“這隻是個草案，還存在不足之處，最後落實的方案肯定還要增加一些補缺的項次，要把能考慮到的細節，尤其是銷售員的反應以及應對的措施。”葉鋒道。
舒宇坤含笑看著葉鋒：“這樣話，我還是第一次聽，你是不是自信心不足呀？”
“舒總，這個方案，我同時給五個人遞交了一份，其中三個人的回饋是反對，您現在還沒有最終表態，另一個可能是還沒有來得及反對。估計一會兒我到了自己的辦公室門口，他就等在哪裏呢！”葉鋒笑著。
舒宇坤也笑了，“都那五個人呀？”
“您，邱總、李經理、黃經理、馮凱！”葉鋒回答。
“邱總這麽快就反對？”舒宇坤皺眉問道。他知道葉鋒的方案是剛剛提交的，邱明綸不可能比自己早得到這份方案。
“邱總不是反對，是強烈的反對。”葉鋒懶散的一笑，“李經理也反對，不過是站在我的角度分析。馮凱的反對我不做評論，至於黃經理，我想毋庸置疑他肯定也是反對，我這本來就想拿他的部門開刀，不管他是否支持，他要是不表示反對，他這個銷售部經理估計也幹不下去了，那幫銷售員不會讓他好過的。”
葉鋒雖然的很隨意，但是絕對的中肯，沒有任何的藏私和隱瞞。
“你怎麽看待這件事情？”舒宇坤目光炯炯的看著葉鋒問道。
葉鋒看了一眼舒宇坤，“我理解！他們的反應都很正常。”
“你真的能理解？”舒宇坤笑了，“如果我也反對呢？”
“我還是理解，我還是認為正常。”葉鋒變得一本正經，“不過，我會有失望。”
“不是有失望吧，應該是很失望吧！”舒宇坤笑著。
“舒總，中國有句古話，士為知己者死！”葉鋒笑嘻嘻的看著舒宇坤，這句話的有無厘頭。
“你把我當做知己了嗎？”舒宇坤苦笑。
舒宇坤知道，葉鋒絕對沒有把自己當成知己，自己也不會愚蠢到認為把葉鋒提拔到現在這個位置就一次知遇之恩。以他現在對葉鋒的了解，這個人雖然年輕，但是絕對不容視。他並不覺得葉鋒的方案有多麽的先進，但是這份改革方案的實用xìng，他不得不承認。能寫出這樣方案的人需要的不僅僅是才華，不僅僅需要有極高的天賦和極強的分析能力，最關鍵的是需要魄力。
葉鋒沒有回答這個問題，因為不管回答是或者不是，舒宇坤都不會滿意。
“舒總，您還沒有，您是支持還是反對呢！”葉鋒問道。
“能簡單你關於績效該給的應對措施嗎？”舒宇坤反問。
“我預想到會有反對的聲音，隻是沒有想到會來的這麽猛烈，而且幾乎是全票的否定。看來我的方案還是存在一定的問題。”葉鋒作出一副懊惱的模樣。
“你也會不自信？”舒宇坤笑著，“我可沒有反對。”
“但是你也沒有支持。”葉鋒道。
“我這個職位，任何的事情都不能輕易的表態，因為我表態往往就意味著最後的定xìng。”舒宇坤很認真的，“我希望你能理解，還是你的應對措施吧！”
葉鋒沒有立即回答，而是看著舒宇坤的眼睛，半晌之後，“鑒於各位領導的反對，我深刻反思了一下。但是我還是堅持這個紅黃牌製度要執行，其目的肯定是為了過濾目前的銷售隊伍，這是無須掩飾的。不過我們首先要進行定位，確定我們目前的關鍵價值標準，在團隊建設和管理方麵進行選擇，分析我們的困境，找出我們的所要的主要目標。我們的目標是什麽？是銷售的持續增長？還是糾正不良的團隊行為？亦或是關鍵戰略的推進？總之，我們要給自己給他們設定一個目標，這個目標要明確，是可以作為階段xìng的關鍵價值標準的，我們的改革要切實可行的為這個目標服務。”
舒宇坤暗自頭，葉鋒的是有理有據，這樣的話沒有一定的戰略高度是不出來的，他發現，自己還是有看低了葉鋒了。
“繼續！”舒宇坤道。
