李子銘趕緊站起身來，“邱總，您好！”
“我有些事情要和葉總談談，你先出去。”邱明綸一臉嚴肅的。
李子銘有不高興，雖然他和邱明綸的級別不可同rì而語，但是他還沒怎麽把邱明綸放在眼中，他也擺出了一副和馮凱一個模樣，目光轉向了葉鋒。
葉鋒淡然一笑，“李經理，那你先回去，有事我再叫你。”
李子銘極其不情願的離開，葉鋒這時候才站起身來，“邱總，有事您可以叫我去您辦公室嗎！”
“不敢勞大駕，我是來和你一下你的改革方案的。”邱明綸坐在了葉鋒的對麵，口氣很不善。
葉鋒也坐下，“怎麽，邱總，我的改革方案有什麽不妥之處嗎？”
邱明綸毫不客氣的：“不是不妥，你這簡直在捅馬蜂窩，按照你的改革方案，是要動搖洗化部的根基的，你這樣做是會引起公司整體結構的動蕩的。”
“沒有邱總的那麽嚴重把！”葉鋒懶散的一笑，“不就是改革了一下績效，調整了些銷售策略嗎！”
“我希望你嚴肅，葉鋒。”邱明綸很不高興葉鋒的態度，他對葉鋒的不滿不僅僅是那份改革方案，更多的是源自對葉鋒本人。
“請問邱總，我那不夠嚴肅？”葉鋒依然保持著笑意，“再問邱總，我為什麽要嚴肅？”
邱明綸被葉鋒不軟不硬的一，微微一愣，然後沉著臉道：“你是不是認為自己的改革方案很高明？”
“那我到沒覺得，我有自知之明，不過這方案目前對洗化部也許不是最好的，但是絕對是最合適的。”葉鋒還是那副淡然的模樣，不卑不亢。
邱明綸強壓著的心頭的怒火，緩緩的站起身來，“葉鋒，我鄭重的告訴你，我不同意。”
葉鋒看著邱明綸，無所謂的一笑，“這沒有任何問題，同樣文件，我也遞交了一份給舒總！”
“葉鋒，你這是越級報告，你太不尊重我了。”邱明綸的臉sè變的有發黑，眼中似乎要冒出火來，“我知道你和邱總的關係，但是你這樣做是不符合規矩的，凱越在你之前還沒有人敢這樣做。”
越級報告和越級指揮一樣，都是職場的大忌，但是中國的企業這樣的現象可以是比比皆是，尤其是越級指揮簡直就是各個企業都或多或少的存在。一些私營的企業更是如此，老板幾乎越過所有的層麵，去直接指揮車間的擋車工工作。
“邱總，請你注意用詞。我這並不是一份正式的報告，隻是一個建議的改革草案，我請舒總和你指一下，難道這也有問題嗎？”葉鋒笑道，“至於邱總的，您不同意，我接受，求同存異嗎，有不同的意見是好事情，何況您還是我直接上司。”
“我看你根本就沒拿我當成你的上司。”邱明綸丟下這句話，轉身離去。
葉鋒很禮貌的，“邱總，有事您直接叫我就可以了。”
邱明綸剛剛離開，李子銘就敲門走進來，“葉總，看邱總的臉sè，你們談的不是很愉快嗎？”李子銘問道。
“坐！”葉鋒一副無所謂的表情，“邱總不同意我的改革草案，很正常。”
“我就知道他不會同意。”李子銘帶著不屑，“他是最保守的，工廠技術人員出身的，都是這樣，沒有大家風範。”
葉鋒笑道：“你不是也不同意我的改革方案嗎？”
“是的，我也不同意。”李子銘麵sè不改，“我和他有本質的區別，我是為你著想，是擔心你這樣做會引起眾怒，會影響你在凱越集團的發展。而他，則分明是怕你新官上任三把火搶了他的風頭。”
“我不想考慮我的個人發展，我隻想考慮洗化部的發展。”葉鋒把頭往後一靠，“這份改革方案是觸動了一部分的人利益，我也不否認這份改革方案會給公司造成一定的損失。但是任何的改革都會付出應有的代價，一成不變才是對凱越集團，對洗化部最大的傷害。”
“葉總，銷售策略的調整給公司造成損失，我們可以暫時不，這不是關鍵。我是做市場部的出身，銷售是為了買的更多，市場策劃是為了買的更好，您這樣做是為了把洗化部的市場份額最大化，雖然暫時會有損失，但是對凱越的長期發展是有利的。”李子銘道，“關鍵的是關於績效考核的改革，那個紅黃牌製度，觸動的絕對不是一部分人的利益，是洗化部大部分銷售人員的利益，我最擔心的就是這個製度，這個製度肯定會引起他們的不滿，他們要是銷售不作為，那您的位置就……”
