博士作為汽車零部件行業的巨無霸，在這個行業算是很難避免的一個存在。
這個世界一半以上的汽車上麵，或多或少都有安裝他們的零件。
不可否認，他們的技術實力確實是一流的，國內廠家跟他們的差距還非常的大。
特別是在ECU、ESP等電子零件，以及發動機上的一些零件方麵，他們屬於行業的領頭羊。
其他能夠跟他們競爭的，也就是電壯、法雷集團、德爾集團等其他國際巨頭。
反正這些廠家，沒有誰是好欺負的。
原本南山汽車因為不願意提前支付貨款而把關係鬧僵了，博士銷售總監陸為民覺得對方肯定是要先低頭的。
但是當一輛又一輛國貨之光從生產線下來，順利的賣了出去的時候，陸為民的態度開始發生了變化。
國貨之光現在一個月的產量已經差不多達到了三萬台。
一年下來就有三十多萬台。
對於2005年的華夏汽車市場來說，這已經是一個不容忽視的存在了。
最關鍵的是誰也不知道南山汽車後麵還會不會再繼續發力。
所以糾結了一段時間之後，陸為民帶著銷售經理柴航主動的來到了南城，約見了南山汽車的采購部部長王富貴。
“陸總，感謝今天專門抽空過來介紹貴司的新產品和新技術，不過我們暫時沒有這方麵的需求。
我等會還有一個會議，今天差不多就到這裏吧。”
王富貴沒有直接跟博士翻臉，因為他也不確定自己以後是不是還要求人家。
這要是今天拍桌子把人罵爽了，回頭自己再要去求人家，那就尷尬了。
不過，要想他有什麽好臉色，顯然也是不可能的。
“王部，我們公司的市場部專門對國貨之光的市場情況做了一個分析。
按照現在的銷售勢頭，正是推出更高配置的車型的時候。
雖然29999元的價格給南山汽車吸引了非常多的客戶，但是這麽低得售價，利潤肯定是會受到影響的。
貴司完全可以推出34999元和39999元的版本出來。
為了表示我們公司的誠意，ESP和ABS的價格，我們都可以給一定的折扣。”
哪怕是求人，陸為民都是一副我是為你著想的態度。
沒辦法，作為博士的銷售總監，他一向是沒有自己是乙方的覺悟。
“國貨之光需要安裝什麽零件，這不屬於采購部負責的事情。”
王富貴一聽就知道博士這一次想打的是什麽主意了。
要是國貨之光有一半的車型都安裝了他們的ESP和ABS，那麽陸為民明年的業績肯定會很好看。
這幫職業經理人，是最看重業績的。
沒辦法，誰讓業績直接關係著他們的獎金呢。
“這個情況我們自然是理解的，不過最終采購零件還是屬於采購部負責，所以我們也想跟王部先溝通一下。
後麵我們也會去研究中心拜訪相關的人員。”
陸為民臉色有點尷尬。
以前他雖然也見過幾次王富貴，不過那時候都是對方好聲細語的哄著自己。
哪有像是今天這樣，連一杯水都沒有給自己倒。
“那你們就去找研究中心吧。不好意思，我下一會議馬上要開始了，我先走一步。”
王富貴說完，真的就拿起了手機，走出了會議室。
留下臉色有點難看的陸為民和柴航站在那裏。
……
“高木部長，聽說今天博士的人去拜訪南山汽車了，我們要不要也去拜訪一下？”
劉勝跟南山汽車打了好幾年交道，還是認識了不少人的。
不知道是有意還是無意，南山汽車采購部的人把博士過來了的消息透露給了他。
“博士不是跟他們徹底的鬧掰了嗎？怎麽現在又扯在一起了？難道南山汽車忍不住要再次找他們購買零件了嗎？”
<a id="wzsy" href="https://www.ranwena.net">ranwena.net</a>
高木放下了手中的活，很是認真的看著劉勝。
“南山汽車以前是一塊雞肋，鬧掰了自然就鬧掰了，也沒有什麽關係。
但是現在的情況不同了，如果南山汽車的ESP和ABS的份額落到了其他供應商手中。
