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趕吃晚飯前，談仁皓把行李收拾了起來。以往，這些事都是由妻子做的，可現妻子德國。考慮到不會去哈爾濱多久，而且現還是夏季，北方也不會太冷，說不定比舟山還要悶熱，談仁皓沒有準備多少換洗的衣服，一隻小行李袋就足夠了。
“準備出門？”
談仁皓轉過了身來，廖漢翔站門邊看著他。“對，要去哈爾濱。”
“去哈爾濱幹什麽？”廖漢翔走近了兩步，地板上的地毯吸收了腳步聲。
“還不是為了錢的事。”談仁皓歎了口氣，“軍費預算缺口太大，校長讓我去哈爾濱跟飛機廠談判，爭取降低戰機的采購價格。”
廖漢翔笑了起來。“這事你怎麽不問我呢？”
談仁皓開始還沒有反應過來，接著他就想起，廖漢翔被調任預備役司令官的時候，就一直負責航空兵的采購工作，與好幾個飛機廠都有聯係，顯然，他對這些飛機廠熟悉。另外，廖漢翔本來就是幹航空兵出身的，對飛機的價格因素就清楚了。
“晚上走吧？”
“對，我跟參謀長一起出發，他要先去鬆江，跟造船廠談艦船的采購問題，然後我再去哈爾濱。”
“那我們到書房去談吧，別收拾那麽多衣服，到了那邊，有海軍辦事處的，你還可以順便換幾套軍裝。”
談仁皓看了眼塞得滿滿的行李袋，然後就跟廖漢翔去了書房。因為馬上就要開飯了，而甘永興會晚飯之後來叫談仁皓出發，所以兩人沒有耽擱時間，談仁皓挑重點把他這次去哈爾濱的事情告訴了廖漢翔。
聽完談仁皓的講述後。廖漢翔沉思了一陣，說道：“首先。你得了解飛機的製造成本，不然的話，就沒有辦法與廠商談。”
談仁皓點了點頭。這方麵他做了不少地準備工作，而且他以前就負責過海軍采購艦載機的事，可現大部分都忘記了。
“我那裏有幾本這方麵地基礎書籍，雖然大部分都是技術方麵的，但是應該有點幫助。等下吃飯的時候，你讓杜興去拿過來，你帶路上看，如果到了哈爾濱有時間的話，也可以看一看。”
“沒問題，我路上就抓緊時間翻一下。”
“另外就是飛機的製造方式。”
“這有什麽問題嗎？”談仁皓這次有點疑惑了。
對於飛機的製造方式，談仁皓還是比較清楚的。與生產戰艦不一樣，飛機是成批量的生產，幾乎都是按照流水線地方式製造的。可以說，一條飛機生產線。實際上就是一條組裝線，將各種各樣的零件，以及設備組裝起來，就成為了一架飛機。
“別想得那麽簡單，你應該沈飛看過飛機的組裝生產線了吧？”廖漢翔從談仁皓的眼神裏得到了肯定的答複，“可飛機不是用鋼鐵。鋁材，橡膠這些東西組裝起來的。這些零備件都需要采購，因此這就設計到了下級供貨商。”
談仁皓微微皺了下眉毛，這點他也知道，大的飛機廠一般都有自己的重要零備件廠，可一架飛機有幾千個，甚至上萬個零件組成，而其中很多零件是沒有技術含量的，不需要飛機廠自己生產。可以從別地廠商那裏采購，比如飛機上的螺絲釘就不需要飛機廠專門建造一家工廠來生產。完全可以從別的廠商那裏購買。因此，就存下級，準確的說是二級供貨商的問題。
“這其中就要產生二次利潤，也許準確的稱呼不是這樣，實際意義是一樣地，即會產生多的利潤。而這是控製飛機價格的關鍵因素之一，也是談判的重點。”
談仁皓點了點頭，他把這點記了下來。
“另外，這次你為什麽不是去的沈飛？”
“27年度，主要的供貨商將是哈飛，不是沈飛。”
