第77章 商以致富
我是九世單傳的天才幸運糖寶 作者：風疏竹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
前文再續，書接上一回。
前邊講到三叔問老道長淩家族人入滇後，如何與當地人相處；老道長將當年賈仁伯伯雲遊至黃山時，留下交給老道長代為轉交的《陶朱公生意經》一書，交給三叔，並說“終於等到你們了！”
賈仁伯伯托老道長轉交的這本《陶朱公生意經》，世人皆傳說是範蠡的著作；即使不是範蠡親自所作，也是其子弟根據範蠡經商思想加工整理而成。
陶朱公就是範蠡。
後人說及範蠡，多側重在越王勾踐“臥膽嚐薪”的勵誌，以及範蠡西施泛舟湖上的傳說，其實範蠡一生的故事，更令人讚歎不已。
範蠡是春秋末期政治家、軍事家、謀略家、經濟學家和道家學者。
人們都知道是他獻策扶助越王勾踐複國，興越滅吳，功成後身退，隱居四湖五海。
少有人知道的是，當年越王勾踐為吳王拘禁侮辱，範蠡作為臣子，陪勾踐入吳為奴三年；正是範蠡伴在越王勾踐身旁不停勸說，熱血方剛的勾踐才甘於忍辱待發，才有了後世“臥膽嚐薪”的勵誌故事。
範蠡為勾踐深謀二十餘年，幫助勾踐複興越國，一舉滅了吳國，痛雪會稽之恥，成就霸業後，越王勾踐封其為上將軍。
範蠡在返回越國後，即上書越王勾踐請辭，越王當然不舍其離開，究其真實原因，是越王害怕範蠡離他而去後，為他國所用。
越王勾踐就威脅範蠡說：子聽吾言，與子分國；不聽吾言，身死，妻子為戮。
越王勾踐的這句話，就是對範蠡威脅說：“您聽從我的話，我和您分享越國；如果不聽我的話，您將會被處死，妻兒也要被處死。”
你猜範蠡怎麽應對？
範蠡留了一封信給越王勾踐，上邊寫著“臣聞命矣。君行製，臣行意。”
範蠡此話的意思是說：“我聽到你的命令了。君王你可以執行你的命令，作為臣子的我，則可以按照自己的意願行事。
範蠡立即帶上一些金銀珠寶，與親近的徒弟與下屬，秘密乘輕舟，泛於五湖四海，莫有人知道他的所在。
勾踐沒有辦法，但也念及其半生追隨，就象征性地下詔說，將會稽山作為範蠡的封邑。
範蠡逃至齊國時，沒有忘記還在朝中的老友文仲，就收書一封給文仲。
範蠡對文仲說：“蜚鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂。子何不去？”
這幾句話，就是流傳後世甚廣的“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”。
範蠡告訴文仲，當天上的飛鳥絕跡時，用來射鳥的弓箭就要被主人藏起來了；當再也獵不到兔子時，用來追遂兔子的狗也會因此烹煮。
“你為何還不離去？”
範蠡是在提醒文仲：“這個世上，沒有了利用價值，就會被丟棄！快逃”！
話說，當年文仲也是由範蠡引薦給越王勾踐的，範蠡功成身退之時，當然不忘告誡老友一句“趕快逃命”。
文仲收到範蠡在逃命途中的此封信件，且信且疑，猶豫之間，就稱病不上朝。
文仲的內心是對越王勾踐還有一絲絲的期待，他沒有範蠡的灼灼真知和當機立斷。
文仲稱病不上朝，就給了機會讓讒人說讒言。
果然，越王聽了讒言後，就派人送了一把利劍給文仲，並帶話說：“子教寡人伐吳七術，寡人用其三而敗吳，其四在子，子為我從先王試之。”
越王勾踐的這句話意思是說：“你教給我攻伐吳國的七條計策，我隻采用三條就打敗了吳國，那四條還在你那裏，你替我去到先王麵前嚐試一下那四條吧！”
文仲聽了此話後，知道自己此番跑不了，就用此劍自殺身亡；到此，文仲隻要一死，方可以得保其全家。
君王之心何來惻隱？
唯伴君真如伴虎矣！
範蠡泛舟經水路出齊國，埋名隱姓，自稱鴟夷子皮。
範蠡既逃出，尋一湖畔，父子一道，耕田種穀，經商行市，幾年間就積累數十萬家財。
齊國人早聽聞範蠡賢德，到處尋訪，求其為相。
尋到範蠡，強留相印。
範蠡歎氣說：“居家則致千金，居官則至卿相，此布衣之極也。久受尊名，不祥。”
