“白老真是的。也不提前跟咱們說一聲。”薑寧道，“唐遠，你說白老還在寧州市嗎？不然他怎麽會知道這件事情？”
“我不知道。我隻是希望他別再來煩我。”
“唐遠，如果你巴結上白老，討得他的歡心，我敢說，你以後在寧州市，可以橫著走。”
“白老這麽老了，他還能當幾年所長？估計再過兩三年，他連牙齒都掉光了。”
“不說白老了。你好蔣青山很熟嗎？”
“見過兩三次，談不上熟。”
“你覺得他這個人怎麽樣？”
“不怎麽樣。”
“那你覺得我怎麽樣？”
這是一個坑。女人一般問男人這種問題，都是給男人挖坑。
“你帶鏡子了嗎？”
薑寧點頭。
唐遠翻了個白眼：“你拿出來照照不就知道了麽？”
“唐遠，你就不能安慰我兩句嗎？人家剛剛競標失敗了耶。”
“這麽高的價格，已是雞肋。你先前說另外一個樓盤是怎麽回事？我覺得你們應該把工作重點放到那裏麵。”
說起這個，薑寧嚴肅起來：“我給你大概介紹下這個項目。這個項目，地皮總麵積將近40萬㎡，目前開發了第1期。第1期，項目占地15萬㎡，分南北兩區，總建麵達58萬㎡，其中商業3萬㎡，商業公寓2萬㎡，住宅麵積55萬㎡，包括30棟28-32層住宅，主要為60-200的二房至四房。”
薑寧接著說：“每平米的平均售價，不低於2萬塊，目前入住率不超過35%。因為第1期產品賣的不好，我們現在不也敢開發第2期。好在當時買這塊地的時候，不貴。不像剛剛咱們競標的那塊地。”
不然，薑氏集團會陷入一個泥潭裏，出不來了。
“但是第1期，投入建設等等費用，花了恐怕已經不低於30億了吧？住宅麵積55萬㎡，以100㎡來估算，都有5500套商品房，入住率35%，意味著還有將近3600套房。沒有賣出去。”唐遠分析說。
他看著薑寧，笑了：“我知道你們這個項目在哪裏了。之前我們團建的時候，去海邊的路上，見到過，叫禦海城對吧？”
“是的，你有把握嗎？”
唐遠搖頭：“太難了。說是禦海城，離海邊還有五六公裏，回市中心上班，開車兩個小時。這個項目，不會是你主持……”
沒有地鐵，公交路線還少的可憐。就一幾十棟高樓，有兩麵是荒野，一麵是稀稀疏疏的小工業區。
薑寧的魔抓立馬伸向唐遠的側腰：“這麽敗家的事情，怎麽可能是我幹的？當然是薑成則！我還沒回國之前，他就開發了第1期了。”
原來是便宜嶽父！
做生意，哪有不賠的？
隻是薑成則董事長，見勢頭不對勁，趕緊收手了。如果接著投入開發2、3、4期，薑家的大部分資金，準會陷在這裏麵。
“所以我才說，我沒有把握的。你們集團的精英們，沒少為這個項目出謀劃策吧？”
“沒錯。甚至還請了國內頂級的營銷公司，幫忙出謀劃策，請了四五個全球級別的明星、球星代言，就是沒人購買。甚至，一直都有人想要退房。”
“土豪！
你難道沒想過，或許一開始，你們的客戶群體定位，就錯了呢？
我猜，你們定位的是高端人士，高端人士是有購買能力，可他們也不差錢。情願在市區買房，也不可能跑郊區。不通地鐵，每天上班來回四個小時，這些人接受不了。
均價2萬一平米，略高於寧州市平均水平，以你們房子的質量和服務，也值這個價。但你們把真正想購買的人群，阻擋在了門外。”
薑寧在認真聽唐遠分析。如果半年前，唐遠跟她分析客戶群體，她會不屑一顧，今時不同往日。早些時間，她分析了唐遠給她的一係列營銷推廣方案，最後隻剩下一個“服”字。
“是哪些人群？”
“收入稍微低一些的，但又很想很想在寧州市安家的！我敢說，這類人群的數量，在寧州市，至少超過100萬！”
常住人口1300萬的超級城市，100萬還不到十分之一，這100萬人當中，至少會有百分之一的人，想要購買的。
“哪裏找到這100萬人呢？找到他們後，我們又該如何，讓他們產生買房的衝動？”
“情懷！直擊人心！”
“為什麽？”
