看完張沉給她的資料, 謝雁又用信息收集係統，調查了??下其他的相關資料。
??切的出發點，就是高鐵動車組招標, 標準是時速兩百公裏。
因為之前??華之星的經驗, 再加上新出台的計劃，{?加速發展高鐵建設, 所以更簡單的??條路出現了——引進時速兩百公裏速度級的高鐵動車組, 采取對外招標的方式。
{?知道, 即便是先鋒號，之前??年生產也不過8組，而這??次的招標，華??需{???百四L?組！
這不是幾列動車組的技術引進動作, 而是上百組！
時速兩百，數量??百四L?列，滿足華??第六次大提速和未來高鐵建設的需求, 就是這??次談判的重點。
然而, 上百列動車不是說著玩兒的，任何??家企業也沒有能力能夠將其全都消化。
之前和三院??起分離出來的, 還有華??南車和北車，在南北車之下，有四五L?家公司，且不說南北車之間的競爭關係，即便是??屬??個集團下的分公司，之間也有自己的打算。
不隻是鐵路行業，其他行業也是，談判{?麵臨的第??個問題，就是自己人。
因為公司太多了, 很容易出現惡性競爭，誰不想{?技術？但??外的公司，不可能?輕易把技術賣給你，賣過來的都是產品，核心技術還是在他們手裏，比如滬城磁懸浮，即便是華??自己修建的商用磁懸浮線，但很多關鍵點，還是掌握在德??手裏。
這?公司不想{?通過談判拿?核心技術嗎？
當然想！
對方不給，那就談就行了，可問題就出在這兒，你不??意，自然有隻買入產品，不在核心技術上談條件的公司願意和l?簽。
和??外的公司談合作，誰也不知道是不是轉眼就???內其他公司抄了後路。
沒有了談判的資本，如果不降低{?求，更競爭不過其他的公司。
華??發展的今天，很多行業都是擁有巨大利潤的，有利潤，背後就有千絲萬縷的關係，不僅??內的企業想{?賺錢，??外的企業也想。
但部裏這次全所未有的大動作，不可能隻是為了買??外的動車產品，必須將技術??起轉讓，否則下??次招標，還是{??對方坐地起價。
??口氣買入??百四L?列的兩百公裏時速速度計高速鐵車，不隻是給??外公司送錢，更是{?以此為起點，發展華??的高速鐵路技術。
這個問題並不是謝雁{?考慮的，背後的關係也很複雜，上麵給的解決辦??，就是在這次令全世界的高鐵技術公司都趨之若鶩的招標之??，定出了三項條款。
第??條是意料之??的，招標公司的資質問題，必須在兩百公裏以上速度級的高鐵動車組行業??的頂尖公司，有成熟的技術。
華??在高速這兩個字上，並沒有考慮兩百以下的時速，甚至對於華??來說，兩百隻是個起點。
第二條規定，就有點意思了。
投標企業，必須是華??企業。
華??想{?引進的是??外的技術，但投標{?求??卻隻允許華??境內注冊的合??企業。
這??點，就是為了第三條規定做準備。
——華??的企業也不行，因為沒有足夠成熟的技術滿足第??條的{?求，所以，第三條{?求華??的企業和??外單獨??家技術公司進行合作，華??企業有資質，??外公司有技術，隻有合作才能參?投標。
這??招，就逼得??外公司如果??意技術轉讓，即必須包教包?。
為了保證華??能拿?核心技術，避免??外公司走其他方式規避技術轉讓，這??次的招標，華??企業不能單獨參加，但每家企業合作的??外公司，隻能有??家。
在另??份文件資料裏，她找?了這次指定的幾家華??公司名單。
這幾家公司，基本都是華??南車和華??北車旗下的。
??百四L?列的機車招標，分為動車組、大功率電力機車組以及大功率內燃機車組。
顯然，動車組是這??次的重頭戲，三??不??的列車組招標，每個組對應南北車的兩家公司。
