這件巨量定貨的事是周曉舟和林恩波合作以後遇到的第一次嚴重考驗。(.mianhuatang.info棉花糖小說網)精明的上海阿拉並不像他們最先認為的那樣，被比較輕易地擊敗了。去年夏天遇到乘風機械廠“夏天涼”的強力衝擊，隻是把他們多年老大哥的腰給閃了一下罷了，無傷元氣，反而對這個突然以新技術產品崛起西南地區偏僻小城－－－重慶的乘風機械廠高度重視起來。
正如周家欣和林湯圓的分析判斷一樣：去年秋天，以上海龍翔風扇廠為頭，邀約十幾家整廠和配件廠，共同組成了企業集團。並學習乘風機械廠的作法，把主要精力放在新技術的開發，新產品的研製上。努力提高生產工藝水平，降低成本。而把開拓，穩固銷售市場的任務交給了更適合，更專業的大型貿易公司。通過一定利益的轉化，形成堅固的彼此互惠，利益均沾的共同體，來麵對日益激烈的市場競爭，從而贏得商戰的先機和勝利。
嚴格說起來，上海龍翔廠的董事長童凱華不像是一個唯利是圖的商人，卻更像一個和善的，儒雅的大學教授。但這幅人畜無害的表情，並不妨礙他用明銳的目光，果敢的手法，和善於取長補短的個性特點，在大上海這片冒險家的樂園裏幾十年，劈荊斬刺，縱橫馳騁地創下東亞最大的機電企業－－－上海龍翔廠。
36年的開春對於以童凱華為首的上海龍翔機電集團來說是個好的開頭：在集團科技人員的聯合研究下，乘風機械廠的“夏天涼”風扇的新技術被成功破解，並在此基礎上，以十數年的生產研究底蘊使生產工藝更高，生產流程更短，產品更加美觀大方，成本也有所降低。這個好消息促使童凱華下定決心，決定以此為契機，打垮乘風機械廠，徹底贏得廣大西南地區的市場。（.mianhuatang.info無彈窗廣告）
但是有一個問題。他們不僅僅簡單麵對一個乘風機械廠，這可以用很多辦法對付。現在林湯圓的萬佳貨行擋在前麵，成了必須首先搬掉的一塊又臭又硬的絆腳石。換言之，如果弄垮了林湯圓的萬家貨行，基本上決定了乘風機械廠的命運。
經過眾人的商議，大家都讚同童凱華的計策。那就是“上房抽梯”之計：作為像乘風機械廠這種風扇市場上的新軍，最容易被表麵繁榮的市場假象所吸引，在開創時盲目投資，盲目擴大生產規模，也不能保持一個穩定的生產。隨著市場的變化，很容易忽上忽下，不留有餘地。在麵對忽然變化的市場時，如不再有大批的訂貨，市場被對手強烈衝擊等等，就會缺乏後勁，缺乏行之有效的經驗和應對，造成產品大量積壓，資金斷裂，困難的會被逼到破產倒閉的境地。於是我們首先麵對萬家貨行，就以巨量定貨的方式，給他們造成一個市場繁榮的假象。用少量定金先給他們強烈的信心。而麵對到期我們一次大批量的提貨，將會使他們不顧一切，使用所有的力量，盡量滿足我們的要求。
換言之，如果要保證交貨，他們將用完所有的籌碼，力量使完了，再麵對我們的強力衝擊，將毫無抵抗力；不按時按量交貨，那雙倍罰金100萬元，也將萬佳貨行拖入深淵，短期將不會再興風起浪，而乘風機械廠亦大勢已去，隻剩皮毛了。這就是“上房抽梯”之計，又有“一石二鳥”之功。
好陰險！隻是他們沒有想到，就在他們的計策成功地騙過所有人（甚至連周家欣也差點上了大當），卻被重慶一個擺地攤賣糖畫的幹瘦老頭的一條糖龍所擊破，點醒了周家欣。（.mianhuatang.info好看的小說）真真是造化弄人啊！
後來這事傳出以後，上海地界上再也看不到一家擺攤賣糖畫的，就是最繁華的最熱鬧花樣繁多各種稀奇古怪玩意都有的城隍廟也找不到。
“上房梯”既然被周家欣和林湯園識破。我們的曉舟與恩波這對現在如今耳目下最時髦的老少組合就莫得辦法了嗎？非也，你有“上房梯”，我有“過河計”。