“是訂購的戰鬥機與重型轟炸機吧？”
談仁皓點了點頭，“遊隼”式戰鬥機已經被列入了27年度重點采購名單。另外，“鵬”式轟炸機，還有比“鵬”先進的下一代轟炸機也27年的采購名單之中。而現沈飛主要提供地是“金鷹”，“射水鳥”，以及“海雕”這三種作戰飛機。這都將27年度陸續被淘汰出一線作戰部隊。如果哈飛能夠27年底拿出式艦載轟炸機的話，那麽哈飛就將取代沈飛地位置，成為海軍航空兵的頭號供貨商了。
“那麽，你還要注意一個問題。”廖漢翔稍微沉思了一會，“如果主要采購的是‘遊隼’，這就涉及到了沈飛，因為‘遊隼’用的是沈飛提供的發動機。你可以先跟海軍裝備技術辦公室聯係一下，如果‘風20’的研製經費是由海軍讚助的話，那該發動機的產權是屬於海軍，而不是屬於沈飛的，至少沈飛不會占主要的產權，就可以由海軍出麵，無償向哈飛提供該發動機的製造權，這樣，就可以大幅度減少製造成本。”
“難道現沈飛還會為產權的事製造麻煩？”
“肯定會，不管是不是戰爭時期，隻要沒有明確的法令禁止某項法案的話，那麽該法案就仍然有法律效力，而《知識產權保護法》並沒有被暫時禁止，因此，知識產權本身就仍然有約束力。”
“如果這是沈飛自己研製的呢？”
“那你就得動點腦筋了。說白了，沈飛光靠收知識產權費，是不可能養活那十幾萬工人的，而他們需要的是讓工廠開工生產，那就要拿到海軍的訂單，是不是？”
談仁皓愣了一下，然後明白了廖漢翔的意思，這就是說。可以由海軍出麵協調，讓兩家飛機製造廠共同生產式戰鬥機。而海軍將同時從兩家製造廠采購，讓雙方都獲得利益，而不是相互傾軋。
“問題不會太簡單。到了哈爾濱，你給我打電話，我這段時間都會留舟山的，如果沒有舟山，也會關島。怎麽說，哈飛還是得賣我點麵子地。”
“這個我知道，到時候，如果我搞不定，就隻能搬救兵了。”
“你還要注意另外一個問題。”廖漢翔壓了壓手，沒有讓談仁皓得意起來。“你對產業聯盟有多少了解？”
談仁皓又是一驚，這又是一個他所不熟悉的東西。不過他知道什麽是產業聯盟，這就有點像戰前才出現的“工會”一樣，隻是曆史悠久，是相同。或者相關產業的大商人的一種聯合會，主要目的就是形成壟斷，以獲取高額利潤，至少，當時是這樣的，至於後來所發揮的作用。那就是後來的事了。而自從帝國政府明確設立了《反壟斷法》之後，產業聯盟一段時間內銷聲匿跡，可隨著國內工業規模的擴大，各行各業地大型公司，集團公司，跨過公司的出現，產業聯盟又出現了。
和平時期，產業聯盟是不受歡迎的，雖然《反壟斷法》中沒有明確規定禁止產業聯盟。但是帝國政府也通過各種行政條令限製產業聯盟的影響，主要就是提高帝國國內的競爭。為一些中小企業提供競爭的機會。可是戰爭時期，產業聯盟本身是符合帝國利益的，特別是帝國經濟進入了戰時狀態後，各行各業都進入了計劃經濟階段，大部分產業需要由政府統一調控，而政府又不可能完全控製帝國的所有企業的時候，產業聯盟就充當了中間人，一般情況下，由政府向各個行業的產業聯盟下達生產年度，或者季度生產指標，然後再由產業聯盟將具體地生產任務分配到各個企業。從這個角度來看，產業聯盟實際上已經履行一定的政府職能，而其影響力也這幾年中急劇膨脹，成為了帝國國內強大的影響力了。