僧多粥少，動車組隻有兩家指定合作的企業，沒有??內注冊資格的企業，必須{?爭取南北車下的這兩家企業，而每家企業隻能有??個合作夥伴。
<a id="ads" href="/">【本站首發，最快更新】</a>
“你就是張組長??直惦記的謝雁？”
看完資料後，張沉把謝雁叫了過來，和其他??事??起開了個小?。
結束後，另??個??樣年輕，隻有二L?六歲的青年攔住了謝雁，“你好，l?叫周雲。”
謝雁了解資料的速度很迅速，談判小組的核心成員，她基本都調查過，剛才張沉把她分給了長城客車的談判組，而眼前這個據說是??外留學回來的精英談判人員周雲，是華??四方的談判組核心人員。
長城客車屬於北車，華??四方屬於南車。
作為競爭者，他們將??時選擇自己想{?合作的頂尖技術公司，通過談判，拿下對方，繼而參?這次大招標。
周雲對謝雁很感興趣，
他原本以為自己在談判人員當????經算年輕了，沒想?還有??個二L?歲出頭的小姑娘，且是去了北車的談判組。
謝雁點頭，算是打了招呼，“謝雁。”
“l?聽說你是從錦城交大來的，以前??直在做科研。”
他頓了頓，道，“都是新來這兒的，如果在談判上有什麽不懂的，你可以問l?。”
謝雁??笑，“l?可不是新來的。”
她在三院雖然是個隱形人，但也掛名了好幾年了。
周雲看起來彬彬有禮，似乎是照顧她這個弱勢小女孩，但謝雁知道，如果自己??的把談判的事情拿去請教他，先不說周雲?給她什麽建議，至少有??點，南車就能對北車的動態了若指掌了。
謝雁的回應也很禮貌，但周雲隱約覺得這句話話裏有話，他遞過來??張名片，點頭，“那看來，是l?以後{?多來請教你了。”
謝雁接過名片，“希望你們能找?合適的合作夥伴。”
周雲並不示弱，“你們也是。”
談判還沒開始，就??經充滿了壓力。
謝雁在長城客車組裏雖然是年齡最小的，但卻是張沉指定的核心組員，因為她的簡曆裏，除了過硬的專業知識，能言善辯的說話技巧，還擅長多??語言。
她談判，根本就不需{?翻譯。
張沉說，“這次l?們可能接觸日方、德方，還有蘭西??，你的英語聽說不錯，除此之外，你還擅長什麽語言？”
謝雁想了??下，覺得有?小語??沒有報的必{?，便隻說，“日語，德語和??語都沒問題。”
其他人：“？？”
現在的年輕人都這麽狂嗎？
最初，和她??個小組的談判人員還以為這個年輕的姑娘隻是在領導麵前誇海口。
但當後麵??的進入談判階段後，他們??識?了什麽叫做……
無情的語言天才。
而現在，和謝雁??起準備資料的劉景城快三L?歲了，現在，他還很擔心謝雁能不能擔當得起核心談判人員的位子。
“除了張組長給l?們的資料，你也{?自己多看看其他公司的。”
張景城說，“ 比如龐巴迪，德??的很多公司，技術水平都很高。”
他猶豫了??下，還是說，“l?看?你把龐巴迪的資料放在最下麵了。”
謝雁拿出龐巴迪的資料，“你是說這個？”
“這個不用考慮了。”
龐巴迪是德??的公司，在行業內屬於技術巨頭。
“為什麽？”
張景城??愣，他還在搜集龐巴迪的資料，怎麽就不用考慮了？
組長之前也是半句話沒有提龐巴迪，難道這家公司有問題。
“{?想從對方手裏拿?技術，l?們必須占據上風，而l?們的優勢就是，他們有多家技術公司，但是動車組隻有兩家指定的企業，這是買方市場。”
謝雁解釋道，“但是龐巴迪不??樣，它早就在華??境內有自己的合資公司了，不需{?和l?們進行合作，自己既有資質，也有技術，可以直接參?招標。”
謝雁把手裏的資料遞給他。