“曉舟，你看啊。現在的問題有兩個：一個是如果我們按計劃完成生產能力的提高和擴大生產規模，我們將無力再麵對上海龍翔集團的強力衝擊；另一個是如果我們不理會，繼續保持我們預先定好的穩健的發展策略，則我們萬佳貨行將麵對極大的壓力。這勢必影響我們和乘風機械廠的合作關係，最後大家都玩完！”
“林叔，你的兩個問題其實是一個問題的兩個方麵，這暗合‘一石二鳥’之計。”
“你有什麽辦法破解這個局呢？”
“我暫時也沒有太具體的應對之策。但總的方向上我們應掌握：對手想看到的情況，我們絕對不能做；而對手不太願意看到的就是我們的解開這個難局的關鍵。
對手顯然更願意看到我們用所有的力量來完成定貨。那50萬元定金不是問題，到時定貨一取消，可達到既消耗乘風，又削弱萬佳的最大化利益。而這種情況我們應該極力避免。
反之，如果我們用很小的力量完成了巨量訂單，即使對方毀約不提貨，這也是我們乘機衝擊對手市場的巨大能量，那50萬元罰金不過是錦上添花。這是對手極不願意看到的，卻是對我們最有利的情況。現在所有的關鍵是這一點：怎麽用最小的力量，或者說最小的代價。”
周家欣沒有再說什麽。兩人都默默無語，思考這個問題。
又沉默對處了一會，周家欣幹脆先告辭回家了。
麵對豐盛的菜肴，周家欣有口無心地幾乎整了一碗白飯。周彬益和寧惠夫婦對視了一眼，感到兒子遇到了一個棘手的問題，這還是難得遇到的。也就不大去打擾他，由他自己去了，他願意自然會說。
周家欣在家發呆了兩天，依然無序。不管想什麽辦法，完成這批巨量定貨都必須投巨資提高生產能力擴大生產規模，才能在現有二萬餘台生產能力的基礎上有可能完成。而麵對五月中旬必須交貨，隻有僅僅兩個多月了。時間緊，任務重，困難多，怎麽辦？
周家欣有點煩了，真想撂挑子不去想了。但現在萬佳和乘風是實現自己想法的最可靠的基礎。失去這個良好的平台，麵對時間越來越近的38年後的大轟炸，還能在什麽地方找到這麽好的條件，從頭再起嗎，談何容易？
周末的陽光明媚，善解人意的蘭蘭把家欣哥拉到了海棠溪的長江邊。春末枯水，曾經寬闊的江水退向了江中央，一大片淺淺的沙灘高高的礁盤顯露了出來。兩個青春的身影在上麵跳動。
“蘭蘭，你信不信我一卵石可以打五個漂！”
“家欣哥，你別衝殼子嘛（重慶話的意思是吹牛）！打三個漂我還相信。”
周家欣在江邊的砂卵石中挑挑選選，找了十幾塊薄片型的河卵石，對蘭蘭說：
“小丫頭片子，看好哈！你輸了，我可要刮你的鼻子。”
“家欣哥，你要輸了，我要扯你的耳朵哦，把你的耳朵扯成豬八戒！”蘭蘭自己都笑起來，好像真看到長著兩個豬八戒大長耳朵的周家欣。
周家欣的所有的煩惱隨著一片片用力擲出斜衝進江水的河卵石激起的點點浪花而去。真是開心啊！
贏是沒贏，輸還是輸？反正不知道，因為一個鼻子沒刮紅，一個耳朵沒扯長。
鬧夠了，蘭蘭依偎著坐在周家欣的旁邊：“家欣哥，你人真好。同學們今年幫你采黃臘梅，有得錢又好玩，都還想明年再幫你采，你說行不行呢？”
“怎麽不行嘛！這滿山遍野的黃臘梅，我一個人怎麽采的過來？還不是得出錢請大家來幫忙采－－－哦，你剛才說什麽？有錢大家都來幫忙采！－－－－有辦法了！”
周家欣興衝衝一把拉起蘭蘭，“走，蘭蘭，謝謝你無意給我出了個好主意。今天你老漢哪，海棠泉水雞我請！”
“不，我不想去。免得我老漢不收你的錢不好，收你的錢更不好！”
“要的嘛，不去就不去。衝你的這個主意我給你到時整正宗的重慶火鍋哈！”
“你個好吃狗還會弄吃的啊？”
“那是當然，到時看家欣哥的手藝哈。現在不說了，你想吃啥子？”