“因為，你們隻能剩下情懷可以宣傳了！什麽樓房質量、空氣清新、僻靜優雅等，你們宣傳過了；什麽交通方便，上班方便，學校公園等配套設施你們沒有，也沒有購物中心，生活也不方便。想吃碗正宗的螺螄粉，都得跑到市中心。”
“螺螄粉？是田螺粉嗎？”
“隻是一個比喻。”難道沒有螺螄粉嗎？
一般小區的優勢：看有沒有升值空間，離學校近不近（學期房），上班方不方便（有無地鐵線路，地鐵經過的小區，價格暴漲），周邊配套是否齊全（如商城、醫院等），小區的環境（風景好、綠化率高等）……
神奇的是，薑家的這個禦海城，隻有小區的環境是可圈可點的，有點類似度假中心，但周圍的配套還比不上偏僻的度假中心。uu看書ww.uanshu.om
上班不方便，上學不方便，去醫院不方便，甚至想吃碗螺螄粉都不方便……哪個人願意花200萬，來這裏買套房子？
“唉，這事說起來也不能怪我爸。早些年，我還在國外上大學的時候，寧州市是打算往這一帶發展的，後來不知道是什麽原因，把連原本計劃的地鐵路線，都被取消了。開發商就更少了。我爸原本就計劃，把這塊地賣出去，把禦海城轉讓掉，甚至出了一個吐血價，都沒人願意接盤！”
要不是薑寧說起，唐遠還不知道，薑家還有這麽大的爛尾樓。估計在這個項目裏麵，已經投入近百億？
沒錯，薑氏集團市值估值是有幾百億，表麵上看起來風風光光，誰又知道背後又在遭遇著什麽。難怪薑寧連多出10億去搶標，也不敢搶。萬一又是一個賠錢項目，薑氏集團會不會涼涼，誰也不敢保證。
“要是一開始，我知道是這麽一個坑，說什麽我也不答應幫你。說好了，這事不管我能不能幫上忙，你都不允許反悔。”唐遠道。
薑寧把臉貼近唐遠的臉，距離不到兩公分：“想得美。這個項目你可以不去碰。但你跟白老熟，你去找他，幫咱們升級升級手機，也是可以的！”
“那我還是研究這個項目好了！”
唐遠的心髒，忽然急速跳起來！
女人，你越來越過分了鴨！
你這是在挑戰我的底線嗎？
“司機，在前麵看著呢。請保持距離。”
“我不知道。我隻是希望他別再來煩我。”
“唐遠，如果你巴結上白老，討得他的歡心，我敢說，你以後在寧州市，可以橫著走。”
“白老這麽老了，他還能當幾年所長？估計再過兩三年，他連牙齒都掉光了。”
“不說白老了。你好蔣青山很熟嗎？”
“見過兩三次，談不上熟。”
“你覺得他這個人怎麽樣？”
“不怎麽樣。”
“那你覺得我怎麽樣？”
這是一個坑。女人一般問男人這種問題，都是給男人挖坑。
“你帶鏡子了嗎？”
薑寧點頭。
唐遠翻了個白眼：“你拿出來照照不就知道了麽？”
“唐遠，你就不能安慰我兩句嗎？人家剛剛競標失敗了耶。”
“這麽高的價格，已是雞肋。你先前說另外一個樓盤是怎麽回事？我覺得你們應該把工作重點放到那裏麵。”
說起這個，薑寧嚴肅起來：“我給你大概介紹下這個項目。這個項目，地皮總麵積將近40萬㎡，目前開發了第1期。第1期，項目占地15萬㎡，分南北兩區，總建麵達58萬㎡，其中商業3萬㎡，商業公寓2萬㎡，住宅麵積55萬㎡，包括30棟28-32層住宅，主要為60-200的二房至四房。”
薑寧接著說：“每平米的平均售價，不低於2萬塊，目前入住率不超過35%。因為第1期產品賣的不好，我們現在不也敢開發第2期。好在當時買這塊地的時候，不貴。不像剛剛咱們競標的那塊地。”
不然，薑氏集團會陷入一個泥潭裏，出不來了。
“但是第1期，投入建設等等費用，花了恐怕已經不低於30億了吧？住宅麵積55萬㎡，以100㎡來估算，都有5500套商品房，入住率35%，意味著還有將近3600套房。沒有賣出去。”唐遠分析說。
他看著薑寧，笑了：“我知道你們這個項目在哪裏了。之前我們團建的時候，去海邊的路上，見到過，叫禦海城對吧？”
“是的，你有把握嗎？”
唐遠搖頭：“太難了。說是禦海城，離海邊還有五六公裏，回市中心上班，開車兩個小時。這個項目，不會是你主持……”