李子銘的擔心不無道理，葉鋒針對洗化部的現狀，製定了銷售末位淘汰製度，不過他參照了足球的規則，定義為紅黃牌製度。葉鋒製度是，按照全麵的必保指標，根據淡旺季節劃分，每個月度規定必保銷售目標，月度未完成必保目標即亮黃牌，月度績效獎金為實際數字的50%；連續兩個月未完成必保銷售指標，則未完成月度的績效獎金為0；連續三個月度未完成，即三黃累加為紅牌，那麽對不起，紅牌則意味著和足球場一樣，請你出局。葉鋒且美其名曰：退回人力資源部待崗！
這樣一個製度，對於凱越集團這樣從集體企業改製過來的家族企業，無疑是動搖了其人力資源的根本。凱越集團大部分的員工都是老員工，從業十年以上的比比皆是，他們都是跟隨凱越從到大，在他們看來，沒有他們就沒有凱越集團的今天。這種情緒突出表現在銷售這個隊伍上，一些老的銷售員幾乎是目空一切，不要一般的部門經理，就是事業部的老總，有些人都不放在眼裏。可以，在凱越集團，實實在在的有那麽幾位不是諸侯卻實是諸侯的人物。
“我的位置並不重要，重要的洗化部的發展。”葉鋒再次強調，“謝謝你的好意，子銘大哥！”
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不管李子銘是處於那方麵的考慮，他確實是在為葉鋒擔心，葉鋒不能不承李子銘的情。
這句子銘大哥，讓李子銘有激動。
“不是他們不能動，我早就看他們不順眼了，一個個的覺得凱越離開他們就轉不了的模樣。隻是，隻是現在還不是時機！我們還要等，等到合適的時候再動手。”李子銘道。
“時機不是等出來的，時機是創造出來的。”葉鋒顯得很篤定，目光很堅決。
“葉總，你聽我這次，我肯定不會害您的。”李子銘這絕對是肺腑之言。
這時候葉鋒辦公桌上的內線電話響了，葉鋒還沒有話，李子銘道：“葉總，您先借電話！”
葉鋒接起電話，話筒裏傳來舒宇坤的聲音，“葉鋒，你到我辦公室來一趟！”
“我有些事情要和葉總談談，你先出去。”邱明綸一臉嚴肅的。
李子銘有不高興，雖然他和邱明綸的級別不可同rì而語，但是他還沒怎麽把邱明綸放在眼中，他也擺出了一副和馮凱一個模樣，目光轉向了葉鋒。
葉鋒淡然一笑，“李經理，那你先回去，有事我再叫你。”
李子銘極其不情願的離開，葉鋒這時候才站起身來，“邱總，有事您可以叫我去您辦公室嗎！”
“不敢勞大駕，我是來和你一下你的改革方案的。”邱明綸坐在了葉鋒的對麵，口氣很不善。
葉鋒也坐下，“怎麽，邱總，我的改革方案有什麽不妥之處嗎？”
邱明綸毫不客氣的：“不是不妥，你這簡直在捅馬蜂窩，按照你的改革方案，是要動搖洗化部的根基的，你這樣做是會引起公司整體結構的動蕩的。”
“沒有邱總的那麽嚴重把！”葉鋒懶散的一笑，“不就是改革了一下績效，調整了些銷售策略嗎！”
“我希望你嚴肅，葉鋒。”邱明綸很不高興葉鋒的態度，他對葉鋒的不滿不僅僅是那份改革方案，更多的是源自對葉鋒本人。
“請問邱總，我那不夠嚴肅？”葉鋒依然保持著笑意，“再問邱總，我為什麽要嚴肅？”
邱明綸被葉鋒不軟不硬的一，微微一愣，然後沉著臉道：“你是不是認為自己的改革方案很高明？”
“那我到沒覺得，我有自知之明，不過這方案目前對洗化部也許不是最好的，但是絕對是最合適的。”葉鋒還是那副淡然的模樣，不卑不亢。
邱明綸強壓著的心頭的怒火，緩緩的站起身來，“葉鋒，我鄭重的告訴你，我不同意。”
葉鋒看著邱明綸，無所謂的一笑，“這沒有任何問題，同樣文件，我也遞交了一份給舒總！”