蘭蘭一指不遠處沿著江邊的岸上擺著的一處烤魚攤，“我要吃炸小魚！”
周家欣拉起蘭蘭就跑，“走吧，我的好妹妹！你可是出了一個好主意，今天炸小魚兒隨便吃。”
不知道蘭蘭出了一個什麽主意，使一時找不到應對難局的辦法的周大少豁然開朗，難道是－－－－－？
正如周家欣和林湯圓的分析判斷一樣：去年秋天，以上海龍翔風扇廠為頭，邀約十幾家整廠和配件廠，共同組成了企業集團。並學習乘風機械廠的作法，把主要精力放在新技術的開發，新產品的研製上。努力提高生產工藝水平，降低成本。而把開拓，穩固銷售市場的任務交給了更適合，更專業的大型貿易公司。通過一定利益的轉化，形成堅固的彼此互惠，利益均沾的共同體，來麵對日益激烈的市場競爭，從而贏得商戰的先機和勝利。
嚴格說起來，上海龍翔廠的董事長童凱華不像是一個唯利是圖的商人，卻更像一個和善的，儒雅的大學教授。但這幅人畜無害的表情，並不妨礙他用明銳的目光，果敢的手法，和善於取長補短的個性特點，在大上海這片冒險家的樂園裏幾十年，劈荊斬刺，縱橫馳騁地創下東亞最大的機電企業－－－上海龍翔廠。
36年的開春對於以童凱華為首的上海龍翔機電集團來說是個好的開頭：在集團科技人員的聯合研究下，乘風機械廠的“夏天涼”風扇的新技術被成功破解，並在此基礎上，以十數年的生產研究底蘊使生產工藝更高，生產流程更短，產品更加美觀大方，成本也有所降低。這個好消息促使童凱華下定決心，決定以此為契機，打垮乘風機械廠，徹底贏得廣大西南地區的市場。（.mianhuatang.info無彈窗廣告）
但是有一個問題。他們不僅僅簡單麵對一個乘風機械廠，這可以用很多辦法對付。現在林湯圓的萬佳貨行擋在前麵，成了必須首先搬掉的一塊又臭又硬的絆腳石。換言之，如果弄垮了林湯圓的萬家貨行，基本上決定了乘風機械廠的命運。
經過眾人的商議，大家都讚同童凱華的計策。那就是“上房抽梯”之計：作為像乘風機械廠這種風扇市場上的新軍，最容易被表麵繁榮的市場假象所吸引，在開創時盲目投資，盲目擴大生產規模，也不能保持一個穩定的生產。隨著市場的變化，很容易忽上忽下，不留有餘地。在麵對忽然變化的市場時，如不再有大批的訂貨，市場被對手強烈衝擊等等，就會缺乏後勁，缺乏行之有效的經驗和應對，造成產品大量積壓，資金斷裂，困難的會被逼到破產倒閉的境地。於是我們首先麵對萬家貨行，就以巨量定貨的方式，給他們造成一個市場繁榮的假象。用少量定金先給他們強烈的信心。而麵對到期我們一次大批量的提貨，將會使他們不顧一切，使用所有的力量，盡量滿足我們的要求。
換言之，如果要保證交貨，他們將用完所有的籌碼，力量使完了，再麵對我們的強力衝擊，將毫無抵抗力；不按時按量交貨，那雙倍罰金100萬元，也將萬佳貨行拖入深淵，短期將不會再興風起浪，而乘風機械廠亦大勢已去，隻剩皮毛了。這就是“上房抽梯”之計，又有“一石二鳥”之功。
好陰險！隻是他們沒有想到，就在他們的計策成功地騙過所有人（甚至連周家欣也差點上了大當），卻被重慶一個擺地攤賣糖畫的幹瘦老頭的一條糖龍所擊破，點醒了周家欣。（.mianhuatang.info好看的小說）真真是造化弄人啊！
後來這事傳出以後，上海地界上再也看不到一家擺攤賣糖畫的，就是最繁華的最熱鬧花樣繁多各種稀奇古怪玩意都有的城隍廟也找不到。
“上房梯”既然被周家欣和林湯園識破。我們的曉舟與恩波這對現在如今耳目下最時髦的老少組合就莫得辦法了嗎？非也，你有“上房梯”，我有“過河計”。