那麽這是會直接影響博士相關產品在華夏市場占有率的。”
同樣是做銷售的，劉勝自然是能夠理解博士的那幫人是怎麽想的。
歐美企業對於業績的看重和考核，跟東洋企業是有著明顯不同的。
這倒也不是說東洋企業不重視業績，而是大家的合作模式有所不同。
一般來說，歐美企業之間的合作，更多的是通過競爭來選取最優的合作夥伴。
像是小眾汽車和奔奔汽車，他們在選定供應商的時候，一般都是根據競標報價的情況來選擇的。
但是像是本本汽車和豐豐汽車這些東洋企業，他們雖然也有競標報價，但是很多時候，他們對於供應商的選擇是會考慮雙方長期的合作關係的。
說白了，歐美企業之間更多的是依靠直接利益走在一起，人家的汽車企業的供應體係，基本上可以理解為充分競爭的。
你今天有成本優勢，我用你。
下一個車型你沒有優勢了，立馬把你換掉。
但是東洋車企的話，就不同了。
這個車型開始用了你，那麽以後就不會輕易的把你踢掉。
頂多就是你的優勢不行的時候，減少你的份額。
並且人家還會主動的提出要幫你提高自己的能力，以便大家能夠長期的合作下去。
“既然博士都已經行動了，那我們也不要落後。國貨之光雖然現在都沒有安裝ESP和ABS，但是並不表示他們沒有這方麵的需求。
除此之外，我們的空調對他們來說也是很有必要的。”
高木之前是完全看不上南山汽車。
這個事情南山汽車采購部的人員都是清楚的。
不過這並不影響他們在這個時候去主動的拜訪人家。
大家都是成年人，隻要有利益，一切都好說。
按照高木的理解，隻要這一次他鞠個躬，低個頭，事情基本上就過去了。
反正對於東洋人來說，這些都是家常便飯，根本不算什麽。
那怕是華夏人難以接受的“土下座”，如果有需要的話，他都是可以做的。
關鍵時刻，他可以變得比誰都敬業。
“好的，那我去跟對方的采購員和設計者聯係一下。”
老大發話了，劉勝自然要趕緊去幹活。
這個世界一半以上的汽車上麵，或多或少都有安裝他們的零件。
不可否認，他們的技術實力確實是一流的，國內廠家跟他們的差距還非常的大。
特別是在ECU、ESP等電子零件，以及發動機上的一些零件方麵，他們屬於行業的領頭羊。
其他能夠跟他們競爭的，也就是電壯、法雷集團、德爾集團等其他國際巨頭。
反正這些廠家，沒有誰是好欺負的。
原本南山汽車因為不願意提前支付貨款而把關係鬧僵了，博士銷售總監陸為民覺得對方肯定是要先低頭的。
但是當一輛又一輛國貨之光從生產線下來，順利的賣了出去的時候，陸為民的態度開始發生了變化。
國貨之光現在一個月的產量已經差不多達到了三萬台。
一年下來就有三十多萬台。
對於2005年的華夏汽車市場來說，這已經是一個不容忽視的存在了。
最關鍵的是誰也不知道南山汽車後麵還會不會再繼續發力。
所以糾結了一段時間之後，陸為民帶著銷售經理柴航主動的來到了南城，約見了南山汽車的采購部部長王富貴。
“陸總，感謝今天專門抽空過來介紹貴司的新產品和新技術，不過我們暫時沒有這方麵的需求。
我等會還有一個會議，今天差不多就到這裏吧。”
王富貴沒有直接跟博士翻臉，因為他也不確定自己以後是不是還要求人家。
這要是今天拍桌子把人罵爽了，回頭自己再要去求人家，那就尷尬了。
不過，要想他有什麽好臉色，顯然也是不可能的。
“王部，我們公司的市場部專門對國貨之光的市場情況做了一個分析。
按照現在的銷售勢頭，正是推出更高配置的車型的時候。
雖然29999元的價格給南山汽車吸引了非常多的客戶，但是這麽低得售價，利潤肯定是會受到影響的。
貴司完全可以推出34999元和39999元的版本出來。
為了表示我們公司的誠意，ESP和ABS的價格，我們都可以給一定的折扣。”