“葉鋒，你這是越級報告，你太不尊重我了。”邱明綸的臉sè變的有發黑，眼中似乎要冒出火來，“我知道你和邱總的關係，但是你這樣做是不符合規矩的，凱越在你之前還沒有人敢這樣做。”
越級報告和越級指揮一樣，都是職場的大忌，但是中國的企業這樣的現象可以是比比皆是，尤其是越級指揮簡直就是各個企業都或多或少的存在。一些私營的企業更是如此，老板幾乎越過所有的層麵，去直接指揮車間的擋車工工作。
“邱總，請你注意用詞。我這並不是一份正式的報告，隻是一個建議的改革草案，我請舒總和你指一下，難道這也有問題嗎？”葉鋒笑道，“至於邱總的，您不同意，我接受，求同存異嗎，有不同的意見是好事情，何況您還是我直接上司。”
“我看你根本就沒拿我當成你的上司。”邱明綸丟下這句話，轉身離去。
葉鋒很禮貌的，“邱總，有事您直接叫我就可以了。”
邱明綸剛剛離開，李子銘就敲門走進來，“葉總，看邱總的臉sè，你們談的不是很愉快嗎？”李子銘問道。
“坐！”葉鋒一副無所謂的表情，“邱總不同意我的改革草案，很正常。”
“我就知道他不會同意。”李子銘帶著不屑，“他是最保守的，工廠技術人員出身的，都是這樣，沒有大家風範。”
葉鋒笑道：“你不是也不同意我的改革方案嗎？”
“是的，我也不同意。”李子銘麵sè不改，“我和他有本質的區別，我是為你著想，是擔心你這樣做會引起眾怒，會影響你在凱越集團的發展。而他，則分明是怕你新官上任三把火搶了他的風頭。”
“我不想考慮我的個人發展，我隻想考慮洗化部的發展。”葉鋒把頭往後一靠，“這份改革方案是觸動了一部分的人利益，我也不否認這份改革方案會給公司造成一定的損失。但是任何的改革都會付出應有的代價，一成不變才是對凱越集團，對洗化部最大的傷害。”
“葉總，銷售策略的調整給公司造成損失，我們可以暫時不，這不是關鍵。我是做市場部的出身，銷售是為了買的更多，市場策劃是為了買的更好，您這樣做是為了把洗化部的市場份額最大化，雖然暫時會有損失，但是對凱越的長期發展是有利的。”李子銘道，“關鍵的是關於績效考核的改革，那個紅黃牌製度，觸動的絕對不是一部分人的利益，是洗化部大部分銷售人員的利益，我最擔心的就是這個製度，這個製度肯定會引起他們的不滿，他們要是銷售不作為，那您的位置就……”
李子銘的擔心不無道理，葉鋒針對洗化部的現狀，製定了銷售末位淘汰製度，不過他參照了足球的規則，定義為紅黃牌製度。葉鋒製度是，按照全麵的必保指標，根據淡旺季節劃分，每個月度規定必保銷售目標，月度未完成必保目標即亮黃牌，月度績效獎金為實際數字的50%；連續兩個月未完成必保銷售指標，則未完成月度的績效獎金為0；連續三個月度未完成，即三黃累加為紅牌，那麽對不起，紅牌則意味著和足球場一樣，請你出局。葉鋒且美其名曰：退回人力資源部待崗！
這樣一個製度，對於凱越集團這樣從集體企業改製過來的家族企業，無疑是動搖了其人力資源的根本。凱越集團大部分的員工都是老員工，從業十年以上的比比皆是，他們都是跟隨凱越從到大，在他們看來，沒有他們就沒有凱越集團的今天。這種情緒突出表現在銷售這個隊伍上，一些老的銷售員幾乎是目空一切，不要一般的部門經理，就是事業部的老總，有些人都不放在眼裏。可以，在凱越集團，實實在在的有那麽幾位不是諸侯卻實是諸侯的人物。
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“時機不是等出來的，時機是創造出來的。”葉鋒顯得很篤定，目光很堅決。
“葉總，你聽我這次，我肯定不會害您的。”李子銘這絕對是肺腑之言。
這時候葉鋒辦公桌上的內線電話響了，葉鋒還沒有話，李子銘道：“葉總，您先借電話！”
葉鋒接起電話，話筒裏傳來舒宇坤的聲音，“葉鋒，你到我辦公室來一趟！”