“現，帝國內部有兩個以飛機製造業，以及相關產業為主的產業聯盟。其中一個就是以沈飛，哈飛，南飛這三家飛機製造廠為核心，主要為海軍供貨的東部聯盟，另外一個則是以西飛，成飛，以及貴飛三家飛機製造廠為核心，主要為陸軍供貨的西部聯盟。”廖漢翔大概介紹了一下情況，“帝國政府沒有承認這兩個產業聯盟，主要是飛機製造廠就那麽幾家，而且主要都與軍隊直接產生關係。另外，政府一直顧慮陸海兩軍作戰飛機方麵量做到通用。不過，你別忽視東部聯盟地影響力，這次談判好是利用三家飛機製造廠的內部矛盾來激化競爭，如果讓三家飛機製造廠聯合起來的話，那就很難讓他們降低價格了。”
談仁皓微微點了點頭，競爭永遠是降價的有效手段。
“其中有個關鍵，你應該已經考慮到了。”
“你是說哈飛與沈飛的關係？”
廖漢翔笑了起來。“對，你一定要利用好這兩家飛機製造廠之間的關係。”
談仁皓也笑了起來，他與甘永興談的時候就已經想到了這一點。自從海軍航空兵建立以來，沈飛就是海軍的頭號供貨商，幾乎壟斷了海軍的所有作戰飛機。如果不是因為戰爭爆發，沈飛的產能無法滿足要求的話，哈飛與南飛到現恐怕還是民間公司，根本就無法進入海軍地供貨商名單吧。
沈飛的老大位置很大的程度上給了哈飛與南飛，特別是哈飛機會。比如“狼鳩”的製造方麵，哈飛就走到了前麵。哈飛人也有創造性，從海軍這裏拿到了大筆訂單之後，哈飛沒有滿足於眼前的成就，而是繼續發展，量拿出好的飛機來。“鵬”式轟炸機的競爭中，哈飛就超過了沈飛，贏得了訂單，這就足以說明哈飛趕超沈飛方麵的決心。現“哈飛”又拿出了“遊隼”，這是威脅到了沈飛的地位。
恐怕，哈飛進入海軍供貨商行列的時候，就已經定下了超越沈飛的目標。而從現的情況來看，隻要哈飛“遊隼”，以及以“風20”為基本動力的式轟炸機上有所突破的話，那麽哈飛就將27年，遲28年成為海軍頭號供貨商。沈飛是肯定不願意被哈飛超過的，因此，這兩家飛機製造廠之間肯定有著極為激烈的競爭。
“這些問題很像你們去競爭艦隊司令官一樣，雖然方式，方法不一樣，但是本質卻是一樣的。你能夠看出其中的問題，那就可以找到辦法來解決問題。”廖漢翔托起了下巴，“不過，為什麽這次要讓你去呢？”
談仁皓微微皺了下眉毛。“校長還安排了其他人，現是由參謀長去負責與造船廠談判，我去與飛機廠談判，艦船與飛機是兩項主要的采購，而另外的裝備采購都是小項，所以校長安排的其他人員去負責，隻是彈藥采購方麵，恐怕還得讓我，或者是參謀長跑一趟了。”
廖漢翔沉思了一陣，然後說道：“談判的問題不會很大，可價格的可降低空間應該比較有限。你別抱太高的指望，另外，我覺得這事沒有那麽簡單。”
談仁皓沒有急著開口，他也想過會由這次價格談判所牽扯出來的問題，可他沒有覺得有什麽不利的，這隻是一次普通任務而已。
“我現也沒有想到，不過你會跟我聯係的，等我想到後，我們再談吧。”廖漢翔摸了下額頭，“時間不早了，也快要開飯了吧？我們下去吃飯吧，等下甘永興過來叫你？”
“對，他現大概已經吃飯了。”
等兩人來到飯廳裏的時候，飯菜都已經擺了餐桌上，因為不知道談仁皓要出差，所以晚上並沒有加菜。談仁皓也立即給他家吃飯的杜興打了招呼，讓他吃了飯立即就去廖漢翔那裏把那幾本書拿來，結果杜興半路就離開了。
等到杜興帶著那幾本書趕回來的時候，甘永興已經來叫談仁皓出發了。談仁皓與家人道別後，就坐上了甘永興的轎車，他還想，廖漢翔為什麽而感到擔心呢？