“曉舟，你看啊。現在的問題有兩個：一個是如果我們按計劃完成生產能力的提高和擴大生產規模，我們將無力再麵對上海龍翔集團的強力衝擊；另一個是如果我們不理會，繼續保持我們預先定好的穩健的發展策略，則我們萬佳貨行將麵對極大的壓力。這勢必影響我們和乘風機械廠的合作關係，最後大家都玩完！”
“林叔，你的兩個問題其實是一個問題的兩個方麵，這暗合‘一石二鳥’之計。”
“你有什麽辦法破解這個局呢？”
“我暫時也沒有太具體的應對之策。但總的方向上我們應掌握：對手想看到的情況，我們絕對不能做；而對手不太願意看到的就是我們的解開這個難局的關鍵。
對手顯然更願意看到我們用所有的力量來完成定貨。那50萬元定金不是問題，到時定貨一取消，可達到既消耗乘風，又削弱萬佳的最大化利益。而這種情況我們應該極力避免。
反之，如果我們用很小的力量完成了巨量訂單，即使對方毀約不提貨，這也是我們乘機衝擊對手市場的巨大能量，那50萬元罰金不過是錦上添花。這是對手極不願意看到的，卻是對我們最有利的情況。現在所有的關鍵是這一點：怎麽用最小的力量，或者說最小的代價。”
周家欣沒有再說什麽。兩人都默默無語，思考這個問題。
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周家欣在家發呆了兩天，依然無序。不管想什麽辦法，完成這批巨量定貨都必須投巨資提高生產能力擴大生產規模，才能在現有二萬餘台生產能力的基礎上有可能完成。而麵對五月中旬必須交貨，隻有僅僅兩個多月了。時間緊，任務重，困難多，怎麽辦？
周家欣有點煩了，真想撂挑子不去想了。但現在萬佳和乘風是實現自己想法的最可靠的基礎。失去這個良好的平台，麵對時間越來越近的38年後的大轟炸，還能在什麽地方找到這麽好的條件，從頭再起嗎，談何容易？
周末的陽光明媚，善解人意的蘭蘭把家欣哥拉到了海棠溪的長江邊。春末枯水，曾經寬闊的江水退向了江中央，一大片淺淺的沙灘高高的礁盤顯露了出來。兩個青春的身影在上麵跳動。
“蘭蘭，你信不信我一卵石可以打五個漂！”
“家欣哥，你別衝殼子嘛（重慶話的意思是吹牛）！打三個漂我還相信。”
周家欣在江邊的砂卵石中挑挑選選，找了十幾塊薄片型的河卵石，對蘭蘭說：
“小丫頭片子，看好哈！你輸了，我可要刮你的鼻子。”
“家欣哥，你要輸了，我要扯你的耳朵哦，把你的耳朵扯成豬八戒！”蘭蘭自己都笑起來，好像真看到長著兩個豬八戒大長耳朵的周家欣。
周家欣的所有的煩惱隨著一片片用力擲出斜衝進江水的河卵石激起的點點浪花而去。真是開心啊！
贏是沒贏，輸還是輸？反正不知道，因為一個鼻子沒刮紅，一個耳朵沒扯長。
鬧夠了，蘭蘭依偎著坐在周家欣的旁邊：“家欣哥，你人真好。同學們今年幫你采黃臘梅，有得錢又好玩，都還想明年再幫你采，你說行不行呢？”
“怎麽不行嘛！這滿山遍野的黃臘梅，我一個人怎麽采的過來？還不是得出錢請大家來幫忙采－－－哦，你剛才說什麽？有錢大家都來幫忙采！－－－－有辦法了！”
周家欣興衝衝一把拉起蘭蘭，“走，蘭蘭，謝謝你無意給我出了個好主意。今天你老漢哪，海棠泉水雞我請！”
“不，我不想去。免得我老漢不收你的錢不好，收你的錢更不好！”
“要的嘛，不去就不去。衝你的這個主意我給你到時整正宗的重慶火鍋哈！”
“你個好吃狗還會弄吃的啊？”
“那是當然，到時看家欣哥的手藝哈。現在不說了，你想吃啥子？”
蘭蘭一指不遠處沿著江邊的岸上擺著的一處烤魚攤，“我要吃炸小魚！”
周家欣拉起蘭蘭就跑，“走吧，我的好妹妹！你可是出了一個好主意，今天炸小魚兒隨便吃。”
不知道蘭蘭出了一個什麽主意，使一時找不到應對難局的辦法的周大少豁然開朗，難道是－－－－－？