範蠡的意思是說，在家經商就富，仕途則位高卿相，這是平民百姓的榮極之顛。我的名聲太響，不是吉祥之兆。
範蠡這句話說出了人有盛衰、泰終必否的道理。
這不正是《易經》所講的“飛龍在天”之後，必須要小心的“亢龍有悔”嗎？
範蠡立即將齊國強留下來的相印歸還，將自己幾年間積累的財產，分給跟隨他的徒弟與下屬，然後帶上財寶，僅與自己家人一起，悄然離開齊國，這次是真的隱於山林了。
範蠡更名換姓後，繼續經商，不需多久，他又積累萬金之數，但範蠡並不貪戀這些身外之 物，屢次將這些積累起來的財產，盡數散歸於民。
範蠡一直活到88歲高壽。
後來世間流出《陶朱公生意經》，說是一個自稱陶朱公的人所作。
人們經過查訪核實，確定此陶朱公就是範蠡。
唐朝的時候，人們就將範蠡尊作武成王，為其修建武成王廟；唐德宗聽聞範蠡的事跡，還專門下詔追封其為古今六十四名將（武成王廟六十四將）之一。
宋朝的時候，人們也建武廟來供奉範蠡。
世人譽之：“忠以為國，智以保身，商以致富，成名天下。”
範蠡一生，最為人樂道的不是他幫助越王勾踐複國，而是他一生艱苦創業、善於經營理財、數次厚積萬金，卻又能廣散錢財、救濟貧民。
範蠡淡泊名利的商人形象，以及他留存於世的經商思想理論，令範蠡去世後，一直被後世人尊之為財神、商聖、商祖，許多生意人皆供奉他的塑像、畫像。
直到現代，範蠡仍被世人稱作“文財神”，而“武財神”是關聖帝君，即三國時期的關羽，關雲長。
言歸正傳，賈仁伯伯留下此書給淩家族人，就是想讓淩家族人依商聖範蠡的經商之道。
老道長指點著三叔打開此書某頁，叮囑我們，一定要教導族人學會“陶朱公理財十二則”。
“陶朱公理財十二則”如下：
能識人：知人善惡，賑目不負。
能用人：因財器便，任事可賴。
能知機：善貯時宜，不致蝕本。
能倡率：躬行以率，觀感自生。
能整頓：貨物整齊，奪人心目。
能敏捷：猶豫不決，到老無成。
能接納：禮義相交，顧客者眾。
能安業：棄舊迎新，商賈大病。
能辯論：生財之道，開引其機。
能辦貨：置貨不拘，獲利必多。
能收帳：勤謹不怠，取討自多。
能還帳：多少先後，酌中而行。
老道長此時對我們說：當初賈仁兄看過此書，總結了陶朱公的營商之道，讓我務必轉告你們。
我們三人聽了，都不由得凝神靜氣，專心聽老道長說話。
老道長緩緩地說：
陶朱公的營商之道，其實就是七條“據時而動、知鬥修備、天予則取、貴出賤取、三八價格、積著理論、薄利多銷”。
老道長看見我們如此用心聽講，很高興，就繼續說：
據時而動，就是指要注意選擇經商環境，把握有利時機，運用市場規律，做事有準備，不盲目。一如張網捉魚，先布以網，靜等收漁；何時布網，何時收漁；都要看準時機。
知鬥修備，範蠡說“知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。”就是指知道要打仗，從各方麵做好準備，知道貨物何時需用，才懂得貨物的價值。局勢何時鬆、何時緊，該儲藏什麽、該放開什麽，隻有把時和用這兩者關係搞清楚了，那麽各種貨物的供需情況和行情才能看得清楚。
天予則取，就是指需下決定時，必須快刀斬亂麻；天予不取，反為之災。
貴出賤取，就是指貨物進出，采取低價入、高價出的原則。而何時為低價？何時為高價？這樣就必須要對貨物有一個提前的全盤了解，而不是跟隨別人哄進哄出。
三八價格，就是指營商定價時，要讓商人與生產者同時獲利，否則，這兩方某一方沒有得利，都會影響其繼續下去的積極性。獲利的空間，“上不過八十，下不減三十”。
積著理論，範蠡說“積著之理，務完物，無息幣。以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。”就是指要合理地貯存商品，既要加速資金周轉，又要確保貨物質量。
薄利多銷，範蠡主張“薄利多銷，不求暴利”。
《陶朱公生意經》，說的是中國傳統商人的經商道德：誠信、仁義。