哪怕是求人，陸為民都是一副我是為你著想的態度。
沒辦法，作為博士的銷售總監，他一向是沒有自己是乙方的覺悟。
“國貨之光需要安裝什麽零件，這不屬於采購部負責的事情。”
王富貴一聽就知道博士這一次想打的是什麽主意了。
要是國貨之光有一半的車型都安裝了他們的ESP和ABS，那麽陸為民明年的業績肯定會很好看。
這幫職業經理人，是最看重業績的。
沒辦法，誰讓業績直接關係著他們的獎金呢。
“這個情況我們自然是理解的，不過最終采購零件還是屬於采購部負責，所以我們也想跟王部先溝通一下。
後麵我們也會去研究中心拜訪相關的人員。”
陸為民臉色有點尷尬。
以前他雖然也見過幾次王富貴，不過那時候都是對方好聲細語的哄著自己。
哪有像是今天這樣，連一杯水都沒有給自己倒。
“那你們就去找研究中心吧。不好意思，我下一會議馬上要開始了，我先走一步。”
王富貴說完，真的就拿起了手機，走出了會議室。
留下臉色有點難看的陸為民和柴航站在那裏。
……
“高木部長，聽說今天博士的人去拜訪南山汽車了，我們要不要也去拜訪一下？”
劉勝跟南山汽車打了好幾年交道，還是認識了不少人的。
不知道是有意還是無意，南山汽車采購部的人把博士過來了的消息透露給了他。
“博士不是跟他們徹底的鬧掰了嗎？怎麽現在又扯在一起了？難道南山汽車忍不住要再次找他們購買零件了嗎？”
<a id="wzsy" href="https://www.ranwena.net">ranwena.net</a>
高木放下了手中的活，很是認真的看著劉勝。
“南山汽車以前是一塊雞肋，鬧掰了自然就鬧掰了，也沒有什麽關係。
但是現在的情況不同了，如果南山汽車的ESP和ABS的份額落到了其他供應商手中。
那麽這是會直接影響博士相關產品在華夏市場占有率的。”
同樣是做銷售的，劉勝自然是能夠理解博士的那幫人是怎麽想的。
歐美企業對於業績的看重和考核，跟東洋企業是有著明顯不同的。
這倒也不是說東洋企業不重視業績，而是大家的合作模式有所不同。
一般來說，歐美企業之間的合作，更多的是通過競爭來選取最優的合作夥伴。
像是小眾汽車和奔奔汽車，他們在選定供應商的時候，一般都是根據競標報價的情況來選擇的。
但是像是本本汽車和豐豐汽車這些東洋企業，他們雖然也有競標報價，但是很多時候，他們對於供應商的選擇是會考慮雙方長期的合作關係的。
說白了，歐美企業之間更多的是依靠直接利益走在一起，人家的汽車企業的供應體係，基本上可以理解為充分競爭的。
你今天有成本優勢，我用你。
下一個車型你沒有優勢了，立馬把你換掉。
但是東洋車企的話，就不同了。
這個車型開始用了你，那麽以後就不會輕易的把你踢掉。
頂多就是你的優勢不行的時候，減少你的份額。
並且人家還會主動的提出要幫你提高自己的能力，以便大家能夠長期的合作下去。
“既然博士都已經行動了，那我們也不要落後。國貨之光雖然現在都沒有安裝ESP和ABS，但是並不表示他們沒有這方麵的需求。
除此之外，我們的空調對他們來說也是很有必要的。”
高木之前是完全看不上南山汽車。
這個事情南山汽車采購部的人員都是清楚的。
不過這並不影響他們在這個時候去主動的拜訪人家。
大家都是成年人，隻要有利益，一切都好說。
按照高木的理解，隻要這一次他鞠個躬，低個頭，事情基本上就過去了。
反正對於東洋人來說，這些都是家常便飯，根本不算什麽。
那怕是華夏人難以接受的“土下座”，如果有需要的話，他都是可以做的。
關鍵時刻，他可以變得比誰都敬業。
“好的，那我去跟對方的采購員和設計者聯係一下。”
老大發話了，劉勝自然要趕緊去幹活。