沒有地鐵，公交路線還少的可憐。就一幾十棟高樓，有兩麵是荒野，一麵是稀稀疏疏的小工業區。
薑寧的魔抓立馬伸向唐遠的側腰：“這麽敗家的事情，怎麽可能是我幹的？當然是薑成則！我還沒回國之前，他就開發了第1期了。”
原來是便宜嶽父！
做生意，哪有不賠的？
隻是薑成則董事長，見勢頭不對勁，趕緊收手了。如果接著投入開發2、3、4期，薑家的大部分資金，準會陷在這裏麵。
“所以我才說，我沒有把握的。你們集團的精英們，沒少為這個項目出謀劃策吧？”
“沒錯。甚至還請了國內頂級的營銷公司，幫忙出謀劃策，請了四五個全球級別的明星、球星代言，就是沒人購買。甚至，一直都有人想要退房。”
“土豪！
你難道沒想過，或許一開始，你們的客戶群體定位，就錯了呢？
我猜，你們定位的是高端人士，高端人士是有購買能力，可他們也不差錢。情願在市區買房，也不可能跑郊區。不通地鐵，每天上班來回四個小時，這些人接受不了。
均價2萬一平米，略高於寧州市平均水平，以你們房子的質量和服務，也值這個價。但你們把真正想購買的人群，阻擋在了門外。”
薑寧在認真聽唐遠分析。如果半年前，唐遠跟她分析客戶群體，她會不屑一顧，今時不同往日。早些時間，她分析了唐遠給她的一係列營銷推廣方案，最後隻剩下一個“服”字。
“是哪些人群？”
“收入稍微低一些的，但又很想很想在寧州市安家的！我敢說，這類人群的數量，在寧州市，至少超過100萬！”
常住人口1300萬的超級城市，100萬還不到十分之一，這100萬人當中，至少會有百分之一的人，想要購買的。
“哪裏找到這100萬人呢？找到他們後，我們又該如何，讓他們產生買房的衝動？”
“情懷！直擊人心！”
“為什麽？”
“因為，你們隻能剩下情懷可以宣傳了！什麽樓房質量、空氣清新、僻靜優雅等，你們宣傳過了；什麽交通方便，上班方便，學校公園等配套設施你們沒有，也沒有購物中心，生活也不方便。想吃碗正宗的螺螄粉，都得跑到市中心。”
“螺螄粉？是田螺粉嗎？”
“隻是一個比喻。”難道沒有螺螄粉嗎？
一般小區的優勢：看有沒有升值空間，離學校近不近（學期房），上班方不方便（有無地鐵線路，地鐵經過的小區，價格暴漲），周邊配套是否齊全（如商城、醫院等），小區的環境（風景好、綠化率高等）……
神奇的是，薑家的這個禦海城，隻有小區的環境是可圈可點的，有點類似度假中心，但周圍的配套還比不上偏僻的度假中心。uu看書ww.uanshu.om
上班不方便，上學不方便，去醫院不方便，甚至想吃碗螺螄粉都不方便……哪個人願意花200萬，來這裏買套房子？
“唉，這事說起來也不能怪我爸。早些年，我還在國外上大學的時候，寧州市是打算往這一帶發展的，後來不知道是什麽原因，把連原本計劃的地鐵路線，都被取消了。開發商就更少了。我爸原本就計劃，把這塊地賣出去，把禦海城轉讓掉，甚至出了一個吐血價，都沒人願意接盤！”
要不是薑寧說起，唐遠還不知道，薑家還有這麽大的爛尾樓。估計在這個項目裏麵，已經投入近百億？
沒錯，薑氏集團市值估值是有幾百億，表麵上看起來風風光光，誰又知道背後又在遭遇著什麽。難怪薑寧連多出10億去搶標，也不敢搶。萬一又是一個賠錢項目，薑氏集團會不會涼涼，誰也不敢保證。
“要是一開始，我知道是這麽一個坑，說什麽我也不答應幫你。說好了，這事不管我能不能幫上忙，你都不允許反悔。”唐遠道。
薑寧把臉貼近唐遠的臉，距離不到兩公分：“想得美。這個項目你可以不去碰。但你跟白老熟，你去找他，幫咱們升級升級手機，也是可以的！”
“那我還是研究這個項目好了！”
唐遠的心髒，忽然急速跳起來！
女人，你越來越過分了鴨！
你這是在挑戰我的底線嗎？
“司機，在前麵看著呢。請保持距離。”