“其次，我要用一周的時間分析公司的曆史銷售數據，通過業績的分析，通過區域增量的預估。結合任職資格的評估和崗位評估，再加上個人行為的診斷，以此為依據，對每個所謂的‘優秀銷售員’進行‘逐項過濾’，初步確定他們的個人數據。”葉鋒看著舒宇坤，“舒總，你認為我這樣多有沒有必要？”
“你沒有完之前，我不會發表個人意見！”舒宇坤道，他知道葉鋒這是在明知故問。
這樣做太有必要了，因為隻有這樣才能通過分析確定留下的人選、待用的人選和淘汰的人選可最終的名額。然後結合過濾後的個人數據，製定新的銷售目標、市場任務和工作標準，淘汰該淘汰的人。改革是為促進發展，不是為了推到重來，改革策略更多的時候不是為了淘汰，而是要成為一把懸在改革人群頭上的劍。原子彈威力最大的時候不是在引爆後，而恰恰是在引爆前。
“那我繼續。”葉鋒道，“最後我需要的就是公司的配合，我要公司根據整合後的個人數據，進行有針對xìng的培訓，同時我還需要公司在我紅牌出現以前為我儲備好人才，不管怎麽樣，我們不能敢打雷不下雨，淘汰是肯定要淘汰的，不過是人數多少的問題。”
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舒宇坤目光入炬的看著葉鋒，他怎麽也不相信，葉鋒隻有這麽短的從業經曆。葉鋒剛剛的應對策略，是改革方案裏沒有的，證明這是葉鋒臨機想到的。可是對於舒宇坤來，確實很全麵了，加上葉鋒之前的改革方案，就是一份完美的關於銷售員績效考核的改革方案，可以立刻cāo作執行的。
“很周全，我暫時找不到理由來反對。”舒宇坤擺出一副平淡的表情，他並不想讓葉鋒看出自己的真是想法。
“有舒總支持，我就放心了。”葉鋒一笑。他同樣沒有想舒宇坤會稱讚自己。
“我隻是我暫時找不到理由反對你的績效改革方案，可沒有支持你的全部方案。你的方案，績效改革是關於非人力資源，是關於團隊建設方麵。”舒宇坤笑著，“更為關鍵的是方案的另一半，關於市場銷售策略調整，我更想聽你這方麵的想法。”
舒宇坤含笑看著葉鋒：“這樣話，我還是第一次聽，你是不是自信心不足呀？”
“舒總，這個方案，我同時給五個人遞交了一份，其中三個人的回饋是反對，您現在還沒有最終表態，另一個可能是還沒有來得及反對。估計一會兒我到了自己的辦公室門口，他就等在哪裏呢！”葉鋒笑著。
舒宇坤也笑了，“都那五個人呀？”
“您，邱總、李經理、黃經理、馮凱！”葉鋒回答。
“邱總這麽快就反對？”舒宇坤皺眉問道。他知道葉鋒的方案是剛剛提交的，邱明綸不可能比自己早得到這份方案。
“邱總不是反對，是強烈的反對。”葉鋒懶散的一笑，“李經理也反對，不過是站在我的角度分析。馮凱的反對我不做評論，至於黃經理，我想毋庸置疑他肯定也是反對，我這本來就想拿他的部門開刀，不管他是否支持，他要是不表示反對，他這個銷售部經理估計也幹不下去了，那幫銷售員不會讓他好過的。”
葉鋒雖然的很隨意，但是絕對的中肯，沒有任何的藏私和隱瞞。
“你怎麽看待這件事情？”舒宇坤目光炯炯的看著葉鋒問道。
葉鋒看了一眼舒宇坤，“我理解！他們的反應都很正常。”
“你真的能理解？”舒宇坤笑了，“如果我也反對呢？”
“我還是理解，我還是認為正常。”葉鋒變得一本正經，“不過，我會有失望。”
“不是有失望吧，應該是很失望吧！”舒宇坤笑著。
“舒總，中國有句古話，士為知己者死！”葉鋒笑嘻嘻的看著舒宇坤，這句話的有無厘頭。
“你把我當做知己了嗎？”舒宇坤苦笑。