趕吃晚飯前，談仁皓把行李收拾了起來。以往，這些事都是由妻子做的，可現妻子德國。考慮到不會去哈爾濱多久，而且現還是夏季，北方也不會太冷，說不定比舟山還要悶熱，談仁皓沒有準備多少換洗的衣服，一隻小行李袋就足夠了。
“準備出門？”
談仁皓轉過了身來，廖漢翔站門邊看著他。“對，要去哈爾濱。”
“去哈爾濱幹什麽？”廖漢翔走近了兩步，地板上的地毯吸收了腳步聲。
“還不是為了錢的事。”談仁皓歎了口氣，“軍費預算缺口太大，校長讓我去哈爾濱跟飛機廠談判，爭取降低戰機的采購價格。”
廖漢翔笑了起來。“這事你怎麽不問我呢？”
談仁皓開始還沒有反應過來，接著他就想起，廖漢翔被調任預備役司令官的時候，就一直負責航空兵的采購工作，與好幾個飛機廠都有聯係，顯然，他對這些飛機廠熟悉。另外，廖漢翔本來就是幹航空兵出身的，對飛機的價格因素就清楚了。
“晚上走吧？”
“對，我跟參謀長一起出發，他要先去鬆江，跟造船廠談艦船的采購問題，然後我再去哈爾濱。”
“那我們到書房去談吧，別收拾那麽多衣服，到了那邊，有海軍辦事處的，你還可以順便換幾套軍裝。”
談仁皓看了眼塞得滿滿的行李袋，然後就跟廖漢翔去了書房。因為馬上就要開飯了，而甘永興會晚飯之後來叫談仁皓出發，所以兩人沒有耽擱時間，談仁皓挑重點把他這次去哈爾濱的事情告訴了廖漢翔。
聽完談仁皓的講述後。廖漢翔沉思了一陣，說道：“首先。你得了解飛機的製造成本，不然的話，就沒有辦法與廠商談。”
談仁皓點了點頭。這方麵他做了不少地準備工作，而且他以前就負責過海軍采購艦載機的事，可現大部分都忘記了。
“我那裏有幾本這方麵地基礎書籍，雖然大部分都是技術方麵的，但是應該有點幫助。等下吃飯的時候，你讓杜興去拿過來，你帶路上看，如果到了哈爾濱有時間的話，也可以看一看。”
“沒問題，我路上就抓緊時間翻一下。”
“另外就是飛機的製造方式。”
“這有什麽問題嗎？”談仁皓這次有點疑惑了。
對於飛機的製造方式，談仁皓還是比較清楚的。與生產戰艦不一樣，飛機是成批量的生產，幾乎都是按照流水線地方式製造的。可以說，一條飛機生產線。實際上就是一條組裝線，將各種各樣的零件，以及設備組裝起來，就成為了一架飛機。
“別想得那麽簡單，你應該沈飛看過飛機的組裝生產線了吧？”廖漢翔從談仁皓的眼神裏得到了肯定的答複，“可飛機不是用鋼鐵。鋁材，橡膠這些東西組裝起來的。這些零備件都需要采購，因此這就設計到了下級供貨商。”
談仁皓微微皺了下眉毛，這點他也知道，大的飛機廠一般都有自己的重要零備件廠，可一架飛機有幾千個，甚至上萬個零件組成，而其中很多零件是沒有技術含量的，不需要飛機廠自己生產。可以從別地廠商那裏采購，比如飛機上的螺絲釘就不需要飛機廠專門建造一家工廠來生產。完全可以從別的廠商那裏購買。因此，就存下級，準確的說是二級供貨商的問題。
“這其中就要產生二次利潤，也許準確的稱呼不是這樣，實際意義是一樣地，即會產生多的利潤。而這是控製飛機價格的關鍵因素之一，也是談判的重點。”
談仁皓點了點頭，他把這點記了下來。
“另外，這次你為什麽不是去的沈飛？”
“27年度，主要的供貨商將是哈飛，不是沈飛。”
“是訂購的戰鬥機與重型轟炸機吧？”