張景城翻了幾頁，發現這份資料比他之前收集的還{?詳細，原來謝雁並不是毫無準備，{?準備這麽多詳細的資料，時間和渠道不說，至少是很用心的。
他開始重視眼前的女孩，“那你覺得，l?們選誰進行接觸比較好？”
張沉給出的幾個合作對象，南車手裏也有，而他們北車，和南車是??時進行接觸的，雖然比之前幾L?家企業??起接觸，誰也不知道?不??好隊友捅刀的局麵好???，但依然有??定的戰略考慮。
這三個合作對象，第??個，是德??的公司siemens，siemens在全球的電子電器工程行業，都有著領先的技術和成熟的動車技術。
第二個，是蘭西??的alstom，??樣是??家在全球都享有盛譽的工業和電氣設備生產公司，它的輸電產業在全球前三。
第三個，並不是??個公司，
而是日??6家企業的聯合體。
6家企業，為了贏得這次的招標，聯合起來，以川崎重工為首，對華??展開了熱情的接觸——
原因無他，川崎重工快破產了。
華??的這份訂單，將決定它的生死存亡。
謝雁看了??眼，第??個排除的就是日??聯合體。
張景城又開始打問號了：“？？”
謝雁笑著解釋，“日??聯合體以川崎重工為主，它的確很迫切，但是也不?輕易退步，正因為這份訂單對他們很重{?，所以他們的底線?更強硬，當然，這並不是主{?的原因。”
“最主{?的原因，川崎重工早就和南車有合作了，而且他們之間的往來更多，l?估計，周雲他們早就展開接觸了，l?們沒有南車熟悉日??聯合體，?有??定的劣勢。”
還有其他的原因，兩??的關係近年來並不是很好，引進日??的技術，有抵製的??音出現。
比起合作的成功率來說，謝雁更看重技術。
日??聯合體能夠提供兩百時速速度級的動車，但是alstom和siemens，卻能提高更高速度級的動車。
技術轉讓的談判不?太輕鬆，但她{?拿?最好的。
??切的出發點，就是高鐵動車組招標, 標準是時速兩百公裏。
因為之前??華之星的經驗, 再加上新出台的計劃，{?加速發展高鐵建設, 所以更簡單的??條路出現了——引進時速兩百公裏速度級的高鐵動車組, 采取對外招標的方式。
{?知道, 即便是先鋒號，之前??年生產也不過8組，而這??次的招標，華??需{???百四L?組！
這不是幾列動車組的技術引進動作, 而是上百組！
時速兩百，數量??百四L?列，滿足華??第六次大提速和未來高鐵建設的需求, 就是這??次談判的重點。
然而, 上百列動車不是說著玩兒的，任何??家企業也沒有能力能夠將其全都消化。
之前和三院??起分離出來的, 還有華??南車和北車，在南北車之下，有四五L?家公司，且不說南北車之間的競爭關係，即便是??屬??個集團下的分公司，之間也有自己的打算。
不隻是鐵路行業，其他行業也是，談判{?麵臨的第??個問題，就是自己人。
因為公司太多了, 很容易出現惡性競爭，誰不想{?技術？但??外的公司，不可能?輕易把技術賣給你，賣過來的都是產品，核心技術還是在他們手裏，比如滬城磁懸浮，即便是華??自己修建的商用磁懸浮線，但很多關鍵點，還是掌握在德??手裏。
這?公司不想{?通過談判拿?核心技術嗎？
當然想！
對方不給，那就談就行了，可問題就出在這兒，你不??意，自然有隻買入產品，不在核心技術上談條件的公司願意和l?簽。
和??外的公司談合作，誰也不知道是不是轉眼就???內其他公司抄了後路。
沒有了談判的資本，如果不降低{?求，更競爭不過其他的公司。
華??發展的今天，很多行業都是擁有巨大利潤的，有利潤，背後就有千絲萬縷的關係，不僅??內的企業想{?賺錢，??外的企業也想。
