“季牧，我覺得我們一開始就想偏了。”
“為何這麽說？”
回到璧月城的客棧，施如雪的情緒極是沉暗，見她倚在椅子上，神情滿是索然。
“河神大祭，其實是一個固定的圈子，遠不是我們想象中的開放，像一顆鵝蛋一樣嚴絲合縫，我們想進去就要打破一些約定俗成。雪州雲州入集就是壞了最大的規矩，我見過的人一切都可商量，除了那一艘破船！”
“我的遭遇與你相似，每次都談規矩，說起便讓人難應。”
施如雪沉道：“破這規矩得一把重錘，說千道萬還是底子不足，這屆不成還有下屆，這河神大祭，我跟它鉚定了！”
“大小姐，這屆還未開始，不必急著想下屆。”
“見不到廠司，我的路子都不靈了，別說我們，那些和冰封閣通商的棠陶大商一個個都在船廠排隊呢，你還有其他路子不成？”
“我來此隻有三條路，現今都已堵死。”
施如雪白了季牧一眼，“那你還撐持個什麽。”
季牧道：“還有二十天，隻要有時間便存在可能，現在不能打道回府。”
“你還有什麽辦法？”施如雪忙道。
“天元這邊已無可繼，但賀州還有五舫的名額，咱不如換個陣地，從滄瀾世界想想辦法！”
施如雪皺了皺眉，“我還以為什麽好路數呢！你我都無滄瀾之人，賀州五舫又比棠陶八舫好到哪去？”
季牧卻道：“說起來你我在天元都有人，可現在和沒人有何區別？賀州這幾年的商業環境並不好，既無新星冉起、老商裹足不前，它們的遴選一定沒有棠陶這般堅決。隻要給我們一個競爭的機製，隻要他肯選，我們就有出路！”
“可就這麽幾天了，若有機製早該公布才是。”
“未必，我那天去璧月塢，廠司跟躲瘟神一樣躲著各大商家，要是提前搞出來機製，這些船廠別想安心造船了。而且你有沒有發現，之所以賦予四家船廠如此大的權力，其實就是背後的商幫商會擺出來的一個盾，對這四個盾來說反正左右不是人，還不如臨到末了再折騰。”
這些東西施如雪並未深想，但聽季牧說得斑馬腦袋頭頭是道，立時點起頭來。
“我這些天一邊拜訪一邊也了解了一些賀州那邊的情況，還有過往河神大祭的東西，我預感賀州那邊不會直接指定，一旦要評什麽、比什麽，我們就有了這臨門一腳。”
施如雪聞言直了直身，倒了兩盞茶把一盞推給季牧，昂了昂下巴示意季牧繼續。
“楚道源說過，近三屆河神大祭一共隻換了兩個商家，其中一個就是賀州之商。但我查了過往三百多年總共一百多屆河神大祭的資料，發現商家的更換不能以近三屆為參考，如果以十屆做總結，共有二十二家商號被更換，甚至有雍州瀾州的商家，三十年的時間於河神大祭來說並不長，這裏麵有參考價值。”
“然後呢？”
“賀州的商家素來最不穩固，三百多年的時間隻有半口流和誌怪齋一直能參加河神大祭，其他的商家都是你我唱罷我方登場，沒有太久的持續。”
“什麽流什麽怪？”
季牧笑道：“大小姐跟他們沒有交道很正常，我去過流蘇城，這半口流是賀州最有名最好吃的麵館，已經傳承五百多年，在賀州有上千家門店。誌怪齋是一個說書的商號，賀州的說書藝人幾乎都被他家聘用，鋪滿賀州各郡，厲害得很。”
“你的意思是，我們三家爭二？”
季牧點了點頭，“這兩家難以撼動，和其他的賀商競爭，我們勝算很大。”
“可人家一聽雲商雪商，你這一腳怕是要踢在石頭上吧。”
季牧道：“隻要它出評定機製，雲商雪商就不重要。”
“這又是什麽道理？”
“大小姐請想，評定無外乎規模、影響、底蘊之類，它絕不會寫禁止雲商雪商。”
“這點倒是！”施如雪眼睛一亮。
“這機製一旦出來，規模是必定會考量的東西，所以我們要提前備好材料，不用太多，但一定要抓人眼球！”
“這個……”施如雪抿了一口茶，“我聽說啊，你是雲州太學名士。”
“是聽我說的吧。”
施如雪眼珠一轉，輕笑道：“既是太學名士，筆杆子誰能比得了，這幾天我去船廠那邊等消息，你順道把冰封閣的材料也寫了。”
“可是我對冰封閣不甚了解啊！”
施如雪忽然凝著季牧，“季東家，這就是你的不是了。你我通商五載有餘，卻告訴我不了解冰封閣？”