談仁皓點了點頭，“遊隼”式戰鬥機已經被列入了27年度重點采購名單。另外，“鵬”式轟炸機，還有比“鵬”先進的下一代轟炸機也27年的采購名單之中。而現沈飛主要提供地是“金鷹”，“射水鳥”，以及“海雕”這三種作戰飛機。這都將27年度陸續被淘汰出一線作戰部隊。如果哈飛能夠27年底拿出式艦載轟炸機的話，那麽哈飛就將取代沈飛地位置，成為海軍航空兵的頭號供貨商了。
“那麽，你還要注意一個問題。”廖漢翔稍微沉思了一會，“如果主要采購的是‘遊隼’，這就涉及到了沈飛，因為‘遊隼’用的是沈飛提供的發動機。你可以先跟海軍裝備技術辦公室聯係一下，如果‘風20’的研製經費是由海軍讚助的話，那該發動機的產權是屬於海軍，而不是屬於沈飛的，至少沈飛不會占主要的產權，就可以由海軍出麵，無償向哈飛提供該發動機的製造權，這樣，就可以大幅度減少製造成本。”
“難道現沈飛還會為產權的事製造麻煩？”
“肯定會，不管是不是戰爭時期，隻要沒有明確的法令禁止某項法案的話，那麽該法案就仍然有法律效力，而《知識產權保護法》並沒有被暫時禁止，因此，知識產權本身就仍然有約束力。”
“如果這是沈飛自己研製的呢？”
“那你就得動點腦筋了。說白了，沈飛光靠收知識產權費，是不可能養活那十幾萬工人的，而他們需要的是讓工廠開工生產，那就要拿到海軍的訂單，是不是？”
談仁皓愣了一下，然後明白了廖漢翔的意思，這就是說。可以由海軍出麵協調，讓兩家飛機製造廠共同生產式戰鬥機。而海軍將同時從兩家製造廠采購，讓雙方都獲得利益，而不是相互傾軋。
“問題不會太簡單。到了哈爾濱，你給我打電話，我這段時間都會留舟山的，如果沒有舟山，也會關島。怎麽說，哈飛還是得賣我點麵子地。”
“這個我知道，到時候，如果我搞不定，就隻能搬救兵了。”
“你還要注意另外一個問題。”廖漢翔壓了壓手，沒有讓談仁皓得意起來。“你對產業聯盟有多少了解？”
談仁皓又是一驚，這又是一個他所不熟悉的東西。不過他知道什麽是產業聯盟，這就有點像戰前才出現的“工會”一樣，隻是曆史悠久，是相同。或者相關產業的大商人的一種聯合會，主要目的就是形成壟斷，以獲取高額利潤，至少，當時是這樣的，至於後來所發揮的作用。那就是後來的事了。而自從帝國政府明確設立了《反壟斷法》之後，產業聯盟一段時間內銷聲匿跡，可隨著國內工業規模的擴大，各行各業地大型公司，集團公司，跨過公司的出現，產業聯盟又出現了。
和平時期，產業聯盟是不受歡迎的，雖然《反壟斷法》中沒有明確規定禁止產業聯盟。但是帝國政府也通過各種行政條令限製產業聯盟的影響，主要就是提高帝國國內的競爭。為一些中小企業提供競爭的機會。可是戰爭時期，產業聯盟本身是符合帝國利益的，特別是帝國經濟進入了戰時狀態後，各行各業都進入了計劃經濟階段，大部分產業需要由政府統一調控，而政府又不可能完全控製帝國的所有企業的時候，產業聯盟就充當了中間人，一般情況下，由政府向各個行業的產業聯盟下達生產年度，或者季度生產指標，然後再由產業聯盟將具體地生產任務分配到各個企業。從這個角度來看，產業聯盟實際上已經履行一定的政府職能，而其影響力也這幾年中急劇膨脹，成為了帝國國內強大的影響力了。