我們聽了紛紛點頭。
老道長說的此番話，正好說明：
君子愛財，取之有道；視之有度，用之有節。
前邊講到三叔問老道長淩家族人入滇後，如何與當地人相處；老道長將當年賈仁伯伯雲遊至黃山時，留下交給老道長代為轉交的《陶朱公生意經》一書，交給三叔，並說“終於等到你們了！”
賈仁伯伯托老道長轉交的這本《陶朱公生意經》，世人皆傳說是範蠡的著作；即使不是範蠡親自所作，也是其子弟根據範蠡經商思想加工整理而成。
陶朱公就是範蠡。
後人說及範蠡，多側重在越王勾踐“臥膽嚐薪”的勵誌，以及範蠡西施泛舟湖上的傳說，其實範蠡一生的故事，更令人讚歎不已。
範蠡是春秋末期政治家、軍事家、謀略家、經濟學家和道家學者。
人們都知道是他獻策扶助越王勾踐複國，興越滅吳，功成後身退，隱居四湖五海。
少有人知道的是，當年越王勾踐為吳王拘禁侮辱，範蠡作為臣子，陪勾踐入吳為奴三年；正是範蠡伴在越王勾踐身旁不停勸說，熱血方剛的勾踐才甘於忍辱待發，才有了後世“臥膽嚐薪”的勵誌故事。
範蠡為勾踐深謀二十餘年，幫助勾踐複興越國，一舉滅了吳國，痛雪會稽之恥，成就霸業後，越王勾踐封其為上將軍。
範蠡在返回越國後，即上書越王勾踐請辭，越王當然不舍其離開，究其真實原因，是越王害怕範蠡離他而去後，為他國所用。
越王勾踐就威脅範蠡說：子聽吾言，與子分國；不聽吾言，身死，妻子為戮。
越王勾踐的這句話，就是對範蠡威脅說：“您聽從我的話，我和您分享越國；如果不聽我的話，您將會被處死，妻兒也要被處死。”
你猜範蠡怎麽應對？
範蠡留了一封信給越王勾踐，上邊寫著“臣聞命矣。君行製，臣行意。”
範蠡此話的意思是說：“我聽到你的命令了。君王你可以執行你的命令，作為臣子的我，則可以按照自己的意願行事。
範蠡立即帶上一些金銀珠寶，與親近的徒弟與下屬，秘密乘輕舟，泛於五湖四海，莫有人知道他的所在。
勾踐沒有辦法，但也念及其半生追隨，就象征性地下詔說，將會稽山作為範蠡的封邑。
範蠡逃至齊國時，沒有忘記還在朝中的老友文仲，就收書一封給文仲。
範蠡對文仲說：“蜚鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂。子何不去？”
這幾句話，就是流傳後世甚廣的“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”。
範蠡告訴文仲，當天上的飛鳥絕跡時，用來射鳥的弓箭就要被主人藏起來了；當再也獵不到兔子時，用來追遂兔子的狗也會因此烹煮。
“你為何還不離去？”
範蠡是在提醒文仲：“這個世上，沒有了利用價值，就會被丟棄！快逃”！
話說，當年文仲也是由範蠡引薦給越王勾踐的，範蠡功成身退之時，當然不忘告誡老友一句“趕快逃命”。
文仲收到範蠡在逃命途中的此封信件，且信且疑，猶豫之間，就稱病不上朝。
文仲的內心是對越王勾踐還有一絲絲的期待，他沒有範蠡的灼灼真知和當機立斷。
文仲稱病不上朝，就給了機會讓讒人說讒言。
果然，越王聽了讒言後，就派人送了一把利劍給文仲，並帶話說：“子教寡人伐吳七術，寡人用其三而敗吳，其四在子，子為我從先王試之。”
越王勾踐的這句話意思是說：“你教給我攻伐吳國的七條計策，我隻采用三條就打敗了吳國，那四條還在你那裏，你替我去到先王麵前嚐試一下那四條吧！”
文仲聽了此話後，知道自己此番跑不了，就用此劍自殺身亡；到此，文仲隻要一死，方可以得保其全家。
君王之心何來惻隱？
唯伴君真如伴虎矣！
範蠡泛舟經水路出齊國，埋名隱姓，自稱鴟夷子皮。
範蠡既逃出，尋一湖畔，父子一道，耕田種穀，經商行市，幾年間就積累數十萬家財。
齊國人早聽聞範蠡賢德，到處尋訪，求其為相。
尋到範蠡，強留相印。
範蠡歎氣說：“居家則致千金，居官則至卿相，此布衣之極也。久受尊名，不祥。”
範蠡的意思是說，在家經商就富，仕途則位高卿相，這是平民百姓的榮極之顛。我的名聲太響，不是吉祥之兆。