但部裏這次全所未有的大動作，不可能隻是為了買??外的動車產品，必須將技術??起轉讓，否則下??次招標，還是{??對方坐地起價。
??口氣買入??百四L?列的兩百公裏時速速度計高速鐵車，不隻是給??外公司送錢，更是{?以此為起點，發展華??的高速鐵路技術。
這個問題並不是謝雁{?考慮的，背後的關係也很複雜，上麵給的解決辦??，就是在這次令全世界的高鐵技術公司都趨之若鶩的招標之??，定出了三項條款。
第??條是意料之??的，招標公司的資質問題，必須在兩百公裏以上速度級的高鐵動車組行業??的頂尖公司，有成熟的技術。
華??在高速這兩個字上，並沒有考慮兩百以下的時速，甚至對於華??來說，兩百隻是個起點。
第二條規定，就有點意思了。
投標企業，必須是華??企業。
華??想{?引進的是??外的技術，但投標{?求??卻隻允許華??境內注冊的合??企業。
這??點，就是為了第三條規定做準備。
——華??的企業也不行，因為沒有足夠成熟的技術滿足第??條的{?求，所以，第三條{?求華??的企業和??外單獨??家技術公司進行合作，華??企業有資質，??外公司有技術，隻有合作才能參?投標。
這??招，就逼得??外公司如果??意技術轉讓，即必須包教包?。
為了保證華??能拿?核心技術，避免??外公司走其他方式規避技術轉讓，這??次的招標，華??企業不能單獨參加，但每家企業合作的??外公司，隻能有??家。
在另??份文件資料裏，她找?了這次指定的幾家華??公司名單。
這幾家公司，基本都是華??南車和華??北車旗下的。
??百四L?列的機車招標，分為動車組、大功率電力機車組以及大功率內燃機車組。
顯然，動車組是這??次的重頭戲，三??不??的列車組招標，每個組對應南北車的兩家公司。
僧多粥少，動車組隻有兩家指定合作的企業，沒有??內注冊資格的企業，必須{?爭取南北車下的這兩家企業，而每家企業隻能有??個合作夥伴。
<a id="ads" href="/">【本站首發，最快更新】</a>
“你就是張組長??直惦記的謝雁？”
看完資料後，張沉把謝雁叫了過來，和其他??事??起開了個小?。
結束後，另??個??樣年輕，隻有二L?六歲的青年攔住了謝雁，“你好，l?叫周雲。”
謝雁了解資料的速度很迅速，談判小組的核心成員，她基本都調查過，剛才張沉把她分給了長城客車的談判組，而眼前這個據說是??外留學回來的精英談判人員周雲，是華??四方的談判組核心人員。
長城客車屬於北車，華??四方屬於南車。
作為競爭者，他們將??時選擇自己想{?合作的頂尖技術公司，通過談判，拿下對方，繼而參?這次大招標。
周雲對謝雁很感興趣，
他原本以為自己在談判人員當????經算年輕了，沒想?還有??個二L?歲出頭的小姑娘，且是去了北車的談判組。
謝雁點頭，算是打了招呼，“謝雁。”
“l?聽說你是從錦城交大來的，以前??直在做科研。”
他頓了頓，道，“都是新來這兒的，如果在談判上有什麽不懂的，你可以問l?。”
謝雁??笑，“l?可不是新來的。”
她在三院雖然是個隱形人，但也掛名了好幾年了。
周雲看起來彬彬有禮，似乎是照顧她這個弱勢小女孩，但謝雁知道，如果自己??的把談判的事情拿去請教他，先不說周雲?給她什麽建議，至少有??點，南車就能對北車的動態了若指掌了。
謝雁的回應也很禮貌，但周雲隱約覺得這句話話裏有話，他遞過來??張名片，點頭，“那看來，是l?以後{?多來請教你了。”
謝雁接過名片，“希望你們能找?合適的合作夥伴。”
周雲並不示弱，“你們也是。”