“現，帝國內部有兩個以飛機製造業，以及相關產業為主的產業聯盟。其中一個就是以沈飛，哈飛，南飛這三家飛機製造廠為核心，主要為海軍供貨的東部聯盟，另外一個則是以西飛，成飛，以及貴飛三家飛機製造廠為核心，主要為陸軍供貨的西部聯盟。”廖漢翔大概介紹了一下情況，“帝國政府沒有承認這兩個產業聯盟，主要是飛機製造廠就那麽幾家，而且主要都與軍隊直接產生關係。另外，政府一直顧慮陸海兩軍作戰飛機方麵量做到通用。不過，你別忽視東部聯盟地影響力，這次談判好是利用三家飛機製造廠的內部矛盾來激化競爭，如果讓三家飛機製造廠聯合起來的話，那就很難讓他們降低價格了。”
談仁皓微微點了點頭，競爭永遠是降價的有效手段。
“其中有個關鍵，你應該已經考慮到了。”
“你是說哈飛與沈飛的關係？”
廖漢翔笑了起來。“對，你一定要利用好這兩家飛機製造廠之間的關係。”
談仁皓也笑了起來，他與甘永興談的時候就已經想到了這一點。自從海軍航空兵建立以來，沈飛就是海軍的頭號供貨商，幾乎壟斷了海軍的所有作戰飛機。如果不是因為戰爭爆發，沈飛的產能無法滿足要求的話，哈飛與南飛到現恐怕還是民間公司，根本就無法進入海軍地供貨商名單吧。
沈飛的老大位置很大的程度上給了哈飛與南飛，特別是哈飛機會。比如“狼鳩”的製造方麵，哈飛就走到了前麵。哈飛人也有創造性，從海軍這裏拿到了大筆訂單之後，哈飛沒有滿足於眼前的成就，而是繼續發展，量拿出好的飛機來。“鵬”式轟炸機的競爭中，哈飛就超過了沈飛，贏得了訂單，這就足以說明哈飛趕超沈飛方麵的決心。現“哈飛”又拿出了“遊隼”，這是威脅到了沈飛的地位。
恐怕，哈飛進入海軍供貨商行列的時候，就已經定下了超越沈飛的目標。而從現的情況來看，隻要哈飛“遊隼”，以及以“風20”為基本動力的式轟炸機上有所突破的話，那麽哈飛就將27年，遲28年成為海軍頭號供貨商。沈飛是肯定不願意被哈飛超過的，因此，這兩家飛機製造廠之間肯定有著極為激烈的競爭。
“這些問題很像你們去競爭艦隊司令官一樣，雖然方式，方法不一樣，但是本質卻是一樣的。你能夠看出其中的問題，那就可以找到辦法來解決問題。”廖漢翔托起了下巴，“不過，為什麽這次要讓你去呢？”
談仁皓微微皺了下眉毛。“校長還安排了其他人，現是由參謀長去負責與造船廠談判，我去與飛機廠談判，艦船與飛機是兩項主要的采購，而另外的裝備采購都是小項，所以校長安排的其他人員去負責，隻是彈藥采購方麵，恐怕還得讓我，或者是參謀長跑一趟了。”
廖漢翔沉思了一陣，然後說道：“談判的問題不會很大，可價格的可降低空間應該比較有限。你別抱太高的指望，另外，我覺得這事沒有那麽簡單。”
談仁皓沒有急著開口，他也想過會由這次價格談判所牽扯出來的問題，可他沒有覺得有什麽不利的，這隻是一次普通任務而已。
“我現也沒有想到，不過你會跟我聯係的，等我想到後，我們再談吧。”廖漢翔摸了下額頭，“時間不早了，也快要開飯了吧？我們下去吃飯吧，等下甘永興過來叫你？”
“對，他現大概已經吃飯了。”
等兩人來到飯廳裏的時候，飯菜都已經擺了餐桌上，因為不知道談仁皓要出差，所以晚上並沒有加菜。談仁皓也立即給他家吃飯的杜興打了招呼，讓他吃了飯立即就去廖漢翔那裏把那幾本書拿來，結果杜興半路就離開了。
等到杜興帶著那幾本書趕回來的時候，甘永興已經來叫談仁皓出發了。談仁皓與家人道別後，就坐上了甘永興的轎車，他還想，廖漢翔為什麽而感到擔心呢？