舒宇坤知道，葉鋒絕對沒有把自己當成知己，自己也不會愚蠢到認為把葉鋒提拔到現在這個位置就一次知遇之恩。以他現在對葉鋒的了解，這個人雖然年輕，但是絕對不容視。他並不覺得葉鋒的方案有多麽的先進，但是這份改革方案的實用xìng，他不得不承認。能寫出這樣方案的人需要的不僅僅是才華，不僅僅需要有極高的天賦和極強的分析能力，最關鍵的是需要魄力。
葉鋒沒有回答這個問題，因為不管回答是或者不是，舒宇坤都不會滿意。
“舒總，您還沒有，您是支持還是反對呢！”葉鋒問道。
“能簡單你關於績效該給的應對措施嗎？”舒宇坤反問。
“我預想到會有反對的聲音，隻是沒有想到會來的這麽猛烈，而且幾乎是全票的否定。看來我的方案還是存在一定的問題。”葉鋒作出一副懊惱的模樣。
“你也會不自信？”舒宇坤笑著，“我可沒有反對。”
“但是你也沒有支持。”葉鋒道。
“我這個職位，任何的事情都不能輕易的表態，因為我表態往往就意味著最後的定xìng。”舒宇坤很認真的，“我希望你能理解，還是你的應對措施吧！”
葉鋒沒有立即回答，而是看著舒宇坤的眼睛，半晌之後，“鑒於各位領導的反對，我深刻反思了一下。但是我還是堅持這個紅黃牌製度要執行，其目的肯定是為了過濾目前的銷售隊伍，這是無須掩飾的。不過我們首先要進行定位，確定我們目前的關鍵價值標準，在團隊建設和管理方麵進行選擇，分析我們的困境，找出我們的所要的主要目標。我們的目標是什麽？是銷售的持續增長？還是糾正不良的團隊行為？亦或是關鍵戰略的推進？總之，我們要給自己給他們設定一個目標，這個目標要明確，是可以作為階段xìng的關鍵價值標準的，我們的改革要切實可行的為這個目標服務。”
舒宇坤暗自頭，葉鋒的是有理有據，這樣的話沒有一定的戰略高度是不出來的，他發現，自己還是有看低了葉鋒了。
“繼續！”舒宇坤道。
“其次，我要用一周的時間分析公司的曆史銷售數據，通過業績的分析，通過區域增量的預估。結合任職資格的評估和崗位評估，再加上個人行為的診斷，以此為依據，對每個所謂的‘優秀銷售員’進行‘逐項過濾’，初步確定他們的個人數據。”葉鋒看著舒宇坤，“舒總，你認為我這樣多有沒有必要？”
“你沒有完之前，我不會發表個人意見！”舒宇坤道，他知道葉鋒這是在明知故問。
這樣做太有必要了，因為隻有這樣才能通過分析確定留下的人選、待用的人選和淘汰的人選可最終的名額。然後結合過濾後的個人數據，製定新的銷售目標、市場任務和工作標準，淘汰該淘汰的人。改革是為促進發展，不是為了推到重來，改革策略更多的時候不是為了淘汰，而是要成為一把懸在改革人群頭上的劍。原子彈威力最大的時候不是在引爆後，而恰恰是在引爆前。
“那我繼續。”葉鋒道，“最後我需要的就是公司的配合，我要公司根據整合後的個人數據，進行有針對xìng的培訓，同時我還需要公司在我紅牌出現以前為我儲備好人才，不管怎麽樣，我們不能敢打雷不下雨，淘汰是肯定要淘汰的，不過是人數多少的問題。”
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“很周全，我暫時找不到理由來反對。”舒宇坤擺出一副平淡的表情，他並不想讓葉鋒看出自己的真是想法。
“有舒總支持，我就放心了。”葉鋒一笑。他同樣沒有想舒宇坤會稱讚自己。
“我隻是我暫時找不到理由反對你的績效改革方案，可沒有支持你的全部方案。你的方案，績效改革是關於非人力資源，是關於團隊建設方麵。”舒宇坤笑著，“更為關鍵的是方案的另一半，關於市場銷售策略調整，我更想聽你這方麵的想法。”