範蠡這句話說出了人有盛衰、泰終必否的道理。
這不正是《易經》所講的“飛龍在天”之後，必須要小心的“亢龍有悔”嗎？
範蠡立即將齊國強留下來的相印歸還，將自己幾年間積累的財產，分給跟隨他的徒弟與下屬，然後帶上財寶，僅與自己家人一起，悄然離開齊國，這次是真的隱於山林了。
範蠡更名換姓後，繼續經商，不需多久，他又積累萬金之數，但範蠡並不貪戀這些身外之 物，屢次將這些積累起來的財產，盡數散歸於民。
範蠡一直活到88歲高壽。
後來世間流出《陶朱公生意經》，說是一個自稱陶朱公的人所作。
人們經過查訪核實，確定此陶朱公就是範蠡。
唐朝的時候，人們就將範蠡尊作武成王，為其修建武成王廟；唐德宗聽聞範蠡的事跡，還專門下詔追封其為古今六十四名將（武成王廟六十四將）之一。
宋朝的時候，人們也建武廟來供奉範蠡。
世人譽之：“忠以為國，智以保身，商以致富，成名天下。”
範蠡一生，最為人樂道的不是他幫助越王勾踐複國，而是他一生艱苦創業、善於經營理財、數次厚積萬金，卻又能廣散錢財、救濟貧民。
範蠡淡泊名利的商人形象，以及他留存於世的經商思想理論，令範蠡去世後，一直被後世人尊之為財神、商聖、商祖，許多生意人皆供奉他的塑像、畫像。
直到現代，範蠡仍被世人稱作“文財神”，而“武財神”是關聖帝君，即三國時期的關羽，關雲長。
言歸正傳，賈仁伯伯留下此書給淩家族人，就是想讓淩家族人依商聖範蠡的經商之道。
老道長指點著三叔打開此書某頁，叮囑我們，一定要教導族人學會“陶朱公理財十二則”。
“陶朱公理財十二則”如下：
能識人：知人善惡，賑目不負。
能用人：因財器便，任事可賴。
能知機：善貯時宜，不致蝕本。
能倡率：躬行以率，觀感自生。
能整頓：貨物整齊，奪人心目。
能敏捷：猶豫不決，到老無成。
能接納：禮義相交，顧客者眾。
能安業：棄舊迎新，商賈大病。
能辯論：生財之道，開引其機。
能辦貨：置貨不拘，獲利必多。
能收帳：勤謹不怠，取討自多。
能還帳：多少先後，酌中而行。
老道長此時對我們說：當初賈仁兄看過此書，總結了陶朱公的營商之道，讓我務必轉告你們。
我們三人聽了，都不由得凝神靜氣，專心聽老道長說話。
老道長緩緩地說：
陶朱公的營商之道，其實就是七條“據時而動、知鬥修備、天予則取、貴出賤取、三八價格、積著理論、薄利多銷”。
老道長看見我們如此用心聽講，很高興，就繼續說：
據時而動，就是指要注意選擇經商環境，把握有利時機，運用市場規律，做事有準備，不盲目。一如張網捉魚，先布以網，靜等收漁；何時布網，何時收漁；都要看準時機。
知鬥修備，範蠡說“知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。”就是指知道要打仗，從各方麵做好準備，知道貨物何時需用，才懂得貨物的價值。局勢何時鬆、何時緊，該儲藏什麽、該放開什麽，隻有把時和用這兩者關係搞清楚了，那麽各種貨物的供需情況和行情才能看得清楚。
天予則取，就是指需下決定時，必須快刀斬亂麻；天予不取，反為之災。
貴出賤取，就是指貨物進出，采取低價入、高價出的原則。而何時為低價？何時為高價？這樣就必須要對貨物有一個提前的全盤了解，而不是跟隨別人哄進哄出。
三八價格，就是指營商定價時，要讓商人與生產者同時獲利，否則，這兩方某一方沒有得利，都會影響其繼續下去的積極性。獲利的空間，“上不過八十，下不減三十”。
積著理論，範蠡說“積著之理，務完物，無息幣。以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。”就是指要合理地貯存商品，既要加速資金周轉，又要確保貨物質量。
薄利多銷，範蠡主張“薄利多銷，不求暴利”。
《陶朱公生意經》，說的是中國傳統商人的經商道德：誠信、仁義。
我們聽了紛紛點頭。
老道長說的此番話，正好說明：
君子愛財，取之有道；視之有度，用之有節。