的項目，他們也開始逼我們降價，態度有了明顯的變化。
你碰到這種情況了嗎？”
“我原本以為是市場競爭變激烈了，所以成本壓力比較大。
現在聽你這麽一說，可能不是這麽一回事啊。”
劉勝這個時候，臉色也開始變得肅穆起來。
自己攤上事了。
“世界上沒有那麽巧合的事情，你要是梳理一下最近的新聞，就會發現這幾家主機廠都是跟南山汽車有著特殊合作關係的。
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現在看來，他們已經在行動了。”
柴航的這個猜測，算是非常接近事實了。
“主機廠之間想要在轎車領域競爭，那他們自己打就行了。
好端端的，為什麽把供應商也牽扯進去啊。”
“是啊，你打你們的，別搞我們啊。”
柴航這話，說出了劉勝的心聲。