“不是不了解，是不甚。”
“甚不甚，都得你寫！”
季牧思量一瞬，施如雪眉一皺，“怎麽，我的事你還猶豫？”
“寫，我來寫，不過我一抓起筆就喜歡吹牛，到時候你可得多擔待。”
施如雪聳聳肩，“你吹牛不也是為了最後擠進去？聽你剛剛所言，我這烏雲好像散了幾分，這事就按你的來！”
季牧點點頭，“這幾天我便不出去了，大小姐差幾個夥計去買兩個檀木匣、拉半尺金箔，再買兩條最好的金絲帶。”
施如雪點著頭，心有疑惑但並未多問。這一席話下來，莫名地心裏有了點底，雖然目前為止人家有沒有評選機製還不一定，u看書.uukanshu 但季牧又是預感又是判斷又是總結，讓她不由覺得或許轉機馬上就要來了。
接下來，季牧拿出當時鹽鐵古道時寫給郡府的專注，而且把“餅”畫得更加極致。此間忌諱長篇大論，屆時不定多少人上呈，人家根本沒空看你動輒幾千字。季牧之所以要花一些時間，因為字越少的東西越難寫，所以才有“吟安一字，撚斷數須”。
拿這“材料”來說，既要讓人一目閱遍，還要看到亮點，絕對是個費心的活兒。
施如雪則親自守在船廠，當然不是萬海行和璧月塢，而是滄瀾世界開在璧月城的船廠，專供滄瀾世界的畫舫。這裏遠不是萬海行璧月塢那般喧鬧，瞧不見幾個賀商，大家似乎都在安靜等待。
五日過去，施如雪當當當當敲起季牧的房門，“季牧！季牧！”
“有消息了？”
“你太厲害了！機製來了！都張榜了！”
季牧心頭一緊立馬拽過——
“本屆河神大祭，賀州五舫資格待定，現允呈報入集資質，限期三日。”
季牧一拍腿，“太好了！果然是這樣！”
施如雪更是激動，“神機妙算！早知如此，咱何必四處走訪啊！”
季牧笑了笑，心說要不是碰壁碰的頭破血流，可能現在還把期待放在別人身上呢。
“大小姐，你把榜撕了？”
“啊……”施如雪幡然，“我沒想太多，撕了一張他們還有的吧……”
“你這是要去領賞金啊！”
“滾開！”
……
“為何這麽說？”
回到璧月城的客棧，施如雪的情緒極是沉暗，見她倚在椅子上，神情滿是索然。
“河神大祭，其實是一個固定的圈子，遠不是我們想象中的開放，像一顆鵝蛋一樣嚴絲合縫，我們想進去就要打破一些約定俗成。雪州雲州入集就是壞了最大的規矩，我見過的人一切都可商量，除了那一艘破船！”
“我的遭遇與你相似，每次都談規矩，說起便讓人難應。”
施如雪沉道：“破這規矩得一把重錘，說千道萬還是底子不足，這屆不成還有下屆，這河神大祭，我跟它鉚定了！”
“大小姐，這屆還未開始，不必急著想下屆。”
“見不到廠司，我的路子都不靈了，別說我們，那些和冰封閣通商的棠陶大商一個個都在船廠排隊呢，你還有其他路子不成？”
“我來此隻有三條路，現今都已堵死。”
施如雪白了季牧一眼，“那你還撐持個什麽。”
季牧道：“還有二十天，隻要有時間便存在可能，現在不能打道回府。”
“你還有什麽辦法？”施如雪忙道。
“天元這邊已無可繼，但賀州還有五舫的名額，咱不如換個陣地，從滄瀾世界想想辦法！”
施如雪皺了皺眉，“我還以為什麽好路數呢！你我都無滄瀾之人，賀州五舫又比棠陶八舫好到哪去？”
季牧卻道：“說起來你我在天元都有人，可現在和沒人有何區別？賀州這幾年的商業環境並不好，既無新星冉起、老商裹足不前，它們的遴選一定沒有棠陶這般堅決。隻要給我們一個競爭的機製，隻要他肯選，我們就有出路！”
“可就這麽幾天了，若有機製早該公布才是。”
“未必，我那天去璧月塢，廠司跟躲瘟神一樣躲著各大商家，要是提前搞出來機製，這些船廠別想安心造船了。而且你有沒有發現，之所以賦予四家船廠如此大的權力，其實就是背後的商幫商會擺出來的一個盾，對這四個盾來說反正左右不是人，還不如臨到末了再折騰。”
這些東西施如雪並未深想，但聽季牧說得斑馬腦袋頭頭是道，立時點起頭來。