談判還沒開始，就??經充滿了壓力。
謝雁在長城客車組裏雖然是年齡最小的，但卻是張沉指定的核心組員，因為她的簡曆裏，除了過硬的專業知識，能言善辯的說話技巧，還擅長多??語言。
她談判，根本就不需{?翻譯。
張沉說，“這次l?們可能接觸日方、德方，還有蘭西??，你的英語聽說不錯，除此之外，你還擅長什麽語言？”
謝雁想了??下，覺得有?小語??沒有報的必{?，便隻說，“日語，德語和??語都沒問題。”
其他人：“？？”
現在的年輕人都這麽狂嗎？
最初，和她??個小組的談判人員還以為這個年輕的姑娘隻是在領導麵前誇海口。
但當後麵??的進入談判階段後，他們??識?了什麽叫做……
無情的語言天才。
而現在，和謝雁??起準備資料的劉景城快三L?歲了，現在，他還很擔心謝雁能不能擔當得起核心談判人員的位子。
“除了張組長給l?們的資料，你也{?自己多看看其他公司的。”
張景城說，“ 比如龐巴迪，德??的很多公司，技術水平都很高。”
他猶豫了??下，還是說，“l?看?你把龐巴迪的資料放在最下麵了。”
謝雁拿出龐巴迪的資料，“你是說這個？”
“這個不用考慮了。”
龐巴迪是德??的公司，在行業內屬於技術巨頭。
“為什麽？”
張景城??愣，他還在搜集龐巴迪的資料，怎麽就不用考慮了？
組長之前也是半句話沒有提龐巴迪，難道這家公司有問題。
“{?想從對方手裏拿?技術，l?們必須占據上風，而l?們的優勢就是，他們有多家技術公司，但是動車組隻有兩家指定的企業，這是買方市場。”
謝雁解釋道，“但是龐巴迪不??樣，它早就在華??境內有自己的合資公司了，不需{?和l?們進行合作，自己既有資質，也有技術，可以直接參?招標。”
謝雁把手裏的資料遞給他。
張景城翻了幾頁，發現這份資料比他之前收集的還{?詳細，原來謝雁並不是毫無準備，{?準備這麽多詳細的資料，時間和渠道不說，至少是很用心的。
他開始重視眼前的女孩，“那你覺得，l?們選誰進行接觸比較好？”
張沉給出的幾個合作對象，南車手裏也有，而他們北車，和南車是??時進行接觸的，雖然比之前幾L?家企業??起接觸，誰也不知道?不??好隊友捅刀的局麵好???，但依然有??定的戰略考慮。
這三個合作對象，第??個，是德??的公司siemens，siemens在全球的電子電器工程行業，都有著領先的技術和成熟的動車技術。
第二個，是蘭西??的alstom，??樣是??家在全球都享有盛譽的工業和電氣設備生產公司，它的輸電產業在全球前三。
第三個，並不是??個公司，
而是日??6家企業的聯合體。
6家企業，為了贏得這次的招標，聯合起來，以川崎重工為首，對華??展開了熱情的接觸——
原因無他，川崎重工快破產了。
華??的這份訂單，將決定它的生死存亡。
謝雁看了??眼，第??個排除的就是日??聯合體。
張景城又開始打問號了：“？？”
謝雁笑著解釋，“日??聯合體以川崎重工為主，它的確很迫切，但是也不?輕易退步，正因為這份訂單對他們很重{?，所以他們的底線?更強硬，當然，這並不是主{?的原因。”
“最主{?的原因，川崎重工早就和南車有合作了，而且他們之間的往來更多，l?估計，周雲他們早就展開接觸了，l?們沒有南車熟悉日??聯合體，?有??定的劣勢。”
還有其他的原因，兩??的關係近年來並不是很好，引進日??的技術，有抵製的??音出現。
比起合作的成功率來說，謝雁更看重技術。
日??聯合體能夠提供兩百時速速度級的動車，但是alstom和siemens，卻能提高更高速度級的動車。
技術轉讓的談判不?太輕鬆，但她{?拿?最好的。