“我這些天一邊拜訪一邊也了解了一些賀州那邊的情況，還有過往河神大祭的東西，我預感賀州那邊不會直接指定，一旦要評什麽、比什麽，我們就有了這臨門一腳。”
施如雪聞言直了直身，倒了兩盞茶把一盞推給季牧，昂了昂下巴示意季牧繼續。
“楚道源說過，近三屆河神大祭一共隻換了兩個商家，其中一個就是賀州之商。但我查了過往三百多年總共一百多屆河神大祭的資料，發現商家的更換不能以近三屆為參考，如果以十屆做總結，共有二十二家商號被更換，甚至有雍州瀾州的商家，三十年的時間於河神大祭來說並不長，這裏麵有參考價值。”
“然後呢？”
“賀州的商家素來最不穩固，三百多年的時間隻有半口流和誌怪齋一直能參加河神大祭，其他的商家都是你我唱罷我方登場，沒有太久的持續。”
“什麽流什麽怪？”
季牧笑道：“大小姐跟他們沒有交道很正常，我去過流蘇城，這半口流是賀州最有名最好吃的麵館，已經傳承五百多年，在賀州有上千家門店。誌怪齋是一個說書的商號，賀州的說書藝人幾乎都被他家聘用，鋪滿賀州各郡，厲害得很。”
“你的意思是，我們三家爭二？”
季牧點了點頭，“這兩家難以撼動，和其他的賀商競爭，我們勝算很大。”
“可人家一聽雲商雪商，你這一腳怕是要踢在石頭上吧。”
季牧道：“隻要它出評定機製，雲商雪商就不重要。”
“這又是什麽道理？”
“大小姐請想，評定無外乎規模、影響、底蘊之類，它絕不會寫禁止雲商雪商。”
“這點倒是！”施如雪眼睛一亮。
“這機製一旦出來，規模是必定會考量的東西，所以我們要提前備好材料，不用太多，但一定要抓人眼球！”
“這個……”施如雪抿了一口茶，“我聽說啊，你是雲州太學名士。”
“是聽我說的吧。”
施如雪眼珠一轉，輕笑道：“既是太學名士，筆杆子誰能比得了，這幾天我去船廠那邊等消息，你順道把冰封閣的材料也寫了。”
“可是我對冰封閣不甚了解啊！”
施如雪忽然凝著季牧，“季東家，這就是你的不是了。你我通商五載有餘，卻告訴我不了解冰封閣？”
“不是不了解，是不甚。”
“甚不甚，都得你寫！”
季牧思量一瞬，施如雪眉一皺，“怎麽，我的事你還猶豫？”
“寫，我來寫，不過我一抓起筆就喜歡吹牛，到時候你可得多擔待。”
施如雪聳聳肩，“你吹牛不也是為了最後擠進去？聽你剛剛所言，我這烏雲好像散了幾分，這事就按你的來！”
季牧點點頭，“這幾天我便不出去了，大小姐差幾個夥計去買兩個檀木匣、拉半尺金箔，再買兩條最好的金絲帶。”
施如雪點著頭，心有疑惑但並未多問。這一席話下來，莫名地心裏有了點底，雖然目前為止人家有沒有評選機製還不一定，u看書.uukanshu 但季牧又是預感又是判斷又是總結，讓她不由覺得或許轉機馬上就要來了。
接下來，季牧拿出當時鹽鐵古道時寫給郡府的專注，而且把“餅”畫得更加極致。此間忌諱長篇大論，屆時不定多少人上呈，人家根本沒空看你動輒幾千字。季牧之所以要花一些時間，因為字越少的東西越難寫，所以才有“吟安一字，撚斷數須”。
拿這“材料”來說，既要讓人一目閱遍，還要看到亮點，絕對是個費心的活兒。
施如雪則親自守在船廠，當然不是萬海行和璧月塢，而是滄瀾世界開在璧月城的船廠，專供滄瀾世界的畫舫。這裏遠不是萬海行璧月塢那般喧鬧，瞧不見幾個賀商，大家似乎都在安靜等待。
五日過去，施如雪當當當當敲起季牧的房門，“季牧！季牧！”
“有消息了？”
“你太厲害了！機製來了！都張榜了！”
季牧心頭一緊立馬拽過——
“本屆河神大祭，賀州五舫資格待定，現允呈報入集資質，限期三日。”
季牧一拍腿，“太好了！果然是這樣！”
施如雪更是激動，“神機妙算！早知如此，咱何必四處走訪啊！”
季牧笑了笑，心說要不是碰壁碰的頭破血流，可能現在還把期待放在別人身上呢。
“大小姐，你把榜撕了？”
“啊……”施如雪幡然，“我沒想太多，撕了一張他們還有的吧……”
“你這是要去領賞金啊！”
“滾開！”
……